Классный инструмент для монетизации вашей группы в Facebook

(Отказ от ответственности: эта статья содержит партнерские ссылки, что означает, что я получаю комиссию, если вы совершите покупку, перейдя по одной из моих ссылок)

У вас есть группа в Facebook? Если да, то как вы конвертируете своих участников Facebook в подписчиков электронной почты и потенциальных клиентов?

Мы тестировали довольно крутой инструмент, который делает именно это, позволяя вам создавать воронки групп Facebook за считанные минуты.

Наличие группы в Facebook может быть отличным инструментом для создания сообщества вокруг вашего блога . Но если члены вашей группы еще не являются подписчиками, как убедить их зарегистрироваться? И как вы монетизируете эту аудиторию, не публикуя посты о продажах в группе и не пичкая их через личные сообщения?

Самое главное, как бы вы продолжали общаться с участниками вашей группы в Facebook, если Facebook завтра закроет вашу группу? (Да, это может быть и происходит.)

В нашей группе сообщества ProBlogger на Facebook более 20 000 участников, а в группе Facebook «Школа цифровой фотографии» — более 100 000 участников. И у обоих есть платные менеджеры сообщества, которые присматривают за ними. Поэтому мы очень хотим увидеть, могут ли наши инвестиции в этот канал социальных сетей принести отдачу, которую мы можем измерить, наряду с нематериальными преимуществами осведомленности и создания сообщества.

Инструменты электронного маркетинга и управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) с функциональностью группы Facebook существуют , но они часто довольно дороги. Вы также можете создавать свои собственные средства автоматизации, интеграции и обходные пути с помощью таких инструментов, как Zapier. Но мы хотели что-то простое, легкое в использовании и доступное по цене.

К счастью, мы нашли инструмент под названием Group Leads , который отвечает всем этим требованиям.

Наш новый инструмент

Group Leads — это расширение для Chrome (вы просто устанавливаете его в своем веб-браузере), которое позволяет вам:

• управлять заявкой на членство в группе Facebook и процессом утверждения
• захватить адреса электронной почты
• запустить автоответчик по электронной почте.

Это относительно новое решение, запущенное около года назад вместе с рядом аналогичных решений, основанных на разработках в функциях групповых вопросов Facebook. Это позволяет вам использовать новые типы вопросов о членстве, чтобы задавать более разумные вопросы от членов вашей группы.

Как и в случае со всем новым программным обеспечением, у него было несколько проблем с прорезыванием зубов. И поскольку он интегрируется с Facebook, проблемы часто необходимо устранять, когда Facebook вносит какие-либо серьезные изменения.

Но, несмотря на эти незначительные разочарования, мы считаем, что ежемесячная подписка стоит того, что вполне доступно. Это экономит нам время на групповое администрирование и приносит доход от новых клиентов.

Я не буду вдаваться во все его особенности. (Вы можете прочитать все о них на их веб-сайте .) Я расскажу , как мы это используем.

Базовая настройка

Одна из лучших особенностей групповых лидов — простота настройки. Там нет ничего слишком технического, и их справочная документация и поддержка хороши.

Вот все, что вам нужно сделать, чтобы запустить его.

1. Установите chrome-расширение Group Leads в свой браузер.
2. Нажмите кнопку, чтобы добавить свою группу Facebook в свою учетную запись групповых лидов.
3. Измените вопросы о членстве в группе Facebook, чтобы запросить адрес электронной почты.
4. Создайте Google Sheet для размещения контактов вашей группы Facebook.
5. Интегрируйте свой автоответчик (почтовый сервис). Group Leads могут интегрироваться с 33 различными автоответчиками, включая такие популярные сервисы, как AWeber, Active Campaign, Convertkit, Drip и Mailchimp.

И это все. Теперь вы готовы начать генерировать потенциальных клиентов по электронной почте из своей группы Facebook.

Дополнительные особенности

Group Leads включает в себя несколько дополнительных функций.

