قم ببناء إستراتيجية تسويق رائعة لـ OEM: مخطط بسيط

وفقًا لـ Gartner ، بحلول عام 2025 ، ستحدث 80٪ من تفاعلات مبيعات B2B عبر الإنترنت. ومع ذلك ، في عام 2021 ، يعطي العديد من الشركات المصنعة الأولوية لاستراتيجية تسويق OEM التي تعتمد بشكل كبير على نماذج الأعمال التقليدية. يمكن أن تتجاهل هذه الاستراتيجيات التحول الرقمي لعالم تصنيع المعدات الأصلية ، مما يترك الأموال على الطاولة.

من خلال تعزيز أساليب التسويق الرقمي في إستراتيجيتك الإعلانية ، يمكنك الاستفادة بكفاءة من التسويق عبر الإنترنت وجلب العميل إليك. يمكن أن يساعدك ذلك في توفير الوقت على المدى الطويل حتى تتمكن من التركيز بشكل أكبر على ما يجعل عملك متميزًا.

استراتيجية تسويق رقمية لتصنيع المعدات الأصلية

من أهم المبادئ في تسويق OEM هو تذكر ثروة المعلومات المتاحة لعملائك. قبل حدوث أي اتصال مباشر ، قاموا بتقييم احتياجاتهم الخاصة وبحثوا عن الخيارات المتاحة. يفضل الكثيرون أيضًا تجارب الشراء الخالية من البائع.

عند إنشاء إستراتيجيتك التسويقية ، انضم إلى الجيل الجديد من صانعي القرار بخطط تسويقية هي:

• التركيز على الداخل . عند التفكير في رحلة المشتري ، ابدأ من الوعي ، من خلال التفكير ، ثم إلى التحويل. احتفظ بالمورد الذي يُظهر اهتمامك بتجربة المشتري مع تعزيز الولاء والدعوة.
• الرقمية أولا. امنح الأولوية للأدوات الرقمية على الأدوات التقليدية الأكثر تكلفة للوصول إلى المزيد من العملاء.
• غنية بالمحتوى. قم بإنشاء مواد إعلامية تعزز خبرتك. سيؤدي ذلك إلى ترسيخ علامتك التجارية كرائد موثوق في الصناعة ، وبناء الثقة والوعي بالعلامة التجارية.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون إستراتيجيتك التسويقية متماسكة. فكر في الطرق التي تعمل بها قنوات التسويق المختلفة بشكل جماعي لزيادة المبيعات.

العناصر الرئيسية لإستراتيجية تسويق OEM

طور استراتيجيتك بالأدوات التي سيعتمد عليها نجاحها. افعل ذلك من خلال تحديد أهداف لكل قناة واختيار الوسائل المناسبة لتحقيقها.

SEO و SEM

عندما يبحث هذا العميل المتمرس في التكنولوجيا الرقمية عبر الإنترنت عن إجابات لمشكلته ، فأنت تريد الظهور كإجابة. من المهم أكثر من أي وقت مضى دمج تحسين محركات البحث (SEO) والتسويق عبر محركات البحث (SEM) في استراتيجيتك.

ستساعدك ممارسات تحسين محركات البحث الصناعية على الظهور في نتائج البحث العضوية للعملاء المحتملين وجذبهم إلى موقع الويب الخاص بك. هذا ضروري للنجاح على المدى الطويل.

بالنسبة للإعلان المدفوع ، يعد إعلانات Google أداة قوية أخرى. تسمح لك إعلانات البحث بالظهور في الصفحة الأولى من نتائج البحث بشكل أسرع من استراتيجية تحسين محركات البحث فقط.

لكن الاثنين يعملان بشكل أفضل عندما يعملان معًا. من خلال دمج جهود تحسين محركات البحث (SEO) مع الإعلانات المدفوعة ، يمكن لشركات B2B أن تشهد في المتوسط ​​نقرات أكثر بنسبة 25٪ وربحًا بنسبة 27٪ أكثر من الحملات المعزولة.

