훌륭한 OEM 마케팅 전략 구축: 간단한 청사진

Gartner에 따르면 2025년까지 B2B 판매 상호작용의 최대 80%가 온라인에서 발생할 것입니다. 그러나 2021년에는 많은 제조업체가 기존 비즈니스 모델에 너무 많이 의존하는 OEM 마케팅 전략을 우선시하고 있습니다. 이러한 전략은 OEM 세계의 디지털 혁신을 간과할 수 있으므로 테이블에 돈이 남아 있습니다.

광고 전략에서 디지털 마케팅 전술을 강화하면 온라인 마케팅을 효율적으로 활용하고 고객을 유치할 수 있습니다. 이렇게 하면 장기적으로 시간을 절약할 수 있으므로 비즈니스를 돋보이게 하는 데 더 집중할 수 있습니다.

디지털 OEM 마케팅 전략

OEM 마케팅에서 가장 중요한 원칙 중 하나는 고객에게 제공되는 풍부한 정보를 기억하는 것입니다. 직접적인 접촉이 이루어지기 전에 자신의 요구 사항을 평가하고 사용 가능한 옵션을 조사했습니다. 또한 많은 사람들이 판매자 없는 구매 경험을 선호합니다.

마케팅 전략을 수립할 때 다음과 같은 마케팅 계획을 가진 차세대 의사 결정권자와 함께하십시오.

• 인바운드 중심 . 구매자의 여정을 고려할 때 인식에서 시작하여 고려를 거쳐 전환으로 이어집니다. 충성도와 옹호를 촉진하면서 구매자의 경험에 대한 귀하의 관심을 보여주는 자원으로 남아 있으십시오.
• 디지털 우선. 더 많은 고객에게 다가가려면 더 비싼 기존 도구보다 디지털 도구를 우선시하세요.
• 콘텐츠가 풍부합니다. 귀하의 전문 지식을 활용하는 유익한 자료를 만드십시오. 이를 통해 귀하의 브랜드를 신뢰할 수 있는 업계 리더로 확립하고 신뢰와 브랜드 인지도를 구축할 수 있습니다.

또한 마케팅 전략은 일관성이 있어야 합니다. 다양한 마케팅 채널이 협력하여 판매를 촉진하는 방식에 대해 생각해 보십시오.

OEM 마케팅 전략의 핵심 요소

성공을 좌우하는 도구를 사용하여 전략을 개발하십시오. 각 채널에 대한 목표를 설정하고 이를 달성하기 위한 올바른 수단을 선택하여 이를 수행하십시오.

검색엔진 최적화 및 검색엔진 최적화

디지털에 정통한 고객이 온라인에서 문제에 대한 답변을 검색할 때 귀하는 답변으로 나타나길 원합니다. 검색 엔진 최적화(SEO)와 검색 엔진 마케팅(SEM)을 전략에 통합하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.

산업 SEO 관행은 잠재 고객의 유기적 검색 결과에 나타나 웹사이트로 끌어들이는 데 도움이 됩니다. 이것은 장기적인 성공을 위해 필수적입니다.

유료 광고의 경우 Google Ads는 또 다른 강력한 도구입니다. 검색 광고를 사용하면 SEO 전용 전략보다 더 빠르게 검색 결과의 첫 페이지에 표시할 수 있습니다.

그러나 두 사람은 함께 일할 때 가장 잘 작동합니다. SEO 노력을 유료 광고와 통합함으로써 B2B 기업은 고립된 캠페인보다 평균 25% 더 많은 클릭과 27% 더 많은 수익을 볼 수 있습니다.

웹사이트 최적화

SEO 고려 사항 외에도 OEM 마케팅 전략의 일부로 리드 이메일을 캡처하도록 웹사이트를 설정해야 합니다. 이렇게 하면 이 목록에 있는 다음 도구를 최대한 활용할 수 있습니다. 하지만 먼저, SEO.

오프사이트 요인이 SEO에 영향을 미치지만 웹사이트 최적화는 웹 검색 성능을 향상시키는 가장 좋은 방법입니다. 중요:

• 사이트 속도와 보안을 유지하기 위해 정기적인 웹사이트 유지 관리를 수행합니다.
• 사용자 친화적인 모바일 반응형 웹사이트 제작
• 비경쟁사, 권위 있는 웹사이트 링크
• 자신의 페이지와 게시물 사이에 링크 설정
• 올바른 제조 SEO 키워드를 강조하는 콘텐츠로 방문 페이지 채우기
• 키워드가 풍부하고 유익한 추가 콘텐츠로 웹사이트를 지속적으로 업데이트하십시오.

양질의 정보를 제공함으로써 잠재고객의 시야에 들어갈 수 있습니다. 그들의 질문에 답하고, 전문 분야의 기술적 세부 사항에 대한 지침을 제공하고, 복잡한 아이디어를 분해하는 참조하기 쉬운 인포그래픽을 개발하십시오.

이를 잘 수행하면 귀하와 관련된 자신의 비즈니스 부분을 탐색하기 위해 방문하는 사이트인 신뢰할 수 있는 리소스가 될 수 있습니다.

