5 Langkah Membuat Peta Jalan PR Digital B2B

Baik Anda telah menjalankan PR Digital selama beberapa tahun, bulan, atau baru pada awal meluncurkan strategi, membuat peta jalan akan memungkinkan Anda untuk merencanakan, mengelola, dan mengukur aktivitas Anda secara lebih efektif.

Tujuan dari peta jalan PR Digital adalah untuk membuat rencana menyeluruh untuk aktivitas mana yang akan Anda lakukan untuk merek atau klien Anda, dan kapan.

Impression berfokus pada pendekatan PR Digital yang berlapis dan selalu aktif, yang membuat peta jalan mereka menjadi kunci untuk secara nyata meruntuhkan sumber daya yang mereka miliki untuk berkomitmen pada kampanye mereka, memastikan semua pihak jelas tentang apa yang akan disampaikan.

Nilai PR Digital untuk Bisnis B2B Anda

PR digital adalah elemen penting dari setiap strategi pemasaran digital B2B yang solid. Sementara tujuan PR tradisional, secara umum, terletak pada menciptakan kesadaran merek yang biasanya ditujukan untuk media cetak atau siaran, PR Digital melampaui ini dan mendukung tujuan SEO yang lebih luas seperti meningkatkan peringkat kata kunci, volume pencarian, dan mengarahkan lalu lintas ke situs.

Sebagai layanan, PR Digital berguna untuk brand B2B Anda jika Anda ingin menambah nilai dengan:

• Meningkatkan visibilitas di mesin pencari melalui perolehan tautan berkualitas kembali ke situs Anda
• Memperluas kesadaran akan merek dan produk/layanan Anda
• Meningkatkan lalu lintas rujukan ke situs Anda
• Mendorong keterlibatan dan prospek dari audiens target Anda

Jika Anda ingin membuat peta jalan PR Digital untuk merek B2B Anda, Impression merekomendasikan untuk mengikuti proses lima langkah ini untuk memastikan Anda memiliki peta yang aman, sumber daya yang baik, dan mendalam untuk aktivitas mendatang Anda.

Langkah 1: Memahami Peran yang Dimainkan PR Digital untuk Merek Anda

Langkah pertama dalam membuat peta jalan PR Digital adalah memahami apa tujuan Anda. Semua yang Anda lakukan sebagai bagian dari aktivitas pemasaran digital Anda harus bekerja untuk mencapai tujuan yang ditetapkan, terutama dalam hal PR Digital.

Sebagai titik awal, nilai aktivitas SEO dan KPI Anda untuk memahami bagaimana peta jalan Anda akan cocok dengan ini.

Aktivitas PR Anda akan bekerja dalam kemitraan dengan SEO, memengaruhi lalu lintas, peringkat, dan kesadaran merek.

Anda harus memiliki pemahaman tentang kata kunci mana yang ingin Anda targetkan yang biasanya diinformasikan oleh strategi SEO yang ada.

Sebagai tim atau individu yang melakukan aktivitas PR Digital, strategi Anda pada gilirannya akan membantu membangun profil backlink merek dan menghasilkan peningkatan peringkat kata kunci yang terukur.

Agar berhasil melaksanakan PR Digital untuk merek Anda, penting untuk memahami seperti apa kesuksesan bagi tim, atau klien Anda:

1. Kata kunci mana yang Anda ingin gunakan untuk menggerakkan jarum?
2. Ke halaman mana Anda mengarahkan tautan?
3. Sektor mana yang ingin Anda targetkan dengan aktivitas Anda?
4. Berapa banyak kampanye yang ingin Anda jalankan setiap kuartal atau tahun?
5. Apa publikasi impian Anda untuk ditampilkan?
6. Apakah merek Anda di sektor YMYL?

Ini akan memberi masukan ke dalam berapa banyak kampanye yang ingin Anda lakukan dalam satu kuartal, apa fokus mereka dan seberapa banyak kepemimpinan yang berpikir dan PR reaktif akan ditampilkan dalam peta jalan yang Anda buat.

Langkah 2: Riset Pesaing

Untuk mengungguli pesaing Anda, penting untuk memiliki pemahaman tentang aktivitas PR Digital apa, jika ada, yang mereka lakukan.

Bisa jadi mereka telah menempatkan penekanan pada kampanye kreatif dan secara teratur ditampilkan dalam berbagai publikasi.

Atau, mereka mungkin berfokus pada PR reaktif dan melihat sedikit tautan dari publikasi nasional dan gaya hidup setiap bulan.

Tempat pertama untuk memulai adalah di Google dengan mencari nama merek pesaing Anda untuk melihat apakah ada sesuatu yang penting dalam bagian berita. Ini akan memberi Anda wawasan tentang jenis cerita yang bekerja dengan baik untuk mereka dan juga bisa menjadi inspirasi yang bagus untuk ide kampanye Anda sendiri.

Langkah selanjutnya yang direkomendasikan adalah melakukan perpotongan tautan untuk mengumpulkan daftar semua domain yang tertaut ke pesaing Anda dan bukan ke merek Anda sendiri.

Untuk melakukan perpotongan tautan, Anda harus menuju ke bagian perpotongan tautan di ahrefs tempat Anda dapat memasukkan 3 (atau lebih) pesaing teratas Anda untuk menunjukkan domain mana yang Anda lewatkan dari profil tautan balik Anda.

Melakukan perpotongan tautan akan memberikan tren di seluruh judul dan vertikal berbeda yang telah ditautkan oleh pesaing Anda.

Anda akan memiliki visibilitas atas jenis aktivitas PR yang mereka fokuskan dan dapat menggunakan wawasan ini untuk dimasukkan ke dalam peta jalan PR Digital Anda.

