Product-Market-Fit: Was ist das und wie finde ich es?

Obwohl Produktdesign Kunstfertigkeit und Kreativität erfordert, können Produkte, die von Unternehmen hergestellt werden, nicht wirklich als Kunst betrachtet werden, da Kunst nicht von den Marktkräften diktiert wird. Produkte müssen, insbesondere wenn Sie sie mit Gewinn verkaufen, auf dem Markt überleben und gedeihen.

Der große Diktator für den Erfolg eines Produkts ist etwas, das als Product-Market-Fit bezeichnet wird. Wenn es passt, dann gibt es Nachfrage, und das gesamte Unternehmen hat grünes Licht, um mit der Planung seines Produkts fortzufahren.

Was ist Product-Market-Fit?

Sie können Marc Andreessen, dem amerikanischen Unternehmer, Investor und Softwareentwickler, für den Satz mit Bindestrich danken. Er sagte: „Produkt-Markt-Fit bedeutet, in einem guten Markt mit einem Produkt zu sein, das diesen Markt zufrieden stellen kann.“

Mit anderen Worten, wenn es eine Nachfrage nach dem Produkt gibt, wird das Produkt verkauft. Bevor es ein Produkt gibt, muss es eine Nachfrage geben: Es muss in den Markt passen. Das ist der erste Schritt der intelligenten Produktentwicklung. Die Idee, sich gedankenlos zum Endverbraucher zu bewegen, bringt uns zurück in den Bereich der Kunst, wo wir für dieses Thema nicht hingehören.

Der Begriff wurde durch den Unternehmer, Business Angel und Startup-Berater Sean Ellis bekannt. Er sagte, dass ein Produkt-Market-Fit für ein Unternehmen notwendig sei, um sein Marketing zu skalieren. Dies ist besonders relevant für die Startup-Welt.

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Dan Olsen, ein Experte für Produktmanagement und Autor von The Lean Product Playbook , hat betont, dass die Eignung des Produkts für den Markt ein entscheidender Faktor für den Erfolg eines Start-ups ist. „Das bedeutet, dass Ihr Produkt echte Kundenbedürfnisse erfüllt und dies auf eine Weise, die besser ist als die Alternativen“, sagte er.

So finden Sie den Product-Market-Fit

Die Idee eines Product-Market-Fit ist unkompliziert und sogar einfach zu definieren, aber schwer zu erreichen. Es gibt Geschichten von Erfolgen bei der Anpassung an den Produktmarkt, die fast zur Mythologie geworden sind. Das offensichtlichste ist das Apple iPhone, ein Gerät, das nicht einzigartig war, aber die Fantasie der Kunden so effektiv erregte, dass es kaum zu glauben ist, dass es erst 2007 eingeführt wurde.

Wie können Sie also erkennen, was die Marktnachfrage ist und welches Produkt die Kunden wollen, auch wenn sie es noch nicht wissen? Zurück zu Olsen, der einen Prozess entwickelt hat, um eine Produkt-Markt-Passung herzustellen. Er hat ein sechsstufiges Framework entwickelt, das er Lead Product Process nennt.

1. Kennen Sie Ihren Zielkunden

Eine gute Möglichkeit, Ihren Zielkunden zu bestimmen, besteht darin, zuerst die Temperatur des Marktes zu messen und zu sehen, was angesagt ist. Es gibt wahrscheinlich eine Gruppe von Menschen, die etwas dringend wollen, das nicht verfügbar ist. Ihre Bedürfnisse werden vom aktuellen Markt nicht gedeckt.

Durch die Verwendung der Marktsegmentierung, bei der der größere Markt in kleinere Teile aufgeteilt wird, die um ähnliche Kundenbedürfnisse herum gesammelt werden, wird der Kunde, den Sie ansprechen möchten, klarer. Wenn Sie anfangen, diese Kunden und ihre Attribute zu definieren, nennt man das Persona-Archetypen. Dies hilft jedem im Produktteam, die Zielgruppe zu verstehen. Beginnen Sie breit und überarbeiten Sie es zu einem feineren, wodurch Ihr Produkt über verschiedene Iterationen weiter definiert wird.

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2. Finden Sie unterversorgte Kundenbedürfnisse

Sie haben Ihr Ziel, was sind nun ihre Bedürfnisse, die nicht erfüllt werden? Es gibt sicherlich bestimmte Bedürfnisse, die zu Marktchancen führen werden. Die Bedürfnisse des Kunden, die derzeit nicht auf dem Markt erfüllt werden, sind Potenziale von großem Wert, wenn Sie sie bedienen können, indem Sie darauf reagieren.

