Construiți o strategie excelentă de marketing OEM: un plan simplu

Potrivit Gartner, până în 2025, până la 80% din interacțiunile de vânzări B2B vor avea loc online. Cu toate acestea, în 2021, mulți producători acordă prioritate unei strategii de marketing OEM care se bazează prea mult pe modelele de afaceri tradiționale. Aceste strategii pot trece cu vederea transformarea digitală a lumii OEM, lăsând bani pe masă.

Prin stimularea tacticilor de marketing digital în strategia dvs. de publicitate, puteți valorifica eficient marketingul online și puteți aduce clientul la dvs. Acest lucru vă poate ajuta să economisiți timp pe termen lung, astfel încât să vă puteți concentra mai mult pe ceea ce face ca afacerea dvs. să iasă în evidență.

O strategie de marketing digital OEM

Unul dintre cele mai importante principii în marketingul OEM este să vă amintiți bogăția de informații disponibile pentru clienții dvs. Înainte de orice contact direct, aceștia și-au evaluat propriile nevoi și au cercetat opțiunile disponibile. Mulți preferă, de asemenea, experiențe de cumpărare fără vânzător.

Atunci când vă creați strategia de marketing, alăturați-vă noii generații de factori de decizie cu planuri de marketing care sunt:

• Concentrat pe intrare . Când luați în considerare călătoria cumpărătorului, începeți de la conștientizare, prin considerație și în conversie. Rămâneți o resursă care vă arată grija pentru experiența cumpărătorului, promovând în același timp loialitatea și advocacy.
• Digital-în primul rând. Prioritizează instrumentele digitale față de cele tradiționale mai scumpe pentru a ajunge la mai mulți clienți.
• Bogat în conținut. Creați materiale informative care vă valorifică expertiza. Acest lucru vă va stabili marca ca lider de încredere în industrie, construind încredere și conștientizare a mărcii.

În plus, strategia ta de marketing ar trebui să fie coerentă. Gândiți-vă la modurile în care diferitele canale de marketing funcționează în comun pentru a stimula vânzările.

Elemente cheie ale unei strategii de marketing OEM

Dezvolta-ti strategia cu instrumentele de care va depinde succesul acesteia. Faceți acest lucru stabilind obiective pentru fiecare canal și alegând mijloacele potrivite pentru a le îndeplini.

SEO și SEM

Când acel client experimentat digital caută online răspunsuri la problema sa, vrei să apari ca răspuns. Este mai important ca niciodată să încorporezi optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și marketingul pentru motoarele de căutare (SEM) în strategia ta.

Practicile SEO industriale vă vor ajuta să apăreți în rezultatele căutării organice ale potențialilor clienți și să-i atrageți pe site-ul dvs. Acest lucru este esențial pentru succesul pe termen lung.

În ceea ce privește publicitatea plătită, Google Ads este un alt instrument puternic. Anunțurile de căutare vă permit să apară pe prima pagină a rezultatelor căutării mai rapid decât în ​​cazul unei strategii exclusiv SEO.

Dar cei doi funcționează cel mai bine atunci când lucrează împreună. Prin integrarea eforturilor SEO cu publicitatea plătită, companiile B2B pot vedea în medie cu 25% mai multe clicuri și cu 27% mai mult profit decât în ​​campaniile izolate.

Optimizarea site-ului

Pe lângă considerentele legate de SEO, ar trebui să vă configurați site-ul web pentru a captura e-mailuri potențiale ca parte a strategiei dvs. de marketing OEM. Acest lucru vă va permite să profitați din plin de următorul instrument din această listă. Dar mai întâi, SEO.

În timp ce factorii offsite influențează SEO, optimizarea site-ului dvs. rămâne cea mai bună modalitate de a vă îmbunătăți performanța în căutările pe web. Este important să:

• Efectuați întreținerea periodică a site-ului pentru a menține viteza și securitatea site-ului
• Creați un site web ușor de utilizat, receptiv pentru dispozitive mobile
• Link către site-uri web autorizate, neconcurente
• Stabiliți legături între propriile pagini și postări
• Umpleți paginile de destinație cu conținut care evidențiază cuvintele cheie SEO potrivite pentru producție
• Actualizați-vă continuu site-ul web cu conținut suplimentar bogat în cuvinte cheie și informativ

Prin furnizarea de informații de înaltă calitate, puteți intra în câmpul vizual al potențialilor clienți. Răspundeți la întrebările lor, oferiți îndrumări cu privire la detaliile tehnice ale specialității dvs. și dezvoltați infografice ușor de consultat, care descompun idei complexe.

Faceți acest lucru bine și puteți deveni o resursă de încredere pentru ei - site-ul lor de acces pentru a naviga în partea propriei afaceri care se referă la a dvs.