تحسين الموقع

بالإضافة إلى اعتبارات تحسين محركات البحث (SEO) ، يجب عليك أيضًا إعداد موقع الويب الخاص بك لالتقاط رسائل البريد الإلكتروني الرئيسية كجزء من إستراتيجية تسويق OEM الخاصة بك. سيمكنك هذا من الاستفادة الكاملة من الأداة التالية في هذه القائمة. لكن أولاً ، تحسين محركات البحث.

بينما تؤثر العوامل خارج الموقع على مُحسّنات محرّكات البحث ، يظل تحسين موقع الويب الخاص بك هو أفضل طريقة لتحسين أدائك في عمليات البحث على الويب. من المهم أن:

• إجراء صيانة دورية للموقع للحفاظ على سرعة الموقع وأمانه
• قم بإنشاء موقع ويب سهل الاستخدام ومتجاوب مع الأجهزة المحمولة
• رابط إلى مواقع موثوقة وغير منافسة
• إنشاء روابط بين الصفحات والمشاركات الخاصة بك
• املأ الصفحات المقصودة بالمحتوى الذي يسلط الضوء على الكلمات الرئيسية المناسبة لتحسين محركات البحث
• قم بتحديث موقع الويب الخاص بك باستمرار بمحتوى إضافي غني بالمعلومات وغني بالكلمات الرئيسية

من خلال توفير معلومات عالية الجودة ، يمكنك الدخول في مجال رؤية العملاء المحتملين. أجب عن أسئلتهم ، وقدم إرشادات حول التفاصيل الفنية لتخصصك ، وقم بتطوير رسوم بيانية يسهل الرجوع إليها تفصل الأفكار المعقدة.

افعل ذلك جيدًا ، ويمكنك أن تصبح موردًا موثوقًا به - موقع الانتقال الخاص بهم للتنقل في جزء من أعمالهم الخاصة المتعلقة بعملك.

علاوة على ذلك ، اكتشف نوع المحتوى الأكثر ملاءمة لموقعك وصناعتك والذي يوفر قيمة لعملائك. تتضمن بعض الأمثلة ما يلي:

• مدونة مليئة بالمشاركات التعليمية والأسئلة الشائعة
• الكتب الإلكترونية أو الأوراق البيضاء
• عروض المنتج أو مقاطع الفيديو الإرشادية
• ندوات عبر الإنترنت
• أدلة لمساعدة المشترين في اختيار مزود أو الاختيار بين المنتجات
• أخبار الصناعة أو دراسات الحالة

‌‌ عندما يتعلق الأمر بالمحتوى الطويل مثل الورق الأبيض أو الكتاب الإلكتروني ، ففكر في تقديمه للزوار مقابل السعر المنخفض والمنخفض لعنوان بريدهم الإلكتروني. قد يتردد الناس في الاشتراك في القوائم البريدية ؛ غالبًا ما يساعدهم حافز الجودة على الالتزام.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى حد بعيد القناة التسويقية الأكثر ربحية بمتوسط ​​عائد يبلغ 36 دولارًا لكل 1 دولار يتم إنفاقه. إنه جزء أساسي من استراتيجية تسويق OEM الخاصة بك.

كما أنه يوفر الشكل الأكثر شيوعًا لتسويق المحتوى لشركات B2B: رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني. ميزة إضافية: يستخدمها أكثر من 80٪ من جهات التسويق الصناعية.

تمنحك النشرة الإخبارية العادية وسيلة لـ:

• تنمية ولاء العملاء
• توليد العملاء المحتملين
• ابق على اتصال مع قاعدة عملائك
• أعلن عن منتجات وعروض ترويجية جديدة
• اطلب ملاحظات العملاء

بالإضافة إلى الرسائل الإخبارية المنتشرة على نطاق واسع ، يسمح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني بتخصيص تجربة العملاء والإعلان. باستخدام أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك الاتصال بعملائك بالمعلومات والفرص ذات الصلة.

يمكنك أتمتة كل شيء من رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية إلى تحيات أعياد الميلاد. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك فرز عملائك وفقًا لتاريخ الشراء السابق أو الاهتمامات. من خلال إرسال المعلومات إلى الأشخاص التي من المحتمل أن تروق لهم فقط ، يمكنك زيادة فرص فتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك والتفاعل مع المحتوى الخاص بك.

