Соответствие продукта рынку: что это такое и как его найти?

Хотя дизайн продукта требует артистизма и творчества, продукты, созданные предприятиями, нельзя считать искусством, потому что искусство не диктуется рыночными силами. Продукты должны, особенно если вы занимаетесь их прибыльной продажей, выживать и процветать на рынке.

Великим диктатором успеха продукта является то, что называется соответствием продукта рынку. Если есть соответствие, значит, есть спрос, и у всего предприятия есть зеленый свет для дальнейшего планирования своего продукта.

Что такое Product-Market Fit?

Вы можете поблагодарить Марка Андриссена, американского предпринимателя, инвестора и инженера-программиста, за фразу с дефисом. Он сказал: «Соответствие продукта рынку означает быть на хорошем рынке с продуктом, который может удовлетворить этот рынок».

Другими словами, если есть спрос на продукт, он будет продаваться. Прежде чем появится продукт, должен быть спрос: он должен соответствовать рынку. Это первый шаг к разработке умного продукта. Идея двигаться вперед, не думая о конечном пользователе, возвращает нас в область искусства, к которой мы не относимся в этой теме.

Этот термин популяризировал предприниматель, ангел-инвестор и консультант по стартапам Шон Эллис. Он сказал, что соответствие продукта рынку необходимо для компании, чтобы масштабировать свой маркетинг. Это особенно актуально для мира стартапов.

Связанный: Важность развития клиентов для стартапов

Дэн Олсен, эксперт в области управления продуктами и автор The Lean Product Playbook , подчеркивает, что соответствие продукта рынку имеет решающее значение для успеха стартапа. «Это означает, что ваш продукт отвечает реальным потребностям клиентов и делает это лучше, чем альтернативы», — сказал он.

Как найти соответствие продукта рынку

Идея соответствия продукта рынку проста и даже проста для определения, но ее трудно достичь. Есть истории об успешном соответствии продукта рынку, которые стали почти мифологией. Очевидным является Apple iPhone, устройство, которое не было уникальным, но настолько эффективно захватило воображение покупателей, что трудно поверить, что оно было представлено только в 2007 году.

Итак, как вы можете определить, каков рыночный спрос и какой продукт хотят клиенты, даже если они еще не знают об этом? Вернемся к Олсену, который создал процесс для установления соответствия продукта рынку. Он разработал шестиступенчатую структуру, которую назвал процессом ведущего продукта.

1. Знайте своего целевого клиента

Хороший способ определить вашего целевого клиента — сначала измерить температуру рынка и посмотреть, что популярно. Вероятно, есть группа людей, которые очень хотят чего-то, чего нет в наличии. Их потребности не удовлетворяет текущий рынок.

Используя сегментацию рынка, которая разбивает большой рынок на более мелкие части, которые собираются вокруг схожих потребностей клиентов, становится более ясным клиент, на которого вы хотите ориентироваться. Когда вы начинаете определять этих клиентов и их атрибуты, это называется архетипами персон. Это помогает всем в продуктовой команде понять целевую аудиторию. Начните с широкого и дорабатывайте до более тонкого, что еще больше определяет ваш продукт в различных итерациях.

Связанный: Краткое руководство по картированию пользовательских историй

2. Найдите неудовлетворенные потребности клиентов

У вас есть цель, теперь какие их потребности не удовлетворяются? Обязательно будут определенные потребности, которые приведут к рыночным возможностям. Потребности клиентов, которые в настоящее время не удовлетворяются на рынке, могут иметь большую ценность, если вы можете удовлетворить их, реагируя на них.

3. Определите ценностное предложение

Когда вы знаете ценностное предложение, у вас есть семена, из которых можно вырастить успешную продуктовую стратегию. Это путеводная звезда, которой вы следуете при разработке плана того, как продукт может удовлетворить потребности клиента способами, которые рынок еще не использовал. Ценностное предложение объясняет ценность, которую ваш продукт может предложить покупателю, и то, в чем он является оригинальным и единственным в этом предложении или, по крайней мере, лучше, чем уже имеющиеся альтернативы. Ценностное предложение должно идти рука об руку с вашей миссией.

4. Определите минимальный жизнеспособный набор функций продукта

Вы знаете ценностное предложение, и теперь вы должны убедиться, что сам продукт имеет то, что ему нужно для достижения этого ценностного предложения для клиента. Но вы не хотите переборщить со слишком большим количеством функций. Это может быть дорогостоящим, но это также может скрыть реальную ценность продукта. Будьте элегантны в своем дизайне и добавляйте только то, что хочет ваш клиент, ровно столько и не больше. Ваш менеджер по продукту и его команда могут выполнять итерации, пока не достигнут идеального баланса.

5. Создайте минимально жизнеспособный прототип продукта

У вас есть функции, теперь проверьте, работают ли они. Это включает в себя создание вещи, конечно. Прототип — это продукт до того, как вы сделаете реальный продукт, который будет производиться серийно. Это позволяет протестировать прототип и получить обратную связь для тонкой настройки продукта. Изучите программное обеспечение и другие инструменты, которые могут еще больше улучшить взаимодействие с пользователем, чтобы отразить фактический продукт, когда он будет завершен. Это стоит вложений, чтобы интегрировать обратную связь в конечный продукт.

6. Протестируйте минимально жизнеспособный продукт с клиентами

Возьмите прототип и протестируйте его на целевом клиенте на рынке. Получите подробную обратную связь, опросив клиентов. Используйте свое исследование рынка, чтобы помочь вам или вашей команде провести опрос. Но пойдите глубже и проведите интервью один на один с каждым покупателем, который протестировал продукт.

Эти сеансы тестирования дают вам возможность наблюдать за целевыми клиентами, когда они используют прототип продукта. Не стесняйтесь, задавайте вопросы, которые откроют диалог и предоставят дополнительные данные, чтобы передать их команде. После тестирования проанализируйте данные и определите шаблоны для дальнейшей доработки вашего продукта.

Соответствие продукта рынку и маркетинговые планы

Использование товарно-рыночного соответствия очевидно. Он закладывает основу, на которой держится ваша дорожная карта продукта. Это показывает, что пункт назначения на самом деле есть, и все время работа и деньги не оставят вас в какой-то рыночной пустыне. Соответствие продукта рынку — важная часть любого маркетингового плана. Это рождает вашу маркетинговую стратегию, показывая, что продукт жизнеспособный; есть потребители, которые недостаточно обслуживаются.

Знайте, что соответствие продукта рынку отличается от соответствия проблемы и решения при рассмотрении клиентской базы компании. Для успеха целевая аудитория должна хотеть продукт, а не просто решение проблемы. Ориентация на аудиторию, которая ищет решение, а не продукт, может сбить вас с толку.

Тем не менее, стоит рискнуть знать, что вы создаете продукт, который отвечает потребностям рынка, на которые покупатели будут активно реагировать. Должная осмотрительность вашей маркетинговой команды окупится в продажах.

От исследования рынка до опроса целевых клиентов и создания самого продукта соответствие продукта рынку требует многоуровневого подхода к управлению, который требует надежного инструмента для контроля. ProjectManager — это облачное программное обеспечение для управления проектами с функциями визуализации рабочих процессов (канбан-доски), планирования задач с указанием сроков (онлайн-диаграммы Ганта) и отчетов о ходе выполнения (панели мониторинга в реальном времени). Попробуйте сегодня с этой бесплатной 30-дневной пробной версией.