Bangun Strategi Pemasaran OEM yang Hebat: Cetak Biru Sederhana

Menurut Gartner, pada tahun 2025, sebanyak 80% interaksi penjualan B2B akan terjadi secara online. Namun pada tahun 2021, banyak produsen memprioritaskan strategi pemasaran OEM yang terlalu bergantung pada model bisnis tradisional. Strategi ini dapat mengabaikan transformasi digital dunia OEM, meninggalkan uang di atas meja.

Dengan meningkatkan taktik pemasaran digital dalam strategi periklanan Anda, Anda dapat memanfaatkan pemasaran online secara efisien dan membawa pelanggan kepada Anda. Ini dapat membantu Anda menghemat waktu dalam jangka panjang sehingga Anda dapat lebih fokus pada apa yang membuat bisnis Anda menonjol.

Strategi pemasaran OEM digital

Salah satu prinsip terpenting dalam pemasaran OEM adalah mengingat kekayaan informasi yang tersedia bagi pelanggan Anda. Sebelum kontak langsung terjadi, mereka telah mengevaluasi kebutuhan mereka sendiri dan meneliti opsi yang tersedia. Banyak juga yang lebih menyukai pengalaman membeli tanpa penjual.

Saat membuat strategi pemasaran Anda, bergabunglah dengan generasi pembuat keputusan baru dengan rencana pemasaran yang:

• Berfokus masuk . Saat mempertimbangkan perjalanan pembeli, mulailah dari kesadaran, melalui pertimbangan, dan menjadi konversi. Tetap menjadi sumber yang menunjukkan kepedulian Anda terhadap pengalaman pembeli sambil mempromosikan loyalitas dan advokasi.
• Digital-pertama. Prioritaskan alat digital daripada alat tradisional yang lebih mahal untuk menjangkau lebih banyak pelanggan.
• Kaya konten. Buat materi informatif yang memanfaatkan keahlian Anda. Ini akan membangun merek Anda sebagai pemimpin industri tepercaya, membangun kepercayaan dan kesadaran merek.

Selain itu, strategi pemasaran Anda harus kohesif. Pikirkan tentang cara berbagai saluran pemasaran bekerja secara bersamaan untuk mendorong penjualan.

Elemen kunci dari strategi pemasaran OEM

Kembangkan strategi Anda dengan alat yang akan bergantung pada keberhasilannya. Lakukan ini dengan menetapkan tujuan untuk setiap saluran dan memilih cara yang tepat untuk mencapainya.

SEO dan SEM

Ketika pelanggan yang paham digital itu mencari jawaban atas masalah mereka secara online, Anda ingin muncul sebagai jawabannya. Lebih penting dari sebelumnya untuk memasukkan optimisasi mesin pencari (SEO) dan pemasaran mesin pencari (SEM) ke dalam strategi Anda.

Praktik SEO industri akan membantu Anda muncul di hasil pencarian organik calon pelanggan dan menarik mereka ke situs web Anda. Ini penting untuk kesuksesan jangka panjang.

Sedangkan untuk iklan berbayar, Google Ads adalah alat canggih lainnya. Iklan pencarian memungkinkan Anda untuk muncul di halaman pertama hasil pencarian lebih cepat dibandingkan dengan strategi SEO saja.

Tetapi keduanya bekerja paling baik ketika mereka bekerja bersama. Dengan mengintegrasikan upaya SEO dengan iklan berbayar, perusahaan B2B dapat melihat rata-rata 25% lebih banyak klik dan 27% lebih banyak keuntungan daripada kampanye yang terisolasi.

Pengoptimalan situs web

Selain pertimbangan SEO, Anda juga harus menyiapkan situs web untuk menangkap email prospek sebagai bagian dari strategi pemasaran OEM Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk memanfaatkan sepenuhnya alat berikutnya dalam daftar ini. Tapi pertama-tama, SEO.

Meskipun faktor di luar situs memengaruhi SEO, mengoptimalkan situs web Anda tetap merupakan cara terbaik untuk meningkatkan kinerja Anda dalam pencarian web. Penting untuk:

• Lakukan pemeliharaan situs web secara rutin untuk menjaga kecepatan dan keamanan situs
• Buat situs web yang ramah pengguna dan responsif seluler
• Tautan ke situs web non-pesaing dan otoritatif
• Buat tautan antara halaman dan posting Anda sendiri
• Isi halaman arahan dengan konten yang menyoroti kata kunci SEO manufaktur yang tepat
• Terus perbarui situs web Anda dengan konten informatif dan kaya kata kunci tambahan

Dengan memberikan informasi berkualitas tinggi, Anda dapat memasuki bidang visi pelanggan potensial. Jawab pertanyaan mereka, berikan panduan tentang detail teknis spesialisasi Anda, dan kembangkan infografis yang mudah dirujuk yang menguraikan ide-ide kompleks.

Lakukan ini dengan baik, dan Anda dapat menjadi sumber tepercaya bagi mereka — situs masuk mereka untuk menavigasi bagian dari bisnis mereka sendiri yang terkait dengan bisnis Anda.

