ملاءمة المنتج للسوق: ما هو وكيف يمكنني العثور عليه؟

على الرغم من أن تصميم المنتج يتطلب فنًا وإبداعًا ، إلا أن المنتجات التي تصنعها الشركات لا يمكن حقًا اعتبارها فنًا لأن الفن لا تمليه قوى السوق. يجب أن تستمر المنتجات وتزدهر في السوق ، خاصة إذا كنت تعمل في مجال بيعها بربح.

إن الديكتاتور العظيم لنجاح المنتج هو شيء يسمى ملاءمة المنتج للسوق. إذا كان هناك ملاءمة ، فهناك طلب ، ولدى المؤسسة بأكملها الضوء الأخضر للمضي قدمًا في التخطيط لمنتجها.

ما هو Product-Market Fit؟

يمكنك أن تشكر مارك أندريسن ، رجل الأعمال الأمريكي والمستثمر ومهندس البرمجيات ، على العبارة الموصولة. قال ، "ملاءمة المنتج للسوق تعني أن تكون في سوق جيد بمنتج يمكن أن يرضي هذا السوق."

بمعنى آخر ، إذا كان هناك طلب على المنتج ، فسيتم بيعه. قبل أن يكون هناك منتج ، يجب أن يكون هناك طلب: يجب أن يكون مناسبًا في السوق. هذه هي الخطوة الأولى في تطوير المنتجات الذكية. إن فكرة المضي قدمًا دون تفكير للمستخدم النهائي تعيدنا إلى عالم الفن ، وهو ليس المكان الذي ننتمي إليه لهذا الموضوع.

تم تعميم المصطلح من قبل رجل الأعمال والمستثمر الملاك ومستشار بدء التشغيل ، شون إليس. وقال إن ملاءمة المنتج للسوق ضروري للشركة لتوسيع نطاق تسويقها. هذا مهم بشكل خاص لعالم بدء التشغيل.

الموضوعات ذات الصلة: أهمية تطوير العملاء للشركات الناشئة

أكد دان أولسن ، الخبير في إدارة المنتجات ومؤلف كتاب The Lean Product Playbook ، أن ملاءمة المنتج للسوق أمر بالغ الأهمية لنجاح أي شركة ناشئة. قال "هذا يعني أن منتجك يلبي احتياجات العملاء الحقيقية ويفعل ذلك بطريقة أفضل من البدائل".

كيف تجد المنتج المناسب للسوق

إن فكرة ملاءمة المنتج للسوق واضحة ومباشرة ويمكن تعريفها بسهولة ، ولكن من الصعب تحقيقها. هناك قصص عن نجاحات ملائمة لسوق المنتج والتي أصبحت شبه أسطورة. الشيء الواضح هو Apple iPhone ، وهو جهاز لم يكن فريدًا ولكنه استحوذ على خيال العملاء بشكل فعال لدرجة أنه من الصعب تصديق أنه تم طرحه في عام 2007 فقط.

لذا ، كيف يمكنك تمييز طلب السوق ، والمنتج الذي يريده العملاء ، حتى لو لم يعرفوه بعد؟ نعود إلى أولسن ، الذي ابتكر عملية لإنشاء ملاءمة لسوق المنتج. لقد طور إطار عمل من ست خطوات ، أطلق عليه اسم عملية المنتج الرئيسي.

1. تعرف على العميل المستهدف

هناك طريقة جيدة لتحديد عميلك المستهدف وهي أولاً قياس درجة حرارة السوق ومعرفة ما هو ساخن. من المحتمل أن هناك مجموعة من الأشخاص يريدون شيئًا سيئًا غير متوفر. لا يتم تلبية احتياجاتهم من قبل السوق الحالية.

باستخدام تجزئة السوق ، والذي يقسم السوق الأكبر إلى أجزاء أصغر يتم تجميعها حول احتياجات العملاء المتشابهة ، يصبح العميل الذي تريد استهدافه أكثر وضوحًا. عندما تبدأ في تحديد هؤلاء العملاء وخصائصهم ، فإن هذا يسمى النماذج الأصلية للشخصية. يساعد هذا كل فرد في فريق المنتج على فهم الجمهور المستهدف. ابدأ بشكل موسع وراجع إلى أدق ، مما يعرّف منتجك بشكل أكبر على التكرارات المختلفة.

الموضوعات ذات الصلة: دليل سريع لتخطيط قصة المستخدم

2. البحث عن احتياجات العملاء المحرومة

لقد حصلت على هدفك ، والآن ما هي احتياجاتهم التي لم تتم تلبيتها؟ من المؤكد أن تكون هناك احتياجات محددة ستؤدي إلى فرص في السوق. تعتبر احتياجات العميل التي لا يتم تلبيتها حاليًا في السوق ذات قيمة كبيرة إذا كان بإمكانك خدمتهم من خلال الاستجابة لها.