또한 귀하의 사이트와 업계에 가장 적합한 콘텐츠 유형과 고객에게 가치를 제공하는 콘텐츠 유형을 파악하십시오. 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 교육 게시물과 FAQ가 가득한 블로그
• 전자책 또는 백서
• 제품 데모 또는 방법 비디오
• 웨비나
• 구매자가 공급자를 선택하거나 제품 중에서 선택하는 데 도움이 되는 가이드
• 업계 뉴스 또는 사례 연구

백서 나 전자책과 같은 긴 형식의 콘텐츠의 경우 방문자에게 이메일 주소를 저렴하게 제공하는 것을 고려하십시오. 사람들은 메일링 리스트에 가입하는 것을 주저할 수 있습니다. 품질 인센티브는 종종 그들이 헌신하는 데 도움이 됩니다.

이메일 마케팅

이메일 마케팅은 단연 가장 수익성이 높은 마케팅 채널로 지출 1달러당 평균 수익은 36달러입니다. 이것은 OEM 마케팅 전략의 필수적인 부분입니다.

또한 B2B 기업을 위한 가장 인기 있는 콘텐츠 마케팅 형태인 이메일 뉴스레터를 제공합니다. 플러스: 제조 마케터의 80% 이상이 사용합니다.

정기 뉴스레터는 다음과 같은 방법을 제공합니다.

• 고객 충성도 개발
• 리드 생성
• 고객 기반과 연락 유지
• 신제품 및 프로모션 광고
• 고객 피드백 요청

널리 보급되는 뉴스레터 외에도 이메일 마케팅을 통해 고객 및 광고 경험을 개인화할 수 있습니다. 이메일 마케팅 자동화를 통해 고객에게 관련 정보 및 기회를 제공할 수 있습니다.

환영 이메일에서 생일 인사말에 이르기까지 모든 것을 자동화할 수 있습니다. 또한 과거 구매 내역이나 관심 분야에 따라 고객을 정렬할 수 있습니다. 사람들에게 어필할 수 있는 정보만 보내면 그들이 귀하의 이메일을 열고 귀하의 콘텐츠에 참여할 가능성을 높일 수 있습니다.

소셜 미디어

B2B 비즈니스를 위한 소셜 미디어의 잠재력을 간과하기 쉽습니다. 그러나 소셜 미디어 광고는 2020년 유료 콘텐츠 배포 방법 목록에서 1위를 차지했습니다.

검색 엔진 마케팅과 마찬가지로 유기적 및 유료 OEM 마케팅 전략이 결합된 것이 가장 좋습니다. 계정을 활성 상태로 유지하고 참여도가 높은 게시물을 홍보하세요.

B2B 기업은 특히 LinkedIn에서 강력한 입지를 확보할 수 있습니다. 그러나 소셜 미디어 전략은 여기서 그치지 않아야 합니다. 다른 플랫폼을 사용하여 짧은 콘텐츠를 배포하거나 긴 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다. 예를 들어, 빠른 팁이나 YouTube 동영상 링크를 공유할 수 있습니다.‌

귀하의 계정은 또한 질문에 답하고 귀하의 시장과 직접 연결할 수 있는 포럼을 제공합니다. 답변되지 않은 우려 사항이 불만 사항으로 바뀔 수 있으므로 선택한 플랫폼에서 계속 활성 상태를 유지하십시오.

새로운 눈에 비즈니스를 알리려면 Facebook 및 Instagram 광고를 사용하십시오. 이러한 플랫폼은 알고리즘을 사용하여 사용자 경험을 선별하므로 관심 또는 인구 통계에 따라 올바른 청중을 타겟팅해야 합니다. 이렇게 하면 전환 가능성이 더 높은 새로운 리드를 찾는 데 도움이 됩니다.

OEM 브랜드 아이덴티티

마케팅 캠페인 전반에 걸쳐 일관성을 유지해야 합니다. 즉, 강력한 브랜드 아이덴티티가 필요합니다.

제조업체로서의 귀하의 브랜드는 귀하가 제공하는 제품과 귀하의 회사를 경쟁업체와 구별하는 요소에 있습니다. 당신의 핵심 가치는 무엇입니까? 어떤 문제를 해결합니까? 귀하의 비즈니스에 고객을 끌어들이거나 끌 수 있는 것은 무엇입니까?

주제에 대한 에세이를 쓰고 싶은 유혹이 있습니다. 결국, 당신은 당신의 사업을 절대적으로 알고 믿습니다. 저항하십시오.

대신 고객의 마음에 오래 남을 몇 단어 또는 문장으로 메시지를 정제하십시오. 그들이 당신을 이해하고 기억하기 쉽게 만드십시오. 채널 전체에 이 브랜드를 통합하세요. 눈에 띄는 데 도움이 될 뿐만 아니라 일관된 메시지는 잠재 고객에 대한 신뢰를 불러일으킬 수도 있습니다.

수익성 있는 OEM 마케팅 캠페인 만들기

인식, 신뢰 및 충성도를 높이는 OEM 마케팅 전략을 만드는 방법에 대한 개요가 있습니다. OEM 마케팅 성공을 결정짓는 요소, 사용할 도구 및 브랜딩이 중요한 이유를 배웠습니다.

마지막 팁: 콘텐츠가 풍부한 전략을 개발할 때 바퀴를 다시 만들지 마십시오. 종이 한 장을 들고 전략에 통합하거나 용도를 변경할 수 있는 이미 가지고 있는 모든 콘텐츠의 목록을 만드십시오. 거기에서 SEO, SEM 및 기타 온라인 최적화 전략을 구현하여 신규 고객을 유치하고 비즈니스를 확장할 수 있습니다.

수익성 있는 광고 캠페인을 만드는 방법에 대해 자세히 알아보려면 B2B 영업 마케팅 성공을 위한 종합 가이드인 다운로드 를 확인하십시오.