建立一個偉大的 OEM 營銷策略：一個簡單的藍圖

據 Gartner 稱，到 2025 年，多達 80% 的 B2B 銷售互動將發生在網上。 然而，在 2021 年，許多製造商正在優先考慮過於依賴傳統商業模式的 OEM 營銷策略。 這些策略可能會忽略 OEM 世界的數字化轉型，從而將資金留在桌面上。

通過在廣告策略中加強數字營銷策略，您可以有效地利用在線營銷並將客戶帶到您身邊。 從長遠來看，這可以幫助您節省時間，這樣您就可以更加專注於使您的業務脫穎而出的原因。

數字 OEM 營銷策略

OEM 營銷中最重要的原則之一是記住客戶可獲得的大量信息。 在發生任何直接聯繫之前，他們已經評估了自己的需求並研究了可用的選項。 許多人還喜歡無賣家購買體驗。

在製定營銷策略時，與新一代決策者一起制定營銷計劃：

• 以入站為重點。 在考慮買家的旅程時，從意識開始，通過考慮，再到轉化。 在促進忠誠度和擁護度的同時，保持對買家體驗的關心。
• 數字優先。 優先考慮數字工具而不是更昂貴的傳統工具，以吸引更多客戶。
• 內容豐富。 創建利用您的專業知識的信息材料。 這將使您的品牌成為值得信賴的行業領導者，建立信任和品牌知名度。

此外，您的營銷策略應該具有凝聚力。 想想不同營銷渠道協同工作以推動銷售的方式。

OEM 營銷策略的關鍵要素

使用其成功所依賴的工具來製定您的戰略。 通過為每個渠道設定目標並選擇正確的方式來實現這些目標來做到這一點。

搜索引擎優化和掃描電鏡

當精通數字的客戶在線搜索他們的問題的答案時，您希望作為答案出現。 將搜索引擎優化 (SEO) 和搜索引擎營銷 (SEM) 納入您的策略比以往任何時候都更加重要。

工業 SEO 實踐將幫助您出現在潛在客戶的自然搜索結果中並吸引他們訪問您的網站。 這對於長期成功至關重要。

至於付費廣告，Google Ads 是另一個強大的工具。 搜索廣告允許您比僅使用 SEO 策略更快地出現在搜索結果的第一頁上。

但是當他們一起工作時，兩者的效果最好。 通過將 SEO 工作與付費廣告相結合，B2B 公司的點擊次數和利潤比孤立的廣告活動平均多 25% 和 27%。

網站優化

除了 SEO 考慮之外，您還應該設置您的網站以捕獲潛在客戶電子郵件，作為 OEM 營銷策略的一部分。 這將使您能夠充分利用此列表中的下一個工具。 但首先，搜索引擎優化。

雖然場外因素會影響 SEO，但優化您的網站仍然是提高您在網絡搜索中的表現的最佳方式。 重要的是：

• 定期進行網站維護以保持網站速度和安全性
• 創建一個用戶友好、移動響應的網站
• 鏈接到非競爭對手的權威網站
• 在您自己的頁面和帖子之間建立鏈接
• 用突出正確製造 SEO 關鍵字的內容填充登錄頁面
• 使用其他關鍵字豐富、信息豐富的內容不斷更新您的網站

通過提供高質量的信息，您可以進入潛在客戶的視野。 回答他們的問題，為您的專業的技術細節提供指導，並開發易於參考的信息圖表來分解複雜的想法。

做好這件事，您就可以成為他們值得信賴的資源——他們的首選網站，用於瀏覽與您相關的他們自己的業務部分。

此外，找出哪種類型的內容對您的網站和行業最有意義，並為您的客戶提供價值。 一些例子包括：

• 一個充滿教育帖子和常見問題解答的博客
• 電子書或白皮書
• 產品演示或操作視頻
• 網絡研討會
• 幫助買家選擇供應商或在產品之間進行選擇的指南
• 行業新聞或案例研究

