5 passaggi per creare una roadmap di PR digitali B2B

Che tu svolga Digital PR da alcuni anni, mesi o sia solo all'inizio di una strategia, la creazione di una roadmap ti consentirà di pianificare, gestire e misurare la tua attività in modo più efficace.

L'obiettivo di una roadmap di Digital PR è creare un piano generale per l'attività che svolgerai per il tuo marchio o cliente e quando.

Impression si concentra su un approccio stratificato e sempre attivo alle PR digitali, che rende le loro roadmap fondamentali per scomporre visibilmente le risorse che hanno a disposizione per impegnare le loro campagne, assicurando che tutte le parti siano chiare su ciò che verrà consegnato.

Il valore delle PR digitali per il tuo business B2B

Le Digital PR sono un elemento cruciale di qualsiasi solida strategia di marketing digitale B2B. Mentre l'obiettivo delle PR tradizionali, in generale, risiede nel creare consapevolezza del marchio solitamente destinato alla stampa o alla trasmissione, le PR digitali vanno oltre e supportano obiettivi SEO più ampi come il miglioramento del posizionamento delle parole chiave, del volume di ricerca e del traffico diretto al sito.

Come servizio, Digital PR è utile per il tuo brand B2B se desideri aggiungere valore attraverso:

• Aumentare la visibilità nei motori di ricerca attraverso l'acquisizione di link di qualità al tuo sito
• Ampliare la consapevolezza del tuo marchio e dei tuoi prodotti/servizi
• Migliorare il traffico di riferimento al tuo sito
• Aumentare il coinvolgimento e i lead dal tuo pubblico di destinazione

Se stai cercando di creare una roadmap di Digital PR per il tuo marchio B2B, Impression consiglia di seguire questo processo in cinque fasi per assicurarti di disporre di una mappa sicura, con risorse adeguate e approfondita per la tua attività imminente.

Passaggio 1: comprendere il ruolo che le PR digitali svolgono per il tuo marchio

Il primo passo nella creazione di una roadmap di Digital PR è capire quali sono i tuoi obiettivi. Tutto ciò che fai come parte della tua attività di marketing digitale dovrebbe lavorare verso obiettivi prefissati, specialmente quando si tratta di Digital PR.

Come punto di partenza, valuta la tua attività SEO e i KPI per capire come la tua roadmap si adatterà a questo.

La tua attività di PR funzionerà in collaborazione con la SEO, incidendo sul traffico, sulle classifiche e sulla consapevolezza del marchio.

Dovresti avere una comprensione di quali parole chiave stai cercando di indirizzare, che di solito è informata dalla strategia SEO in atto.

Come il team o l'individuo che svolge l'attività di Digital PR, la tua strategia, a sua volta, aiuterà a costruire sul profilo di backlink del marchio e produrrà miglioramenti misurabili del ranking delle parole chiave.

Per svolgere con successo le Digital PR per il tuo marchio, è importante capire che aspetto ha il successo per il tuo team o cliente:

1. Su quali parole chiave vuoi spostare l'ago?
2. A quali pagine stai indirizzando i link?
3. A quale settore vuoi rivolgerti con la tua attività?
4. Quante campagne vuoi eseguire ogni trimestre o anno?
5. Quali sono le pubblicazioni dei tuoi sogni in cui apparire?
6. Il tuo marchio è nel settore YMYL?

Ciò alimenterà il numero di campagne che desideri realizzare in un trimestre, quale sarà il loro obiettivo e quanto la leadership di pensiero e le PR reattive saranno presenti nella tabella di marcia che crei.

Passaggio 2: ricerca sulla concorrenza

Per superare i tuoi concorrenti, è importante avere una comprensione di quale attività di Digital PR, se del caso, stanno svolgendo.

Potrebbe essere il caso che abbiano posto l'accento sulle campagne creative e siano regolarmente presenti in un'ampia gamma di pubblicazioni.

In alternativa, potrebbero concentrarsi su PR reattive e vedere ogni mese un rivolo di collegamenti da pubblicazioni nazionali e sullo stile di vita.

Il primo punto di partenza è su Google cercando il marchio del tuo concorrente per vedere se c'è qualcosa di degno di nota nella sezione delle notizie. Questo ti fornirà informazioni sui tipi di storie che funzionano bene per loro e può anche essere una grande ispirazione per le tue idee per la campagna.

Il prossimo passo consigliato sarebbe quello di condurre un link interseca per raccogliere un elenco di tutti i domini che si collegano ai tuoi concorrenti e non al tuo marchio.

Per condurre un link intersect, dovresti andare alla sezione link intersect di ahrefs dove puoi inserire i tuoi primi 3 (o più) concorrenti per mostrare quali domini ti mancano dal tuo profilo di backlink.

La conduzione di un collegamento intersecante fornirà tendenze tra titoli e diversi verticali con cui i tuoi concorrenti hanno ottenuto collegamenti.

Avrai visibilità sul tipo di attività di PR su cui si stanno concentrando e potrai utilizzare queste informazioni per alimentare la tua roadmap di PR digitali.

