Создайте отличную маркетинговую стратегию OEM: простой план

По данным Gartner, к 2025 году до 80% продаж B2B будет происходить в Интернете. Тем не менее, в 2021 году многие производители отдают приоритет маркетинговой стратегии OEM, которая слишком сильно зависит от традиционных бизнес-моделей. Эти стратегии могут упускать из виду цифровую трансформацию мира OEM, оставляя деньги на столе.

Повышая тактику цифрового маркетинга в своей рекламной стратегии, вы можете эффективно извлекать выгоду из онлайн-маркетинга и привлекать к себе клиентов. Это может помочь вам сэкономить время в долгосрочной перспективе, чтобы вы могли больше сосредоточиться на том, что выделяет ваш бизнес.

Цифровая маркетинговая стратегия OEM

Один из наиболее важных принципов OEM-маркетинга — помнить об огромном количестве информации, доступной вашим клиентам. Прежде чем произойдет какой-либо прямой контакт, они оценили свои собственные потребности и исследовали доступные варианты. Многие также предпочитают опыт покупки без продавца.

При создании маркетинговой стратегии присоединяйтесь к новому поколению лиц, принимающих решения, с маркетинговыми планами, которые:

• Ориентация на входящий трафик . Рассматривая путь покупателя, начните с осознания, рассмотрения и конверсии. Оставайтесь ресурсом, демонстрирующим вашу заботу о покупательском опыте, одновременно способствуя лояльности и защите интересов.
• Цифровой прежде всего. Отдавайте предпочтение цифровым инструментам, а не более дорогим традиционным, чтобы охватить больше клиентов.
• Контент-богатый. Создайте информативный материал, который использует ваш опыт. Это сделает ваш бренд надежным лидером отрасли, повысит доверие и узнаваемость бренда.

Кроме того, ваша маркетинговая стратегия должна быть последовательной. Подумайте о том, как различные маркетинговые каналы работают вместе, чтобы стимулировать продажи.

Ключевые элементы маркетинговой стратегии OEM

Разработайте свою стратегию с помощью инструментов, от которых будет зависеть ее успех. Сделайте это, установив цели для каждого канала и выбрав правильные средства для их достижения.

SEO и SEM

Когда этот клиент, разбирающийся в цифровых технологиях, ищет в Интернете ответы на свои проблемы, вы хотите появиться в качестве ответа. Сейчас как никогда важно включить в свою стратегию поисковую оптимизацию (SEO) и поисковый маркетинг (SEM).

Практики промышленного SEO помогут вам появиться в органической выдаче потенциальных клиентов и привлечь их на ваш сайт. Это необходимо для долгосрочного успеха.

Что касается платной рекламы, Google Ads — еще один мощный инструмент. Поисковая реклама позволяет вам появляться на первой странице результатов поиска быстрее, чем при использовании стратегии, ориентированной только на SEO.

Но лучше всего они работают вместе. Объединив усилия по SEO с платной рекламой, компании B2B могут получить в среднем на 25% больше кликов и на 27% больше прибыли, чем в изолированных кампаниях.

Оптимизация сайта

Помимо соображений SEO, вам также следует настроить свой веб-сайт для сбора электронных писем для потенциальных клиентов в рамках вашей маркетинговой стратегии OEM. Это позволит вам в полной мере воспользоваться следующим инструментом в этом списке. Но сначала SEO.

В то время как внешние факторы влияют на SEO, оптимизация вашего веб-сайта остается лучшим способом повысить эффективность поиска в Интернете. Важно:

• Выполняйте регулярное техническое обслуживание веб-сайта для поддержания скорости и безопасности сайта.
• Создайте удобный и адаптированный для мобильных устройств веб-сайт
• Ссылки на неконкурентные авторитетные веб-сайты
• Установите ссылки между своими страницами и сообщениями
• Заполните целевые страницы контентом, который выделяет правильные ключевые слова SEO для производства.
• Постоянно обновляйте свой веб-сайт дополнительным информативным контентом, богатым ключевыми словами.

Предоставляя качественную информацию, вы можете войти в поле зрения потенциальных клиентов. Ответьте на их вопросы, дайте рекомендации по техническим деталям вашей специальности и разработайте удобную инфографику, которая разбивает сложные идеи.

Сделайте это хорошо, и вы сможете стать для них надежным ресурсом — их сайтом для навигации по той части их собственного бизнеса, которая связана с вашим.

