Zbuduj świetną strategię marketingową OEM: prosty plan

Według Gartnera do 2025 roku aż 80% interakcji sprzedażowych B2B będzie odbywać się online. Jednak w 2021 r. wielu producentów traktuje priorytetowo strategię marketingową OEM, która w zbyt dużym stopniu opiera się na tradycyjnych modelach biznesowych. Strategie te mogą przeoczyć cyfrową transformację świata OEM, pozostawiając pieniądze na stole.

Wzmacniając taktyki marketingu cyfrowego w swojej strategii reklamowej, możesz skutecznie wykorzystać marketing online i przyciągnąć klienta do siebie. W dłuższej perspektywie może to pomóc Ci zaoszczędzić czas, dzięki czemu możesz bardziej skupić się na tym, co wyróżnia Twoją firmę.

Cyfrowa strategia marketingowa OEM

Jedną z najważniejszych zasad marketingu OEM jest zapamiętywanie bogactwa informacji dostępnych dla Twoich klientów. Zanim nastąpi jakikolwiek bezpośredni kontakt, ocenili własne potrzeby i zbadali dostępne opcje. Wielu preferuje również zakupy bez sprzedawców.

Tworząc swoją strategię marketingową, dołącz do nowej generacji decydentów z planami marketingowymi, które są:

• Zorientowany na przyjazdy . Rozważając drogę kupującego, zacznij od świadomości, poprzez rozważenie, aż do konwersji. Pozostań zasobem, który pokazuje Twoją troskę o doświadczenie kupującego, jednocześnie promując lojalność i rzecznictwo.
• Po pierwsze cyfrowe. Nadaj priorytet narzędziom cyfrowym nad droższymi tradycyjnymi, aby dotrzeć do większej liczby klientów.
• Bogaty w treść. Twórz materiały informacyjne, które wykorzystują Twoją wiedzę. Dzięki temu Twoja marka stanie się zaufanym liderem w branży, budując zaufanie i świadomość marki.

Ponadto Twoja strategia marketingowa powinna być spójna. Pomyśl o sposobach współdziałania różnych kanałów marketingowych w celu zwiększenia sprzedaży.

Kluczowe elementy strategii marketingowej OEM

Rozwijaj swoją strategię za pomocą narzędzi, od których będzie zależał jej sukces. Zrób to, wyznaczając cele dla każdego kanału i wybierając odpowiednie środki do ich realizacji.

SEO i SEM

Gdy ten doświadczony klient cyfrowy szuka w Internecie odpowiedzi na swój problem, chcesz pojawić się jako odpowiedź. Włączenie optymalizacji wyszukiwarek (SEO) i marketingu w wyszukiwarkach (SEM) do swojej strategii jest ważniejsze niż kiedykolwiek.

Przemysłowe praktyki SEO pomogą Ci pojawić się w organicznych wynikach wyszukiwania potencjalnych klientów i przyciągnąć ich do Twojej witryny. Jest to niezbędne do osiągnięcia długoterminowego sukcesu.

Jeśli chodzi o płatną reklamę, Google Ads to kolejne potężne narzędzie. Reklamy w wyszukiwarce pozwalają wyświetlać się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania szybciej niż w przypadku strategii wyłącznie SEO.

Ale te dwie rzeczy działają najlepiej, gdy pracują razem. Integrując działania SEO z płatną reklamą, firmy B2B mogą odnotować średnio 25% więcej kliknięć i 27% większy zysk niż w pojedynczych kampaniach.

Optymalizacja strony internetowej

Oprócz kwestii SEO, powinieneś również skonfigurować swoją stronę internetową tak, aby przechwytywała e-maile leadów w ramach strategii marketingowej OEM. Umożliwi to pełne wykorzystanie kolejnego narzędzia z tej listy. Ale najpierw SEO.

Chociaż czynniki poza witryną wpływają na SEO, optymalizacja witryny pozostaje najlepszym sposobem na poprawę wyników wyszukiwania w sieci. To ważne aby:

• Regularnie konserwuj witrynę, aby zachować szybkość i bezpieczeństwo witryny
• Stwórz przyjazną dla użytkownika, responsywną witrynę mobilną
• Link do niekonkurencyjnych, autorytatywnych stron internetowych
• Utwórz linki między własnymi stronami a postami
• Wypełnij strony docelowe treścią, która podkreśla właściwe produkcyjne słowa kluczowe SEO
• Nieustannie aktualizuj swoją witrynę o dodatkowe, bogate w słowa kluczowe, treści informacyjne

Dostarczając wysokiej jakości informacje, możesz wejść w pole widzenia potencjalnych klientów. Odpowiedz na ich pytania, udziel wskazówek dotyczących szczegółów technicznych Twojej specjalizacji i opracuj łatwe do odniesienia infografiki, które rozkładają złożone pomysły.

Zrób to dobrze, a możesz stać się dla nich zaufanym zasobem — ich witryną, na której można nawigować po części ich własnej działalności, która odnosi się do Twojej.