3. تحديد عرض القيمة

عندما تعرف عرض القيمة ، يكون لديك البذرة التي يمكن من خلالها تطوير استراتيجية منتج ناجحة. هذا هو النجم الذي تتبعه عند تطوير خطة لكيفية تلبية المنتج لاحتياجات العميل بطرق لم يستغلها السوق بعد. يشرح عرض القيمة القيمة التي يمكن أن يقدمها منتجك للعميل والطرق التي يكون بها منتجًا أصليًا ومفردًا في هذا العرض ، أو على الأقل أفضل من البدائل المتاحة بالفعل. يجب أن يسير عرض القيمة جنبًا إلى جنب مع بيان مهمتك.

4. تحديد الحد الأدنى من مجموعة ميزات المنتج القابلة للتطبيق

أنت تعرف عرض القيمة ، والآن يجب أن تتأكد من أن المنتج نفسه يحتوي على ما يحتاجه لتحقيق عرض القيمة هذا للعميل. لكنك لا تريد المبالغة في استخدام الكثير من الميزات. يمكن أن يكون مكلفًا ، ولكنه قد يحجب أيضًا القيمة الحقيقية للمنتج. كن أنيقًا في تصميمك وأضف فقط ما يريده عميلك ، يكفي فقط وليس أكثر. يمكن لمدير المنتج الخاص بك وفريقهم التكرار حتى يصلوا إلى هذا التوازن المثالي.

5. جعل نموذج المنتج الأدنى قابلة للتطبيق

لديك الميزات الآن لمعرفة ما إذا كانت تعمل. هذا ينطوي على بناء الشيء ، بالطبع. النموذج الأولي هو منتج قبل أن تصنع المنتج الفعلي ، والذي سيتم إنتاجه بكميات كبيرة. يسمح لك باختبار النموذج الأولي والحصول على تعليقات لتحسين المنتج. ابحث عن البرامج والأدوات الأخرى التي يمكنها تحسين تجربة المستخدم لتعكس المنتج الفعلي عند الانتهاء منه. يستحق الأمر الاستثمار من أجل دمج التعليقات في المنتج النهائي.

6. اختبر الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق مع العملاء

خذ النموذج الأولي واختبره مع العميل المستهدف في السوق. احصل على ملاحظات مفصلة عن طريق مسح العملاء. استخدم أبحاث السوق الخاصة بك لإرشادك أو إرشاد الفريق الذي لديك لإجراء المسح. لكن تعمق أكثر وقم بإجراء مقابلات فردية مع كل عميل قام باختبار المنتج.

تمنحك جلسات الاختبار هذه فرصة لمراقبة العملاء المستهدفين أثناء استخدامهم للنموذج الأولي للمنتج. لا تخجل ، اطرح الأسئلة التي تفتح المحادثة وتوفر المزيد من البيانات للرجوع إلى الفريق. بعد الاختبار ، قم بتحليل البيانات وتحديد الأنماط لتحسين منتجك.

المنتج-السوق وخطط التسويق

استخدام المنتج المناسب للسوق واضح. إنها تضع الأساس الذي تقوم عليه خارطة طريق المنتج الخاص بك. إنه يظهر أن هناك في الواقع وجهة وأن الوقت والعمل والمال لن يتركك تقطعت به السبل في بعض صحراء السوق. تعد ملاءمة المنتج للسوق جزءًا مهمًا من أي خطة تسويق. إنها تلد استراتيجيتك التسويقية من خلال إظهار أن المنتج قابل للتطبيق ؛ هناك مستهلكون يعانون من نقص في الخدمات.

اعلم أن ملاءمة المنتج للسوق يختلف عن ملاءمة حل المشكلة عند النظر إلى قاعدة عملاء الشركة. لتحقيق النجاح ، يجب أن يرغب الجمهور المستهدف في منتج ، وليس مجرد حل لمشكلة ما. يمكن أن يؤدي استهداف جمهور يبحث عن حل ، وليس منتجًا ، إلى مسعى غير مثمر.

ومع ذلك ، فإن الأمر يستحق المخاطرة بمعرفة أنك تبني منتجًا يستجيب لاحتياجات السوق التي سيستجيب لها العملاء بقوة. إن العناية الواجبة التي يضعها فريق التسويق الخاص بك ستؤتي ثمارها في المبيعات.

من أبحاث السوق إلى مسح العملاء المستهدفين إلى بناء المنتج نفسه ، تتطلب ملاءمة سوق المنتج نهجًا إداريًا متعدد المستويات ، وهو نهج يتطلب أداة قوية للتحكم. ProjectManager هو برنامج لإدارة المشاريع قائم على السحابة مع ميزات لتصور مهام سير العمل (لوحات كانبان) ، وجدولة المهام بمواعيد نهائية (مخططات جانت عبر الإنترنت) وتقديم تقرير عن التقدم فور حدوثه (لوحات معلومات في الوقت الفعلي). جربه اليوم مع هذه النسخة التجريبية المجانية لمدة 30 يومًا.