Erstellen Sie eine großartige OEM-Marketingstrategie: Ein einfacher Entwurf

Laut Gartner werden bis 2025 bis zu 80 % der B2B-Verkaufsinteraktionen online stattfinden. Doch im Jahr 2021 priorisieren viele Hersteller eine OEM-Marketingstrategie, die sich zu stark auf traditionelle Geschäftsmodelle stützt. Diese Strategien können die digitale Transformation der OEM-Welt übersehen und Geld auf dem Tisch lassen.

Indem Sie digitale Marketingtaktiken in Ihrer Werbestrategie fördern, können Sie das Online-Marketing effizient nutzen und den Kunden zu Ihnen bringen. Dies kann Ihnen helfen, langfristig Zeit zu sparen, damit Sie sich mehr auf das konzentrieren können, was Ihr Unternehmen auszeichnet.

Eine digitale OEM-Marketingstrategie

Eines der wichtigsten Prinzipien im OEM-Marketing ist es, sich an die Fülle an Informationen zu erinnern, die Ihren Kunden zur Verfügung stehen. Bevor es zu einem direkten Kontakt kommt, haben sie ihre eigenen Bedürfnisse evaluiert und verfügbare Optionen recherchiert. Viele bevorzugen auch verkäuferfreie Kauferlebnisse.

Schließen Sie sich bei der Erstellung Ihrer Marketingstrategie der neuen Generation von Entscheidungsträgern mit Marketingplänen an, die:

• Inbound-fokussiert . Beginnen Sie bei der Betrachtung der Reise des Käufers mit dem Bewusstsein, über die Überlegung bis hin zur Konversion. Bleiben Sie eine Ressource, die Ihre Sorge um die Erfahrung des Käufers zeigt und gleichzeitig Loyalität und Interessenvertretung fördert.
• Digital-first. Priorisieren Sie digitale Tools gegenüber teureren traditionellen, um mehr Kunden zu erreichen.
• Inhaltsreich. Erstellen Sie informatives Material, das Ihr Fachwissen nutzt. Dadurch wird Ihre Marke als vertrauenswürdiger Branchenführer etabliert und Vertrauen und Markenbekanntheit aufgebaut.

Darüber hinaus sollte Ihre Marketingstrategie kohärent sein. Denken Sie darüber nach, wie verschiedene Marketingkanäle zusammenarbeiten, um den Umsatz zu steigern.

Schlüsselelemente einer OEM-Marketingstrategie

Entwickeln Sie Ihre Strategie mit den Werkzeugen, von denen ihr Erfolg abhängt. Setzen Sie sich dazu Ziele für jeden Kanal und wählen Sie die richtigen Mittel, um diese zu erreichen.

SEO und SEM

Wenn dieser digital versierte Kunde online nach Antworten auf sein Problem sucht, möchten Sie als Antwort erscheinen. Es ist wichtiger denn je, Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenmarketing (SEM) in Ihre Strategie einzubeziehen.

Industrielle SEO-Praktiken helfen Ihnen, in den organischen Suchergebnissen potenzieller Kunden zu erscheinen und sie auf Ihre Website zu locken. Dies ist für den langfristigen Erfolg unabdingbar.

Google Ads ist ein weiteres leistungsstarkes Tool für bezahlte Werbung. Suchanzeigen ermöglichen es Ihnen, schneller auf der ersten Seite der Suchergebnisse zu erscheinen als mit einer reinen SEO-Strategie.

Aber die beiden funktionieren am besten, wenn sie zusammenarbeiten. Durch die Integration von SEO-Bemühungen mit bezahlter Werbung können B2B-Unternehmen durchschnittlich 25 % mehr Klicks und 27 % mehr Gewinn erzielen als bei isolierten Kampagnen.

Website-Optimierung

Zusätzlich zu SEO-Überlegungen sollten Sie Ihre Website auch so einrichten, dass Lead-E-Mails als Teil Ihrer OEM-Marketingstrategie erfasst werden. Auf diese Weise können Sie das nächste Tool auf dieser Liste voll ausnutzen. Aber zuerst SEO.

