Harika Bir OEM Pazarlama Stratejisi Oluşturun: Basit Bir Plan

Gartner'a göre, 2025 yılına kadar B2B satış etkileşimlerinin %80 kadarı çevrimiçi olarak gerçekleşecek. Yine de 2021'de birçok üretici, geleneksel iş modellerine çok fazla dayanan bir OEM pazarlama stratejisine öncelik veriyor. Bu stratejiler, OEM dünyasının dijital dönüşümünü gözden kaçırabilir ve parayı masada bırakabilir.

Reklam stratejinizde dijital pazarlama taktiklerini güçlendirerek, çevrimiçi pazarlamadan verimli bir şekilde yararlanabilir ve müşteriyi size getirebilirsiniz. Bu, uzun vadede zamandan tasarruf etmenize yardımcı olabilir, böylece işletmenizi öne çıkaran şeylere daha fazla odaklanabilirsiniz.

Dijital bir OEM pazarlama stratejisi

OEM pazarlamasındaki en önemli ilkelerden biri, müşterilerinize sunulan bilgi zenginliğini hatırlamaktır. Herhangi bir doğrudan temas oluşmadan önce, kendi ihtiyaçlarını değerlendirdiler ve mevcut seçenekleri araştırdılar. Birçoğu ayrıca satıcısız satın alma deneyimlerini tercih ediyor.

Pazarlama stratejinizi oluştururken, aşağıdaki pazarlama planlarıyla yeni nesil karar vericilere katılın:

• Gelen odaklı . Alıcının yolculuğunu düşünürken, farkındalıktan, değerlendirmeye ve dönüşüme başlayın. Sadakat ve savunuculuğu teşvik ederken alıcının deneyimine gösterdiğiniz özeni gösteren bir kaynak olarak kalın.
• Önce dijital. Daha fazla müşteriye ulaşmak için dijital araçları daha pahalı geleneksel araçlara göre önceliklendirin.
• İçerik açısından zengin. Uzmanlığınızdan yararlanan bilgilendirici materyaller oluşturun. Bu, markanızı güvenilir bir endüstri lideri olarak kuracak, güven ve marka bilinci oluşturacaktır.

Ayrıca, pazarlama stratejiniz tutarlı olmalıdır. Satışları artırmak için farklı pazarlama kanallarının uyum içinde nasıl çalıştığını düşünün.

OEM pazarlama stratejisinin temel unsurları

Başarısının bağlı olacağı araçlarla stratejinizi geliştirin. Bunu, her kanal için hedefler belirleyerek ve bunları gerçekleştirmek için doğru araçları seçerek yapın.

SEO ve SEM

Dijital konusunda bilgili bu müşteri, sorunlarının yanıtlarını çevrimiçi olarak ararken, yanıt olarak görünmek istersiniz. Arama motoru optimizasyonunu (SEO) ve arama motoru pazarlamasını (SEM) stratejinize dahil etmek her zamankinden daha önemli.

Endüstriyel SEO uygulamaları, potansiyel müşterilerin organik arama sonuçlarında çıkmanıza ve onları web sitenize çekmenize yardımcı olacaktır. Bu, uzun vadeli başarı için gereklidir.

Ücretli reklamlara gelince, Google Ads başka bir güçlü araçtır. Arama ağı reklamları, yalnızca SEO stratejisine göre arama sonuçlarının ilk sayfasında daha hızlı görünmenize olanak tanır.

Ancak ikisi birlikte çalıştıklarında en iyi şekilde çalışırlar. B2B şirketleri, SEO çalışmalarını ücretli reklamcılıkla entegre ederek, izole kampanyalara göre ortalama %25 daha fazla tıklama ve %27 daha fazla kâr görebilir.

