5 pași pentru a crea o foaie de parcurs de PR digitală B2B

Indiferent dacă desfășurați Digital PR de câțiva ani, luni sau sunteți abia la începutul lansării unei strategii, crearea unei foi de parcurs vă va permite să vă planificați, să gestionați și să măsurați mai eficient activitatea.

Scopul unei foi de parcurs Digital PR este de a crea un plan global pentru ce activitate veți desfășura pentru brandul sau clientul dvs. și când.

Impression se concentrează pe o abordare stratificată, permanentă a PR-ului digital, ceea ce face ca foile de parcurs ale acestora să fie cheie pentru a defalca în mod vizibil resursele pe care le au la dispoziție pentru a se angaja în campaniile lor, asigurându-se că toate părțile au clar ceea ce va fi livrat.

Valoarea PR-ului digital pentru afacerea dvs. B2B

PR-ul digital este un element crucial al oricărei strategii solide de marketing digital B2B. În timp ce scopul PR-ului tradițional, în general, constă în crearea cunoașterii mărcii, destinată de obicei pentru presa scrisă sau difuzată, PR digital depășește acest lucru și sprijină obiective SEO mai largi, cum ar fi îmbunătățirea clasării cuvintelor cheie, volumul de căutare și traficul direct către site.

Ca serviciu, Digital PR este util pentru marca dvs. B2B dacă doriți să adăugați valoare prin:

• Creșterea vizibilității în motoarele de căutare prin achiziționarea de link-uri de calitate înapoi către site-ul dvs
• Creșterea gradului de conștientizare a mărcii și produselor/serviciilor dvs
• Îmbunătățirea traficului de recomandare către site-ul dvs
• Stimularea angajamentului și a clienților potențiali de la publicul țintă

Dacă doriți să creați o foaie de parcurs de PR digitală pentru marca dvs. B2B, Impression vă recomandă să urmați acest proces în cinci pași pentru a vă asigura că aveți o hartă sigură, bine dotată cu resurse și aprofundată pentru activitatea dvs. viitoare.

Pasul 1: Înțelegerea rolului pe care îl joacă PR digital pentru marca ta

Primul pas în crearea unei foi de parcurs Digital PR este să înțelegeți care sunt obiectivele dvs. Tot ceea ce faci ca parte a activității tale de marketing digital ar trebui să lucreze către obiectivele stabilite, mai ales când vine vorba de PR digital.

Ca punct de plecare, evaluează-ți activitatea SEO și KPI-urile pentru a înțelege cum se va potrivi foaia ta de parcurs în asta.

Activitatea ta de PR va funcționa în parteneriat cu SEO, impactând traficul, clasamentele și cunoașterea mărcii.

Ar trebui să înțelegeți cuvintele cheie pe care doriți să le vizați, ceea ce este de obicei informat de strategia SEO în vigoare.

În calitate de echipă sau individ care desfășoară activitatea de PR digital, strategia dvs. va ajuta, la rândul său, să construiți pe profilul backlink al mărcii și să producă îmbunătățiri măsurabile ale clasamentului cuvintelor cheie.

Pentru a realiza cu succes Digital PR pentru marca dvs., este important să înțelegeți cum arată succesul echipei sau clientului dvs.:

1. Pe ce cuvinte cheie doriți să mutați acul?
2. spre ce pagini conduci link-uri?
3. Ce sector doriți să vizați cu activitatea dvs.?
4. Câte campanii doriți să rulați în fiecare trimestru sau an?
5. În care sunt publicațiile de vis să apară?
6. Marca dvs. este în sectorul YMYL?

Acest lucru va contribui la câte campanii doriți să desfășurați într-un trimestru, care va fi concentrarea lor și cât de mult vor apărea liderul gândit și PR reactiv în foaia de parcurs pe care o creați.

Pasul 2: Cercetarea concurenței

Pentru a-ți depăși concurenții, este important să înțelegi ce activitate de PR digital, dacă este cazul, desfășoară aceștia.

S-ar putea întâmpla ca aceștia să fi pus accent pe campaniile creative și să apară în mod regulat într-o gamă largă de publicații.

Alternativ, aceștia se pot concentra pe PR reactiv și pot vedea în fiecare lună o serie de link-uri din publicațiile naționale și de stil de viață.

Primul loc de început este pe Google, căutând numele mărcii concurentului pentru a vedea dacă există ceva notabil în secțiunea de știri. Acest lucru vă va oferi o perspectivă asupra tipurilor de povești care funcționează bine pentru ei și poate fi, de asemenea, o mare inspirație pentru propriile idei de campanie.

Următorul pas recomandat ar fi să efectuați o intersectare a legăturilor pentru a aduna o listă cu toate domeniile care se leagă de concurenții dvs. și nu de propria dvs. marcă.

Pentru a efectua o intersectare a link-ului, ar trebui să vă îndreptați către secțiunea link intersect a ahrefs, unde puteți introduce cei mai buni 3 (sau mai mulți) concurenți pentru a arăta ce domenii vă lipsesc din profilul dvs. de backlink.

Efectuarea unei intersectări de linkuri va oferi tendințe în titluri și diferite verticale cu care concurenții dvs. au obținut linkuri.

Veți avea vizibilitate asupra tipului de activitate PR pe care se concentrează și puteți utiliza această perspectivă pentru a alimenta foaia dvs. de parcurs Digital PR.

