優れた OEM マーケティング戦略の構築: シンプルな青写真
公開: 2021-10-14Gartner によると、2025 年までに、B2B の販売インタラクションの 80% がオンラインで行われるようになるでしょう。 しかし、2021 年現在、多くの製造業者は、従来のビジネス モデルに大きく依存する OEM マーケティング戦略を優先しています。 これらの戦略は、OEM 業界のデジタル トランスフォーメーションを見過ごし、資金を無駄にする可能性があります。
広告戦略でデジタル マーケティング戦略を強化することで、オンライン マーケティングを効率的に活用し、顧客を引き付けることができます。 これにより、長期的には時間を節約できるため、ビジネスを際立たせるものにもっと集中できます。
新しい製造契約とリピート ビジネスをすべて 1 か所で取得する準備はできていますか?
デジタル OEM マーケティング戦略
OEM マーケティングにおける最も重要な原則の 1 つは、顧客が利用できる豊富な情報を覚えておくことです。 直接接触する前に、彼らは自分のニーズを評価し、利用可能なオプションを調査しました。 また、多くの人はセラーフリーの購入体験を好みます。
マーケティング戦略を作成するときは、次のようなマーケティング プランで新世代の意思決定者に加わりましょう。
- インバウンド重視。 バイヤージャーニーを検討するときは、認知から開始し、検討を経て、コンバージョンに至ります。 ロイヤルティとアドボカシーを促進しながら、購入者のエクスペリエンスに対するあなたの配慮を示すリソースであり続けてください。
- デジタルファースト。 より多くの顧客にリーチするために、高価な従来のツールよりもデジタル ツールを優先します。
- 内容充実。 あなたの専門知識を活用した有益な資料を作成します。 これにより、信頼できる業界リーダーとしてのブランドが確立され、信頼とブランド認知度が構築されます。
さらに、マーケティング戦略はまとまりがある必要があります。 さまざまなマーケティング チャネルが連携して売上を促進する方法について考えてみましょう。
OEM マーケティング戦略の重要な要素
成功を左右するツールを使用して戦略を策定します。 これを行うには、各チャネルの目標を設定し、それらを達成するための適切な手段を選択します。
SEOとSEM
デジタルに精通した顧客がオンラインで問題の解決策を探しているとき、あなたはその答えとして表示されたいと考えています。 検索エンジン最適化 (SEO) と検索エンジン マーケティング (SEM) を戦略に組み込むことが、これまで以上に重要になっています。
インダストリアル SEO プラクティスは、潜在的な顧客のオーガニック検索結果に表示され、Web サイトに彼らを引き付けるのに役立ちます。 これは、長期的な成功に不可欠です。
有料広告に関しては、Google 広告も強力なツールです。 検索広告を使用すると、SEO のみの戦略よりも早く検索結果の最初のページに表示されるようになります。
しかし、この 2 つは一緒に作業するときに最も効果的です。 SEO の取り組みを有料広告と統合することで、B2B 企業は、単独のキャンペーンよりも平均で 25% 多いクリック数と 27% 多い利益を得ることができます。
ウェブサイトの最適化
SEO の考慮事項に加えて、OEM マーケティング戦略の一環として、リード メールを取得するように Web サイトを設定する必要もあります。 これにより、このリストの次のツールを最大限に活用できます。 でもまずはSEO。
オフサイトの要因は SEO に影響を与えますが、Web サイトを最適化することは、Web 検索でのパフォーマンスを改善するための最良の方法であることに変わりはありません。 次のことが重要です。
- サイトの速度とセキュリティを維持するために定期的な Web サイトのメンテナンスを実行する
- ユーザーフレンドリーでモバイル対応の Web サイトを作成する
- 競合他社の信頼できる Web サイトへのリンク
- 自分のページと投稿の間にリンクを確立する
- 適切な製造 SEO キーワードを強調するコンテンツでランディング ページを埋める
- キーワードが豊富で有益なコンテンツを追加して、ウェブサイトを継続的に更新します
質の高い情報を提供することで、潜在顧客の視野に入ることができます。 彼らの質問に答え、専門分野の技術的な詳細についてガイダンスを提供し、複雑なアイデアを分解する参照しやすいインフォグラフィックを作成します。
これをうまく行えば、あなたは彼らにとって信頼できるリソース、つまりあなたのビジネスに関連するビジネスの一部をナビゲートするための頼りになるサイトになることができます。
さらに、どのタイプのコンテンツがサイトや業界にとって最も意味があり、顧客に価値を提供するかを理解してください。 いくつかの例を次に示します。
- 教育的な投稿やよくある質問が満載のブログ
- 電子ブックまたはホワイトペーパー
- 製品のデモンストレーションまたはハウツー ビデオ
- ウェビナー
