Ürün-Pazar Uyumu: Nedir ve Nasıl Bulurum?

Ürün tasarımı sanat ve yaratıcılık gerektirse de, işletmeler tarafından yapılan ürünler sanat olarak kabul edilemez çünkü sanat piyasa güçleri tarafından dikte edilmez. Ürünler, özellikle de onları kârla satma işindeyseniz, pazarda hayatta kalmalı ve gelişmelidir.

Bir ürünün başarısının büyük diktatörü, ürün-pazar uyumu denen bir şeydir. Bir uyum varsa, o zaman talep vardır ve tüm işletme, ürününü planlama konusunda ilerlemek için yeşil ışık yakmaktadır.

Ürün-Pazar Uyum Nedir?

Tirelenmiş ifade için Amerikalı girişimci, yatırımcı ve yazılım mühendisi Marc Andreessen'e teşekkür edebilirsiniz. “Ürün-pazar uyumu, o pazarı tatmin edebilecek bir ürünle iyi bir pazarda olmak demektir” dedi.

Başka bir deyişle, ürüne talep varsa, ürün satılacaktır. Bir ürün olmadan önce bir talep olmalı: pazara uygun olmalıdır. Akıllı ürün geliştirmenin ilk adımı budur. Son kullanıcıyı düşünmeden ilerleme fikri, bu konuda ait olmadığımız sanat alanına bizi geri götürüyor.

Terim girişimci, melek yatırımcı ve başlangıç ​​danışmanı Sean Ellis tarafından popüler hale getirildi. Bir şirketin pazarlamasını ölçeklendirmesi için ürün-pazar uyumunun gerekli olduğunu söyledi. Bu özellikle başlangıç ​​​​dünyasıyla ilgilidir.

İlgili: Startup'lar İçin Müşteri Geliştirmenin Önemi

Ürün yönetimi konusunda uzman ve The Lean Product Playbook'un yazarı olan Dan Olsen, bir start-up'ın başarısı için ürün-pazar uyumunun kritik olduğunu vurguladı. "Bu, ürününüzün gerçek müşteri ihtiyaçlarını karşıladığı ve bunu alternatiflerden daha iyi bir şekilde yaptığı anlamına gelir" dedi.

Ürün-Pazar Uyumu Nasıl Bulunur?

Ürün-pazar uyumu fikri basit ve hatta tanımlanması basit ama başarılması zor. Neredeyse mitolojiye dönüşen ürün-pazar uyumu başarılarının hikayeleri var. En bariz olanı, benzersiz olmayan ancak müşterilerin hayal gücünü o kadar etkili bir şekilde yakalayan bir cihaz olan Apple iPhone'dur ki, yalnızca 2007'de piyasaya sürüldüğüne inanmak zor.

Peki, henüz bilmeseler bile, pazar talebinin ne olduğunu ve müşterilerin istediği ürünü nasıl ayırt edebilirsiniz? Ürün-pazar uyumu oluşturmak için bir süreç yaratan Olsen'e geri dönelim. Lider Ürün Süreci adını verdiği altı adımlı bir çerçeve geliştirdi.

1. Hedef Müşterinizi Tanıyın

Hedef müşterinizi belirlemenin iyi bir yolu, önce pazarın sıcaklığını alıp neyin sıcak olduğunu görmektir. Muhtemelen mevcut olmayan bir şeyi çok isteyen bir grup insan var. İhtiyaçları mevcut pazar tarafından karşılanmıyor.

Daha büyük pazarı, benzer müşteri ihtiyaçları etrafında toplanan daha küçük parçalara ayıran pazar bölümlendirmeyi kullanarak, hedeflemek isteyeceğiniz müşteri daha net hale gelir. Bu müşterileri ve özelliklerini tanımlamaya başladığınızda, buna persona arketipleri denir. Bu, ürün ekibindeki herkesin hedef kitleyi anlamasına yardımcı olur. Geniş kapsamlı başlayın ve ürününüzü çeşitli yinelemelerde daha da tanımlayan daha ince hale getirin.

İlgili: Kullanıcı Hikayesi Eşleme için Hızlı Kılavuz

2. Yetersiz Müşteri İhtiyaçlarını Bulun

Hedefiniz var, şimdi karşılanmayan ihtiyaçları neler? Pazar fırsatına yol açacak kesin ihtiyaçlar olacağından emin olabilirsiniz. Müşterinin piyasada şu anda karşılanmayan ihtiyaçları, onlara cevap vererek hizmet edebiliyorsanız, büyük değer potansiyeline sahiptir.

