Crie uma ótima estratégia de marketing OEM: um modelo simples

De acordo com o Gartner, até 2025, até 80% das interações de vendas B2B ocorrerão online. No entanto, em 2021, muitos fabricantes estão priorizando uma estratégia de marketing OEM que depende muito dos modelos de negócios tradicionais. Essas estratégias podem ignorar a transformação digital do mundo OEM, deixando dinheiro na mesa.

Ao impulsionar as táticas de marketing digital em sua estratégia de publicidade, você pode capitalizar com eficiência o marketing online e trazer o cliente até você. Isso pode ajudá-lo a economizar tempo a longo prazo para que você possa se concentrar mais no que faz sua empresa se destacar.

Uma estratégia de marketing digital OEM

Um dos princípios mais importantes no marketing OEM é lembrar a riqueza de informações disponíveis para seus clientes. Antes de qualquer contato direto, eles avaliaram suas próprias necessidades e pesquisaram as opções disponíveis. Muitos também preferem experiências de compra sem vendedor.

Ao criar sua estratégia de marketing, junte-se à nova geração de tomadores de decisão com planos de marketing que são:

• Foco no inbound . Ao considerar a jornada do comprador, comece pela conscientização, pela consideração e pela conversão. Continue sendo um recurso que mostra seu cuidado com a experiência do comprador, ao mesmo tempo em que promove a lealdade e a defesa.
• Digital em primeiro lugar. Priorize as ferramentas digitais em relação às tradicionais mais caras para alcançar mais clientes.
• Rico em conteúdo. Crie material informativo que aproveite sua experiência. Isso estabelecerá sua marca como líder confiável do setor, criando confiança e reconhecimento da marca.

Além disso, sua estratégia de marketing deve ser coesa. Pense nas maneiras pelas quais os diferentes canais de marketing trabalham em conjunto para impulsionar as vendas.

Elementos-chave de uma estratégia de marketing OEM

Desenvolva sua estratégia com as ferramentas das quais seu sucesso dependerá. Faça isso definindo metas para cada canal e escolhendo os meios certos para alcançá-las.

SEO e SEM

Quando esse cliente com experiência digital está pesquisando on-line por respostas para o problema, você quer aparecer como a resposta. É mais importante do que nunca incorporar a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) e o marketing do mecanismo de pesquisa (SEM) em sua estratégia.

As práticas de SEO industrial ajudarão você a aparecer nos resultados de pesquisa orgânica de clientes em potencial e atraí-los para seu site. Isso é essencial para o sucesso a longo prazo.

Quanto à publicidade paga, o Google Ads é outra ferramenta poderosa. Os anúncios de pesquisa permitem que você apareça na primeira página dos resultados de pesquisa mais rapidamente do que com uma estratégia somente de SEO.

Mas os dois funcionam melhor quando trabalham juntos. Ao integrar os esforços de SEO com publicidade paga, as empresas B2B podem obter em média 25% mais cliques e 27% mais lucro do que em campanhas isoladas.

Otimização do site

Além das considerações de SEO, você também deve configurar seu site para capturar e-mails de leads como parte de sua estratégia de marketing OEM. Isso permitirá que você aproveite ao máximo a próxima ferramenta desta lista. Mas primeiro, SEO.

Embora fatores externos influenciem o SEO, otimizar seu site continua sendo a melhor maneira de melhorar seu desempenho nas pesquisas na web. É importante:

• Realize a manutenção regular do site para manter a velocidade e a segurança do site
• Crie um site amigável e responsivo para dispositivos móveis
• Link para sites autorizados e não concorrentes
• Estabeleça links entre suas próprias páginas e postagens
• Preencha as páginas de destino com conteúdo que destaque as palavras-chave de SEO de fabricação corretas
• Atualize continuamente seu site com conteúdo informativo e rico em palavras-chave adicionais

Ao fornecer informações de alta qualidade, você pode entrar no campo de visão dos clientes em potencial. Responda às perguntas deles, forneça orientação sobre os detalhes técnicos de sua especialidade e desenvolva infográficos fáceis de consultar que decomponham ideias complexas.

Faça isso bem e você pode se tornar um recurso confiável para eles - o site de referência deles para navegar na parte de seus próprios negócios que se relaciona com o seu.

