Cum să găsiți, să adăugați și să utilizați cuvinte cheie negative în avantajul dvs.

Fiecare marketer PPC știe că campaniile de căutare plătite nu pot rula eficient fără o listă completă de cuvinte cheie hiper-direcționate. La fel de importante sunt cuvintele cheie negative, care permit agenților de publicitate să rafineze direcționarea anunțurilor lor, împiedicând afișarea anunțurilor către utilizatorii de căutare neinteresați. La rândul său, acest lucru îi ajută pe agenții de publicitate digitale să economisească bugetul prin aplicarea banilor publicitari pentru cuvintele cheie care sunt mai susceptibile de a genera rentabilitate investiției.

Ce sunt cuvintele cheie negative?

Cuvintele cheie negative (alias „potrivire negativă”) sunt cuvinte sau expresii specifice care împiedică afișarea anunțurilor pentru oricine caută acel cuvânt cheie sau expresie. Specialiștii în marketing PPC identifică aceste fraze după o analiză atentă a campaniei cu privire la cuvintele cheie care generează clicuri și, în cele din urmă, clienți potențiali sau venituri. Aceste expresii de cuvinte cheie pot fi adăugate la nivel de grup de anunțuri sau la nivel de campanie (mai multe despre asta mai târziu).

Luați în considerare interogarea de căutare „serviciu CRM gratuit”. Dacă software-ul dvs. CRM nu este gratuit, ați dori ca această expresie să fie inclusă în lista dvs. de cuvinte cheie negative. Probabil că nu sunt interesați să plătească pentru serviciul dvs., deci de ce să vă irosiți bugetul afișându-le anunțul?

Cum diferă cuvintele cheie negative de alte cuvinte cheie?

Diferența constă în faptul că anunțurile dvs. apar sau nu în rezultatele căutării. Prin atribuirea de cuvinte cheie negative, campaniile dvs. se concentrează mai mult pe interogările de căutare pe care le considerați relevante pentru produsul sau serviciul dvs. și vor produce rezultate pozitive. Pe scurt, alegerea a ceea ce să nu vizeze face pentru o campanie mai direcționată, adică o șansă mai mare pentru un ROI crescut.

Tipuri de potrivire a cuvintelor cheie negative

Există trei opțiuni de tip de potrivire: potrivire amplă, potrivire a expresiei și potrivire exactă.

Meci larg

O potrivire amplă negativă vă permite să excludeți anunțul pentru căutări în care fiecare cuvânt, în orice ordine, a expresiei dvs. de cuvinte cheie apare în căutare. Aceasta înseamnă că anunțul dvs. nu va fi afișat oricând întregul termen este utilizat într-o interogare de căutare, dar poate apărea dacă căutarea conține doar unul sau unii dintre termenii dvs. de cuvinte cheie. Acest tip de potrivire este prestabilit Google în campaniile de căutare PPC, cu excepția cazului în care se specifică altfel.

Iată exemplul Google pentru „pantofi de alergare” ca cuvânt cheie cu potrivire amplă negativă:

Potrivire expresie

Un cuvânt cheie de potrivire a expresiei negative vă permite să excludeți anunțul pentru căutări care includ expresia exactă a cuvântului cheie, cu cuvintele în aceeași ordine. Interogarea de căutare poate include cuvinte suplimentare, iar anunțul încă nu va apărea atât timp cât toate cuvintele cheie sunt incluse în căutare în aceeași ordine. Cu toate acestea, dacă cineva caută doar unul sau unii dintre termenii din expresia dvs. de cuvânt cheie negativ, anunțul dvs. va apărea în continuare.

Să vedem cum se modifică rezultatele pentru aceeași expresie de căutare „pantofi de alergare:”

Potrivire perfecta

Un cuvânt cheie cu potrivire exactă negativă este exact cum sună: vă permite să excludeți anunțul pentru căutări ale expresiei cuvântului cheie exact, în aceeași ordine, fără cuvinte suplimentare. Dacă interogarea de căutare conține cuvinte suplimentare sau toți termenii cheie într-o ordine diferită, anunțul dvs. poate fi afișat în continuare. Acest tip de potrivire va elimina traficul minim, deoarece este foarte specific.

În același exemplu, observați cum „pantofii de alergare” este singura expresie pe care nu ar apărea anunțul:

Notă: cuvintele cheie negative nu recunosc variante apropiate, cum ar fi greșeli de ortografie, singular sau plural, acronime, stemmings sau abrevieri. Pentru a vă asigura că niciuna dintre aceste variante nu apare, trebuie să le adăugați ca un cuvânt cheie negativ separat.