3. Değer Önerisini Tanımlayın

Değer önerisini bildiğinizde, başarılı bir ürün stratejisi geliştirebileceğiniz tohuma sahip olursunuz. Bu, bir ürünün müşterinin ihtiyaçlarını pazarın henüz yararlanamadığı şekillerde nasıl karşılayabileceğine dair bir plan geliştirirken takip ettiğiniz yol göstericidir. Değer önerisi, ürününüzün müşteriye sunabileceği değeri ve bu teklifte orijinal ve tek başına ya da en azından halihazırda mevcut olan alternatiflerden daha iyi olma yollarını açıklar. Değer önerisi, misyon beyanınızla el ele gitmelidir.

4. Minimum Uygulanabilir Ürün Özellik Setini Belirleyin

Değer teklifini biliyorsunuz ve şimdi, müşteri için bu değer teklifini elde etmek için ürünün ihtiyaç duyduğu şeye sahip olduğundan emin olmalısınız. Ancak çok fazla özellik ile aşırıya kaçmak istemezsiniz. Maliyetli olabilir, ancak ürünün gerçek değerini de gizleyebilir. Tasarımınızda zarif olun ve yalnızca müşterinizin istediğini ekleyin, yeteri kadarını ve fazlasını değil. Ürün yöneticiniz ve ekibi, bu mükemmel dengeye ulaşana kadar tekrar edebilir.

5. Minimum Uygulanabilir Ürün Prototipi Yapın

Artık çalışıp çalışmadıklarını görmek için özelliklere sahipsiniz. Bu, elbette, bir şeyi inşa etmeyi içerir. Prototip, seri üretilecek asıl ürünü yapmadan önceki bir üründür. Prototipi test etmenize ve üründe ince ayar yapmak için geri bildirim almanıza olanak tanır. Sonuçlandığında gerçek ürünü yansıtmak için kullanıcı deneyimini daha da geliştirebilecek yazılımlara ve diğer araçlara bakın. Geri bildirimi nihai ürüne entegre etmek için yatırım yapmaya değer.

6. Minimum Uygulanabilir Ürünü Müşterilerle Test Edin

Prototipi alın ve pazardaki hedef müşteri ile test edin. Müşterileri araştırarak ayrıntılı geri bildirim alın. Anketi yapmak için size veya mevcut ekibinize rehberlik etmesi için pazar araştırmanızı kullanın. Ancak daha derine inin ve ürünü test eden her müşteriyle bire bir görüşmeler yapın.

Bu test oturumları, hedef müşterileri ürün prototipini kullanırken gözlemleme fırsatı verir. Utangaç olmayın, konuşmayı başlatan ve ekibe geri almak için daha fazla veri sağlayan sorular sorun. Test ettikten sonra, ürününüzü daha da hassaslaştırmak için verileri analiz edin ve kalıpları belirleyin.

Ürün-Pazar Uyum ve Pazarlama Planları

Ürün-pazar uyumunun kullanımı açıktır. Ürün yol haritanızın dayandığı temeli oluşturur. Aslında bir varış noktası olduğunu ve her zaman, iş ve paranın sizi bir pazar çölünde mahsur bırakmayacağını gösteriyor. Ürün-pazar uyumu, herhangi bir pazarlama planının önemli bir parçasıdır. Ürünün uygulanabilir olduğunu göstererek pazarlama stratejinizi doğurur; Yetersiz hizmet alan tüketiciler var.

Bir şirketin müşteri tabanına bakarken, ürün-pazar uyumunun sorun-çözüm uyumundan farklı olduğunu bilin. Başarı için hedef kitlenin sadece bir soruna çözüm değil, bir ürün istemesi gerekir. Ürün değil çözüm arayan bir kitleyi hedeflemek, sizi sonuçsuz bir çabaya sokabilir.

Bununla birlikte, müşterilerin şiddetle yanıt vereceği bir pazar ihtiyacına uyan bir ürün oluşturduğunuzu bilmek riske değer. Pazarlama ekibinizin gösterdiği özen, satışlarda karşılığını verecektir.

Pazar araştırmasından hedef müşterileri araştırmaya ve ürünün kendisini oluşturmaya kadar, ürün-pazar uyumu, kontrol etmek için sağlam bir araç gerektiren çok seviyeli bir yönetim yaklaşımı gerektirir. ProjectManager, iş akışlarını görselleştirme (kanban panoları), görevleri son teslim tarihleriyle zamanlama (çevrimiçi Gantt çizelgeleri) ve ilerlemeyi olduğu gibi raporlama (gerçek zamanlı panolar) özelliklerine sahip bulut tabanlı proje yönetimi yazılımıdır. Bu ücretsiz 30 günlük deneme ile bugün deneyin.