产品市场契合度：它是什么以及如何找到它？

尽管产品设计需要艺术性和创造力，但企业制造的产品并不能真正被视为艺术，因为艺术不受市场力量的支配。 产品必须在市场中生存和繁荣，特别是如果您从事以盈利为目的的销售业务。

产品成功的伟大独裁者是所谓的产品市场契合度。 如果有合适的地方，那就有需求，整个企业都可以继续规划其产品。

什么是产品市场契合度？

您可以感谢美国企业家、投资者和软件工程师 Marc Andreessen 的连字符短语。 他说，“产品与市场的契合意味着在一个良好的市场中拥有能够满足该市场的产品。”

换句话说，如果对产品有需求，产品就会销售。 在有产品之前，必须有需求：它必须适合市场。 这是智能产品开发的第一步。 在不考虑最终用户的情况下前进的想法让我们回到了艺术领域，这不是我们属于这个话题的地方。

该术语由企业家、天使投资人和创业顾问肖恩·埃利斯（Sean Ellis）推广。 他说，产品与市场的契合对于公司扩大营销规模是必要的。 这对于初创企业尤其重要。

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Dan Olsen 是产品管理专家，也是《精益产品手册》的作者，他强调产品与市场的契合度对于初创企业的成功至关重要。 “这意味着你的产品满足了真正的客户需求，并且以比替代品更好的方式做到这一点，”他说。

如何找到产品与市场的契合度

产品与市场契合的想法很简单，甚至很容易定义，但很难实现。 有些产品市场契合成功的故事几乎成了神话。 显而易见的是 Apple iPhone，这款设备并非独一无二，但却如此有效地吸引了客户的想象力，以至于很难相信它是在 2007 年才推出的。

那么，即使他们还不知道，您如何辨别市场需求和客户想要的产品呢？ 回到奥尔森，他创建了一个流程来建立产品与市场的契合度。 他开发了一个六步框架，他称之为主导产品流程。

1.了解你的目标客户

确定目标客户的一个好方法是首先了解市场的温度并查看热门产品。 可能有一群人非常想要一些不可用的东西。 当前市场无法满足他们的需求。

通过使用市场细分，将较大的市场分解为围绕相似客户需求收集的较小部分，您想要定位的客户变得更加清晰。 当您开始定义这些客户及其属性时，它被称为角色原型。 这有助于产品团队中的每个人都了解目标受众。 从广义开始并进行更精细的修改，这进一步定义了您在各种迭代中的产品。

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2. 寻找服务不足的客户需求

你已经达到了目标，现在他们的哪些需求没有得到满足？ 肯定有明确的需求会带来市场机会。 如果您可以通过响应来满足客户的需求，那么目前在市场上没有得到满足的客户需求将具有巨大的价值。

3. 确定价值主张

当您了解价值主张时，您就拥有了发展成功产品战略的种子。 这是您在制定产品如何以市场尚未开发的方式满足客户需求的计划时遵循的指南针。 价值主张解释了您的产品可以为客户提供的价值，以及它在该产品中的独创性和独创性的方式，或者至少比现有的替代品更好。 价值主张应该与你的使命宣言齐头并进。

4. 确定最小可行产品功能集

您知道价值主张，现在您必须确保产品本身具备为客户实现价值主张所需的条件。 但是您不想过度使用太多功能。 它可能成本高昂，但也可能掩盖产品的真正价值。 在您的设计中保持优雅，只添加您的客户想要的，足够而不是更多。 你的产品经理和他们的团队可以迭代，直到他们达到完美的平衡。

5. 制作最小可行的产品原型

你有这些功能，现在看看它们是否有效。 当然，这涉及构建事物。 原型是您制造实际产品之前的产品，它将被批量生产。 它允许您测试原型并获得反馈以微调产品。 研究可以进一步增强用户体验的软件和其他工具，以在最终确定时反映实际产品。 为了将反馈集成到最终产品中，值得投资。

6. 与客户一起测试最小可行产品

拿下原型并与市场上的目标客户一起进行测试。 通过调查客户获得详细的反馈。 使用您的市场调查来指导您或您所在的团队进行调查。 但是更深入地与每个测试过产品的客户进行一对一的访谈。

这些测试会议让您有机会在目标客户使用产品原型时观察他们。 不要害羞，提出一些可以打开对话的问题，并提供进一步的数据以带回团队。 测试后，分析数据并识别模式以进一步完善您的产品。

产品市场匹配和营销计划

产品与市场契合的使用是明确的。 它为您的产品路线图奠定了基础。 它表明实际上有一个目的地，并且所有的时间、工作和金钱都不会让你被困在一些市场沙漠中。 产品与市场的契合度是任何营销计划的重要组成部分。 它通过表明产品是可行的来产生你的营销策略； 有些消费者服务不足。

在查看公司的客户群时，要知道产品与市场的契合度不同于问题解决方案的契合度。 为了成功，目标受众必须想要一个产品，而不仅仅是一个问题的解决方案。 针对正在寻找解决方案而不是产品的受众，可能会让您徒劳无功。

也就是说，知道您正在构建的产品能够满足客户将积极响应的市场需求，这是值得冒险的。 您的营销团队所做的尽职调查将在销售中得到回报。

从市场研究到调查目标客户再到构建产品本身，产品与市场的契合需要一种多层次的管理方法，需要一种强大的工具来控制。 ProjectManager 是基于云的项目管理软件，具有可视化工作流程（看板）、按截止日期安排任务（在线甘特图）和报告进度（实时仪表板）等功能。 立即试用此 30 天免费试用版。