5 kroków do stworzenia mapy drogowej B2B Digital PR

Niezależnie od tego, czy zajmujesz się Digital PR od kilku lat, miesięcy, czy dopiero zaczynasz wdrażanie strategii, stworzenie mapy drogowej pozwoli Ci efektywniej planować, zarządzać i mierzyć swoją działalność.

Celem mapy drogowej Digital PR jest stworzenie nadrzędnego planu, dla którego działania będziesz wykonywać dla swojej marki lub klienta i kiedy.

Impression koncentruje się na warstwowym, zawsze aktywnym podejściu do cyfrowego PR, co sprawia, że ​​ich mapy drogowe są kluczem do widocznego podziału zasobów, które mają do zaangażowania w swoje kampanie, zapewniając, że wszystkie strony mają jasność co do tego, co zostanie dostarczone.

Wartość cyfrowego PR dla Twojego biznesu B2B

Digital PR jest kluczowym elementem każdej solidnej strategii marketingu cyfrowego B2B. Podczas gdy cel tradycyjnego PR, ogólnie rzecz biorąc, polega na budowaniu świadomości marki zwykle przeznaczonej dla mediów drukowanych lub nadawczych, PR cyfrowy wykracza poza to i wspiera szersze cele SEO, takie jak poprawa rankingu słów kluczowych, liczby wyszukiwań i bezpośredniego ruchu na stronie.

Jako usługa, Digital PR jest przydatny dla Twojej marki B2B, jeśli chcesz dodać wartość poprzez:

• Zwiększenie widoczności w wyszukiwarkach poprzez pozyskiwanie wysokiej jakości linków z powrotem do Twojej witryny
• Poszerzanie świadomości Twojej marki i produktów/usług
• Zwiększenie ruchu odsyłającego do Twojej witryny
• Pozyskiwanie zaangażowania i leadów wśród docelowych odbiorców

Jeśli chcesz stworzyć mapę drogową Digital PR dla swojej marki B2B, Impression zaleca wykonanie tego pięcioetapowego procesu, aby zapewnić sobie bezpieczną, dobrze wyposażoną i dogłębną mapę nadchodzącej działalności.

Krok 1: Zrozumienie roli, jaką cyfrowy PR odgrywa dla Twojej marki

Pierwszym krokiem w tworzeniu mapy drogowej Digital PR jest zrozumienie, jakie są Twoje cele. Wszystko, co robisz w ramach działań związanych z marketingiem cyfrowym, powinno dążyć do wyznaczonych celów, zwłaszcza jeśli chodzi o Digital PR.

Na początek oceń swoją aktywność SEO i wskaźniki KPI, aby zrozumieć, w jaki sposób wpasuje się w to Twoja mapa drogowa.

Twoje działania PR będą działać we współpracy z SEO, wpływając na ruch, rankingi i świadomość marki.

Powinieneś wiedzieć, na które słowa kluczowe chcesz kierować, co zwykle wynika z przyjętej strategii SEO.

Twoja strategia, jako zespół lub osoba prowadząca działalność Digital PR, pomoże z kolei zbudować profil linków zwrotnych marki i przynieść wymierną poprawę rankingu słów kluczowych.

Aby skutecznie przeprowadzić Digital PR dla Twojej marki, ważne jest, aby zrozumieć, jak sukces wygląda dla Twojego zespołu lub klienta:

1. Na jakie słowa kluczowe chcesz przenieść igłę?
2. Do jakich stron kierujesz linki?
3. Na jaki sektor chcesz kierować swoją działalność?
4. Ile kampanii chcesz prowadzić w każdym kwartale lub roku?
5. Jakie są Twoje wymarzone publikacje?
6. Czy Twoja marka należy do sektora YMYL?

Wskaże to, ile kampanii chcesz przeprowadzić w ciągu kwartału, na czym będą się one skupiać i jak mocno przemyślane przywództwo i reaktywny PR zostaną uwzględnione w tworzonym przez Ciebie planie.

Krok 2: Badanie konkurencji

Aby przewyższyć konkurencję, ważne jest, aby zrozumieć, jakie działania z zakresu Digital PR prowadzą, jeśli w ogóle.

Może się zdarzyć, że kładą nacisk na kreatywne kampanie i regularnie pojawiają się w wielu publikacjach.

Ewentualnie mogą skupiać się na reaktywnym PR i co miesiąc widzieć strużkę linków z krajowych i lifestylowych publikacji.

Pierwszym miejscem, od którego należy zacząć, jest wyszukiwanie w Google nazwy marki konkurenta, aby sprawdzić, czy w sekcji wiadomości jest coś godnego uwagi. Zapewni to wgląd w rodzaje historii, które się dla nich sprawdzają, a także może być świetną inspiracją dla własnych pomysłów na kampanie.

Następnym zalecanym krokiem byłoby przeprowadzenie przecięcia linków w celu zebrania listy wszystkich domen, które prowadzą do Twojej konkurencji, a nie do Twojej własnej marki.

Aby przeprowadzić przecięcie linków, powinieneś udać się do sekcji przecinania linków w ahrefs, gdzie możesz wprowadzić 3 najlepszych (lub więcej) konkurentów, aby pokazać, których domen brakuje w swoim profilu linków zwrotnych.

Przeprowadzenie przecięcia linków zapewni trendy w tytułach i różnych branżach, z którymi twoi konkurenci wylądowali linki.

Będziesz mieć wgląd w rodzaj działań PR, na których się skupiają, i możesz wykorzystać ten wgląd w swoją mapę drogową Digital PR.

