Как найти, добавить и использовать минус-слова с максимальной пользой

Каждый маркетолог PPC знает, что платные поисковые кампании не могут работать эффективно без хорошо продуманного списка гипер-таргетированных ключевых слов. Не менее важны минус-слова, которые позволяют рекламодателям уточнить таргетинг своих объявлений, предотвращая показ объявлений незаинтересованным пользователям поиска. В свою очередь, это помогает цифровым рекламодателям экономить бюджет, тратя свои рекламные деньги на ключевые слова, которые с большей вероятностью приведут к рентабельности инвестиций.

Что такое минус-слова?

Минус-слова (также известные как «минус-слова») - это определенные слова или фразы, которые не позволяют показывать рекламу любому, кто ищет это ключевое слово или фразу. Маркетологи PPC идентифицируют эти фразы после тщательного анализа кампании, выясняя, какие ключевые слова генерируют клики и, в конечном итоге, приводят или доход. Эти ключевые фразы можно добавить на уровне группы объявлений или на уровне кампании (подробнее об этом позже).

Рассмотрим поисковый запрос «бесплатный сервис CRM». Если ваше программное обеспечение CRM не является бесплатным, вы хотите, чтобы эта фраза была включена в список минус-слов. Скорее всего, они не заинтересованы в оплате ваших услуг, так зачем тратить ваш бюджет на показ им вашей рекламы?

Чем минус-слова отличаются от других ключевых слов?

Разница заключается в том, появляются ли ваши объявления в результатах поиска или нет. Назначая минус-слова, ваши кампании больше ориентированы на поисковые запросы, которые вы считаете релевантными для вашего продукта или услуги, и дадут положительные результаты. Короче говоря, выбор того, на что не нацеливаться, делает кампанию более таргетированной, т. Е. Увеличивает шанс увеличения рентабельности инвестиций.

Типы соответствия минус-слов

Существует три типа соответствия: широкое соответствие, фразовое соответствие и точное соответствие.

Широкое соответствие

Широкое минус-соответствие позволяет исключить ваше объявление из поисковых запросов, в которых каждое слово ключевой фразы в любом порядке появляется в результатах поиска. Это означает, что ваше объявление не будет отображаться в любое время, когда в поисковом запросе используется весь термин, но может отображаться, если поиск содержит только одно или несколько ваших ключевых слов. Этот тип соответствия используется Google по умолчанию в поисковых кампаниях PPC, если не указано иное.

Вот пример Google для "кроссовок" в качестве минус-слова с широким соответствием:

Фразовое соответствие

Минус-слово с фразовым соответствием позволяет исключить ваше объявление при поиске, который включает точную фразу ключевого слова со словами в том же порядке. Поисковый запрос может включать дополнительные слова, и объявление по-прежнему не будет отображаться, пока все ключевые слова включены в поиск в одном и том же порядке. Однако, если кто-то ищет только один или несколько терминов во фразе минус-слов, ваше объявление все равно будет отображаться.

Давайте посмотрим, как меняются результаты для той же поисковой фразы "кроссовки:"

Точное совпадение

Ключевое слово с точным минус-соответствием - это то, на что оно похоже: оно позволяет исключить ваше объявление при поиске по точной фразе ключевого слова в том же порядке, без дополнительных слов. Если поисковый запрос содержит какие-либо лишние слова или все ключевые слова в другом порядке, ваше объявление все равно может показываться. Этот тип соответствия устранит минимальный трафик, поскольку он очень специфичен.

Обратите внимание на то, что в том же примере «кроссовки» - единственное слово, которое не будет показываться в рекламе:

Примечание. Минус-слова не распознают близкие варианты, такие как орфографические ошибки, единственное или множественное число, акронимы, однокоренные слова или аббревиатуры. Чтобы гарантировать, что ни один из этих вариантов не появится, вы должны добавить их как отдельное минус-слово.