Web sitesi optimizasyonu

SEO konularına ek olarak, web sitenizi OEM pazarlama stratejinizin bir parçası olarak potansiyel müşteri e-postalarını yakalayacak şekilde kurmalısınız. Bu, bu listedeki bir sonraki araçtan tam olarak yararlanmanızı sağlayacaktır. Ama önce SEO.

Site dışı faktörler SEO'yu etkilerken, web sitenizi optimize etmek, web aramalarında performansınızı artırmanın en iyi yolu olmaya devam ediyor. Önemlidir:

• Site hızını ve güvenliğini korumak için düzenli web sitesi bakımı yapın
• Kullanıcı dostu, mobil uyumlu bir web sitesi oluşturun
• Rakip olmayan, yetkili web sitelerine bağlantı
• Kendi sayfalarınız ve gönderileriniz arasında bağlantılar oluşturun
• Açılış sayfalarını doğru üretim SEO anahtar kelimelerini vurgulayan içerikle doldurun
• Anahtar kelime açısından zengin, bilgilendirici içerikle web sitenizi sürekli olarak güncelleyin

Yüksek kaliteli bilgi sağlayarak potansiyel müşterilerin görüş alanına girebilirsiniz. Sorularını yanıtlayın, uzmanlığınızın teknik ayrıntıları hakkında rehberlik sağlayın ve karmaşık fikirleri ayrıştıran, referansı kolay infografikler geliştirin.

Bunu iyi yapın ve onlar için güvenilir bir kaynak olabilirsiniz - kendi işlerinin sizinkiyle ilgili olan kısmında gezinmek için başvurdukları site.

Ayrıca, siteniz ve sektörünüz için hangi tür içeriğin en anlamlı olduğunu ve müşterilerinize değer kattığını öğrenin. Birkaç örnek şunları içerir:

• Eğitim gönderileri ve SSS'lerle dolu bir blog
• E-kitaplar veya teknik incelemeler
• Ürün tanıtımları veya nasıl yapılır videoları
• Web seminerleri
• Alıcıların bir sağlayıcı seçmesine veya ürünler arasında seçim yapmasına yardımcı olacak kılavuzlar
• Sektör haberleri veya vaka çalışmaları

‌‌ Teknik inceleme veya e-kitap gibi uzun biçimli içerik söz konusu olduğunda , bunu ziyaretçilere e-posta adreslerinin düşük, düşük fiyatına sunmayı düşünün. İnsanlar posta listelerine abone olmakta tereddüt edebilirler; kaliteli bir teşvik genellikle taahhütte bulunmalarına yardımcı olur.

Eposta pazarlama

E-posta pazarlaması, harcanan her 1 ABD Doları için ortalama 36 ABD Doları getiri ile açık ara en karlı pazarlama kanalıdır. OEM pazarlama stratejinizin önemli bir parçasıdır.

Ayrıca B2B şirketleri için en popüler içerik pazarlama biçimini sağlar: bir e-posta bülteni. Artı: Üretim pazarlamacılarının %80'inden fazlası bunları kullanıyor.

Düzenli bir haber bülteni size şunları yapmanızı sağlar:

• Müşteri sadakatini geliştirin
• Potansiyel müşteri oluştur
• Müşteri tabanınızla iletişimde kalın
• Yeni ürün ve promosyonların reklamını yapın
• Müşteri geri bildirimi isteyin

Geniş çapta yayılan bir haber bültenine ek olarak, e-posta pazarlaması, müşteri ve reklam deneyimini kişiselleştirmenize olanak tanır. E-posta pazarlama otomasyonu ile müşterilerinizle ilgili bilgi ve fırsatlarla iletişime geçebilirsiniz.

Karşılama e-postalarından doğum günü tebriklerine kadar her şeyi otomatikleştirebilirsiniz. Ayrıca, müşterilerinizi geçmiş satın alma geçmişine veya ilgi alanlarına göre sıralayabilirsiniz. İnsanlara yalnızca kendilerine hitap edebilecek bilgileri göndererek, e-postalarınızı açma ve içeriğinizle etkileşim kurma şanslarını artırabilirsiniz.