Selain itu, cari tahu jenis konten apa yang paling masuk akal untuk situs dan industri Anda dan yang memberikan nilai bagi pelanggan Anda. Beberapa contoh termasuk:

• Sebuah blog yang penuh dengan posting pendidikan dan FAQ
• Ebook atau whitepaper
• Demonstrasi produk atau video petunjuk
• Webinar
• Panduan untuk membantu pembeli memilih penyedia atau memilih di antara produk
• Berita industri atau studi kasus

Ketika datang ke konten bentuk panjang seperti whitepaper atau ebook, pertimbangkan untuk menawarkannya kepada pengunjung dengan harga rendah, alamat email mereka. Orang bisa ragu untuk berlangganan milis; insentif kualitas sering membantu mereka berkomitmen.

Email Pemasaran

Pemasaran email sejauh ini merupakan saluran pemasaran yang paling menguntungkan dengan pengembalian rata-rata $36 untuk setiap $1 yang dibelanjakan. Ini adalah bagian penting dari strategi pemasaran OEM Anda.

Ini juga menyediakan bentuk pemasaran konten paling populer untuk perusahaan B2B: buletin email. Nilai tambah: lebih dari 80% pemasar manufaktur menggunakannya.

Newsletter reguler memberi Anda cara untuk:

• Kembangkan loyalitas pelanggan
• Hasilkan prospek
• Tetap terhubung dengan basis pelanggan Anda
• Iklankan produk dan promosi baru
• Mintalah umpan balik pelanggan

Selain buletin yang disebarluaskan secara luas, pemasaran email memungkinkan Anda mempersonalisasi pengalaman pelanggan dan periklanan. Dengan otomatisasi pemasaran email, Anda dapat menghubungi pelanggan Anda dengan informasi dan peluang yang relevan.

Anda dapat mengotomatiskan semuanya, mulai dari email selamat datang hingga ucapan selamat ulang tahun. Selain itu, Anda dapat mengurutkan pelanggan menurut riwayat atau minat pembelian sebelumnya. Dengan mengirimkan informasi hanya kepada orang-orang yang mungkin menarik bagi mereka, Anda dapat meningkatkan kemungkinan mereka akan membuka email Anda dan terlibat dengan konten Anda.

Media sosial

Sangat mudah untuk mengabaikan potensi media sosial untuk bisnis B2B. Tetapi iklan media sosial menduduki puncak daftar metode distribusi konten berbayar pada tahun 2020.

Seperti halnya pemasaran mesin telusur, Anda paling baik dilayani oleh kombinasi strategi pemasaran OEM organik dan berbayar. Jaga agar akun Anda tetap aktif, dan promosikan postingan dengan keterlibatan tinggi.

Perusahaan B2B khususnya mendapat manfaat dari kehadiran yang kuat di LinkedIn. Namun, strategi media sosial Anda tidak boleh berhenti di situ. Anda dapat menggunakan platform lain untuk mendistribusikan konten pendek atau untuk mempromosikan konten yang lebih panjang. Misalnya, Anda dapat membagikan tip singkat atau tautan ke video YouTube.‌

Akun Anda juga menyediakan forum di mana Anda dapat menjawab pertanyaan dan terhubung dengan pasar Anda secara langsung. Pastikan untuk tetap aktif di platform pilihan karena kekhawatiran yang tidak terjawab dapat berubah menjadi keluhan.

Untuk menampilkan bisnis Anda di depan mata baru, gunakan iklan Facebook dan Instagram. Platform ini menggunakan algoritme untuk mengatur pengalaman pengguna, jadi pastikan untuk menargetkan audiens yang tepat sesuai dengan minat atau demografi mereka. Melakukan hal ini dapat membantu Anda menemukan prospek baru yang kemungkinan besar akan berkonversi.

Identitas merek OEM Anda

Sepanjang kampanye pemasaran Anda, Anda perlu menjaga konsistensi. Ini berarti Anda membutuhkan identitas merek yang kuat.

Merek Anda sebagai produsen terletak pada produk yang Anda berikan dan hal-hal yang membedakan perusahaan Anda dari pesaing Anda. Apa nilai inti Anda? Masalah apa yang Anda selesaikan? Apa yang menarik/akan menarik pelanggan Anda ke bisnis Anda?

Godaannya adalah untuk menulis esai tentang masalah ini. Bagaimanapun, Anda benar-benar tahu dan percaya pada bisnis Anda. Tahan ini.

Alih-alih, saring pesan Anda menjadi beberapa kata atau kalimat yang akan melekat di benak pelanggan Anda. Buat mereka mudah memahami dan mengingat Anda. Gabungkan merek ini di seluruh saluran Anda. Tidak hanya akan membantu Anda menonjol, tetapi pesan yang konsisten juga dapat menginspirasi kepercayaan pada calon pelanggan.

Buat kampanye pemasaran OEM yang menguntungkan

Itu dia — gambaran umum tentang cara membuat strategi pemasaran OEM yang menumbuhkan kesadaran, kepercayaan, dan loyalitas. Anda telah mempelajari apa yang menentukan keberhasilan pemasaran OEM, alat mana yang digunakan, dan mengapa branding itu penting.

Satu tip terakhir: jangan membuat ulang roda saat mengembangkan strategi kaya konten. Ambil selembar kertas, dan buat daftar semua konten yang sudah Anda miliki yang dapat dimasukkan atau digunakan kembali ke dalam strategi Anda. Dari sana, Anda dapat mulai menerapkan SEO, SEM, dan strategi pengoptimalan online lainnya yang akan menarik pelanggan baru dan memperluas bisnis Anda.

Jika Anda ingin lebih banyak wawasan tentang membuat kampanye iklan yang menguntungkan, lihat The Download , panduan komprehensif untuk kesuksesan pemasaran penjualan B2B.