สร้างกลยุทธ์การตลาดแบบ OEM ที่ยอดเยี่ยม: พิมพ์เขียวอย่างง่าย

จากข้อมูลของ Gartner ภายในปี 2025 การโต้ตอบการขาย B2B มากถึง 80% จะเกิดขึ้นทางออนไลน์ ทว่าในปี 2564 ผู้ผลิตหลายรายให้ความสำคัญกับกลยุทธ์การตลาดแบบ OEM ซึ่งอาศัยโมเดลธุรกิจแบบดั้งเดิมมากเกินไป กลยุทธ์เหล่านี้สามารถมองข้ามการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลของโลก OEM โดยทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ

ด้วยการเพิ่มกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลในกลยุทธ์การโฆษณาของคุณ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากการตลาดออนไลน์ได้อย่างมีประสิทธิภาพและนำลูกค้ามาหาคุณ สิ่งนี้สามารถช่วยคุณประหยัดเวลาในระยะยาว คุณจึงสามารถมุ่งความสนใจไปที่สิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นได้มากขึ้น

กลยุทธ์การตลาด OEM ดิจิทัล

หลักการที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งในการตลาดแบบ OEM คือการจดจำข้อมูลที่มีอยู่มากมายให้กับลูกค้าของคุณ ก่อนที่จะมีการติดต่อโดยตรง พวกเขาได้ประเมินความต้องการของตนเองและศึกษาตัวเลือกที่มีอยู่ หลายคนชอบประสบการณ์การซื้อที่ปราศจากผู้ขาย

เมื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด ให้เข้าร่วมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจรุ่นใหม่ด้วยแผนการตลาดที่:

• ขาเข้าเน้น . ในการพิจารณาเส้นทางของผู้ซื้อ ให้เริ่มจากการรับรู้ การพิจารณา และการเปลี่ยนแปลง ยังคงเป็นแหล่งข้อมูลที่แสดงการดูแลประสบการณ์ของผู้ซื้อในขณะที่ส่งเสริมความภักดีและการสนับสนุน
• ดิจิทัลมาก่อน จัดลำดับความสำคัญของเครื่องมือดิจิทัลมากกว่าเครื่องมือแบบเดิมที่มีราคาแพงกว่าเพื่อเข้าถึงลูกค้ามากขึ้น
• เนื้อหาเข้มข้น สร้างเอกสารข้อมูลที่ยกระดับความเชี่ยวชาญของคุณ สิ่งนี้จะสร้างแบรนด์ของคุณให้เป็นผู้นำอุตสาหกรรมที่เชื่อถือได้ สร้างความเชื่อถือและการรับรู้ถึงแบรนด์

นอกจากนี้ กลยุทธ์การตลาดของคุณควรมีความสอดคล้องกัน ลองนึกถึงวิธีที่ช่องทางการตลาดต่างๆ ทำงานร่วมกันเพื่อกระตุ้นยอดขาย

องค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์การตลาดแบบ OEM

พัฒนากลยุทธ์ของคุณด้วยเครื่องมือที่ความสำเร็จจะขึ้นอยู่กับ ทำได้โดยตั้งเป้าหมายสำหรับแต่ละช่องและเลือกวิธีการที่เหมาะสมในการทำให้สำเร็จ

SEO และ SEM

เมื่อลูกค้าที่เชี่ยวชาญด้านดิจิทัลกำลังค้นหาคำตอบสำหรับปัญหาของพวกเขาทางออนไลน์ คุณต้องการแสดงเป็นคำตอบ การรวมการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) และการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) เข้ากับกลยุทธ์ของคุณมีความสำคัญมากกว่าที่เคย

แนวทางปฏิบัติ SEO ในอุตสาหกรรมจะช่วยให้คุณปรากฏในผลการค้นหาทั่วไปของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและดึงดูดพวกเขามายังเว็บไซต์ของคุณ นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จในระยะยาว

สำหรับการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย Google Ads เป็นอีกหนึ่งเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพ โฆษณาบนการค้นหาช่วยให้คุณแสดงบนหน้าแรกของผลการค้นหาได้เร็วกว่าการใช้กลยุทธ์ SEO เท่านั้น

แต่ทั้งสองทำงานได้ดีที่สุดเมื่อทำงานร่วมกัน ด้วยการผสานรวมความพยายามในการทำ SEO กับการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย บริษัท B2B สามารถเห็นการคลิกเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 25% และกำไรมากกว่า 27% ในแคมเปญแยก

การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์

นอกจากข้อควรพิจารณาเกี่ยวกับ SEO แล้ว คุณควรตั้งค่าเว็บไซต์ของคุณเพื่อจับอีเมลโอกาสในการขายซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาด OEM ของคุณ ซึ่งจะทำให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากเครื่องมือถัดไปในรายการนี้ได้อย่างเต็มที่ แต่ก่อนอื่น SEO