Автоматическое одобрение

Отражая собственный вариант автоматического утверждения Facebook, лидеры групп могут принимать участников на основе критериев, связанных с ними:

• ответы на ваши вопросы по заявке
• предоставление своего адреса электронной почты
• согласие с правилами группы.

Обе наши группы в Facebook довольно большие (каждую неделю мы получаем сотни заявок на участие в Школе цифровой фотографии), поэтому мы включили автоматическое одобрение.

Приветственные сообщения

Вы также можете отправлять автоматические сообщения Facebook (DM) новым и отклоненным участникам и отмечать новых участников в приветственных сообщениях.

Мы делаем это не потому, что слышали сообщения о том, что Facebook расправляется с DM.

Что мы делаем

Но зачем людям, присоединяющимся к группе Facebook, давать вам свой адрес электронной почты?

Мы генерируем потенциальных клиентов по электронной почте через Facebook так же, как и в нашем блоге, предлагая поощрение (лид-магнит) в обмен на подписку подписчиков.

Итак, для ProBlogger мы просим:

«Помимо доступа к группе Facebook сообщества ProBlogger, хотели бы вы получить доступ к любому из следующих ресурсов, которые помогут вам развивать свой блог?»

Затем мы доставляем эти ресурсы через членскую библиотеку ProBlogger PLUS .

А для Школы цифровой фотографии мы просим:

«Хотели бы вы получить доступ к нашей библиотеке загружаемых универсальных руководств по фотографии? Доступ осуществляется через наше бесплатное членство, которое включает в себя еженедельный информационный бюллетень».

В каждом случае доступ к ресурсам предоставляется с помощью автоматизации, запускаемой в нашей системе электронной почты путем создания подписчика с определенным тегом из групповых лидов.

Автоматизация также запускает приветственную серию писем для нового подписчика.

Результаты

Мы используем групповые лиды в нашей группе ProBlogger на Facebook с апреля и уже добавили сотни новых подписчиков электронной почты. И из них около 10% купили продукт или записались на один из наших курсов.

Со временем мы ожидаем, что больше этих новых подписчиков купят что-то у нас, и больше продаж тем, кто уже купил (пожизненная ценность). А пока мы добавляем новых подписчиков из нашей группы Facebook каждый день.

Основываясь на этом успехе, в мае мы добавили нашу группу Facebook «Школа цифровой фотографии» в раздел «Ведущие группы». (Учетная запись Group Leads Starter позволяет вам иметь две группы Facebook в одной учетной записи, что нам идеально подходит.) И хотя результаты продаж в этом случае труднее отслеживать, мы уже добавили пару сотен новых подписчиков электронной почты через этот канал. .

Советы

• Получить групповые лиды . Если у вас есть бесплатная группа в Facebook (т. е. участники ничего не покупали у вас, чтобы получить доступ), существует небольшой риск и большая выгода от внедрения инструмента генерации лидов, такого как групповые лиды.
• Начните с четкой цели и пути для ваших новых подписчиков. Убедитесь, что вы можете предложить что-то осязаемое в качестве лид-магнита. Еще лучше, если это приблизит ваших подписчиков к продаже.
• Настройте свои системы для отслеживания и измерения результатов. Подумайте о том, как вы будете отслеживать подписчиков, помеченных тегами, до совершения продажи.
• Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте. Прежде чем щелкнуть переключателем, чтобы запустить новую систему лидогенерации в группе Facebook, убедитесь, что вы протестировали ее и устранили любые перегибы в пользовательском опыте, а также что все ваши средства автоматизации на основе тегов срабатывают так, как должны.
• Внимательно следите за этим. (Если вы привыкли довольно активно принимать новых участников в свою группу Facebook, вы привыкнете к этому.) Но, как я уже говорил ранее, всякий раз, когда Facebook вносит изменения, это может вызвать сбои с расширением.

к вам

У вас есть группа в Facebook? Думаете, групповые лиды могут помочь вам получить больше подписок? Дайте нам знать об этом в комментариях.

Фото NeONBRAND на Unsplash