‌‌ 當涉及到白皮書或電子書等長篇內容時，請考慮以低廉的電子郵件地址價格將其提供給訪問者。 人們可能會猶豫是否訂閱郵件列表； 質量激勵通常會幫助他們做出承諾。

電子郵件營銷

電子郵件營銷是迄今為止最賺錢的營銷渠道，每花費 1 美元，平均回報為 36 美元。 這是您的 OEM 營銷策略的重要組成部分。

它還為 B2B 公司提供最流行的內容營銷形式：電子郵件通訊。 一個優點：超過 80% 的製造業營銷人員使用它們。

定期通訊為您提供了一種方法：

• 培養客戶忠誠度
• 產生潛在客戶
• 與您的客戶群保持聯繫
• 宣傳新產品和促銷活動
• 徵求客戶反饋

除了廣泛傳播的時事通訊之外，電子郵件營銷還允許您個性化客戶和廣告體驗。 通過電子郵件營銷自動化，您可以聯繫您的客戶並提供相關信息和機會。

您可以自動化從歡迎電子郵件到生日祝福的所有內容。 此外，您可以根據過去的購買歷史或興趣對客戶進行分類。 通過僅向人們發送可能吸引他們的信息，您可以增加他們打開您的電子郵件並與您的內容互動的機會。

社交媒體

社交媒體對 B2B 企業的潛力很容易被忽視。 但社交媒體廣告在 2020 年的付費內容分發方式中名列前茅。

與搜索引擎營銷一樣，有機和付費 OEM 營銷策略為您提供最佳服務。 保持您的帳戶活躍，並宣傳具有高參與度的帖子。

B2B 公司尤其受益於 LinkedIn 上的強大影響力。 但是，您的社交媒體策略不應止步於此。 您可以使用其他平台來分發短內容或推廣較長的內容。 例如，您可以分享一個快速提示或 YouTube 視頻的鏈接。‌

您的帳戶還提供了一個論壇，您可以在其中回答問題並直接與您的市場聯繫。 請務必在選擇的平台上保持活躍，因為未解決的問題可能會變成投訴。

要讓您的業務出現在新的視野中，請使用 Facebook 和 Instagram 廣告。 這些平台使用算法來策劃用戶的體驗，因此請務必根據他們的興趣或人口統計數據來定位正確的受眾。 這樣做可以幫助您找到更有可能轉化的新潛在客戶。

您的 OEM 品牌標識

在整個營銷活動中，您需要保持一致性。 這意味著您需要強大的品牌標識。

您作為製造商的品牌在於您提供的產品以及使您的公司與競爭對手區分開來的東西。 你的核心價值觀是什麼？ 你解決了什麼問題？ 什麼吸引/將吸引您的客戶加入您的業務？

誘惑是寫關於這個主題的文章。 畢竟，您絕對了解並相信您的業務。 抵制這個。

取而代之的是，將您的信息提煉成幾個單詞或一句話，讓您的客戶在腦海中揮之不去。 讓他們更容易理解和記住你。 將此品牌納入您的渠道。 它不僅可以幫助您脫穎而出，而且一致的消息傳遞還可以激發對潛在客戶的信任。

創建有利可圖的 OEM 營銷活動

有了它 - 概述瞭如何創建可提高意識、信任和忠誠度的 OEM 營銷策略。 您已經了解了決定 OEM 營銷成功的因素、使用哪些工具以及品牌為何重要。

最後一個提示：在製定內容豐富的策略時不要重新創建輪子。 拿一張紙，列出您已經擁有的所有內容，這些內容可以合併或重新利用到您的策略中。 從那裡，您可以開始實施 SEO、SEM 和其他在線優化策略，以吸引新客戶並擴展您的業務。

如果您想更深入地了解如何創建有利可圖的廣告活動，請查看The Download ，這是 B2B 銷售營銷成功的綜合指南。