Pasul 3: Evaluează-ți resursa

Înainte de a vă angaja în termene, rezultate și campanii specifice pentru foaia de parcurs, este esențial să înțelegeți câte resurse aveți disponibile pentru activitatea planificată.

Prin resursă, aceasta ar putea însemna numărul de persoane pe care le aveți care pot lucra la cont, numărul de ore/zile pe care le aveți la dispoziție și, de asemenea, bugetul disponibil pentru acoperirea costurilor precum sondaje, infografice sau design-uri pentru campaniile dvs.

Acest lucru vă va permite să evaluați câte campanii vă puteți angaja în mod fezabil pe trimestru, cât timp puteți petrece PR reactiv și dacă aveți timp să puneți în redactarea articolelor pentru orice activitate de lider de gândire pe care o faceți.

Pentru ca o strategie de PR digital B2B stratificată să fie cea mai eficientă, este util să aibă loc mai multe perioade de activitate simultan. Acest lucru necesită, totuși, o investiție mai mare atât în ​​ceea ce privește timpul, cât și oamenii care lucrează la campanii.

Aici, puteți avea o campanie în curs de pregătire (de exemplu, datele care sunt strânse împreună), un comunicat de presă reactiv să fie difuzat și o funcție de conducere de gândire trimisă jurnalistului odată.

Având mai multe perioade de activitate simultan, evitați să vă puneți toate ouăle într-un singur coș și, de asemenea, contribuiți la un profil de backlink cu aspect mai natural.

Impression sugerează că foaia dvs. de parcurs ar trebui să includă o abordare stratificată care să cuprindă campanii de conținut mai mari, funcții de conducere gândită și PR reactiv.

• Campanii de conținut – acestea necesită o cantitate mai mare de resurse, deoarece sunt, în general, campanii conduse de date, vizuale sau bazate pe sondaje, care au capacitatea de a câștiga o mare acțiune. De obicei, ele au mai multe unghiuri și pot fi extinse pe parcursul mai multor luni pentru a culege beneficiile unei investiții mai mari.

• Conducere gândită – această activitate se referă la demonstrarea mărcii sau clientului dumneavoastră ca autoritate în industrie, oferind articole personalizate publicațiilor relevante pe un subiect de interes pentru publicul țintă. Aici, aveți ocazia să dezvoltați vocea mărcii și să legați afacerea de subiecte care se întâmplă în timp real.

• PR reactivă – Acest lucru necesită, în general, mai puține resurse și implică comentarea știrilor care se referă la marca dvs., răspunsul la solicitările jurnaliștilor prin hashtag-urile Twitter #PRrequest și #journorequest pe poveștile care se leagă de marca dvs. sau promovarea propriilor știri ale clientului dvs. prin comunicate de presă sau declarații către presă.

Pasul 4: Ideea-ți ideile

Ideea campaniilor de PR digital pentru a se încadra în foaia de parcurs B2B este, fără îndoială, una dintre cele mai grele etape ale procesului.

Aici, căutați să veniți cu idei de campanie, propuneri de lider de gândire sau oportunități reactive care se referă ambele la marca dvs. și, de asemenea, ar fi considerate suficient de demne de știri pentru a fi preluate de un jurnalist.

Pentru a vă inspira ideile de campanie, începeți prin a vă cerceta propria marcă, concurenți și industrie.

Explorarea căutării Google, rapoartelor, seturilor de date guvernamentale și știrilor vă va permite să înțelegeți subiectele fierbinți, domeniile de interes sau cuvintele la modă care se referă la marca dvs.

Utilizarea instrumentelor precum BuzzSumo, ExplodingTopics și Ahrefs este, de asemenea, utilă, deoarece acest lucru vă va permite să deblocați mai multe zone de interes pe care le puteți analiza pentru a crea o poveste și a obține rezultate măsurabile pe site-ul dvs.

Odată ce ați înțeles domeniile cheie de interes, cuvintele cheie fierbinți și rapoartele interesante din domeniile dvs. de interes, luați în considerare adunați-vă echipa pentru a face brainstorming cele mai puternice unghiuri și povești pe care le puteți trage pentru a se potrivi publicului țintă.

Cheia aici este să vă asigurați că poveștile dvs. sunt suficient de puternice pentru a atrage atenția unui jurnalist și, de asemenea, fezabile de realizat în cadrul foii de parcurs.

Pasul 5: Construiește-ți foaia de parcurs

Pasul final este să începeți să vă construiți foaia de parcurs, cu ideile de campanie și resursele alocate la îndemână.

Aici, construiți un document de lucru care demonstrează ce activitate va fi finalizată în fiecare lună, câte resurse sunt alocate pentru aceasta și cine va finaliza activitatea.

Impression a creat un exemplu de foaie de parcurs Digital PR ca șablon pentru marca dvs.:

Utilizarea acestei foi de parcurs vă va permite să planificați fiecare dintre campaniile dvs. în detaliu pentru a înțelege câte luni se vor întinde și cum se vor suprapune cu orice altă activitate pe care o desfășurați.

Împărțind fiecare campanie în sarcinile necesare, foaia de parcurs oferă o direcție clară tuturor părților implicate și asigură că marca dvs. poate rămâne pe drumul cel bun pentru a îndeplini KPI-urile pe care le-ați stabilit.