產品市場契合度：它是什麼以及如何找到它？

儘管產品設計需要藝術性和創造力，但企業製造的產品並不能真正被視為藝術，因為藝術不受市場力量的支配。 產品必須在市場中生存和繁榮，特別是如果您從事以盈利為目的的銷售業務。

產品成功的偉大獨裁者是所謂的產品市場契合度。 如果有合適的地方，那就有需求，整個企業都可以繼續規劃其產品。

什麼是產品市場契合度？

您可以感謝美國企業家、投資者和軟件工程師 Marc Andreessen 的連字符短語。 他說，“產品與市場的契合意味著在一個良好的市場中擁有能夠滿足該市場的產品。”

換句話說，如果對產品有需求，產品就會銷售。 在有產品之前，必須有需求：它必須適合市場。 這是智能產品開發的第一步。 在不考慮最終用戶的情況下前進的想法讓我們回到了藝術領域，這不是我們屬於這個話題的地方。

該術語由企業家、天使投資人和創業顧問肖恩·埃利斯（Sean Ellis）推廣。 他說，產品與市場的契合對於公司擴大營銷規模是必要的。 這對於初創企業尤其重要。

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Dan Olsen 是產品管理專家，也是《精益產品手冊》的作者，他強調產品與市場的契合度對於初創企業的成功至關重要。 “這意味著你的產品滿足了真正的客戶需求，並且以比替代品更好的方式做到這一點，”他說。

如何找到產品與市場的契合度

產品與市場契合的想法很簡單，甚至很容易定義，但很難實現。 有些產品市場契合成功的故事幾乎成了神話。 顯而易見的是 Apple iPhone，這款設備並非獨一無二，但卻如此有效地吸引了客戶的想像力，以至於很難相信它是在 2007 年才推出的。

那麼，即使他們還不知道，您如何辨別市場需求和客戶想要的產品呢？ 回到奧爾森，他創建了一個流程來建立產品與市場的契合度。 他開發了一個六步框架，他稱之為主導產品流程。

1.了解你的目標客戶

確定目標客戶的一個好方法是首先了解市場的溫度並查看熱門產品。 可能有一群人非常想要一些不可用的東西。 當前市場無法滿足他們的需求。

通過使用市場細分，將較大的市場分解為圍繞相似客戶需求收集的較小部分，您想要定位的客戶變得更加清晰。 當您開始定義這些客戶及其屬性時，它被稱為角色原型。 這有助於產品團隊中的每個人都了解目標受眾。 從廣義開始並進行更精細的修改，這進一步定義了您在各種迭代中的產品。

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2. 尋找服務不足的客戶需求

你已經達到了目標，現在他們的哪些需求沒有得到滿足？ 肯定有明確的需求會帶來市場機會。 如果您可以通過響應來滿足客戶的需求，那麼目前在市場上沒有得到滿足的客戶需求將具有巨大的價值。

3. 確定價值主張

當您了解價值主張時，您就擁有了發展成功產品戰略的種子。 這是您在製定產品如何以市場尚未開發的方式滿足客戶需求的計劃時遵循的指南針。 價值主張解釋了您的產品可以為客戶提供的價值，以及它在該產品中的獨創性和獨創性的方式，或者至少比現有的替代品更好。 價值主張應該與你的使命宣言齊頭並進。

4. 確定最小可行產品功能集

您知道價值主張，現在您必須確保產品本身俱備為客戶實現價值主張所需的條件。 但是您不想過度使用太多功能。 它可能成本高昂，但也可能掩蓋產品的真正價值。 在您的設計中保持優雅，只添加您的客戶想要的，足夠而不是更多。 你的產品經理和他們的團隊可以迭代，直到他們達到完美的平衡。

5. 製作最小可行的產品原型

你有這些功能，現在看看它們是否有效。 當然，這涉及構建事物。 原型是您製造實際產品之前的產品，它將被批量生產。 它允許您測試原型並獲得反饋以微調產品。 研究可以進一步增強用戶體驗的軟件和其他工具，以在最終確定時反映實際產品。 為了將反饋集成到最終產品中，值得投資。

6. 與客戶一起測試最小可行產品

拿下原型並與市場上的目標客戶一起進行測試。 通過調查客戶獲得詳細的反饋。 使用您的市場調查來指導您或您所在的團隊進行調查。 但是更深入地與每個測試過產品的客戶進行一對一的訪談。

這些測試會議讓您有機會在目標客戶使用產品原型時觀察他們。 不要害羞，提出一些可以打開對話的問題，並提供進一步的數據以帶回團隊。 測試後，分析數據並識別模式以進一步完善您的產品。

產品市場匹配和營銷計劃

產品與市場契合的使用是明確的。 它為您的產品路線圖奠定了基礎。 它表明實際上有一個目的地，並且所有的時間、工作和金錢都不會讓你被困在一些市場沙漠中。 產品與市場的契合度是任何營銷計劃的重要組成部分。 它通過表明產品是可行的來產生你的營銷策略； 有些消費者服務不足。

在查看公司的客戶群時，要知道產品與市場的契合度不同於問題解決方案的契合度。 為了成功，目標受眾必須想要一個產品，而不僅僅是一個問題的解決方案。 針對正在尋找解決方案而不是產品的受眾，可能會讓您徒勞無功。

也就是說，知道您正在構建的產品能夠滿足客戶將積極響應的市場需求，這是值得冒險的。 您的營銷團隊所做的盡職調查將在銷售中得到回報。

從市場研究到調查目標客戶再到構建產品本身，產品與市場的契合需要一種多層次的管理方法，需要一種強大的工具來控制。 ProjectManager 是基於雲的項目管理軟件，具有可視化工作流程（看板）、按截止日期安排任務（在線甘特圖）和報告進度（實時儀表板）的功能。 立即試用此 30 天免費試用版。