Construire une excellente stratégie de marketing OEM : un plan simple

Selon Gartner, d'ici 2025, jusqu'à 80 % des interactions commerciales B2B se produiront en ligne. Pourtant, en 2021, de nombreux fabricants privilégient une stratégie marketing OEM qui s'appuie trop fortement sur les modèles commerciaux traditionnels. Ces stratégies peuvent ignorer la transformation numérique du monde OEM, laissant de l'argent sur la table.

En renforçant les tactiques de marketing numérique dans votre stratégie publicitaire, vous pouvez capitaliser efficacement sur le marketing en ligne et amener le client à vous. Cela peut vous aider à gagner du temps à long terme afin que vous puissiez vous concentrer davantage sur ce qui distingue votre entreprise.

Une stratégie marketing OEM numérique

L'un des principes les plus importants du marketing OEM est de se souvenir de la richesse des informations disponibles pour vos clients. Avant tout contact direct, ils ont évalué leurs propres besoins et recherché les options disponibles. Beaucoup préfèrent également des expériences d'achat sans vendeur.

Lors de la création de votre stratégie marketing, rejoignez la nouvelle génération de décideurs avec des plans marketing qui sont :

• Axé sur l'entrant . Lorsque vous envisagez le parcours de l'acheteur, commencez par la prise de conscience, la considération et la conversion. Restez une ressource qui montre que vous vous souciez de l'expérience de l'acheteur tout en favorisant la fidélité et la défense des intérêts.
• Numérique d'abord. Privilégiez les outils numériques aux outils traditionnels plus coûteux pour toucher davantage de clients.
• Riche en contenu. Créez du matériel informatif qui tire parti de votre expertise. Cela établira votre marque en tant que leader de l'industrie de confiance, renforçant la confiance et la notoriété de la marque.

De plus, votre stratégie marketing doit être cohérente. Réfléchissez à la façon dont les différents canaux marketing fonctionnent de concert pour stimuler les ventes.

Éléments clés d'une stratégie marketing OEM

Développez votre stratégie avec les outils dont dépendra son succès. Pour ce faire, définissez des objectifs pour chaque canal et choisissez les bons moyens pour les atteindre.

SEO et SEM

Lorsque ce client averti du numérique recherche en ligne des réponses à son problème, vous souhaitez apparaître comme la réponse. Il est plus important que jamais d'intégrer l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et le marketing des moteurs de recherche (SEM) dans votre stratégie.

Les pratiques de référencement industriel vous aideront à apparaître dans les résultats de recherche organiques des clients potentiels et à les attirer sur votre site Web. Ceci est essentiel pour le succès à long terme.

Quant à la publicité payante, Google Ads est un autre outil puissant. Les annonces de recherche vous permettent d'apparaître sur la première page des résultats de recherche plus rapidement qu'avec une stratégie de référencement uniquement.

Mais les deux fonctionnent mieux quand ils travaillent ensemble. En intégrant les efforts de référencement à la publicité payante, les entreprises B2B peuvent voir en moyenne 25 % de clics en plus et 27 % de profit en plus que dans des campagnes isolées.

Optimisation du site Web

Outre les considérations de référencement, vous devez également configurer votre site Web pour capturer les e-mails de prospect dans le cadre de votre stratégie marketing OEM. Cela vous permettra de profiter pleinement du prochain outil de cette liste. Mais d'abord, le référencement.

Bien que les facteurs hors site influencent le référencement, l'optimisation de votre site Web reste le meilleur moyen d'améliorer vos performances dans les recherches sur le Web. Il est important de :

• Effectuer une maintenance régulière du site Web pour maintenir la vitesse et la sécurité du site
• Créer un site Web convivial et adapté aux mobiles
• Lien vers des sites Web non concurrents faisant autorité
• Établissez des liens entre vos propres pages et vos publications
• Remplissez les pages de destination avec du contenu qui met en évidence les bons mots-clés SEO de fabrication
• Mettez continuellement à jour votre site Web avec du contenu informatif supplémentaire riche en mots clés

En fournissant des informations de qualité, vous pouvez entrer dans le champ de vision des clients potentiels. Répondez à leurs questions, fournissez des conseils sur les détails techniques de votre spécialité et développez des infographies faciles à consulter qui décomposent des idées complexes.

Faites-le bien, et vous pouvez devenir une ressource de confiance pour eux - leur site de référence pour naviguer dans la partie de leur propre entreprise qui se rapporte à la vôtre.

De plus, déterminez quel type de contenu est le plus logique pour votre site et votre industrie et qui apporte de la valeur à vos clients. Voici quelques exemples :

• Un blog rempli d'articles éducatifs et de FAQ
• Ebooks ou livres blancs
• Démonstrations de produits ou vidéos explicatives
• Webinaires
• Des guides pour aider les acheteurs à sélectionner un fournisseur ou à choisir entre des produits
• Nouvelles de l'industrie ou études de cas

‌‌ Lorsqu'il s'agit de contenu long comme un livre blanc ou un ebook, envisagez de l'offrir aux visiteurs pour le prix modique de leur adresse e-mail. Les gens peuvent hésiter à s'inscrire à des listes de diffusion ; une incitation de qualité les aide souvent à s'engager.

Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail est de loin le canal de marketing le plus rentable avec un rendement moyen de 36 $ pour chaque dollar dépensé. C'est un élément essentiel de votre stratégie marketing OEM.

Il fournit également la forme de marketing de contenu la plus populaire pour les entreprises B2B : une newsletter par e-mail. Un plus : plus de 80% des marketeurs industriels les utilisent.

Une newsletter régulière vous permet de :

• Développer la fidélité des clients
• Générer des prospects
• Restez en contact avec votre clientèle
• Annoncez de nouveaux produits et promotions
• Solliciter les commentaires des clients

En plus d'une newsletter largement diffusée, l'email marketing permet de personnaliser l'expérience client et publicitaire. Avec l'automatisation du marketing par e-mail, vous pouvez contacter vos clients avec des informations et des opportunités pertinentes.

Vous pouvez tout automatiser, des e-mails de bienvenue aux vœux d'anniversaire. De plus, vous pouvez trier vos clients en fonction de l'historique d'achat ou des intérêts passés. En envoyant aux personnes uniquement des informations susceptibles de les intéresser, vous pouvez augmenter les chances qu'elles ouvrent vos e-mails et interagissent avec votre contenu.

Des médias sociaux

Il est facile de négliger le potentiel des médias sociaux pour les entreprises B2B. Mais la publicité sur les réseaux sociaux était en tête de liste des méthodes payantes de distribution de contenu en 2020.

Comme pour le marketing des moteurs de recherche, vous êtes mieux servi par une stratégie de marketing OEM combinée organique et payante. Gardez vos comptes actifs et faites la promotion de publications avec un fort engagement.

Les entreprises B2B bénéficient particulièrement d'une forte présence sur LinkedIn. Cependant, votre stratégie de médias sociaux ne devrait pas s'arrêter là. Vous pouvez utiliser d'autres plateformes pour diffuser du contenu court ou pour promouvoir du contenu plus long. Par exemple, vous pouvez partager une astuce rapide ou un lien vers une vidéo YouTube.‌

Vos comptes fournissent également un forum dans lequel vous pouvez répondre aux questions et vous connecter directement avec votre marché. Assurez-vous de rester actif sur les plateformes de votre choix, car les préoccupations sans réponse peuvent se transformer en plaintes.

Pour faire connaître votre entreprise à de nouveaux yeux, utilisez les publicités Facebook et Instagram. Ces plates-formes utilisent des algorithmes pour organiser les expériences d'un utilisateur, alors assurez-vous de cibler les bons publics en fonction de leurs intérêts ou de leurs données démographiques. Cela peut vous aider à trouver de nouveaux prospects plus susceptibles de se convertir.

Votre identité de marque OEM

Tout au long de votre campagne marketing, vous devez maintenir la cohérence. Cela signifie que vous avez besoin d'une identité de marque forte.

Votre marque en tant que fabricant réside dans le produit que vous fournissez et dans les éléments qui distinguent votre entreprise de vos concurrents. Quelles sont vos valeurs fondamentales? Quel(s) problème(s) résolvez-vous ? Qu'est-ce qui attire/attirerait vos clients dans votre entreprise ?

La tentation est d'écrire des essais sur le sujet. Après tout, vous savez absolument et croyez en votre entreprise. Résistez à cela.

Au lieu de cela, distillez votre message en quelques mots ou en une phrase qui restera dans l'esprit de vos clients. Faites en sorte qu'il soit facile pour eux de vous comprendre et de se souvenir de vous. Intégrez cette marque sur vos canaux. Non seulement cela vous aidera à vous démarquer, mais la cohérence des messages peut également inspirer confiance aux clients potentiels.

Créez une campagne de marketing OEM rentable

Voilà, un aperçu de la façon de créer une stratégie marketing OEM qui favorise la sensibilisation, la confiance et la fidélité. Vous avez appris ce qui détermine le succès du marketing OEM, les outils à utiliser et pourquoi l'image de marque est importante.

Un dernier conseil : ne recréez pas la roue lorsque vous développez une stratégie riche en contenu. Prenez une feuille de papier et faites une liste de tout le contenu que vous avez déjà et qui peut être intégré ou réutilisé dans votre stratégie. À partir de là, vous pouvez commencer à mettre en œuvre le SEO, le SEM et d'autres stratégies d'optimisation en ligne qui attireront de nouveaux clients et développeront votre entreprise.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la création d'une campagne publicitaire rentable, consultez The Download , un guide complet sur la réussite du marketing des ventes B2B.