Кроме того, выясните, какой тип контента наиболее подходит для вашего сайта и отрасли и представляет ценность для ваших клиентов. Вот несколько примеров:

• Блог, наполненный образовательными сообщениями и часто задаваемыми вопросами
• Электронные книги или технические документы
• Демонстрации продуктов или обучающие видеоролики
• Вебинары
• Руководства, которые помогут покупателям выбрать поставщика или между продуктами
• Новости отрасли или тематические исследования

‌‌ Когда дело доходит до подробного контента, такого как технический документ или электронная книга, подумайте о том, чтобы предложить его посетителям по очень низкой цене их адреса электронной почты. Люди могут сомневаться в том, стоит ли подписываться на списки рассылки; качественный стимул часто помогает им совершить.

Рекламная рассылка

Электронный маркетинг на сегодняшний день является самым прибыльным маркетинговым каналом со средней прибылью в 36 долларов на каждый потраченный доллар. Это неотъемлемая часть вашей маркетинговой стратегии OEM.

Он также предоставляет самую популярную форму контент-маркетинга для компаний B2B: информационный бюллетень по электронной почте. Плюс: их используют более 80% маркетологов-производителей.

Регулярный информационный бюллетень дает вам возможность:

• Развивайте лояльность клиентов
• Генерация лидов
• Оставайтесь на связи со своей клиентской базой
• Рекламируйте новые продукты и рекламные акции
• Запрашивайте отзывы клиентов

В дополнение к широко распространяемому информационному бюллетеню электронный маркетинг позволяет персонализировать взаимодействие с клиентами и рекламой. С помощью автоматизации маркетинга по электронной почте вы можете обращаться к своим клиентам с соответствующей информацией и возможностями.

Вы можете автоматизировать все, от приветственных писем до поздравлений с днем ​​рождения. Кроме того, вы можете сортировать своих клиентов по истории прошлых покупок или интересам. Отправляя людям только ту информацию, которая может им понравиться, вы можете повысить вероятность того, что они откроют ваши электронные письма и будут взаимодействовать с вашим контентом.

Социальные медиа

Легко упустить из виду потенциал социальных сетей для бизнеса B2B. Но реклама в социальных сетях возглавила список платных способов распространения контента в 2020 году.

Как и в случае с маркетингом в поисковых системах, вам лучше всего подойдет комбинированная стратегия органического и платного OEM-маркетинга. Держите свои учетные записи активными и продвигайте публикации с высокой вовлеченностью.

Компании B2B особенно выигрывают от сильного присутствия в LinkedIn. Однако ваша стратегия в социальных сетях не должна останавливаться на достигнутом. Вы можете использовать другие платформы для распространения короткого контента или для продвижения более длинного контента. Например, вы можете поделиться кратким советом или ссылкой на видео на YouTube.‌

Ваши учетные записи также предоставляют форум, на котором вы можете отвечать на вопросы и напрямую общаться с вашим рынком. Обязательно оставайтесь активными на выбранных платформах, так как оставшиеся без ответа опасения могут превратиться в жалобы.

Чтобы ваш бизнес предстал перед новыми глазами, используйте рекламу в Facebook и Instagram. Эти платформы используют алгоритмы для управления пользовательским опытом, поэтому обязательно ориентируйтесь на нужную аудиторию в соответствии с их интересами или демографическими данными. Это может помочь вам найти новых лидов, которые с большей вероятностью конвертируются.

Идентичность вашего OEM-бренда

На протяжении всей маркетинговой кампании вам необходимо поддерживать последовательность. Это означает, что вам нужна сильная идентичность бренда.

Ваш бренд как производителя заключается в продукте, который вы предлагаете, и в вещах, которые отличают вашу компанию от конкурентов. Каковы ваши основные ценности? Какие проблемы вы решаете? Что привлекает/привлечет ваших клиентов в ваш бизнес?

Есть соблазн написать эссе на эту тему. Ведь вы абсолютно точно знаете и верите в свое дело. Сопротивляйтесь этому.

Вместо этого сформулируйте свое сообщение в несколько слов или предложений, которые запомнятся вашим клиентам. Сделайте так, чтобы им было легко понять и запомнить вас. Включите этот бренд в свои каналы. Это не только поможет вам выделиться, но и может вызвать доверие у потенциальных клиентов.

Создайте прибыльную OEM-кампанию

Вот и все — обзор того, как создать OEM-маркетинговую стратегию, которая способствует повышению узнаваемости, доверия и лояльности. Вы узнали, что определяет успех OEM-маркетинга, какие инструменты использовать и почему так важен брендинг.

И последний совет: не воссоздавайте колесо при разработке богатой контентом стратегии. Возьмите лист бумаги и составьте список всего имеющегося у вас контента, который можно включить или переназначить в вашу стратегию. Оттуда вы можете начать внедрять SEO, SEM и другие стратегии онлайн-оптимизации, которые привлекут новых клиентов и расширят ваш бизнес.

Если вам нужно больше информации о создании прибыльной рекламной кампании, ознакомьтесь с The Download , исчерпывающим руководством по успешному маркетингу продаж в сфере B2B.