Co więcej, dowiedz się, jaki rodzaj treści jest najbardziej sensowny dla Twojej witryny i branży, a który zapewnia wartość Twoim klientom. Kilka przykładów to:

• Blog wypełniony postami edukacyjnymi i najczęściej zadawanymi pytaniami
• Ebooki lub oficjalne dokumenty
• Prezentacje produktów lub filmy instruktażowe
• Webinaria
• Przewodniki ułatwiające kupującym wybór dostawcy lub wybór produktów
• Wiadomości branżowe lub studia przypadków

‌‌ Jeśli chodzi o długie treści, takie jak biała księga lub e-book, rozważ zaoferowanie ich odwiedzającym za niską, niską cenę ich adresu e-mail. Ludzie mogą wahać się przed zapisaniem się na listy mailingowe; zachęta wysokiej jakości często pomaga im się zaangażować.

Marketing e-mailowy

E-mail marketing jest zdecydowanie najbardziej dochodowym kanałem marketingowym ze średnim zwrotem 36 USD za każdy wydany 1 USD. Jest to istotna część Twojej strategii marketingowej OEM.

Zapewnia również najpopularniejszą formę content marketingu dla firm B2B: newsletter e-mailowy. Plus: korzysta z nich ponad 80% marketerów produkcyjnych.

Regularny biuletyn umożliwia:

• Rozwijaj lojalność klientów
• Generuj leady
• Pozostań w kontakcie ze swoją bazą klientów
• Reklamuj nowe produkty i promocje
• Poproś klientów o opinie

Oprócz szeroko rozpowszechnionego biuletynu marketing e-mailowy umożliwia personalizację obsługi klienta i reklamy. Dzięki automatyzacji e-mail marketingu możesz kontaktować się z klientami z odpowiednimi informacjami i możliwościami.

Możesz zautomatyzować wszystko, od powitalnych wiadomości e-mail po życzenia urodzinowe. Dodatkowo możesz sortować klientów według historii zakupów lub zainteresowań. Wysyłając ludziom tylko te informacje, które mogą do nich zainteresować, możesz zwiększyć szanse, że otworzą Twoje e-maile i zaangażują się w Twoje treści.

Media społecznościowe

Łatwo przeoczyć potencjał mediów społecznościowych dla biznesu B2B. Ale reklamy w mediach społecznościowych znalazły się na szczycie listy płatnych metod dystrybucji treści w 2020 roku.

Podobnie jak w przypadku marketingu w wyszukiwarkach, najlepiej służy Ci połączona strategia marketingu organicznego i płatnego OEM. Utrzymuj aktywne konta i promuj posty z dużym zaangażowaniem.

Firmy B2B szczególnie czerpią korzyści z silnej obecności na LinkedIn. Jednak Twoja strategia w mediach społecznościowych nie powinna się na tym kończyć. Możesz używać innych platform do rozpowszechniania krótkich treści lub promowania dłuższych treści. Możesz na przykład udostępnić krótką wskazówkę lub link do filmu na YouTube.‌

Twoje konta stanowią również forum, na którym możesz odpowiadać na pytania i bezpośrednio łączyć się ze swoim rynkiem. Pamiętaj, aby pozostać aktywnym na wybranych platformach, ponieważ wątpliwości bez odpowiedzi mogą przerodzić się w skargi.

Aby Twoja firma zyskała nowe oczy, użyj reklam na Facebooku i Instagramie. Platformy te wykorzystują algorytmy do selekcji doświadczeń użytkowników, więc pamiętaj, aby kierować reklamy do odpowiednich odbiorców zgodnie z ich zainteresowaniami lub danymi demograficznymi. W ten sposób możesz znaleźć nowych potencjalnych klientów, którzy z większym prawdopodobieństwem dokonają konwersji.

Twoja tożsamość marki OEM

W całej kampanii marketingowej musisz zachować spójność. Oznacza to, że potrzebujesz silnej tożsamości marki.

Twoja marka jako producenta tkwi w produkcie, który dostarczasz i rzeczach, które wyróżniają Twoją firmę na tle konkurencji. Jakie są Twoje podstawowe wartości? Jakie problemy rozwiązujesz? Co przyciąga/przyciąga Twoich klientów do Twojej firmy?

Pokusą jest pisanie esejów na ten temat. W końcu absolutnie wiesz i wierzysz w swój biznes. Oprzyj się temu.

Zamiast tego stwórz swoją wiadomość w kilku słowach lub zdaniu, które pozostanie w pamięci Twoich klientów. Ułatw im zrozumienie i zapamiętanie Ciebie. Włącz tę markę na swoich kanałach. Nie tylko pomoże Ci się wyróżnić, ale spójny przekaz może również wzbudzić zaufanie potencjalnych klientów.

Stwórz dochodową kampanię marketingową OEM

Masz to — przegląd tego, jak stworzyć strategię marketingową OEM, która wspiera świadomość, zaufanie i lojalność. Dowiedziałeś się, co decyduje o sukcesie marketingowym OEM, jakich narzędzi używać i dlaczego marka ma znaczenie.

Ostatnia wskazówka: nie odtwarzaj koła podczas opracowywania strategii bogatej w treść. Chwyć kartkę papieru i zrób listę wszystkich treści, które już masz, które możesz włączyć lub zmienić w swojej strategii. Od tego momentu możesz rozpocząć wdrażanie SEO, SEM i innych strategii optymalizacji online, które przyciągną nowych klientów i rozwiną Twój biznes.

Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji na temat tworzenia dochodowej kampanii reklamowej, zapoznaj się z The Download , obszernym przewodnikiem po sukcesie marketingu sprzedaży B2B.