Маркетинг для хиропрактиков — 8 стратегий, которые работают

Прогнозируется, что хиропрактика вырастет на 3,2% в течение следующих пяти лет. Маркетинг для хиропрактиков поможет вам выделиться среди конкурентов и привлечь к себе внимание. В этом руководстве мы рассмотрим:

• ‌Почему вы должны продвигать свою практику
• ‌Где продавать свою практику
• ‌8 маркетинговых стратегий хиропрактики
• с чего начать

Почему вы должны продвигать свою практику

Мобильное использование находится на подъеме. По оценкам, 5,22 миллиарда человек во всем мире пользуются мобильными телефонами, и они используют их для поиска предприятий. Каждый месяц компании получают 1,5 миллиарда посещений только благодаря поиску в Google.

‌Цифровой маркетинг для хиропрактиков делает ваш бизнес доступным для этих пользователей. По данным Американской психологической ассоциации, 84% людей испытывали эмоции, связанные со стрессом, за последний год. Высокий уровень стресса и долгий рабочий день могут привести к болям в шее, спине, головным болям и другим проблемам, которые вы можете лечить как мануальный терапевт. Эффективный маркетинг поможет этим людям найти вашу практику и связаться с вами.

Где продать свою практику

Доступные маркетинговые решения существуют для практик любого размера. Если вы только начинаете, сосредоточьтесь на маркетинговых каналах, повышающих осведомленность. Если вы уже давно занимаетесь бизнесом, начните с инструментов, которые помогут вам укрепить отношения с клиентами. Инструменты цифрового маркетинга, которые вы можете использовать, включают следующее.

Поисковая оптимизация (SEO)

SEO помогает вашей практике занять более высокое место в результатах поиска. Начните с проведения исследования ключевых слов. Придумайте несколько слов и фраз, которые клиенты будут вводить в поисковую систему, чтобы найти вашу практику. Это может быть что угодно, от «мануального терапевта рядом со мной» до «мануального терапевта».

Просмотрите сайты конкурентов и запишите часто встречающиеся слова и фразы. Чтобы выполнить поиск на этих сайтах по различным фразам, вы можете нажать Control+F на ПК или Command+F на Mac. Используйте свое исследование, чтобы оптимизировать свой сайт для SEO.

Поисковый маркетинг (SEM)

Еще один способ вывести свой сайт в топ поисковых систем — заплатить за это. Google, Yahoo и Bing предлагают рекламу с оплатой за клик (PPC), которую вы можете использовать, чтобы вывести свою компанию на верхний уровень результатов поиска. Вы будете платить только за клики, которые получаете, и можете установить желаемый диапазон бюджета. Ваше объявление появится в верхней части результатов поиска с тегом, идентифицирующим его как рекламу.

Рекламная рассылка

После того, как вы установили свою практику, важно поддерживать связь с вашими существующими клиентами. Хорошие отношения помогают вам завоевать доверие и повысить ваши шансы на получение рекомендаций.

Добавьте контактную форму на свой веб-сайт, чтобы собирать адреса электронной почты потенциальных пациентов. У вас, вероятно, есть контактная информация ваших существующих пациентов в их форме приема. Добавьте поле в эту форму, где они могут подписаться на получение сообщений от вас. Затем используйте электронный маркетинг, чтобы привлечь их с помощью ежемесячных информационных бюллетеней, объявлений и других сообщений.

Социальные медиа

Обмен актуальной информацией через социальные сети позволяет вам взаимодействовать с текущими и потенциальными клиентами. Создавайте привлекательные сообщения, которые нравятся вашей клиентской базе, и используйте хэштеги, чтобы сделать ваши сообщения более заметными в Интернете.

Маркетинг для хиропрактиков: 8 советов

Теперь, когда вы знакомы с некоторыми доступными цифровыми инструментами, вот несколько советов по маркетингу для хиропрактиков.

1. Автоматические сообщения электронной почты

Вам не нужно часами составлять персонализированные электронные письма для ваших клиентов. Настройте серию автоматических электронных писем для отправки в различных ситуациях. Это могут быть приветственные сообщения для людей, подписавшихся на вашу рассылку, напоминания о встречах и даже поздравления с днем ​​рождения.

