Маркетинг в сфере недвижимости на День Благодарения: пособие для лучших продавцов

Общеизвестно, что недвижимость замедляется и растет в зависимости от сезона. Весной дела накаляются, продажи достигают пика летом, а затем резко падают с приближением зимы. Этот шаблон позволяет легко планировать заранее, но также может вызвать самоуспокоенность, которая становится очевидной по мере приближения Дня Благодарения. В преддверии курортного сезона и сопутствующего ему замедления некоторые агенты сокращают свои усилия по информированию и подход к сделкам с недвижимостью в День Благодарения.

Легко впасть в уныние из-за сезонных тенденций, но это не значит, что в холодные месяцы нужно сдаваться. Истории успеха в сфере недвижимости на День Благодарения возможны — эти победы просто требуют изменения стратегии. Ниже мы объясним, почему маркетинг недвижимости в День Благодарения обладает таким большим потенциалом.

Мы помогаем вам иметь растущую и подключенную клиентскую базу со всеми необходимыми маркетинговыми инструментами, синхронизированными с инструментами, которые вы уже используете.

Начните бесплатную пробную версию постоянного контакта для недвижимости

Преимущества маркетинга недвижимости ко Дню Благодарения

Каждый сезон недвижимости приносит уникальные возможности и проблемы. По мере приближения Дня Благодарения специалисты по недвижимости все больше осознают предстоящие трудности. Этот негативный фокус может помешать вам получить ключевые преимущества в ноябре. Вы можете упустить некоторые из этих вещей:

• Большой потенциал для квалифицированных лидов. Как правило, только наиболее вложенные покупатели или продавцы выходят на рынок в праздничный сезон, поэтому не нужно беспокоиться о том, чтобы тратить время или маркетинговые доллары на клиентов, которые не оправдали ожиданий. Это может быть выгодно как для покупателей, так и для агентов продавцов, и это особенно ценно, когда вы убеждаете потенциальных покупателей сделать решительный шаг.
• Благодарность как маркетинговый инструмент. Концепция благодарности привлекает потенциальных покупателей и продавцов, которые хотят знать, что их агенты по недвижимости действительно заботятся о них. Конечно, любые попытки интегрировать эту концепцию в маркетинговые инициативы должны быть на 100% подлинными. Сегодняшние потребители сообразительны и могут видеть насквозь пустые маркетинговые схемы.
• Получите преимущество перед сезоном отпусков. Потребители регулярно жалуются, что в течение декабря их засыпают маркетинговыми сообщениями. Выделитесь из толпы с помощью кампании, ориентированной на День Благодарения, которая завершится как раз в тот момент, когда повальное увлечение праздничным маркетингом станет жестким.
• Держите свой бизнес в сфере недвижимости в центре внимания. Даже если покупатели или продавцы не ожидают участия в рынке недвижимости прямо сейчас, вам стоит продолжать развивать ваши отношения. Вы хотите оставаться в центре внимания, чтобы потенциальные клиенты думали о вас в первую очередь, когда они будут готовы двигаться вперед.

Лучшие практики маркетинга недвижимости на День Благодарения

Хотя День Благодарения предоставляет множество возможностей, важно действовать осторожно. Рекомендации, о которых следует помнить, включают:

• Будьте подлинными. Как упоминалось ранее, неискренние маркетинговые сообщения отпугнут заинтересованных потенциальных клиентов. Учитывая личный характер ваших связей с клиентами, особенно важно говорить от всего сердца. Сообщите им, почему вы так увлечены своей работой в сфере недвижимости и чего вы надеетесь помочь клиентам добиться, выдвинув на первый план присущую вам страсть.
• Учитывайте время. Очень короткое маркетинговое затишье часто бывает в первые две недели ноября. В то время как некоторые компании используют этот период, чтобы начать праздничный маркетинг, другие предпочитают активизировать свои усилия в декабре. Воспользуйтесь этим непиковым временем, чтобы донести свое сообщение о Дне Благодарения до возможных покупателей или продавцов.
• Сосредоточьтесь на своем целевом рынке. Хотя этот совет всегда применим к маркетингу недвижимости, он особенно важен в периоды спада, когда важна каждая конверсия. Чтобы извлечь максимальную пользу из каждого маркетингового доллара, сузьте свое внимание, основываясь на своей клиентуре. Например, возможно, вы в основном работаете с молодыми парами или пенсионерами, которым нравится идея избежать летней распродажи семей с детьми школьного возраста. Адаптируйте свое маркетинговое сообщение или любое мероприятие, которое вы проводите, так, чтобы оно привлекало вашу целевую аудиторию.