Krok 3: Oceń swój zasób

Zanim zaangażujesz się w harmonogramy, wyniki i konkretne kampanie dla swojego planu działania, ważne jest, aby zrozumieć, ile zasobów masz dostępnych dla planowanej działalności.

Według zasobów może to oznaczać liczbę osób, które mogą pracować na koncie, liczbę dostępnych godzin/dni, a także budżet dostępny na pokrycie kosztów, takich jak ankiety, infografiki lub projekty kampanii.

Pozwoli ci to ocenić, ile kampanii możesz zrealizować w ciągu kwartału, ile czasu możesz poświęcić na reaktywny PR i czy masz czas, aby poświęcić czas na pisanie artykułów do wszelkich działań związanych z przywództwem myślowym, które robisz.

Aby warstwowa strategia cyfrowego PR B2B była najbardziej efektywna, pomocne jest jednoczesne występowanie wielu ataków. Wymaga to jednak większych inwestycji zarówno pod względem czasu, jak i osób pracujących nad kampaniami.

Tutaj możesz przygotować jedną kampanię (np. zebrać dane razem), jeden reaktywny komunikat prasowy, który zostanie wysłany, a funkcja przywództwa myślowego zostanie wysłana do dziennikarza za jednym razem.

Prowadząc wiele etapów aktywności naraz, unikasz wkładania wszystkich jajek do jednego koszyka, a także przyczyniasz się do bardziej naturalnie wyglądającego profilu linków zwrotnych.

Wrażenie sugeruje, że Twój plan działania powinien obejmować warstwowe podejście obejmujące większe kampanie treści, funkcje przywództwa w myśleniu i reaktywny PR.

• Kampanie treści – wymagają większej ilości zasobów, ponieważ są to na ogół kampanie oparte na danych, wizualne lub ankietowe, które mogą zyskać dużą popularność. Zwykle mają one wiele kątów i można je wykorzystać przez kilka miesięcy, aby czerpać korzyści z wyższych inwestycji.

• Przywództwo myślowe – ta aktywność odnosi się do demonstrowania Twojej marki lub klienta jako autorytetu w branży, oferując artykuły na zamówienie do odpowiednich publikacji na temat interesujący dla Twojej grupy docelowej. Tutaj masz możliwość rozwijania głosu marki i powiązania biznesu z tematami dziejącymi się w czasie rzeczywistym.

• Reaktywny PR – zazwyczaj wymaga mniejszych zasobów i obejmuje komentowanie wiadomości związanych z Twoją marką, odpowiadanie na prośby dziennikarzy za pomocą hashtagów na Twitterze #PRrequest i #journorequest w artykułach powiązanych z Twoją marką lub promowanie wiadomości swojego klienta w komunikatach prasowych lub oświadczenia dla prasy.

Krok 4: Wymyśl swoje pomysły

Pomysł na kampanie Digital PR, aby mieściły się w Twojej mapie drogowej B2B, jest prawdopodobnie jednym z najtrudniejszych etapów procesu.

Tutaj chcesz wymyślić pomysły na kampanie, myśli przywódcze lub reaktywne możliwości, które zarówno odnoszą się do Twojej marki, jak i zostałyby uznane za warte opublikowania, aby zostały odebrane przez dziennikarza.

Aby uzyskać inspirację dla pomysłów na kampanie, zacznij od zbadania własnej marki, konkurencji i branży.

Eksploracja wyszukiwarki Google, raportów, rządowych zbiorów danych i wiadomości pozwoli Ci poznać gorące tematy, obszary zainteresowań lub modne hasła związane z Twoją marką.

Pomocne są również narzędzia, takie jak BuzzSumo, ExplodingTopics i Ahrefs, ponieważ pozwoli to odblokować więcej obszarów zainteresowań, które można przeprowadzić podczas burzy mózgów, aby stworzyć historię i uzyskać wymierne wyniki w witrynie.

Po zrozumieniu kluczowych obszarów zainteresowań, popularnych słów kluczowych i interesujących raportów z obszarów, na których się koncentrujesz, rozważ zebranie swojego zespołu w celu przeprowadzenia burzy mózgów na temat najsilniejszych punktów widzenia i historii, które można dopasować do docelowych odbiorców.

Kluczem jest tutaj upewnienie się, że Twoje historie są wystarczająco mocne, aby przykuć uwagę dziennikarza, a także wykonalne w ramach Twojej mapy drogowej.

Krok 5: Zbuduj swoją mapę drogową

Ostatnim krokiem jest rozpoczęcie tworzenia mapy drogowej z pomysłami na kampanie i przydzielonymi zasobami.

Tutaj tworzysz dokument roboczy, który pokazuje, jakie działanie będzie wykonywane każdego miesiąca, ile zasobów jest na nie przydzielonych i kto będzie wykonywał to działanie.

Impression stworzył przykład mapy drogowej Digital PR jako szablon dla Twojej marki:

Korzystanie z tej mapy drogowej pozwoli Ci szczegółowo zaplanować każdą z Twoich kampanii, aby zrozumieć, ile miesięcy będą one obejmować i jak będą pokrywać się z każdą inną prowadzoną przez Ciebie działalnością.

Dzieląc każdą kampanię na wymagane zadania, mapa drogowa zapewnia jasny kierunek wszystkim zaangażowanym stronom i zapewnia, że ​​Twoja marka może pozostać na dobrej drodze do realizacji wyznaczonych wskaźników KPI.