Além disso, descubra que tipo de conteúdo faz mais sentido para o seu site e setor e que agrega valor aos seus clientes. Alguns exemplos incluem:

• Um blog cheio de posts educativos e perguntas frequentes
• E-books ou whitepapers
• Demonstrações de produtos ou vídeos de instruções
• Webinars
• Guias para ajudar os compradores a selecionar um fornecedor ou escolher entre produtos
• Notícias do setor ou estudos de caso

‌‌ Quando se trata de conteúdo de formato longo, como um whitepaper ou e-book, considere oferecê-lo aos visitantes pelo preço baixo do endereço de e-mail. As pessoas podem hesitar em se inscrever em listas de discussão; um incentivo de qualidade muitas vezes os ajuda a se comprometer.

Marketing de email

O e-mail marketing é de longe o canal de marketing mais lucrativo, com um retorno médio de US$ 36 para cada US$ 1 gasto. É uma parte essencial da sua estratégia de marketing OEM.

Ele também fornece a forma mais popular de marketing de conteúdo para empresas B2B: um boletim informativo por e-mail. Uma vantagem: mais de 80% dos profissionais de marketing de manufatura os usam.

Um boletim informativo regular oferece uma maneira de:

• Desenvolver a fidelidade do cliente
• Gerar leads
• Fique em contato com sua base de clientes
• Anuncie novos produtos e promoções
• Solicitar feedback do cliente

Além de uma newsletter amplamente divulgada, o email marketing permite personalizar a experiência do cliente e da publicidade. Com a automação de email marketing, você pode entrar em contato com seus clientes com informações e oportunidades relevantes.

Você pode automatizar tudo, desde e-mails de boas-vindas a cumprimentos de aniversário. Além disso, você pode classificar seus clientes de acordo com o histórico de compras ou interesses anteriores. Ao enviar às pessoas apenas informações que possam atraí-las, você pode aumentar as chances de que elas abram seus e-mails e se envolvam com seu conteúdo.

Mídia social

É fácil ignorar o potencial da mídia social para negócios B2B. Mas a publicidade em mídia social liderou a lista de métodos pagos de distribuição de conteúdo em 2020.

Assim como no marketing de mecanismo de pesquisa, você é mais bem atendido por uma estratégia combinada de marketing de OEM orgânico e pago. Mantenha suas contas ativas e promova postagens com alto engajamento.

As empresas B2B se beneficiam particularmente de uma forte presença no LinkedIn. No entanto, sua estratégia de mídia social não deve parar por aí. Você pode usar outras plataformas para distribuir conteúdo curto ou promover conteúdo mais longo. Por exemplo, você pode compartilhar uma dica rápida ou um link para um vídeo do YouTube.‌

Suas contas também fornecem um fórum no qual você pode responder a perguntas e se conectar diretamente com seu mercado. Certifique-se de permanecer ativo nas plataformas de escolha, pois preocupações não respondidas podem se transformar em reclamações.

Para colocar sua empresa na frente de novos olhos, use os anúncios do Facebook e do Instagram. Essas plataformas usam algoritmos para selecionar as experiências de um usuário, portanto, certifique-se de segmentar o público certo de acordo com seus interesses ou dados demográficos. Isso pode ajudá-lo a encontrar novos leads com maior probabilidade de conversão.

Sua identidade de marca OEM

Ao longo de sua campanha de marketing, você precisa manter a consistência. Isso significa que você precisa de uma identidade de marca forte.

Sua marca como fabricante está no produto que você fornece e nas coisas que distinguem sua empresa de seus concorrentes. Quais são seus valores fundamentais? Qual(is) problema(s) você resolve? O que atrai/atrairia seus clientes para o seu negócio?

A tentação é escrever ensaios sobre o assunto. Afinal, você absolutamente conhece e acredita em seu negócio. Resista a isso.

Em vez disso, destile sua mensagem em poucas palavras ou uma frase que permanecerá na mente de seus clientes. Torne mais fácil para eles entenderem e lembrarem de você. Incorpore essa marca em seus canais. Isso não apenas ajudará você a se destacar, mas as mensagens consistentes também podem inspirar confiança em possíveis clientes.

Crie uma campanha de marketing OEM lucrativa

Aí está — uma visão geral de como criar uma estratégia de marketing OEM que promova a conscientização, a confiança e a fidelidade. Você aprendeu o que determina o sucesso do marketing OEM, quais ferramentas usar e por que a marca é importante.

Uma dica final: não recrie a roda ao desenvolver uma estratégia rica em conteúdo. Pegue um pedaço de papel e faça uma lista de todo o conteúdo que você já tem que pode ser incorporado ou reaproveitado em sua estratégia. A partir daí, você pode começar a implementar SEO, SEM e outras estratégias de otimização online que atrairão novos clientes e expandirão seus negócios.

Se você quiser mais informações sobre como criar uma campanha publicitária lucrativa, confira The Download , um guia abrangente para o sucesso do marketing de vendas B2B.