Cree una excelente estrategia de marketing de OEM: un plan simple

Según Gartner, para 2025, hasta el 80 % de las interacciones de ventas B2B se realizarán en línea. Sin embargo, en 2021, muchos fabricantes están dando prioridad a una estrategia de marketing OEM que se basa demasiado en los modelos comerciales tradicionales. Estas estrategias pueden pasar por alto la transformación digital del mundo OEM, dejando dinero sobre la mesa.

Al impulsar las tácticas de marketing digital en su estrategia publicitaria, puede capitalizar de manera eficiente el marketing en línea y atraer al cliente hacia usted. Esto puede ayudarlo a ahorrar tiempo a largo plazo para que pueda concentrarse más en lo que hace que su negocio se destaque.

Una estrategia de marketing OEM digital

Uno de los principios más importantes en el marketing de OEM es recordar la gran cantidad de información disponible para sus clientes. Antes de que ocurra cualquier contacto directo, evaluaron sus propias necesidades e investigaron las opciones disponibles. Muchos también prefieren experiencias de compra sin vendedores.

Al crear su estrategia de marketing, únase a la nueva generación de tomadores de decisiones con planes de marketing que son:

• Centrado en el inbound . Al considerar el viaje del comprador, comience desde el conocimiento, pasando por la consideración y hasta la conversión. Siga siendo un recurso que muestre su preocupación por la experiencia del comprador mientras promueve la lealtad y la promoción.
• Digital primero. Priorice las herramientas digitales sobre las tradicionales más costosas para llegar a más clientes.
• Rico en contenido. Cree material informativo que aproveche su experiencia. Esto establecerá su marca como un líder confiable de la industria, generando confianza y conciencia de marca.

Además, su estrategia de marketing debe ser cohesiva. Piense en las formas en que los diferentes canales de marketing funcionan en conjunto para impulsar las ventas.

Elementos clave de una estrategia de marketing OEM

Desarrolla tu estrategia con las herramientas de las que dependerá su éxito. Hágalo estableciendo objetivos para cada canal y eligiendo los medios adecuados para lograrlos.

SEO y SEM

Cuando ese cliente con conocimientos digitales busca en línea respuestas a su problema, desea aparecer como la respuesta. Es más importante que nunca incorporar la optimización de motores de búsqueda (SEO) y el marketing de motores de búsqueda (SEM) en su estrategia.

Las prácticas de SEO industrial lo ayudarán a aparecer en los resultados de búsqueda orgánicos de clientes potenciales y atraerlos a su sitio web. Esto es esencial para el éxito a largo plazo.

En cuanto a la publicidad paga, Google Ads es otra herramienta poderosa. Los anuncios de búsqueda le permiten aparecer en la primera página de resultados de búsqueda más rápidamente que con una estrategia solo de SEO.

Pero los dos funcionan mejor cuando trabajan juntos. Al integrar los esfuerzos de SEO con la publicidad paga, las empresas B2B pueden ver un promedio de un 25 % más de clics y un 27 % más de ganancias que en campañas aisladas.

Optimización del sitio web

Además de las consideraciones de SEO, también debe configurar su sitio web para capturar correos electrónicos de clientes potenciales como parte de su estrategia de marketing de OEM. Esto le permitirá aprovechar al máximo la siguiente herramienta de esta lista. Pero primero, SEO.

Si bien los factores externos influyen en el SEO, optimizar su sitio web sigue siendo la mejor manera de mejorar su rendimiento en las búsquedas web. Es importante:

• Realice un mantenimiento regular del sitio web para mantener la velocidad y la seguridad del sitio.
• Cree un sitio web fácil de usar y adaptable a dispositivos móviles
• Enlace a sitios web autorizados que no pertenecen a la competencia
• Establece enlaces entre tus propias páginas y publicaciones.
• Llene las páginas de destino con contenido que destaque las palabras clave de SEO de fabricación correctas
• Actualice continuamente su sitio web con contenido informativo adicional rico en palabras clave

Al proporcionar información de alta calidad, puede ingresar al campo de visión de los clientes potenciales. Responda sus preguntas, brinde orientación sobre los detalles técnicos de su especialidad y desarrolle infografías fáciles de consultar que desglosen ideas complejas.

Hágalo bien y podrá convertirse en un recurso de confianza para ellos: su sitio de referencia para navegar por la parte de su propio negocio que se relaciona con el suyo.