Langkah 3: Nilai Sumber Daya Anda

Sebelum berkomitmen pada garis waktu, hasil, dan kampanye khusus untuk peta jalan Anda, penting untuk memiliki pemahaman tentang berapa banyak sumber daya yang Anda miliki untuk kegiatan yang direncanakan.

Berdasarkan sumber daya, ini bisa berarti jumlah orang yang Anda miliki yang dapat mengerjakan akun, jumlah jam/hari yang tersedia, dan juga anggaran yang tersedia untuk menutupi biaya seperti survei, infografis, atau desain untuk kampanye Anda.

Ini akan memungkinkan Anda untuk menilai berapa banyak kampanye yang dapat Anda lakukan secara layak per kuartal, berapa banyak waktu yang dapat Anda habiskan untuk PR reaktif, dan apakah Anda punya waktu untuk menyusun artikel untuk penjangkauan kepemimpinan pemikiran yang Anda lakukan.

Agar strategi PR Digital B2B berlapis menjadi paling efektif, akan sangat membantu jika beberapa aktivitas terjadi sekaligus. Namun, ini membutuhkan investasi yang lebih berat baik dari segi waktu maupun orang yang mengerjakan kampanye.

Di sini, Anda dapat menyiapkan satu kampanye (misalnya, data dikumpulkan bersama), satu siaran pers reaktif disosialisasikan, dan fitur kepemimpinan pemikiran dikirim ke jurnalis sekaligus.

Dengan melakukan beberapa aktivitas sekaligus, Anda menghindari meletakkan semua telur Anda dalam satu keranjang dan juga berkontribusi untuk memiliki profil backlink yang tampak lebih alami.

Kesan menyarankan peta jalan Anda harus mencakup pendekatan berlapis yang mencakup kampanye konten yang lebih besar, fitur kepemimpinan pemikiran, dan PR reaktif.

• Kampanye konten – ini membutuhkan sumber daya yang lebih besar, karena umumnya kampanye berbasis data, visual, atau survei yang memiliki kemampuan untuk mendapatkan daya tarik yang tinggi. Mereka biasanya memiliki banyak sudut pandang dan dapat dijangkau selama beberapa bulan untuk menuai keuntungan dari investasi yang lebih tinggi.

• Kepemimpinan pemikiran – aktivitas ini mengacu pada menunjukkan merek atau klien Anda sebagai otoritas dalam industri, dengan menawarkan artikel yang dipesan lebih dahulu ke publikasi yang relevan tentang topik yang menarik bagi audiens target Anda. Di sini, Anda memiliki kesempatan untuk mengembangkan suara merek dan mengikat bisnis ke dalam topik yang terjadi secara real-time.

• Reactive PR – Ini umumnya membutuhkan lebih sedikit sumber daya dan melibatkan mengomentari berita yang berhubungan dengan merek Anda, menanggapi permintaan jurnalis melalui tagar Twitter #PRrequest dan #journorequest pada cerita yang terkait dengan merek Anda, atau mempromosikan berita klien Anda sendiri melalui siaran pers atau pernyataan kepada pers.

Langkah 4: Ide Ide Anda

Mencari ide untuk kampanye PR Digital agar sesuai dengan peta jalan B2B Anda bisa dibilang salah satu tahap proses yang paling sulit.

Di sini, Anda mencari ide kampanye, gagasan kepemimpinan, atau peluang reaktif yang terkait dengan merek Anda dan juga akan dianggap cukup layak diberitakan untuk diambil oleh seorang jurnalis.

Untuk inspirasi ide kampanye Anda, mulailah dengan meneliti merek, pesaing, dan industri Anda sendiri.

Menjelajahi penelusuran Google, laporan, kumpulan data pemerintah, dan berita akan memungkinkan Anda mengumpulkan pemahaman tentang topik hangat, bidang minat, atau kata kunci yang terkait dengan merek Anda.

Memanfaatkan alat seperti BuzzSumo, ExplodingTopics dan Ahrefs juga membantu, karena ini akan memungkinkan Anda untuk membuka lebih banyak bidang minat yang dapat Anda tukar pikiran untuk membuat cerita dan mendorong hasil yang terukur ke situs Anda.

Setelah Anda memahami bidang minat utama, kata kunci populer, dan laporan menarik dari bidang fokus Anda, pertimbangkan untuk mengumpulkan tim Anda untuk bertukar pikiran tentang sudut dan cerita terkuat yang dapat Anda tarik agar sesuai dengan audiens target Anda.

Kuncinya di sini adalah memastikan cerita Anda cukup kuat untuk menarik perhatian jurnalis dan juga layak untuk dilakukan dalam peta jalan Anda.

Langkah 5: Bangun Peta Jalan Anda

Langkah terakhir adalah mulai membangun peta jalan Anda, dengan ide kampanye dan sumber daya yang dialokasikan.

Di sini, Anda membuat dokumen kerja yang menunjukkan aktivitas mana yang akan diselesaikan setiap bulan, berapa banyak sumber daya yang dialokasikan untuk itu, dan siapa yang akan menyelesaikan aktivitas tersebut.

Impression telah membuat contoh peta jalan PR Digital sebagai template untuk merek Anda:

Menggunakan peta jalan ini akan memungkinkan Anda untuk merencanakan setiap kampanye Anda secara rinci untuk memahami berapa bulan mereka akan berlangsung dan bagaimana mereka akan tumpang tindih dengan aktivitas lain yang Anda lakukan.

Dengan membagi setiap kampanye ke dalam tugas-tugas yang diperlukan, peta jalan memberikan arahan yang jelas kepada semua pihak yang terlibat dan memastikan merek Anda dapat tetap berada di jalur yang sesuai dengan KPI yang telah Anda tetapkan.