Product-Market Fit: それは何ですか? どうすれば見つけられますか?

製品デザインには芸術性と創造性が必要ですが、芸術は市場の力によって決定されるものではないため、企業によって作られた製品は実際には芸術とはみなされません。 製品は、特に利益を上げて販売するビジネスをしている場合は、市場で生き残り、繁栄する必要があります。

製品の成功を左右する最大の要因は、プロダクト マーケット フィットと呼ばれるものです。 適合する場合は需要があり、企業全体が製品の計画を進めるための青信号を持っています。

プロダクト・マーケット・フィットとは？

ハイフンでつながれたフレーズについては、アメリカの起業家、投資家、ソフトウェア エンジニアである Marc Andreessen に感謝します。 彼は、「Product/Market Fit とは、その市場を満足させることができる製品で良い市場にいることを意味します。」

つまり、需要があれば商品は売れます。 製品が存在する前に、需要がなければなりません。つまり、市場に適合する必要があります。 それがスマートな製品開発の第一歩です。 エンドユーザーを考えずに前進するという考えは、私たちがこのトピックに属していない芸術の領域に私たちを引き戻します.

この用語は、起業家、エンジェル投資家、スタートアップ アドバイザーの Sean Ellis によって広められました。 彼は、企業がマーケティングを拡大するには、プロダクト マーケット フィットが必要であると述べました。 これは、スタートアップの世界に特に関係があります。

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製品管理の専門家であり、 The Lean Product Playbook の著者でもある Dan Olsen は、製品と市場の適合性がスタートアップの成功に不可欠であると強調しています。 「これは、あなたの製品が実際の顧客のニーズを満たし、代替品よりも優れた方法でそれを行うことを意味します」と彼は言いました.

Product-Market Fit を見つける方法

Product-Market Fit の考え方は単純明快で、定義するのは簡単ですが、達成するのは困難です。 ほとんど神話になっているプロダクト マーケット フィットの成功の話があります。 明らかな 1 つは Apple iPhone です。このデバイスはユニークではありませんでしたが、顧客の想像力を非常に効果的に捉えたため、2007 年に登場したとは信じがたいほどです。

では、市場の需要が何であるか、顧客がまだ知らない場合でも、顧客が望んでいる製品をどのように見分けることができるでしょうか? Product/Market Fit を確立するプロセスを作成した Olsen に話を戻します。 彼は、リード プロダクト プロセスと呼ばれる 6 ステップのフレームワークを開発しました。

1. ターゲット顧客を知る

ターゲット顧客を決定する良い方法は、まず市場の温度を把握し、何がホットかを確認することです。 手に入らないものをひどく欲しがっている人々のグループがいる可能性があります。 彼らのニーズは、現在の市場では満たされていません。

市場セグメンテーションを使用することで、より大きな市場をより小さな部分に分割し、同様の顧客ニーズに合わせて収集することで、ターゲットとする顧客がより明確になります。 これらの顧客とその属性を定義し始めると、それはペルソナ アーキタイプと呼ばれます。 これは、製品チームの全員が対象ユーザーを理解するのに役立ちます。 大まかに始めて、より細かいものに修正します。これにより、さまざまな反復で製品がさらに定義されます。

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2.十分なサービスを受けていない顧客のニーズを見つける

目標を達成しましたが、満たされていないニーズは何ですか? 市場機会につながる確かなニーズがあるはずです。 現在、市場で満たされていない顧客のニーズは、それに応えてサービスを提供できれば、大きな価値を持つ可能性があります。

3. 価値提案を特定する

価値命題がわかれば、成功する製品戦略を育てるための種を手に入れることができます。 これは、市場がまだ利用していない方法で製品が顧客のニーズを満たす方法について計画を策定するときに従うロードスターです. 価値提案は、あなたの製品が顧客に提供できる価値と、それが独創的であり、その製品の中で唯一である方法、または少なくともすでに利用可能な代替品よりも優れている方法を説明します. 価値提案は、ミッション ステートメントと密接に関連している必要があります。

4. 実用最小限の製品機能セットを決定する

あなたは価値提案を知っています。次に、製品自体が顧客に対してその価値提案を達成するために必要なものを備えていることを確認する必要があります。 しかし、あまりにも多くの機能で船外に行きたくありません。 コストがかかる可能性がありますが、製品の真の価値が不明瞭になる可能性もあります。 エレガントなデザインを心がけ、顧客が必要とするものだけを追加してください。 プロダクト マネージャーとそのチームは、完璧なバランスに達するまで繰り返すことができます。

5.実用最小限の製品のプロトタイプを作成する

機能があるので、機能するかどうかを確認します。 もちろん、それにはものを構築することが含まれます。 試作品とは、大量生産される実際の製品を作る前の製品です。 プロトタイプをテストし、製品を微調整するためのフィードバックを得ることができます。 実際の製品が完成したときにそれを反映するために、ユーザー エクスペリエンスをさらに向上させることができるソフトウェアやその他のツールを調べてください。 フィードバックを最終製品に統合するには、投資する価値があります。

6. 実用最小限の製品を顧客と一緒にテストする

プロトタイプを作成し、市場の対象顧客でテストします。 顧客を調査して、詳細なフィードバックを取得します。 市場調査を使用して、調査を行うためにあなたまたはあなたが配置したチームを導きます。 しかし、より深く、製品をテストした各顧客と 1 対 1 のインタビューを行います。

これらのテスト セッションでは、対象となる顧客が製品プロトタイプを使用している様子を観察する機会が得られます。 恥ずかしがらずに、会話のきっかけとなるような質問をして、チームに報告するためのさらなるデータを提供してください。 テスト後、データを分析してパターンを特定し、製品をさらに改良します。

製品と市場の適合とマーケティング計画

Product/Market Fit の使用は明らかです。 これは、製品ロードマップが置かれている基盤を築きます。 それは、実際には目的地があり、常に仕事とお金が市場の砂漠に立ち往生することはないことを示しています. 製品/市場適合性は、あらゆるマーケティング計画の重要な部分です。 製品が実行可能であることを示すことにより、マーケティング戦略が生まれます。 十分なサービスを受けていない消費者がいます。

企業の顧客ベースを見ると、製品と市場の適合性は問題とソリューションの適合性とは異なることを理解してください。 成功するためには、ターゲット ユーザーが単に問題の解決策ではなく、製品を求めている必要があります。 製品ではなくソリューションを求めている視聴者をターゲットにすると、無駄な努力をしてしまう可能性があります。

とはいえ、顧客が積極的に対応しようとしている市場のニーズに即応する製品を構築していることを知っておくことは、リスクを冒す価値があります。 マーケティング チームが入念に行うデュー デリジェンスは、売上に見合ったものになります。

市場調査から対象顧客の調査、製品自体の構築に至るまで、製品市場適合性には複数レベルの管理アプローチが必要であり、それを制御するための堅牢なツールが必要です。 ProjectManager は、ワークフローの視覚化 (かんばんボード)、期限のあるタスクのスケジュール (オンライン ガント チャート)、進行状況の報告 (リアルタイム ダッシュボード) の機能を備えたクラウドベースのプロジェクト管理ソフトウェアです。 この 30 日間の無料試用版で今すぐお試しください。