Potrivire produs-piață: ce este și cum îl găsesc?

Deși designul unui produs necesită artă și creativitate, produsele realizate de companii nu pot fi considerate artă, deoarece arta nu este dictată de forțele pieței. Produsele trebuie, mai ales dacă sunteți în afacerea de a le vinde cu profit, să supraviețuiască și să prospere pe piață.

Marele dictator al succesului unui produs este ceva numit potrivire produs-piață. Dacă există o potrivire, atunci există cerere și întreaga întreprindere are undă verde pentru a merge mai departe cu planificarea produsului.

Ce este Product-Market Fit?

Îi poți mulțumi lui Marc Andreessen, antreprenorului, investitorului și inginer de software american, pentru fraza cu cratime. El a spus: „Potrivirea produsului-piață înseamnă a fi pe o piață bună cu un produs care poate satisface acea piață.”

Cu alte cuvinte, dacă există o cerere pentru produs, produsul se va vinde. Înainte de a exista un produs, trebuie să existe o cerere: trebuie să se potrivească pe piață. Acesta este primul pas al dezvoltării inteligente a unui produs. Ideea de a merge mai departe fără să ne gândim la utilizatorul final ne aduce înapoi în domeniul artei, care nu este locul unde ne aparține pentru acest subiect.

Termenul a fost popularizat de antreprenor, investitor înger și consilier de startup, Sean Ellis. El a spus că o potrivire produs-piață este necesară pentru ca o companie să își extindă marketingul. Acest lucru este relevant în special pentru lumea startup-urilor.

Înrudit: Importanța dezvoltării clienților pentru startup-uri

Dan Olsen, expert în managementul produselor și autor al cărții The Lean Product Playbook , a subliniat potrivirea produsului-piață ca fiind esențială pentru succesul unui start-up. „Aceasta înseamnă că produsul dumneavoastră răspunde nevoilor reale ale clienților și face acest lucru într-un mod mai bun decât alternativele”, a spus el.

Cum să găsiți potrivirea produsului-piață

Ideea unei potriviri produs-piață este simplă și chiar simplu de definit, dar greu de realizat. Există povești despre succese de potrivire produs-piață care au devenit aproape mitologie. Cel mai evident este Apple iPhone, un dispozitiv care nu a fost unic, dar care a captat imaginația clienților atât de eficient încât este greu de crezut că a fost introdus abia în 2007.

Deci, cum puteți discerne care este cererea pieței și produsele pe care clienții își doresc, chiar dacă nu știu încă? Înapoi la Olsen, care a creat un proces pentru a stabili o potrivire produs-piață. El a dezvoltat un cadru în șase pași, pe care l-a numit Procesul de producție principală.

1. Cunoaște-ți clientul țintă

O modalitate bună de a vă determina clientul țintă este să luați mai întâi temperatura pieței și să vedeți ce este cald. Probabil că există un grup de oameni care își doresc ceva prost care nu este disponibil. Nevoile lor nu sunt satisfăcute de piața actuală.

Prin utilizarea segmentării pieței, care împarte piața mai mare în părți mai mici care sunt colectate în jurul nevoilor similare ale clienților, clientul pe care doriți să-l vizați devine mai clar. Când începeți să definiți acești clienți și atributele lor, se numește arhetipuri personale. Acest lucru îi ajută pe toți membrii echipei de produs să înțeleagă publicul țintă. Începeți larg și revizuiți pentru a fi mai fin, ceea ce vă definește și mai mult produsul pe mai multe iterații.

Înrudit: Un ghid rapid pentru maparea poveștii utilizatorului

2. Găsiți nevoile clienților nedeservite

Ai ținta ta, acum care sunt nevoile lor care nu sunt îndeplinite? Cu siguranță vor fi nevoi clare care vor duce la oportunități de piață. Nevoile clientului care nu sunt satisfăcute în prezent pe piață sunt potențiale de mare valoare dacă le puteți servi răspunzând la acestea.

