建立一个伟大的 OEM 营销策略：一个简单的蓝图

据 Gartner 称，到 2025 年，多达 80% 的 B2B 销售互动将发生在网上。 然而，在 2021 年，许多制造商正在优先考虑过于依赖传统商业模式的 OEM 营销策略。 这些策略可能会忽略 OEM 世界的数字化转型，从而将资金留在桌面上。

通过在广告策略中加强数字营销策略，您可以有效地利用在线营销并将客户带到您身边。 从长远来看，这可以帮助您节省时间，这样您就可以更加专注于使您的业务脱颖而出的原因。

数字 OEM 营销策略

OEM 营销中最重要的原则之一是记住客户可获得的大量信息。 在发生任何直接联系之前，他们已经评估了自己的需求并研究了可用的选项。 许多人还喜欢无卖家购买体验。

在制定营销策略时，与新一代决策者一起制定营销计划：

• 以入站为重点。 在考虑买家的旅程时，从意识开始，通过考虑，再到转化。 在促进忠诚度和拥护度的同时，保持对买家体验的关心。
• 数字优先。 优先考虑数字工具而不是更昂贵的传统工具，以吸引更多客户。
• 内容丰富。 创建利用您的专业知识的信息材料。 这将使您的品牌成为值得信赖的行业领导者，建立信任和品牌知名度。

此外，您的营销策略应该具有凝聚力。 想想不同营销渠道协同工作以推动销售的方式。

OEM 营销策略的关键要素

使用其成功所依赖的工具来制定您的战略。 通过为每个渠道设定目标并选择正确的方式来实现这些目标来做到这一点。

搜索引擎优化和扫描电镜

当精通数字的客户在线搜索他们的问题的答案时，您希望作为答案出现。 将搜索引擎优化 (SEO) 和搜索引擎营销 (SEM) 纳入您的策略比以往任何时候都更加重要。

工业 SEO 实践将帮助您出现在潜在客户的自然搜索结果中并吸引他们访问您的网站。 这对于长期成功至关重要。

至于付费广告，Google Ads 是另一个强大的工具。 搜索广告允许您比仅使用 SEO 策略更快地出现在搜索结果的第一页上。

但是当他们一起工作时，两者的效果最好。 通过将 SEO 工作与付费广告相结合，B2B 公司的点击次数和利润比孤立的广告活动平均多 25% 和 27%。

网站优化

除了 SEO 考虑之外，您还应该设置您的网站以捕获潜在客户电子邮件，作为 OEM 营销策略的一部分。 这将使您能够充分利用此列表中的下一个工具。 但首先，搜索引擎优化。

虽然场外因素会影响 SEO，但优化您的网站仍然是提高您在网络搜索中的表现的最佳方式。 重要的是：

• 定期进行网站维护以保持网站速度和安全性
• 创建一个用户友好、移动响应的网站
• 链接到非竞争对手的权威网站
• 在您自己的页面和帖子之间建立链接
• 用突出正确制造 SEO 关键字的内容填充登录页面
• 使用其他关键字丰富、信息丰富的内容不断更新您的网站

通过提供高质量的信息，您可以进入潜在客户的视野。 回答他们的问题，为您的专业的技术细节提供指导，并开发易于参考的信息图表来分解复杂的想法。

做好这件事，您就可以成为他们值得信赖的资源——他们的首选网站，用于浏览与您相关的他们自己的业务部分。

此外，找出哪种类型的内容对您的网站和行业最有意义，并为您的客户提供价值。 一些例子包括：

• 一个充满教育帖子和常见问题解答的博客
• 电子书或白皮书
• 产品演示或操作视频
• 网络研讨会
• 帮助买家选择供应商或在产品之间进行选择的指南
• 行业新闻或案例研究

‌‌ 当涉及到白皮书或电子书等长篇内容时，请考虑以低廉的电子邮件地址价格将其提供给访问者。 人们可能会犹豫是否订阅邮件列表； 质量激励通常会帮助他们做出承诺。

电子邮件营销

电子邮件营销是迄今为止最赚钱的营销渠道，每花费 1 美元，平均回报为 36 美元。 这是您的 OEM 营销策略的重要组成部分。

它还为 B2B 公司提供最流行的内容营销形式：电子邮件通讯。 一个优点：超过 80% 的制造业营销人员使用它们。

定期通讯为您提供了一种方法：

• 培养客户忠诚度
• 产生潜在客户
• 与您的客户群保持联系
• 宣传新产品和促销活动
• 征求客户反馈

除了广泛传播的时事通讯之外，电子邮件营销还允许您个性化客户和广告体验。 通过电子邮件营销自动化，您可以联系您的客户并提供相关信息和机会。

您可以自动化从欢迎电子邮件到生日祝福的所有内容。 此外，您可以根据过去的购买历史或兴趣对客户进行分类。 通过仅向人们发送可能吸引他们的信息，您可以增加他们打开您的电子邮件并与您的内容互动的机会。

社交媒体

社交媒体对 B2B 企业的潜力很容易被忽视。 但社交媒体广告在 2020 年的付费内容分发方式中名列前茅。

与搜索引擎营销一样，有机和付费 OEM 营销策略为您提供最佳服务。 保持您的帐户活跃，并宣传具有高参与度的帖子。

B2B 公司尤其受益于 LinkedIn 上的强大影响力。 但是，您的社交媒体策略不应止步于此。 您可以使用其他平台来分发短内容或推广较长的内容。 例如，您可以分享一个快速提示或 YouTube 视频的链接。‌

您的帐户还提供了一个论坛，您可以在其中回答问题并直接与您的市场联系。 请务必在选择的平台上保持活跃，因为未解决的问题可能会变成投诉。

要让您的业务出现在新的视野中，请使用 Facebook 和 Instagram 广告。 这些平台使用算法来策划用户的体验，因此请务必根据他们的兴趣或人口统计数据来定位正确的受众。 这样做可以帮助您找到更有可能转化的新潜在客户。

您的 OEM 品牌标识

在整个营销活动中，您需要保持一致性。 这意味着您需要强大的品牌标识。

您作为制造商的品牌在于您提供的产品以及使您的公司与竞争对手区分开来的东西。 你的核心价值观是什么？ 你解决了什么问题？ 什么吸引/将吸引您的客户加入您的业务？

诱惑是写关于这个主题的文章。 毕竟，您绝对了解并相信您的业务。 抵制这个。

取而代之的是，将您的信息提炼成几个单词或一句话，让您的客户在脑海中挥之不去。 让他们更容易理解和记住你。 将此品牌纳入您的渠道。 它不仅可以帮助您脱颖而出，而且一致的消息传递还可以激发对潜在客户的信任。

创建有利可图的 OEM 营销活动

有了它 - 概述了如何创建可提高意识、信任和忠诚度的 OEM 营销策略。 您已经了解了决定 OEM 营销成功的因素、使用哪些工具以及品牌为何重要。

最后一个提示：在制定内容丰富的策略时不要重新创建轮子。 拿一张纸，列出您已经拥有的所有内容，这些内容可以合并或重新利用到您的策略中。 从那里，您可以开始实施 SEO、SEM 和其他在线优化策略，以吸引新客户并扩展您的业务。

如果您想更深入地了解如何创建有利可图的广告活动，请查看The Download ，这是 B2B 销售营销成功的综合指南。