3. Identifizieren Sie das Wertversprechen

Wenn Sie das Wertversprechen kennen, haben Sie den Grundstein für eine erfolgreiche Produktstrategie. Dies ist der Leitstern, dem Sie folgen, wenn Sie einen Plan entwickeln, wie ein Produkt die Bedürfnisse des Kunden auf eine Weise erfüllen kann, die der Markt noch ausschöpfen muss. Das Wertversprechen erklärt den Wert, den Ihr Produkt dem Kunden bieten kann, und die Art und Weise, in der es originell und allein in diesem Angebot ist oder zumindest besser als die bereits verfügbaren Alternativen. Das Wertversprechen sollte Hand in Hand mit Ihrem Leitbild gehen.

4. Bestimmen Sie das Minimum an brauchbaren Produktmerkmalen

Sie kennen das Wertversprechen, und jetzt müssen Sie sicherstellen, dass das Produkt selbst das hat, was es braucht, um dieses Wertversprechen für den Kunden zu erfüllen. Aber Sie wollen nicht mit zu vielen Funktionen über Bord gehen. Es kann kostspielig sein, aber es kann auch den wahren Wert des Produkts verschleiern. Seien Sie elegant in Ihrem Design und fügen Sie nur das hinzu, was Ihr Kunde möchte, gerade genug und nicht mehr. Ihr Produktmanager und sein Team können iterieren, bis sie das perfekte Gleichgewicht erreicht haben.

5. Machen Sie einen minimal lebensfähigen Produktprototyp

Sie haben die Funktionen, jetzt um zu sehen, ob sie funktionieren. Dazu gehört natürlich, das Ding zu bauen. Ein Prototyp ist ein Produkt, bevor Sie das eigentliche Produkt herstellen, das in Massenproduktion hergestellt wird. Es ermöglicht Ihnen, den Prototypen zu testen und Feedback zu erhalten, um das Produkt zu verfeinern. Suchen Sie nach Software und anderen Tools, die die Benutzererfahrung weiter verbessern können, um das tatsächliche Produkt nach seiner Fertigstellung widerzuspiegeln. Die Investition lohnt sich, um Feedback in das Endprodukt zu integrieren.

6. Testen Sie das Minimum Viable Product mit Kunden

Nehmen Sie den Prototyp und testen Sie ihn mit dem Zielkunden im Markt. Erhalten Sie detailliertes Feedback, indem Sie die Kunden befragen. Verwenden Sie Ihre Marktforschung, um Sie oder Ihr Team bei der Durchführung der Umfrage zu leiten. Aber gehen Sie tiefer und führen Sie Einzelgespräche mit jedem Kunden, der das Produkt getestet hat.

Diese Testsitzungen geben Ihnen die Möglichkeit, die Zielkunden bei der Verwendung des Produktprototyps zu beobachten. Seien Sie nicht schüchtern, stellen Sie Fragen, die das Gespräch eröffnen, und liefern Sie weitere Daten, die Sie an das Team zurückgeben können. Analysieren Sie nach dem Testen die Daten und identifizieren Sie Muster, um Ihr Produkt weiter zu verfeinern.

Product-Market Fit & Marketingpläne

Die Verwendung eines Product-Market-Fit ist klar. Es legt das Fundament, auf dem Ihre Produkt-Roadmap ruht. Es zeigt, dass es tatsächlich ein Ziel gibt und Arbeit und Geld Sie nicht immer in einer Marktwüste stranden lassen. Der Product-Market-Fit ist ein wichtiger Bestandteil jedes Marketingplans. Es bringt Ihre Marketingstrategie hervor, indem es zeigt, dass das Produkt realisierbar ist; Es gibt Verbraucher da draußen, die unterversorgt sind.

Beachten Sie, dass sich ein Produkt-Markt-Fit von einem Problem-Lösungs-Fit unterscheidet, wenn Sie sich den Kundenstamm eines Unternehmens ansehen. Für den Erfolg muss die Zielgruppe ein Produkt wollen, nicht nur eine Lösung für ein Problem. Wenn Sie eine Zielgruppe ansprechen, die nach einer Lösung und nicht nach einem Produkt sucht, können Sie sich auf ein fruchtloses Unterfangen einlassen.

Allerdings ist es das Risiko wert zu wissen, dass Sie ein Produkt entwickeln, das sich an eine Marktanforderung anpasst, auf die die Kunden energisch reagieren werden. Die Sorgfalt Ihres Marketingteams wird sich im Verkauf auszahlen.

Von der Marktforschung über die Befragung von Zielkunden bis hin zur Entwicklung des Produkts selbst erfordert der Product-Market-Fit einen mehrstufigen Managementansatz, der ein robustes Instrument zur Steuerung erfordert. ProjectManager ist eine Cloud-basierte Projektmanagement-Software mit Funktionen zur Visualisierung von Arbeitsabläufen (Kanban-Boards), Planung von Aufgaben mit Fristen (Online-Gantt-Diagramme) und Fortschrittsberichten (Echtzeit-Dashboards). Probieren Sie es noch heute mit dieser kostenlosen 30-Tage-Testversion aus.