Passaggio 3: valuta la tua risorsa

Prima di impegnarsi in tempistiche, risultati e campagne specifiche per la tua tabella di marcia, è fondamentale comprendere quante risorse hai a disposizione per l'attività pianificata.

Per risorsa, questo potrebbe significare il numero di persone che possono lavorare sull'account, il numero di ore/giorni che hai a disposizione e anche il budget disponibile per coprire costi come sondaggi, infografiche o progetti per le tue campagne.

Ciò ti consentirà di valutare quante campagne puoi impegnarti fattibilmente per trimestre, quanto tempo puoi dedicare alle PR reattive e se hai il tempo da dedicare alla stesura di articoli per qualsiasi sensibilizzazione della leadership di pensiero che fai.

Affinché una strategia di PR digitali B2B a più livelli sia più efficace, è utile avere più periodi di attività che si verificano contemporaneamente. Ciò, tuttavia, richiede un investimento maggiore in termini sia di tempo che di persone che lavorano alle campagne.

Qui, potresti avere una campagna in preparazione (ad es. i dati raccolti), un comunicato stampa reattivo che viene divulgato e una funzione di leadership di pensiero inviata al giornalista tutto in una volta.

Avendo più periodi di attività contemporaneamente, eviti di mettere tutte le uova nello stesso paniere e contribuisci anche ad avere un profilo di backlink dall'aspetto più naturale.

Impression suggerisce che la tua roadmap dovrebbe includere un approccio a più livelli che comprenda campagne di contenuti più ampie, funzionalità di leadership di pensiero e PR reattive.

• Campagne di contenuti: richiedono una quantità maggiore di risorse, poiché generalmente sono campagne basate sui dati, visive o basate su sondaggi che hanno la capacità di ottenere un'elevata quantità di trazione. Di solito hanno più angolazioni e possono essere raggiunte nell'arco di diversi mesi per sfruttare i vantaggi di un investimento maggiore.

• Leadership di pensiero: questa attività si riferisce alla dimostrazione del tuo marchio o cliente come autorità nel settore, offrendo articoli su misura a pubblicazioni pertinenti su un argomento di interesse per il tuo pubblico di destinazione. Qui hai l'opportunità di sviluppare la voce del marchio e collegare l'attività ad argomenti che si verificano in tempo reale.

• PR reattive – Ciò generalmente richiede meno risorse e implica commentare le notizie che riguardano il tuo marchio, rispondere alle richieste dei giornalisti tramite gli hashtag di Twitter #PRrequest e #journorequest su storie che si legano al tuo marchio o promuovere le notizie del tuo cliente attraverso comunicati stampa o dichiarazioni alla stampa.

Passaggio 4: idea le tue idee

L'ideazione di campagne di Digital PR da inserire nella roadmap B2B è probabilmente una delle fasi più difficili del processo.

Qui, stai cercando di inventare idee per la campagna, proposte di leadership di pensiero o opportunità reattive che si riferiscono entrambi al tuo marchio e che sarebbero anche considerati abbastanza degni di nota da essere presi da un giornalista.

Per trovare ispirazione per le tue idee per la campagna, inizia ricercando il tuo marchio, i tuoi concorrenti e il tuo settore.

L'esplorazione di ricerca, rapporti, set di dati governativi e notizie di Google ti consentirà di acquisire una comprensione di argomenti caldi, aree di interesse o parole d'ordine relative al tuo marchio.

Anche l'utilizzo di strumenti come BuzzSumo, ExplodingTopics e Ahrefs è utile, in quanto ciò ti consentirà di sbloccare più aree di interesse su cui puoi fare brainstorming per creare una storia e ottenere risultati misurabili sul tuo sito.

Una volta che hai compreso le aree chiave di interesse, le parole chiave interessanti e i rapporti interessanti dalle tue aree di interesse, prendi in considerazione la possibilità di riunire il tuo team per fare un brainstorming sugli angoli e le storie più forti che puoi tirare per soddisfare il tuo pubblico di destinazione.

La chiave qui è garantire che le tue storie siano sufficientemente forti da attirare l'attenzione di un giornalista e anche fattibili da realizzare all'interno della tua tabella di marcia.

Passaggio 5: crea la tua tabella di marcia

Il passaggio finale è iniziare a costruire la tua roadmap, con le tue idee per la campagna e le risorse allocate a portata di mano.

Qui stai costruendo un documento di lavoro che dimostra quale attività verrà completata ogni mese, quante risorse verranno allocate per essa e chi completerà l'attività.

Impression ha creato un esempio di roadmap di Digital PR come modello per il tuo marchio:

L'utilizzo di questa tabella di marcia ti consentirà di pianificare in dettaglio ciascuna delle tue campagne per capire in quanti mesi passeranno e come si sovrapporranno a qualsiasi altra attività che stai svolgendo.

Suddividendo ogni campagna nelle attività richieste, la roadmap fornisce una chiara direzione a tutte le parti coinvolte e garantisce che il tuo marchio possa rimanere in linea con i KPI che hai stabilito.