Además, descubra qué tipo de contenido tiene más sentido para su sitio e industria y que proporciona valor a sus clientes. Algunos ejemplos incluyen:

• Un blog lleno de publicaciones educativas y preguntas frecuentes
• Libros electrónicos o libros blancos
• Demostraciones de productos o videos instructivos
• seminarios web
• Guías para ayudar a los compradores a seleccionar un proveedor o elegir entre productos
• Noticias de la industria o estudios de casos

‌‌ Cuando se trata de contenido de formato largo, como un documento técnico o un libro electrónico, considere ofrecerlo a los visitantes por el bajo precio de su dirección de correo electrónico. Las personas pueden dudar en suscribirse a las listas de correo; un incentivo de calidad a menudo les ayuda a comprometerse.

Correo de propaganda

El marketing por correo electrónico es, con mucho, el canal de marketing más rentable con un rendimiento promedio de $ 36 por cada $ 1 gastado. Es una parte esencial de su estrategia de marketing OEM.

También proporciona la forma más popular de marketing de contenido para empresas B2B: un boletín informativo por correo electrónico. Un plus: más del 80% de los comercializadores de manufactura los utilizan.

Un boletín regular le brinda una manera de:

• Desarrollar la lealtad del cliente
• Generar cables
• Manténgase en contacto con su base de clientes
• Anunciar nuevos productos y promociones.
• Solicitar comentarios de los clientes

Además de un boletín informativo ampliamente difundido, el marketing por correo electrónico le permite personalizar la experiencia del cliente y la publicidad. Con la automatización del marketing por correo electrónico, puede contactar a sus clientes con información y oportunidades relevantes.

Puede automatizar todo, desde correos electrónicos de bienvenida hasta saludos de cumpleaños. Además, puede ordenar a sus clientes según su historial de compras o intereses. Al enviar a las personas solo información que probablemente les atraiga, puede aumentar las posibilidades de que abran sus correos electrónicos e interactúen con su contenido.

Redes sociales

Es fácil pasar por alto el potencial de las redes sociales para las empresas B2B. Pero la publicidad en las redes sociales encabezó la lista de métodos pagos de distribución de contenido en 2020.

Al igual que con el marketing de motores de búsqueda, lo mejor para usted es una estrategia de marketing OEM orgánica y de pago combinada. Mantenga sus cuentas activas y promueva publicaciones con alto compromiso.

Las empresas B2B se benefician especialmente de una fuerte presencia en LinkedIn. Sin embargo, su estrategia de redes sociales no debe detenerse ahí. Puede usar otras plataformas para distribuir contenido breve o para promocionar contenido más largo. Por ejemplo, puede compartir un consejo rápido o un enlace a un video de YouTube.‌

Sus cuentas también brindan un foro en el que puede responder preguntas y conectarse directamente con su mercado. Asegúrese de permanecer activo en las plataformas de su elección, ya que las inquietudes sin respuesta pueden convertirse en quejas.

Para poner su negocio frente a nuevos ojos, use anuncios de Facebook e Instagram. Estas plataformas usan algoritmos para curar las experiencias de un usuario, así que asegúrese de dirigirse a las audiencias correctas según sus intereses o datos demográficos. Hacer esto puede ayudarlo a encontrar nuevos clientes potenciales que tengan más probabilidades de convertirse.

Su identidad de marca OEM

A lo largo de su campaña de marketing, debe mantener la coherencia. Esto significa que necesita una fuerte identidad de marca.

Su marca como fabricante radica en el producto que ofrece y en las cosas que distinguen a su empresa de sus competidores. ¿Cuáles son sus valores fundamentales? ¿Qué problema(s) resuelves? ¿Qué atrae/atraería a sus clientes a su negocio?

La tentación es escribir ensayos sobre el tema. Después de todo, usted sabe absolutamente y cree en su negocio. Resiste esto.

En su lugar, reduzca su mensaje a unas pocas palabras o una oración que permanecerá en la mente de sus clientes. Haz que sea fácil para ellos entenderte y recordarte. Incorpora esta marca en tus canales. No solo lo ayudará a destacarse, sino que el mensaje coherente también puede inspirar confianza en los posibles clientes.

Cree una campaña de marketing OEM rentable

Ahí lo tiene: una descripción general de cómo crear una estrategia de marketing OEM que fomente la conciencia, la confianza y la lealtad. Ha aprendido qué determina el éxito del marketing de OEM, qué herramientas usar y por qué la marca es importante.

Un consejo final: no vuelva a crear la rueda cuando desarrolle una estrategia rica en contenido. Tome una hoja de papel y haga una lista de todo el contenido que ya tiene que se puede incorporar o reutilizar en su estrategia. A partir de ahí, puede comenzar a implementar SEO, SEM y otras estrategias de optimización en línea que atraerán nuevos clientes y expandirán su negocio.

Si desea obtener más información sobre cómo crear una campaña publicitaria rentable, consulte The Download , una guía completa para el éxito del marketing de ventas B2B.