- バイヤーがプロバイダーを選択したり、製品を選択したりするのに役立つガイド
- 業界ニュースまたはケーススタディ
ホワイトペーパーや電子ブックなどの長い形式のコンテンツに関しては、訪問者に低価格で低価格の電子メール アドレスを提供することを検討してください。 人々は、メーリング リストへの登録をためらうことがあります。 質の高いインセンティブは、多くの場合、彼らがコミットするのに役立ちます。
メールマーケティング
メール マーケティングは、最も収益性の高いマーケティング チャネルであり、1 ドルの支出に対して平均 36 ドルの利益を上げています。 これは、OEM マーケティング戦略の不可欠な部分です。
また、B2B 企業向けの最も人気のあるコンテンツ マーケティングの形式であるメール ニュースレターも提供します。 プラス: 製造業のマーケティング担当者の 80% 以上が使用しています。
定期的なニュースレターは、次の方法を提供します。
- 顧客ロイヤルティの開発
- リードを生み出す
- 顧客ベースと連絡を取り合う
- 新製品やプロモーションの宣伝
- 顧客からのフィードバックを求める
広く普及しているニュースレターに加えて、電子メール マーケティングにより、顧客と広告体験をパーソナライズすることができます。 メール マーケティングの自動化を使用すると、関連する情報や機会を顧客に伝えることができます。
ウェルカム メールから誕生日の挨拶まで、すべてを自動化できます。 さらに、過去の購入履歴や興味に応じて顧客を並べ替えることができます。 人々にアピールする可能性のある情報のみを送信することで、彼らがあなたのメールを開いてコンテンツに関与する可能性を高めることができます.
ソーシャルメディア
B2B ビジネスにおけるソーシャル メディアの可能性を見落としがちです。 しかし、ソーシャル メディア広告は、2020 年の有料コンテンツ配信方法のリストのトップになりました。
検索エンジン マーケティングと同様に、オーガニック マーケティングと有料 OEM マーケティングを組み合わせた戦略が最適です。 アカウントをアクティブに保ち、エンゲージメントの高い投稿を宣伝します。
B2B 企業は、LinkedIn での強力なプレゼンスから特に恩恵を受けています。 ただし、ソーシャル メディア戦略はそれだけにとどまるべきではありません。 他のプラットフォームを使用して、短いコンテンツを配布したり、長いコンテンツを宣伝したりできます。 たとえば、簡単なヒントや YouTube 動画へのリンクを共有できます。
アカウントには、質問に答えたり、市場と直接つながることができるフォーラムも用意されています。 回答されていない懸念が苦情に変わる可能性があるため、選択したプラットフォームで積極的に活動を続けてください。
あなたのビジネスを新しい人の目の前に置くには、Facebook と Instagram の広告を使用してください。 これらのプラットフォームは、アルゴリズムを使用してユーザーのエクスペリエンスをキュレートするため、関心や人口統計に応じて適切なオーディエンスをターゲットにするようにしてください. これを行うと、変換する可能性が高い新しいリードを見つけるのに役立ちます.
OEM ブランド アイデンティティ
マーケティング キャンペーン全体を通して、一貫性を維持する必要があります。 これは、強力なブランド アイデンティティが必要であることを意味します。
メーカーとしてのあなたのブランドは、提供する製品と、あなたの会社を競合他社と区別するものにあります。 あなたのコアバリューは何ですか？ どのような問題を解決しますか? 顧客をあなたのビジネスに惹きつけている/惹きつけるものは何ですか?
誘惑は、主題についてエッセイを書くことです。 結局のところ、あなたは自分のビジネスを完全に知っており、信じています。 これに抵抗してください。
代わりに、メッセージをいくつかの単語または文にまとめて、顧客の心に残ります。 彼らがあなたを理解し、覚えやすいようにしましょう。 このブランドをチャネル全体に組み込みます。 目立つようになるだけでなく、一貫したメッセージは、将来の顧客の信頼を高めることにもなります。
収益性の高い OEM マーケティング キャンペーンを作成する
以上で、認知度、信頼、忠誠心を育む OEM マーケティング戦略を作成する方法の概要を説明しました。 OEM マーケティングの成功を決定づけるもの、使用するツール、ブランディングが重要な理由について学習しました。
最後に 1 つのヒント: コンテンツが豊富な戦略を開発するときは、車輪を再作成しないでください。 一枚の紙を手に取り、すでに持っているすべてのコンテンツのリストを作成して、戦略に組み込んだり再利用したりできます。 そこから、新しい顧客を引き付けてビジネスを拡大する SEO、SEM、およびその他のオンライン最適化戦略の実装を開始できます。
収益性の高い広告キャンペーンを作成する方法についてさらに詳しく知りたい場合は、B2B セールス マーケティングの成功に関する包括的なガイドであるThe Downloadをご覧ください。