แม้ว่าปัจจัยภายนอกจะส่งผลต่อ SEO แต่การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณยังคงเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการปรับปรุงประสิทธิภาพในการค้นเว็บ สิ่งสำคัญคือต้อง:

• ทำการบำรุงรักษาเว็บไซต์เป็นประจำเพื่อรักษาความเร็วและความปลอดภัยของเว็บไซต์
• สร้างเว็บไซต์ที่เป็นมิตรกับผู้ใช้และตอบสนองต่ออุปกรณ์เคลื่อนที่
• ลิงก์ไปยังเว็บไซต์ที่ไม่น่าเชื่อถือและไม่ใช่คู่แข่ง
• สร้างลิงค์ระหว่างเพจและโพสต์ของคุณ
• เติมหน้า Landing Page ด้วยเนื้อหาที่เน้นการผลิตคำหลัก SEO ที่เหมาะสม
• อัปเดตเว็บไซต์ของคุณอย่างต่อเนื่องด้วยเนื้อหาเพิ่มเติมที่มีคำหลักและให้ข้อมูล

ด้วยการให้ข้อมูลคุณภาพสูง คุณสามารถเข้าสู่ขอบเขตวิสัยทัศน์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ ตอบคำถามของพวกเขา ให้คำแนะนำเกี่ยวกับรายละเอียดทางเทคนิคของความเชี่ยวชาญพิเศษของคุณ และพัฒนาอินโฟกราฟิกที่อ้างอิงได้ง่าย ซึ่งจะทำลายแนวคิดที่ซับซ้อน

ทำสิ่งนี้ให้ดี และคุณสามารถเป็นแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้สำหรับพวกเขา — ไซต์ที่พวกเขาไปถึงเพื่อนำทางไปยังส่วนต่างๆ ของธุรกิจของตนเองที่เกี่ยวข้องกับคุณ

นอกจากนี้ ให้พิจารณาว่าเนื้อหาประเภทใดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับไซต์และอุตสาหกรรมของคุณและให้คุณค่าแก่ลูกค้าของคุณ ตัวอย่างบางส่วน ได้แก่ :

• บล็อกที่เต็มไปด้วยโพสต์เกี่ยวกับการศึกษาและคำถามที่พบบ่อย
• Ebooks หรือ whitepapers
• การสาธิตผลิตภัณฑ์หรือวิดีโอแสดงวิธีการ
• การสัมมนาผ่านเว็บ
• คำแนะนำเพื่อช่วยให้ผู้ซื้อเลือกผู้ให้บริการหรือเลือกระหว่างผลิตภัณฑ์
• ข่าวอุตสาหกรรมหรือกรณีศึกษา

‌‌ เมื่อ พูดถึงเนื้อหาแบบยาว เช่น สมุดปกขาวหรือ ebook ให้พิจารณาเสนอให้ผู้มาเยี่ยมชมในราคาต่ำของที่อยู่อีเมลของพวกเขา ผู้คนอาจลังเลที่จะสมัครรับรายชื่อส่งเมล แรงจูงใจที่มีคุณภาพมักจะช่วยให้พวกเขาผูกพัน

การตลาดผ่านอีเมล

การตลาดผ่านอีเมลเป็นช่องทางการตลาดที่ทำกำไรได้มากที่สุดด้วยผลตอบแทนเฉลี่ย 36 ดอลลาร์ต่อการใช้จ่ายทุกๆ 1 ดอลลาร์ เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาด OEM ของคุณ

นอกจากนี้ยังมีรูปแบบการตลาดเนื้อหาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับบริษัท B2B: จดหมายข่าวทางอีเมล ข้อดี: มากกว่า 80% ของนักการตลาดด้านการผลิตใช้

จดหมายข่าวทั่วไปช่วยให้คุณ:

• พัฒนาความภักดีของลูกค้า
• สร้างโอกาสในการขาย
• ติดต่อกับฐานลูกค้าของคุณ
• โฆษณาสินค้าและโปรโมชั่นใหม่
• ขอคำติชมจากลูกค้า

นอกจากจดหมายข่าวที่เผยแพร่อย่างกว้างขวางแล้ว การตลาดผ่านอีเมลยังช่วยให้คุณปรับแต่งประสบการณ์ของลูกค้าและการโฆษณาได้ ด้วยระบบการตลาดผ่านอีเมลอัตโนมัติ คุณสามารถติดต่อลูกค้าของคุณด้วยข้อมูลและโอกาสที่เกี่ยวข้อง

คุณสามารถทำให้ทุกอย่างเป็นอัตโนมัติตั้งแต่อีเมลต้อนรับไปจนถึงคำอวยพรวันเกิด นอกจากนี้ คุณยังสามารถจัดเรียงลูกค้าของคุณตามประวัติการซื้อหรือความสนใจในอดีตได้อีกด้วย การส่งเฉพาะข้อมูลที่มีแนวโน้มว่าจะดึงดูดพวกเขา คุณสามารถเพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะเปิดอีเมลของคุณและมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณ

สื่อสังคม

เป็นการง่ายที่จะมองข้ามศักยภาพของโซเชียลมีเดียสำหรับธุรกิจ B2B แต่การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียติดอันดับหนึ่งในวิธีการชำระเงินสำหรับการเผยแพร่เนื้อหาในปี 2020

เช่นเดียวกับการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา คุณจะได้รับบริการที่ดีที่สุดโดยใช้กลยุทธ์การตลาดแบบ OEM แบบออร์แกนิกและแบบชำระเงินรวมกัน รักษาบัญชีของคุณให้ใช้งานได้และโปรโมตโพสต์ด้วยการมีส่วนร่วมสูง

บริษัท B2B ได้รับประโยชน์จากสถานะที่แข็งแกร่งบน LinkedIn โดยเฉพาะ อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์โซเชียลมีเดียของคุณไม่ควรหยุดอยู่แค่นั้น คุณสามารถใช้แพลตฟอร์มอื่นเพื่อเผยแพร่เนื้อหาสั้นหรือโปรโมตเนื้อหาที่ยาวขึ้น ตัวอย่างเช่น คุณอาจแชร์คำแนะนำสั้นๆ หรือลิงก์ไปยังวิดีโอ YouTube‌

บัญชีของคุณยังมีฟอรัมที่คุณสามารถตอบคำถามและเชื่อมต่อกับตลาดของคุณได้โดยตรง ตรวจสอบให้แน่ใจว่ายังคงใช้งานแพลตฟอร์มที่เลือกได้ เนื่องจากข้อกังวลที่ไม่ได้รับคำตอบอาจกลายเป็นการร้องเรียนได้

เพื่อให้ธุรกิจของคุณปรากฏต่อสายตาผู้คนใหม่ๆ ให้ใช้โฆษณาบน Facebook และ Instagram แพลตฟอร์มเหล่านี้ใช้อัลกอริทึมในการดูแลประสบการณ์ของผู้ใช้ ดังนั้นอย่าลืมกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมตามความสนใจหรือข้อมูลประชากร การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณพบลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ ที่มีแนวโน้มว่าจะทำให้เกิด Conversion มากขึ้น

เอกลักษณ์แบรนด์ OEM ของคุณ

ตลอดแคมเปญการตลาดของคุณ คุณต้องรักษาความสม่ำเสมอ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องการเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่ง

แบรนด์ของคุณในฐานะผู้ผลิตอยู่ในผลิตภัณฑ์ที่คุณจัดหาและสิ่งที่ทำให้บริษัทแตกต่างจากคู่แข่ง ค่านิยมหลักของคุณคืออะไร? คุณแก้ปัญหาอะไร? อะไรดึงดูด/จะดึงดูดลูกค้ามายังธุรกิจของคุณ

สิ่งล่อใจคือการเขียนเรียงความในเรื่อง เพราะคุณรู้และเชื่อในธุรกิจของคุณอย่างแน่นอน ต่อต้านสิ่งนี้

แทนที่จะกลั่นกรองข้อความของคุณเป็นคำสองสามคำหรือประโยคที่จะคงอยู่ในใจของลูกค้า ทำให้พวกเขาเข้าใจและจดจำคุณได้ง่าย รวมแบรนด์นี้ไว้ในช่องของคุณ ไม่เพียงแต่จะช่วยให้คุณโดดเด่นเท่านั้น แต่การส่งข้อความที่สอดคล้องกันยังสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้ความไว้วางใจในตัวลูกค้าได้อีกด้วย

สร้างแคมเปญการตลาด OEM ที่ทำกำไรได้

มีแล้ว — ภาพรวมของวิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดแบบ OEM ที่ส่งเสริมการรับรู้ ความไว้วางใจ และความภักดี คุณได้เรียนรู้ว่าอะไรเป็นตัวกำหนดความสำเร็จทางการตลาดของ OEM เครื่องมือที่จะใช้ และเหตุใดการสร้างแบรนด์จึงมีความสำคัญ

เคล็ดลับสุดท้ายข้อหนึ่ง: อย่าสร้างวงล้อขึ้นมาใหม่เมื่อพัฒนากลยุทธ์ที่มีเนื้อหาเข้มข้น หยิบกระดาษมาสักแผ่นแล้วเขียนรายการเนื้อหาทั้งหมดที่คุณมีอยู่แล้วซึ่งสามารถรวมหรือนำไปใช้ใหม่ในกลยุทธ์ของคุณได้ จากที่นั่น คุณสามารถเริ่มใช้ SEO, SEM และกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพออนไลน์อื่นๆ ที่จะดึงดูดลูกค้าใหม่และขยายธุรกิจของคุณ

หากคุณต้องการข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างแคมเปญโฆษณาที่สร้างผลกำไร ให้ดู ที่ ดาวน์โหลด คู่มือ ที่ครอบคลุมเกี่ยวกับความสำเร็จทางการตลาดการขายแบบ B2B