Лучшие маркетинговые идеи ко Дню Благодарения для риелторов

Если вы готовы активизировать свои маркетинговые усилия, но у вас не хватает идей, не волнуйтесь. Ниже мы выделяем несколько наиболее убедительных маркетинговых идей для риелторов на День Благодарения и некоторые стратегии, позволяющие максимально использовать эти межсезонные возможности.

Выделите благотворительные инициативы

День Благодарения — это праздник, чтобы выразить благодарность и помочь другим. Эти усилия не обязательно должны быть чисто альтруистическими; они могут предоставить мощную маркетинговую возможность. Если вы уже готовы отдать долг своему сообществу, не стесняйтесь сообщить потенциальным клиентам о ваших благотворительных усилиях. Это может повысить энтузиазм и доброжелательность ведущих лидов и побудить последователей инвестировать в ваши инициативы.

Организуйте гастрономический драйв на День Благодарения

Возможно, ваш список недавних благотворительных поступков выглядит немного коротким. Не беспокойтесь — вы можете отдать сейчас. А еще лучше привлечь клиентов. Сотрудничайте с организацией, которая обслуживает людей с низким доходом, чтобы организовать акцию еды на День Благодарения.

Устройте обычный ужин в честь Дня Благодарения

Ничто так не вдохновляет клиентов, как обещание еды. Используйте День Благодарения как маркетинговую возможность с образцами еды или даже обедом в качестве мероприятия для клиентов.

Пригласите клиентов на веселый забег на День Благодарения

Поощряйте клиентов сжигать несколько калорий перед большим приемом пищи, пробежав 5 км. Утром в День Благодарения во многих районах проводятся индейские рыси и подобные мероприятия, доходы от которых обычно направляются в местные некоммерческие организации. Соберите команду клиентов по недвижимости, чтобы вместе отправиться на пробежку в честь Дня Благодарения.

Поделитесь своей благодарностью в социальных сетях

Сообщите подписчикам, как вы благодарны своему сообществу, с помощью постов в социальных сетях, которые исходят от всего сердца. Это может принимать разные формы. Например, с их разрешения вы можете выделить конкретных клиентов, с которыми вы были благодарны за работу в прошлом году. В противном случае простая картинка и продуманное сообщение должны дать подписчикам понять, что их ценят.

Не забывайте о социальных сетях для документирования вышеупомянутых маркетинговых мероприятий, таких как веселые забеги, обеды или ужины в честь Дня Благодарения.

Разверните пожелания на День Благодарения с полным постом в блоге

Сохраните подробные пожелания на День Благодарения для обновлений блога и предоставьте более представительное сообщение о силе благодарности в сфере недвижимости.

Отправляйте благодарственные письма

Используйте возможности электронного маркетинга, чтобы клиенты знали, что они важны. Простое сообщение может иметь большое значение, если оно персонализировано. Информацию о Дне Благодарения можно включить в ваш обычный информационный бюллетень о недвижимости, но электронное письмо, ориентированное на День Благодарения, может быть еще более эффективным.

В конечном счете, лучшие маркетинговые кампании в сфере недвижимости на День Благодарения позволяют будущим и нынешним клиентам понять, что вы искренне заботитесь об их благополучии, а также о вашем сообществе в целом. Это ключ к созданию прочных связей, которые окупаются в течение всего года.

Поблагодарите за сегодняшние лучшие маркетинговые возможности

Сезонные затишья не обязательно должны приводить к засухе на рынке недвижимости во время Дня Благодарения или других праздников. Обратите внимание на маркетинговые стратегии, выделенные выше, чтобы обеспечить столь необходимый импульс и одновременно передать уникальную и подлинную индивидуальность вашего бренда.

Используйте эту возможность, чтобы поэкспериментировать с социальными сетями, блогами или сообщениями электронной почты, посвященными Дню Благодарения. Сообщите клиентам, что они важны, с помощью контента или событий, которые выражают вашу благодарность.

Если вам нужно дополнительное вдохновение, чтобы поддерживать свою маркетинговую стратегию в сфере недвижимости на круглогодичной основе, ознакомьтесь с подробным руководством The Download — Constant Contact по маркетингу в сфере недвижимости.