Während Offsite-Faktoren SEO beeinflussen, bleibt die Optimierung Ihrer Website der beste Weg, um Ihre Leistung bei der Websuche zu verbessern. Es ist wichtig, dass:

• Führen Sie regelmäßige Website-Wartung durch, um die Geschwindigkeit und Sicherheit der Website aufrechtzuerhalten
• Erstellen Sie eine benutzerfreundliche, auf Mobilgeräte ansprechende Website
• Link zu maßgeblichen Websites von Nicht-Konkurrenten
• Stellen Sie Links zwischen Ihren eigenen Seiten und Beiträgen her
• Füllen Sie Zielseiten mit Inhalten, die die richtigen SEO-Keywords für die Fertigung hervorheben
• Aktualisieren Sie Ihre Website kontinuierlich mit zusätzlichen schlüsselwortreichen, informativen Inhalten

Durch die Bereitstellung hochwertiger Informationen treten Sie in das Blickfeld potenzieller Kunden. Beantworten Sie ihre Fragen, geben Sie Hinweise zu den technischen Details Ihres Fachgebiets und entwickeln Sie leicht verständliche Infografiken, die komplexe Ideen aufschlüsseln.

Wenn Sie dies gut machen, können Sie eine vertrauenswürdige Ressource für sie werden – ihre Anlaufstelle für die Navigation in dem Teil ihres eigenen Unternehmens, der sich auf Ihres bezieht.

Finden Sie außerdem heraus, welche Art von Inhalt für Ihre Website und Branche am sinnvollsten ist und Ihren Kunden einen Mehrwert bietet. Einige Beispiele sind:

• Ein Blog voller pädagogischer Beiträge und FAQs
• E-Books oder Whitepaper
• Produktvorführungen oder Anleitungsvideos
• Webinare
• Leitfäden, die Käufern bei der Auswahl eines Anbieters oder der Auswahl zwischen Produkten helfen
• Branchennachrichten oder Fallstudien

‌‌ Wenn es um lange Inhalte wie ein Whitepaper oder ein E-Book geht, sollten Sie erwägen, sie den Besuchern für den niedrigen, niedrigen Preis ihrer E-Mail-Adresse anzubieten. Menschen können zögern, Mailinglisten zu abonnieren; ein Qualitätsanreiz hilft ihnen oft, sich zu engagieren.

E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing ist mit Abstand der profitabelste Marketingkanal mit einer durchschnittlichen Rendite von 36 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar. Es ist ein wesentlicher Bestandteil Ihrer OEM-Marketingstrategie.

Es bietet auch die beliebteste Form des Content-Marketings für B2B-Unternehmen: einen E-Mail-Newsletter. Ein Pluspunkt: Mehr als 80 % der Vermarkter im verarbeitenden Gewerbe verwenden sie.

Ein regelmäßiger Newsletter bietet Ihnen die Möglichkeit:

• Kundenbindung entwickeln
• Leads generieren
• Bleiben Sie in Kontakt mit Ihrem Kundenstamm
• Bewerben Sie neue Produkte und Aktionen
• Kundenfeedback einholen

Neben einem weit verbreiteten Newsletter ermöglicht E-Mail-Marketing ein personalisiertes Kunden- und Werbeerlebnis. Mit E-Mail-Marketing-Automatisierung können Sie Ihre Kunden mit relevanten Informationen und Möglichkeiten kontaktieren.

Sie können alles automatisieren, von Willkommens-E-Mails bis hin zu Geburtstagsgrüßen. Außerdem können Sie Ihre Kunden nach bisheriger Kaufhistorie oder Interessen sortieren. Indem Sie Personen nur Informationen senden, die sie wahrscheinlich ansprechen, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihre E-Mails öffnen und sich mit Ihren Inhalten beschäftigen.