وسائل التواصل الاجتماعي

من السهل التغاضي عن إمكانات وسائل التواصل الاجتماعي لشركات B2B. لكن إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي تصدرت قائمة الطرق المدفوعة لتوزيع المحتوى في عام 2020.

كما هو الحال مع التسويق عبر محركات البحث ، من الأفضل أن تخدمك استراتيجية تسويق OEM مدمجة ومدفوعة الثمن. حافظ على حساباتك نشطة ، وقم بترويج المنشورات ذات المشاركة العالية.

تستفيد شركات B2B بشكل خاص من التواجد القوي على LinkedIn. ومع ذلك ، لا ينبغي أن تتوقف استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك عند هذا الحد. يمكنك استخدام منصات أخرى لتوزيع محتوى قصير أو للترويج لمحتوى أطول. على سبيل المثال ، يمكنك مشاركة نصيحة سريعة أو الارتباط بفيديو على YouTube.‌

توفر حساباتك أيضًا منتدى يمكنك من خلاله الإجابة عن الأسئلة والتواصل مع السوق الخاص بك مباشرة. تأكد من أن تظل نشطًا على المنصات التي تختارها حيث يمكن أن تتحول المخاوف التي لم يتم الرد عليها إلى شكاوى.

لجعل عملك أمام أعين جديدة ، استخدم إعلانات Facebook و Instagram. تستخدم هذه الأنظمة الأساسية الخوارزميات لتنظيم تجارب المستخدم ، لذا تأكد من استهداف الجماهير المناسبة وفقًا لاهتماماتهم أو التركيبة السكانية. يمكن أن يساعدك القيام بذلك في العثور على عملاء محتملين جدد من المرجح أن يقوموا بالتحويل.

هوية علامتك التجارية OEM

خلال حملتك التسويقية ، تحتاج إلى الحفاظ على الاتساق. هذا يعني أنك بحاجة إلى هوية تجارية قوية.

تكمن علامتك التجارية كشركة مصنعة في المنتج الذي تقدمه والأشياء التي تميز شركتك عن منافسيك. ما هي القيم الأساسية الخاصة بك؟ ما المشكلة (المشاكل) التي تحلها؟ ما الذي يجذب / يجذب عملائك إلى عملك؟

الإغراء هو كتابة مقالات حول هذا الموضوع. بعد كل شيء ، أنت تعرف تمامًا وتؤمن بعملك. قاوم هذا.

بدلاً من ذلك ، قم بتقطير رسالتك إلى بضع كلمات أو جملة ستظل باقية في أذهان عملائك. اجعل من السهل عليهم فهمك وتذكرك. دمج هذه العلامة التجارية عبر قنواتك. لن يساعدك فقط على التميز ، ولكن الرسائل المتسقة يمكن أن تلهمك أيضًا بالثقة في العملاء المحتملين.

إنشاء حملة تسويق OEM مربحة

يوجد لديك - نظرة عامة حول كيفية إنشاء استراتيجية تسويق للمعدات الأصلية تعزز الوعي والثقة والولاء. لقد تعلمت ما الذي يحدد نجاح تسويق OEM ، والأدوات التي يجب استخدامها ، ولماذا تعتبر العلامة التجارية مهمة.

نصيحة أخيرة: لا تعيد إنشاء العجلة عند تطوير استراتيجية غنية بالمحتوى. احصل على قطعة من الورق ، وقم بعمل قائمة بجميع المحتويات التي لديك بالفعل والتي يمكن دمجها أو إعادة استخدامها في استراتيجيتك. من هناك ، يمكنك البدء في تنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) و التسويق عبر محرك البحث (SEM) وغيرها من استراتيجيات التحسين عبر الإنترنت التي ستجذب عملاء جدد وتوسع نطاق عملك.

إذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من المعلومات حول إنشاء حملة إعلانية مربحة ، فراجع The Download ، وهو دليل شامل لنجاح تسويق مبيعات B2B.