Găsirea cuvintelor cheie negative

Când creați lista de cuvinte cheie negative, începeți prin identificarea termenilor de căutare care sunt similari cu cuvintele cheie vizate, dar care pot satisface clienții care caută de fapt un produs sau serviciu complet diferit - produse sau servicii pentru care ai putea fi confundat cu anumiți termeni de căutare. .

De exemplu, un comerciant cu amănuntul care vinde cizme de lucru pentru bărbați poate dori să adauge cuvinte cheie negative pentru termeni de căutare precum „cizme de ploaie” și „cizme de cowboy” pentru a evita atragerea unui public irelevant de „cizme”.

Identificarea cuvintelor cheie negative poate fi dificilă și consumatoare de timp. Din fericire, există o mulțime de instrumente care vă pot ajuta. Începând cu raportul Google privind termenii de căutare vă arată termenii specifici căutați de oameni care au declanșat anunțul dvs.:

Nu numai că ar trebui să utilizați acest instrument pentru a vedea ce cuvinte cheie au generat clicuri, dar și pentru a identifica ce termeni de căutare utilizează oamenii care nu au legătură cu produsul sau serviciul dvs. Acestea sunt termenii / interogările de căutare care ar trebui adăugate la lista dvs. de cuvinte cheie negative.

Adăugarea de cuvinte cheie negative

Din raportul dvs. privind termenii de căutare Google:

1. Faceți clic pe fila Cuvinte cheie.
2. Bifați caseta de selectare de lângă cuvântul cheie pentru care doriți să executați raportul de căutare și faceți clic pe butonul Termeni de căutare.
3. Selectați orice termeni de căutare irelevanți și faceți clic pe „Adăugați ca cuvânt cheie negativ:”

În acest moment, aveți opțiunea de a aplica selecțiile întregii campanii sau anumitor grupuri de anunțuri. Atât Google, cât și Bing permit aplicarea cuvintelor cheie negative la nivel de campanie și grup de anunțuri. Cu toate acestea, atunci când se utilizează mai multe niveluri, cuvintele cheie negative de cel mai mic nivel le înlocuiesc pe cele de nivel superior.

De asemenea, nu uitați că selecțiile dvs. vor fi automat cuvinte cheie negative cu potrivire amplă, deoarece acest lucru este ceea ce Google implicit face. Dacă doriți ca acestea să fie un alt tip de potrivire, va trebui să le schimbați manual.

Fără a rula raportul privind termenii de căutare

Pentru a face acest lucru, urmați acești pași:

1. Faceți clic pe „Cuvinte cheie” din meniul din stânga.
2. Dați clic pe „Cuvinte cheie negative”.
3. Faceți clic pe butonul albastru plus.

De aici, puteți adăuga noi cuvinte cheie negative în campaniile sau grupurile dvs. de anunțuri, puteți crea o nouă listă de cuvinte cheie negative sau puteți utiliza o listă de cuvinte cheie negative existente.

Adăugarea de cuvinte cheie noi în campaniile, grupurile de anunțuri sau pentru a crea o listă nouă:

1. Selectați „Adăugați cuvinte cheie negative sau creați o listă nouă”.
2. Alegeți campania sau grupul de anunțuri, apoi selectați campania sau grupul de anunțuri specific.
3. Adăugați cuvintele cheie (câte unul pe fiecare rând) și asigurați-vă că cuvintele cheie negative nu se suprapun cu cuvintele cheie vizate, deoarece acest lucru va împiedica afișarea anunțului.
4. Dacă adăugați cuvinte cheie negative la o campanie, puteți să salvați cuvintele cheie într-o listă nouă sau existentă și să aplicați această listă campaniei. Bifați pur și simplu „Salvați în lista nouă sau existentă”, introduceți un nume pentru lista dvs. nouă sau selectați o listă existentă, apoi faceți clic pe „Salvați”.

Pentru a utiliza o listă de cuvinte cheie negative existente:

1. Selectați „Utilizați lista de cuvinte cheie negative”.
2. Alegeți campania la care aplicați listele de cuvinte cheie negative.
3. Bifați casetele listelor de cuvinte cheie negative pe care doriți să le utilizați.
4. Faceți clic pe „Salvați”.

Profitați la maximum de cheltuielile dvs. publicitare

Cu anunțurile PPC, cuvintele cheie vizate sunt doar o parte a ecuației - cuvintele cheie negative au, de asemenea, un impact semnificativ asupra campaniilor dvs. publicitare. Deși platformele publicitare precum Google și Bing fac o treabă excelentă de filtrare a publicului, identificarea personală a interogărilor de căutare poate ajuta chiar mai mult.

Creați-vă astăzi lista de cuvinte cheie negative pentru a îmbunătăți relevanța anunțului. Apoi, finalizați-vă campania publicitară oferind o pagină de destinație optimă după clic, de la anunț la pagină de destinație, după Instapage - cea mai robustă platformă de optimizare după clic, înscrieți-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.