Mai mult, află ce tip de conținut are cel mai mult sens pentru site-ul și industria ta și care oferă valoare clienților tăi. Câteva exemple includ:

• Un blog plin cu postări educaționale și întrebări frecvente
• Cărți electronice sau cărți albe
• Demonstrații de produs sau videoclipuri cu instrucțiuni
• Webinarii
• Ghiduri pentru a ajuta cumpărătorii să aleagă un furnizor sau să aleagă între produse
• Știri din industrie sau studii de caz

‌‌ Când vine vorba de conținut de lungă durată, cum ar fi o carte albă sau o carte electronică, luați în considerare posibilitatea de a-l oferi vizitatorilor la prețul scăzut și scăzut al adresei lor de e-mail. Oamenii pot ezita să se aboneze la listele de corespondență; un stimulent de calitate îi ajută adesea să se angajeze.

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este de departe cel mai profitabil canal de marketing, cu o rentabilitate medie de 36 USD pentru fiecare 1 USD cheltuit. Este o parte esențială a strategiei dvs. de marketing OEM.

De asemenea, oferă cea mai populară formă de marketing de conținut pentru companiile B2B: un buletin informativ prin e-mail. Un plus: mai mult de 80% dintre agenții de marketing din producție le folosesc.

Un buletin informativ regulat vă oferă o modalitate de a:

• Dezvoltați loialitatea clienților
• Generați clienți potențiali
• Păstrați legătura cu baza dvs. de clienți
• Faceți publicitate pentru produse și promoții noi
• Solicitați feedback-ul clienților

Pe lângă un buletin informativ difuzat pe scară largă, marketingul prin e-mail vă permite să personalizați experiența clienților și a publicității. Cu automatizarea marketingului prin e-mail, vă puteți contacta clienții cu informații și oportunități relevante.

Puteți automatiza totul, de la e-mailuri de bun venit la felicitări de ziua de naștere. În plus, vă puteți sorta clienții în funcție de istoricul achizițiilor anterioare sau de interese. Trimițând oamenilor numai informații care să îi atragă, puteți crește șansele ca acestea să vă deschidă e-mailurile și să interacționeze cu conținutul dvs.

Rețelele de socializare

Este ușor să treci cu vederea potențialul rețelelor sociale pentru afacerile B2B. Dar publicitatea pe rețelele sociale a fost în fruntea listei metodelor plătite de distribuție a conținutului în 2020.

Ca și în cazul marketingului pentru motoarele de căutare, ești cel mai bine servit de o strategie de marketing OEM combinată organică și plătită. Păstrați-vă conturile active și promovați postări cu implicare ridicată.

Companiile B2B beneficiază în special de o prezență puternică pe LinkedIn. Cu toate acestea, strategia dvs. de social media nu ar trebui să se oprească aici. Puteți folosi alte platforme pentru a distribui conținut scurt sau pentru a promova conținut mai lung. De exemplu, puteți trimite un sfat rapid sau un link către un videoclip YouTube.‌

Conturile dvs. oferă, de asemenea, un forum în care puteți răspunde la întrebări și vă puteți conecta direct cu piața dvs. Asigurați-vă că rămâneți activ pe platformele preferate, deoarece preocupările fără răspuns se pot transforma în reclamații.

Pentru a-ți aduce afacerea sub ochi noi, folosește reclamele Facebook și Instagram. Aceste platforme folosesc algoritmi pentru a organiza experiențele unui utilizator, așa că asigurați-vă că vizați publicul potrivit în funcție de interesele sau demografiile acestora. Acest lucru vă poate ajuta să găsiți clienți potențiali noi care au șanse mai mari să facă conversii.

Identitatea mărcii dvs. OEM

Pe parcursul campaniei dvs. de marketing, trebuie să mențineți coerența. Aceasta înseamnă că aveți nevoie de o identitate de brand puternică.

Marca dvs. ca producător se află în produsul pe care îl furnizați și în lucrurile care vă disting compania de concurenți. Care sunt valorile tale de bază? Ce problemă(e) rezolvați? Ce atrage/ar atrage clienții tăi către afacerea ta?

Tentația este de a scrie eseuri pe această temă. La urma urmei, știi cu siguranță și crezi în afacerea ta. Rezistă la asta.

În schimb, distilează-ți mesajul în câteva cuvinte sau o propoziție care va rămâne în mintea clienților tăi. Fă-i ușor să te înțeleagă și să te amintească. Încorporați acest brand pe canalele dvs. Nu numai că te va ajuta să ieși în evidență, dar mesajele consistente pot, de asemenea, să inspire încredere în potențialii clienți.

Creați o campanie de marketing OEM profitabilă

Iată-l - o privire de ansamblu asupra modului de creare a unei strategii de marketing OEM care stimulează conștientizarea, încrederea și loialitatea. Ați învățat ce determină succesul de marketing OEM, ce instrumente să utilizați și de ce contează brandingul.

Un ultim sfat: nu recreați roata atunci când dezvoltați o strategie bogată în conținut. Luați o bucată de hârtie și faceți o listă cu tot conținutul pe care îl aveți deja, care poate fi încorporat sau reutilizat în strategia dvs. De acolo, puteți începe să implementați SEO, SEM și alte strategii de optimizare online care vor atrage noi clienți și vă vor extinde afacerea.

Dacă doriți mai multe informații despre crearea unei campanii de publicitate profitabile, consultați Descărcarea , un ghid cuprinzător pentru succesul marketingului de vânzări B2B.