Sosyal medya

B2B işletmeler için sosyal medyanın potansiyelini gözden kaçırmak kolaydır. Ancak sosyal medya reklamcılığı, 2020'de ücretli içerik dağıtım yöntemleri listesinin başında yer aldı.

Arama motoru pazarlamasında olduğu gibi, size en iyi hizmeti, birleştirilmiş organik ve ücretli OEM pazarlama stratejisi sunar. Hesaplarınızı aktif tutun ve yüksek katılımlı gönderileri tanıtın.

B2B şirketleri özellikle LinkedIn'deki güçlü bir varlıktan yararlanır. Ancak, sosyal medya stratejiniz burada bitmemelidir. Kısa içeriği dağıtmak veya daha uzun içeriği tanıtmak için diğer platformları kullanabilirsiniz. Örneğin, hızlı bir ipucu paylaşabilir veya bir YouTube videosunun bağlantısını paylaşabilirsiniz.‌

Hesaplarınız ayrıca, soruları yanıtlayabileceğiniz ve pazarınızla doğrudan bağlantı kurabileceğiniz bir forum sağlar. Cevaplanmayan endişeler şikayete dönüşebileceğinden, tercih ettiğiniz platformlarda aktif kaldığınızdan emin olun.

İşletmenizi yeni gözlerin önüne getirmek için Facebook ve Instagram reklamlarını kullanın. Bu platformlar, bir kullanıcının deneyimlerini düzenlemek için algoritmalar kullanır, bu nedenle doğru kitleleri ilgi alanlarına veya demografik özelliklerine göre hedeflediğinizden emin olun. Bunu yapmak, dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olan yeni müşteri adayları bulmanıza yardımcı olabilir.

OEM marka kimliğiniz

Pazarlama kampanyanız boyunca tutarlılığı korumanız gerekir. Bu, güçlü bir marka kimliğine ihtiyacınız olduğu anlamına gelir.

Bir üretici olarak markanız, sağladığınız üründe ve şirketinizi rakiplerinizden ayıran özelliklerde yatar. Temel değerleriniz nelerdir? Hangi problem(ler)i çözüyorsunuz? Müşterilerinizi işletmenize çeken/çekecek olan nedir?

Günaha, konuyla ilgili makaleler yazmaktır. Sonuçta, kesinlikle işinizi biliyor ve inanıyorsun. Buna diren.

Bunun yerine, mesajınızı birkaç kelimeye veya müşterilerinizin zihninde oyalanacak bir cümleye dönüştürün. Sizi anlamalarını ve hatırlamalarını kolaylaştırın. Bu markayı kanallarınıza dahil edin. Sadece öne çıkmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda tutarlı mesajlaşma, olası müşterilere güven verebilir.

Karlı bir OEM pazarlama kampanyası oluşturun

İşte karşınızda — farkındalığı, güveni ve sadakati teşvik eden bir OEM pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağına dair bir genel bakış. OEM pazarlama başarısını neyin belirlediğini, hangi araçların kullanılacağını ve marka bilinci oluşturmanın neden önemli olduğunu öğrendiniz.

Son bir ipucu: Zengin içerikli bir strateji geliştirirken tekerleği yeniden yaratmayın. Bir parça kağıt alın ve halihazırda sahip olduğunuz ve stratejinize dahil edilebilecek veya başka bir amaçla kullanabileceğiniz tüm içeriğin bir listesini yapın. Buradan, yeni müşteriler çekecek ve işinizi büyütecek SEO, SEM ve diğer çevrimiçi optimizasyon stratejilerini uygulamaya başlayabilirsiniz.

Karlı bir reklam kampanyası oluşturmaya ilişkin daha fazla bilgi istiyorsanız, B2B satış pazarlama başarısı için kapsamlı bir kılavuz olan The Download'a göz atın.