Поиск минус-слов

При создании списка минус-слов начните с определения поисковых запросов, которые похожи на ваши целевые ключевые слова, но могут обслуживать клиентов, которые на самом деле ищут совершенно другой продукт или услугу - продукты или услуги, за которые вы можете ошибочно принять определенные условия поиска. .

Например, розничный торговец, продающий мужские рабочие ботинки, может захотеть добавить минус-слова для таких поисковых запросов, как «резиновые сапоги» и «ковбойские сапоги», чтобы не привлекать нерелевантную «сапожную» аудиторию.

Определение минус-слов может быть сложной задачей и требует много времени. К счастью, есть множество инструментов, которые могут помочь. Отчет по поисковым запросам Google показывает конкретные поисковые запросы, которые привели к показу вашей рекламы:

Вы должны использовать этот инструмент не только для того, чтобы увидеть, какие ключевые слова генерируют клики, но и для определения того, какие поисковые запросы используют люди, не связанные с вашим продуктом или услугой. Это термины / поисковые запросы, которые следует добавить в список минус-слов.

Добавление минус-слов

Из отчета по поисковым запросам Google:

1. Щелкните вкладку Ключевые слова.
2. Установите флажок рядом с ключевым словом, для которого нужно запустить отчет о поиске, и нажмите кнопку «Условия поиска».
3. Выберите любые нерелевантные поисковые запросы и нажмите «Добавить как минус-слово».

На этом этапе у вас есть возможность применить выбранные параметры ко всей кампании или определенным группам объявлений. И Google, и Bing позволяют применять минус-слова на уровне кампании и группы объявлений. Однако при использовании нескольких уровней минус-слова самого низкого уровня имеют приоритет перед минус-словами более высокого уровня.

Кроме того, не забывайте, что в вашем выборе автоматически будут использоваться минус-слова с широким соответствием, потому что это то, что Google использует по умолчанию. Если вы хотите, чтобы они относились к другому типу соответствия, вам придется вручную изменить их.

Без запуска отчета по поисковым запросам

Для этого выполните следующие действия:

1. Нажмите «Ключевые слова» в меню слева.
2. Нажмите "Минус-слова".
3. Щелкните синюю кнопку с плюсом.

Отсюда вы можете добавить новые минус-слова в свои кампании или группы объявлений, создать новый список минус-слов или использовать существующий список минус-слов.

Добавление новых ключевых слов в кампании, группы объявлений или создание нового списка:

1. Выберите «Добавить минус-слова или создать новый список».
2. Выберите кампанию или группу объявлений, а затем выберите конкретную кампанию или группу объявлений.
3. Добавьте ключевые слова (по одному в каждой строке) и убедитесь, что минус-слова не пересекаются с целевыми ключевыми словами, так как это предотвратит показ вашего объявления.
4. Если вы добавляете минус-слова в кампанию, вы можете сохранить ключевые слова в новом или существующем списке и применить этот список к кампании. Просто установите флажок «Сохранить в новый или существующий список», введите имя нового списка или выберите существующий список, затем нажмите «Сохранить».

Чтобы использовать существующий список минус-слов:

1. Выберите «Использовать список минус-слов».
2. Выберите кампанию, к которой нужно применить списки минус-слов.
3. Установите флажки напротив списков минус-слов, которые вы хотите использовать.
4. Щелкните «Сохранить».

Получите максимальную отдачу от своих рекламных расходов

В рекламе с оплатой за клик целевые ключевые слова - это только одна часть уравнения - минус-слова также оказывают значительное влияние на ваши рекламные кампании. Хотя рекламные платформы, такие как Google и Bing, отлично справляются с фильтрацией вашей аудитории, определение конкретных поисковых запросов может помочь еще больше.

Создайте список минус-слов сегодня, чтобы повысить релевантность объявления. Затем завершите свою рекламную кампанию, предоставив оптимальную целевую страницу после клика от объявления до целевой страницы после клика с Instapage - самой надежной платформой для оптимизации после клика, подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.