3. Identificați propunerea de valoare

Când cunoști propunerea de valoare, ai sămânța din care să crești o strategie de produs de succes. Acesta este cel mai important lucru pe care îl urmăriți atunci când dezvoltați un plan pentru modul în care un produs poate satisface nevoile clientului în moduri pe care piața încă nu le exploatează. Propunerea de valoare explică valoarea pe care produsul dumneavoastră o poate oferi clientului și modalitățile în care este original și singur în acea ofertă, sau cel puțin mai bun decât alternativele deja disponibile. Propunerea de valoare ar trebui să meargă mână în mână cu declarația ta de misiune.

4. Determinați setul minim de caracteristici ale produsului viabil

Cunoașteți propunerea de valoare și acum trebuie să vă asigurați că produsul în sine are ceea ce are nevoie pentru a realiza acea propunere de valoare pentru client. Dar nu vrei să exagerezi cu prea multe funcții. Poate fi costisitor, dar ar putea să ascundă și valoarea reală a produsului. Fii elegant în designul tău și adaugă doar ceea ce își dorește clientul, doar suficient și nu mai mult. Managerul dvs. de produs și echipa lor pot repeta până când au atins echilibrul perfect.

5. Realizați un prototip de produs minim viabil

Aveți funcțiile, acum pentru a vedea dacă funcționează. Asta implică construirea chestiei, desigur. Un prototip este un produs înainte de a realiza produsul real, care va fi produs în serie. Vă permite să testați prototipul și să obțineți feedback pentru a ajusta produsul. Analizați software-ul și alte instrumente care pot îmbunătăți și mai mult experiența utilizatorului pentru a reflecta produsul real atunci când este finalizat. Merită investiția pentru a integra feedback-ul în produsul final.

6. Testați produsul minim viabil cu clienții

Luați prototipul și testați-l cu clientul țintă de pe piață. Obțineți feedback detaliat prin sondajul clienților. Folosiți-vă cercetarea de piață pentru a vă ghida pe dvs. sau pe echipa pe care o aveți pentru a efectua sondajul. Dar mergeți mai adânc și faceți interviuri unu-la-unu cu fiecare client care a testat produsul.

Aceste sesiuni de testare vă oferă posibilitatea de a observa clienții țintă în timp ce folosesc prototipul produsului. Nu fi timid, pune întrebări care deschid conversația și oferă date suplimentare pe care să le duci înapoi echipei. După testare, analizați datele și identificați modele pentru a vă rafina și mai mult produsul.

Fiting produs-piață și planuri de marketing

Utilizarea unei potriviri produs-piață este clară. El pune bazele pe care se bazează foaia de parcurs pentru produse. Arată că există de fapt o destinație și tot timpul, munca și banii nu te vor lăsa blocați într-un deșert de piață. Potrivirea produs-piață este o parte importantă a oricărui plan de marketing. Dă naștere strategiei tale de marketing arătând că produsul este viabil; există consumatori care nu sunt deserviți.

Să știți că o potrivire produs-piață este diferită de o potrivire problemă-soluție atunci când vă uitați la baza de clienți a unei companii. Pentru succes, publicul țintă trebuie să-și dorească un produs, nu doar o soluție la o problemă. A viza o audiență care caută o soluție, nu un produs, vă poate declanșa un efort inutil.

Acestea fiind spuse, merită riscul să știi că construiești un produs care se încadrează într-o nevoie de piață la care clienții vor răspunde cu fermitate. Due diligence pe care o depune echipa dvs. de marketing va da roade în vânzări.

De la cercetarea pieței la sondarea clienților țintă până la construirea produsului în sine, potrivirea produs-piață necesită o abordare de management pe mai multe niveluri, una care necesită un instrument robust de control. ProjectManager este un software de gestionare a proiectelor bazat pe cloud, cu funcții pentru a vizualiza fluxurile de lucru (panouri kanban), a programa sarcini cu termene limită (diagrame Gantt online) și a raporta progresul pe măsură ce se întâmplă (tablouri de bord în timp real). Încercați-l astăzi cu această perioadă de încercare gratuită de 30 de zile.