Sozialen Medien

Das Potenzial von Social Media für B2B-Unternehmen wird leicht übersehen. Aber Social-Media-Werbung führte 2020 die Liste der kostenpflichtigen Methoden zur Verbreitung von Inhalten an.

Wie beim Suchmaschinenmarketing sind Sie mit einer kombinierten organischen und bezahlten OEM-Marketingstrategie am besten bedient. Halten Sie Ihre Konten aktiv und bewerben Sie Beiträge mit hohem Engagement.

B2B-Unternehmen profitieren besonders von einer starken Präsenz auf LinkedIn. Ihre Social-Media-Strategie sollte hier jedoch nicht aufhören. Sie können andere Plattformen verwenden, um kurze Inhalte zu verbreiten oder längere Inhalte zu bewerben. Beispielsweise können Sie einen schnellen Tipp teilen oder auf ein YouTube-Video verlinken.‌

Ihre Konten bieten auch ein Forum, in dem Sie Fragen beantworten und direkt mit Ihrem Markt in Kontakt treten können. Achten Sie darauf, auf den Plattformen Ihrer Wahl aktiv zu bleiben, da unbeantwortete Bedenken zu Beschwerden führen können.

Verwenden Sie Facebook- und Instagram-Anzeigen, um Ihr Unternehmen vor neue Augen zu stellen. Diese Plattformen verwenden Algorithmen, um die Erfahrungen eines Benutzers zu kuratieren, also stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Zielgruppen entsprechend ihren Interessen oder demografischen Merkmalen ansprechen. Auf diese Weise können Sie neue Leads finden, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren.

Ihre OEM-Markenidentität

Während Ihrer gesamten Marketingkampagne müssen Sie für Konsistenz sorgen. Das bedeutet, dass Sie eine starke Markenidentität brauchen.

Ihre Marke als Hersteller liegt in dem Produkt, das Sie anbieten, und in den Dingen, die Ihr Unternehmen von Ihren Mitbewerbern unterscheiden. Was sind Ihre Kernwerte? Welche Probleme lösen Sie? Was zieht/würde Ihre Kunden zu Ihrem Unternehmen hinziehen?

Die Versuchung ist groß, Essays über das Thema zu schreiben. Schließlich kennen und glauben Sie absolut an Ihr Geschäft. Widerstehe dem.

Fassen Sie Ihre Botschaft stattdessen in ein paar Worte oder einen Satz zusammen, die Ihren Kunden in Erinnerung bleiben. Machen Sie es ihnen leicht, Sie zu verstehen und sich an Sie zu erinnern. Integrieren Sie diese Marke in Ihre Kanäle. Es hilft Ihnen nicht nur, sich abzuheben, sondern die konsistente Botschaft kann auch Vertrauen bei potenziellen Kunden wecken.

Erstellen Sie eine profitable OEM-Marketingkampagne

Da haben Sie es – einen Überblick darüber, wie Sie eine OEM-Marketingstrategie erstellen, die Bewusstsein, Vertrauen und Loyalität fördert. Sie haben gelernt, was den Erfolg des OEM-Marketings bestimmt, welche Tools zu verwenden sind und warum Branding wichtig ist.

Ein letzter Tipp: Erstellen Sie das Rad nicht neu, wenn Sie eine inhaltsreiche Strategie entwickeln. Schnappen Sie sich ein Blatt Papier und erstellen Sie eine Liste aller Inhalte, die Sie bereits haben und die in Ihre Strategie integriert oder umfunktioniert werden können. Von dort aus können Sie mit der Implementierung von SEO, SEM und anderen Online-Optimierungsstrategien beginnen, die neue Kunden anziehen und Ihr Geschäft erweitern.

Wenn Sie mehr über die Erstellung einer profitablen Werbekampagne erfahren möchten, sehen Sie sich The Download an, einen umfassenden Leitfaden für den Erfolg von B2B-Vertriebsmarketing.