Шаблоны электронной почты, подобные тем, которые предлагает Constant Contact, упрощают этот процесс.

2. Реклама в социальных сетях

Поднимите взаимодействие на новый уровень с рекламой в социальных сетях через спонсируемые публикации в Facebook, Instagram и Twitter. Используя социальные сети, вы можете размещать свои рекламные сообщения в лентах людей, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах.

Используйте свой бизнес-аккаунт Facebook для управления рекламой. Выберите формат, такой как изображение, видео или карусель из нескольких изображений, и выберите свою целевую аудиторию. Далее создайте свое объявление. После запуска вы можете использовать панель аналитики, чтобы узнать, сколько людей перешли на ваш сайт.

3. Ретаргетинг сообщений

Иногда потенциальные клиенты заходят на ваш сайт, начинают записываться на прием, а затем уходят. Сообщения ретаргетинга позволяют подтолкнуть их обратно на ваш сайт. Вы можете настроить всплывающее окно или автоматическое сообщение электронной почты с вопросом: «Все еще хотите записаться на прием?» Это сообщение должно содержать ссылку, которая направляет получателей на вашу платформу планирования.

4. Добавьте пиксель на свой сайт

Еще один способ сбора пользовательских данных от людей, которые посещают ваш сайт, — добавить пиксель. Пиксель — это фрагмент кода, который позволяет вам собирать информацию от людей, когда они находятся на вашем сайте. Это поможет вам лучше понять свою целевую аудиторию, чтобы вы могли направлять свои объявления нужным группам людей.

5. Пользовательский контент

Публикация высококачественного контента вдохновляет вашу аудиторию делиться вашими публикациями. Когда вы делитесь сообщениями в блоге, видео и фотографиями, добавляйте хэштеги в описание, чтобы упростить обмен. Люди также могут цитировать вашу статью или сообщение в блоге в своих сообщениях и ссылаться на ваш веб-сайт, знакомя вас со своей клиентской базой.

Попросите смежных специалистов по уходу совместно работать над общими сообщениями в блоге.

6. Отзывы клиентов

Когда люди ищут нового поставщика медицинских услуг, они часто читают отзывы и рейтинги. Используйте свой список адресов электронной почты, чтобы попросить людей оценить и оставить отзыв о вашей практике. Попросите своих клиентов оставить отзыв в социальных сетях, Google, Yelp и других платформах. Отзывы клиентов также улучшают SEO, делая ваш сайт более заметным.

7. Оптимизируйте свой сайт

Обновите свой веб-сайт для оптимизации SEO и адаптации к мобильным устройствам. Многие потенциальные клиенты в вашем районе используют свои смартфоны и другие мобильные устройства для поиска поставщиков медицинских услуг. Если на вашем веб-сайте сложно ориентироваться на этих устройствах, вы можете потерять бизнес в пользу конкурента, чей веб-сайт более отзывчив.

Начните с проведения SEO-аудита вашего сайта с помощью автоматизированных инструментов, которые вы можете найти в Интернете. Обратите внимание на рекомендуемые изменения и включите их в свой текст. Затем оцените интерфейс своего сайта и убедитесь, что в нем легко ориентироваться. Если вы не уверены, попросите друга или члена семьи посмотреть ваш сайт на своем телефоне.

8. Запустите реферальную программу

Даже в преимущественно цифровом ландшафте сарафанное радио по-прежнему остается одним из лучших способов рекламы. Запустите реферальную программу с вашими существующими клиентами. Предложите им скидку или какое-либо другое поощрение за каждого успешного реферала, которого они сделают. Вы можете применить скидку после первого приема направленного пациента.

С чего начать

Маркетинг для хиропрактиков не должен быть сложным. В вашем распоряжении множество цифровых инструментов. Начните с вашего веб-сайта. Это ваш основной маркетинговый инструмент, поэтому убедитесь, что он хорошо выглядит и удобен для пользователя.

Как только ваш веб-сайт будет оптимизирован и его будет легко найти, начните маркетинговую деятельность в своем собственном темпе. Добавьте контактную форму на свою домашнюю страницу и используйте ее для сбора адресов электронной почты. Чтобы понять это, может потребоваться некоторое терпение, но цифровой маркетинг поможет вам привлечь больше новых потенциальных клиентов и расширить свой бизнес.