Costruisci una grande strategia di marketing OEM: un progetto semplice

Secondo Gartner, entro il 2025 fino all'80% delle interazioni di vendita B2B avverrà online. Eppure, nel 2021, molti produttori stanno dando la priorità a una strategia di marketing OEM che si basa troppo sui modelli di business tradizionali. Queste strategie possono trascurare la trasformazione digitale del mondo OEM, lasciando soldi sul tavolo.

Aumentando le tattiche di marketing digitale nella tua strategia pubblicitaria, puoi capitalizzare in modo efficiente il marketing online e portare il cliente da te. Questo può aiutarti a risparmiare tempo a lungo termine in modo da poterti concentrare maggiormente su ciò che distingue la tua attività.

Una strategia di marketing digitale OEM

Uno dei principi più importanti nel marketing OEM è ricordare la ricchezza di informazioni a disposizione dei clienti. Prima che si verifichi qualsiasi contatto diretto, hanno valutato le proprie esigenze e ricercato le opzioni disponibili. Molti preferiscono anche esperienze di acquisto senza venditore.

Quando crei la tua strategia di marketing, unisciti alla nuova generazione di decisori con piani di marketing che sono:

• Incentrato sull'inbound . Quando consideri il percorso dell'acquirente, inizia dalla consapevolezza, attraverso la considerazione e verso la conversione. Rimani una risorsa che mostra la tua attenzione per l'esperienza dell'acquirente promuovendo al contempo lealtà e advocacy.
• Il digitale prima. Dai la priorità agli strumenti digitali rispetto a quelli tradizionali più costosi per raggiungere più clienti.
• Ricco di contenuti. Crea materiale informativo che sfrutti la tua esperienza. Ciò stabilirà il tuo marchio come un leader del settore affidabile, creando fiducia e consapevolezza del marchio.

Inoltre, la tua strategia di marketing dovrebbe essere coerente. Pensa ai modi in cui i diversi canali di marketing interagiscono per aumentare le vendite.

Elementi chiave di una strategia di marketing OEM

Sviluppa la tua strategia con gli strumenti da cui dipenderà il suo successo. Fallo stabilendo obiettivi per ciascun canale e scegliendo i mezzi giusti per raggiungerli.

SEO e SEM

Quando quel cliente esperto di digitale cerca online le risposte al suo problema, tu vuoi mostrarti come risposta. È più importante che mai incorporare l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e il marketing per i motori di ricerca (SEM) nella tua strategia.

Le pratiche SEO industriali ti aiuteranno ad apparire nei risultati di ricerca organici di potenziali clienti e ad attirarli sul tuo sito web. Questo è essenziale per il successo a lungo termine.

Per quanto riguarda la pubblicità a pagamento, Google Ads è un altro potente strumento. Gli annunci di ricerca ti consentono di apparire sulla prima pagina dei risultati di ricerca più rapidamente rispetto a una strategia solo SEO.

Ma i due funzionano meglio quando lavorano insieme. Integrando gli sforzi SEO con la pubblicità a pagamento, le aziende B2B possono ottenere in media il 25% di clic in più e il 27% di profitti in più rispetto alle campagne isolate.

Ottimizzazione del sito web

Oltre alle considerazioni SEO, dovresti anche impostare il tuo sito Web per acquisire e-mail di lead come parte della tua strategia di marketing OEM. Ciò ti consentirà di sfruttare appieno lo strumento successivo in questo elenco. Ma prima, SEO.

Mentre i fattori fuori sede influenzano la SEO, l'ottimizzazione del tuo sito web rimane il modo migliore per migliorare le tue prestazioni nelle ricerche web. È importante:

• Eseguire la manutenzione regolare del sito Web per mantenere la velocità e la sicurezza del sito
• Crea un sito web intuitivo e mobile responsive
• Link a siti web autorevoli e non concorrenti
• Stabilisci collegamenti tra le tue pagine e i tuoi post
• Riempi le pagine di destinazione con contenuti che mettano in evidenza le giuste parole chiave SEO per la produzione
• Aggiorna continuamente il tuo sito web con contenuti informativi aggiuntivi ricchi di parole chiave

Fornendo informazioni di alta qualità, puoi entrare nel campo visivo dei potenziali clienti. Rispondi alle loro domande, fornisci indicazioni sui dettagli tecnici della tua specialità e sviluppa infografiche di facile consultazione che scompongono idee complesse.

Fallo bene e diventerai una risorsa affidabile per loro: il loro sito di riferimento per navigare nella parte della propria attività che riguarda la tua.

Inoltre, scopri quale tipo di contenuto ha più senso per il tuo sito e il tuo settore e che fornisce valore ai tuoi clienti. Alcuni esempi includono:

• Un blog pieno di post educativi e FAQ
• Ebook o white paper
• Dimostrazioni di prodotti o video dimostrativi
• Webinar
• Guide per aiutare gli acquirenti a selezionare un fornitore o scegliere tra i prodotti
• Notizie di settore o casi di studio

‌‌ Quando si tratta di contenuti di lunga durata come un white paper o un ebook, valuta la possibilità di offrirli ai visitatori per il prezzo basso e basso del loro indirizzo e-mail. Le persone possono essere riluttanti a iscriversi alle mailing list; un incentivo di qualità spesso li aiuta a impegnarsi.

Marketing via email

L'email marketing è di gran lunga il canale di marketing più redditizio con un ritorno medio di $ 36 per ogni $ 1 speso. È una parte essenziale della tua strategia di marketing OEM.

Fornisce inoltre la forma più popolare di marketing dei contenuti per le aziende B2B: una newsletter via e-mail. Un vantaggio: più dell'80% dei marketer manifatturieri li usa.

Una newsletter regolare ti dà un modo per:

• Sviluppa la fedeltà dei clienti
• Genera lead
• Rimani in contatto con la tua base di clienti
• Pubblicizza nuovi prodotti e promozioni
• Sollecitare il feedback dei clienti

Oltre a una newsletter ampiamente diffusa, l'email marketing consente di personalizzare l'esperienza del cliente e della pubblicità. Con l'automazione dell'email marketing, puoi contattare i tuoi clienti con informazioni e opportunità pertinenti.

Puoi automatizzare tutto, dalle email di benvenuto agli auguri di compleanno. Inoltre, puoi ordinare i tuoi clienti in base alla cronologia degli acquisti o agli interessi passati. Inviando alle persone solo informazioni che potrebbero attrarli, puoi aumentare le possibilità che aprano le tue e-mail e interagiscano con i tuoi contenuti.

Social media

È facile trascurare il potenziale dei social media per le aziende B2B. Ma la pubblicità sui social media è stata in cima alla lista dei metodi a pagamento di distribuzione dei contenuti nel 2020.

Come con il marketing sui motori di ricerca, sei meglio servito da una strategia di marketing OEM combinata organica e pagata. Mantieni attivi i tuoi account e promuovi post con un elevato coinvolgimento.

Le aziende B2B beneficiano in particolare di una forte presenza su LinkedIn. Tuttavia, la tua strategia sui social media non dovrebbe fermarsi qui. Puoi utilizzare altre piattaforme per distribuire contenuti brevi o per promuovere contenuti più lunghi. Ad esempio, potresti condividere un suggerimento rapido o collegarti a un video di YouTube.‌

I tuoi account forniscono anche un forum in cui puoi rispondere alle domande e connetterti direttamente con il tuo mercato. Assicurati di rimanere attivo sulle piattaforme preferite poiché le preoccupazioni senza risposta possono trasformarsi in reclami.

Per portare la tua attività davanti a nuovi occhi, usa le inserzioni di Facebook e Instagram. Queste piattaforme utilizzano algoritmi per curare le esperienze di un utente, quindi assicurati di rivolgerti al pubblico giusto in base ai suoi interessi o dati demografici. In questo modo puoi trovare nuovi contatti con maggiori probabilità di conversione.

La tua identità di marca OEM

Durante la tua campagna di marketing, devi mantenere la coerenza. Ciò significa che hai bisogno di una forte identità di marca.

Il tuo marchio come produttore risiede nel prodotto che fornisci e nelle cose che distinguono la tua azienda dalla concorrenza. Quali sono i tuoi valori fondamentali? Quali problemi risolvi? Cosa attrae/attirerebbe i tuoi clienti nella tua attività?

La tentazione è di scrivere saggi sull'argomento. Dopotutto, conosci e credi assolutamente nella tua attività. Resisti a questo.

Invece, sintetizza il tuo messaggio in poche parole o in una frase che rimarrà nella mente dei tuoi clienti. Facilita loro la comprensione e il ricordo di te. Incorpora questo marchio sui tuoi canali. Non solo ti aiuterà a distinguerti, ma i messaggi coerenti possono anche ispirare fiducia nei potenziali clienti.

Crea una redditizia campagna di marketing OEM

Ecco qua: una panoramica su come creare una strategia di marketing OEM che promuova consapevolezza, fiducia e lealtà. Hai imparato cosa determina il successo del marketing OEM, quali strumenti utilizzare e perché il branding è importante.

Un ultimo consiglio: non ricreare la ruota quando sviluppi una strategia ricca di contenuti. Prendi un pezzo di carta e fai un elenco di tutti i contenuti che hai già che possono essere incorporati o riproposti nella tua strategia. Da lì, puoi iniziare a implementare SEO, SEM e altre strategie di ottimizzazione online che attireranno nuovi clienti ed espanderanno la tua attività.

Se desideri maggiori informazioni sulla creazione di una campagna pubblicitaria redditizia, dai un'occhiata a The Download , una guida completa al successo del marketing delle vendite B2B.