Instapage привлекает серию средств для ускорения оптимизации после клика

Instapage, лидер в области оптимизации после кликов, рада сообщить, что мы привлекли 15 миллионов долларов в рамках серии A финансирования под руководством Morgan Stanley Expansion Capital. Само собой разумеется, что это объявление большое для Instapage и меня.

Путь к этой важной вехе был долгим и не обошелся без множества взлетов и падений. Наш рост до получения финансирования в основном был достигнут благодаря неустанным усилиям нашей глобальной команды (я благодарен им каждый день!), Которая создавала и постоянно улучшала нашу платформу, нашу самодостаточную бизнес-модель, которая помогла нам относительно быстро достичь прибыльности, и посевное финансирование от первоначальных инвесторов.

Учитывая, что мы приступаем к следующему этапу нашей миссии, я подумал, что сейчас самое подходящее время, чтобы вкратце рассказать, как начинался Instapage и как это финансирование будет использовано для дальнейшего укрепления наших позиций как лидера в пост- щелкните категорию программного обеспечения для оптимизации.

Instapage: первые дни

«История происхождения» Instapage восходит к началу 2010 года; не из-за укуса радиоактивного паука, а скорее, Instapage возникла из созданной мной компании под названием Jounce.

Jounce был инструментом, который помогал аффилированным маркетологам находить новые продукты для продвижения. Аудитория Jounce была очень узкой нишей и очень хорошо разбиралась в цифровом маркетинге. Зная это, мы создали рекламу, релевантную аудитории, и направили этот целенаправленный платный трафик на главную страницу нашего веб-сайта. Все свидетельства говорят о том, что такой подход обязательно принесет нам бизнес. Оказывается, мы были наполовину правы. С самого начала мы наблюдали высокий уровень взаимодействия с рекламой и количество переходов по ссылкам. Лишь изредка мы наблюдали обращение.

После долгого скручивания рук и сжигания бюджета мы пришли к выводу, что недостаток конверсий должен быть как-то связан с эрозией релевантности от рекламы к месту назначения, в данном случае к нашей домашней странице. Чтобы проверить эту теорию, мы создали несколько уникальных целевых страниц после клика (по одной для каждого сегмента кампании). Практически сразу мы увидели скачок коэффициента конверсии с 5-20%.

Это был момент моего а-ха; то, что произошло после клика, имело такое же (или даже большее) значение, как объявления, отправляющие трафик. Стало ясно, что конверсия происходила на целевой странице после клика.

К тому времени, когда мы поняли важность этого обучения, мы израсходовали большую часть нашего первоначального финансирования и оказались на развилке дорог. Необходимо было принять решение. Вариант первый - продолжить работу над Jounce. Второй вариант заключался в том, чтобы переориентировать наши усилия на устранение этого недавно обнаруженного пробела в эффективности рекламы.

Ясно, что я выбрал второй вариант, переведя Jounce на Instapage в 2012 году, имея в виду, что каждое продвижение заслуживает отдельной страницы.

Из команды Jounce я оставил нашего старшего разработчика программного обеспечения Марек Дайновски и UX-дизайнера Ивана Алексича. Остальная часть команды состояла из фрилансеров.

Годы бутстрапа

Любой основатель стартапа может сказать вам, что шляп больше, чем часов в день. После поворота я внезапно стал менеджером по продукту, руководителем отдела развития бизнеса, поддержки клиентов, UX-дизайна и контент-маркетолога. Почти два года Instapage была скудной, можно сказать изможденной, организацией, стремящейся вывести продукт на рынок.

На момент запуска Instapage продукт состоял из интуитивно понятного конструктора целевых страниц с возможностью перетаскивания после щелчка и относительно надежной функциональности A / B-тестирования для оптимизации, вот и все. Когда Instapage начал набирать обороты и больше маркетологов осознали ценность, я нанял нашего менеджера по поддержке клиентов в Румынии, Мариуса Лаза, и поручил ему создать эту команду. Я сделал то же самое с нашими инженерами в Польше.

Instapage сейчас

За прошедшие годы с момента запуска Instapage пережила огромный рост и развитие во всех категориях.

Наиболее примечательно то, что размер нашей компании увеличился более чем вдвое с конца 2015 года, когда мы насчитываем 55 сотрудников. Сегодня я с гордостью сообщаю, что у нас есть четыре глобальных офиса, в которых работает более 130 сотрудников, а члены команды - выходцы из Канады, Китая, Эфиопии, Индии, Италии, Пакистана, Перу, Филиппин и Сербии. (Кстати, мы нанимаем.)

Каждый член этой талантливой глобальной команды сыграл неотъемлемую роль в создании самой надежной платформы для создания целевой страницы после клика на рынке; тот, который признан во всей отрасли как лидер в оптимизации после клика.

В конце концов, речь идет о продукте

Наш интуитивно понятный конструктор всегда будет основой продукта, но, как и вся организация, он превратился из конструктора перетаскивания лендингов в полноценную платформу для современных цифровых рекламодателей, маркетинговых команд и агентств с непревзойденными функциями и 100% настраиваемость с помощью таких инструментов, как:

• Встроенный редактор стилей
• Мобильная регенерация, группировка и выравнивание
• Измерение кромок и блокировка оси

Эти функции, помимо таких обновлений, как:

• Богатая экосистема интеграции
• Настраиваемая панель аналитических отчетов
• Расширенные разрешения и конфиденциальность рабочего пространства
• Встроенные тепловые карты
• Совместная работа команды внутри приложения, которая упрощает общение и процесс обратной связи для создания целевой страницы после щелчка в любом масштабе,

и многое другое, сделали Instapage популярным решением для целевой страницы после клика для некоторых из крупнейших компаний в мире:

Недавно мы сделали платформу более мощной, добавив Instablocks ™ и Global Blocks (уникальные для Instapage), что ускорило масштабирование создания целевой страницы после щелчка, позволяя создавать и обновлять несколько страниц одним щелчком:

С помощью Instablocks и Global Blocks специалисты по цифровому маркетингу могут массово создавать, оптимизировать и персонализировать целевые страницы после клика, одновременно увеличивая конверсию. Это значительно сокращает время создания целевой страницы после клика и ускоряет масштабирование кампании.

Отличия Instapage

Среди множества уроков, которые мы извлекли за эти годы прилежного улучшения нашего продукта, наиболее ценными были следующие.

Первый. Мы пришли к глубокому пониманию того, что организации, которые не ориентированы на оптимизацию после клика и масштабирование производства целевой страницы после клика, препятствуют потоку потенциальных клиентов через свою рекламную воронку. Пытаясь разблокировать эти узкие места, маркетологи тратят деньги на решение проблемы только для получения неоптимальных результатов. Наша команда решает эту проблему, обеспечивая более высокую производительность без увеличения затрат на рекламу.

С нашей платформой рекламодатели и маркетологи могут быстро запускать целевые страницы после клика с минимальными техническими ресурсами, тем самым экономя много времени и денег. Пользователи Instapage также получают больше от своих расходов на цифровую рекламу, создавая и оптимизируя масштабные персонализированные целевые страницы после клика. На сегодняшний день 15 000 клиентов из 100 стран используют Instapage и имеют средний коэффициент конверсии 22%, что более чем в семь раз превышает средний коэффициент конверсии в отрасли:

Второй. Можно предоставить каждому потенциальному клиенту персонализированную целевую страницу после клика. Тот, который имеет отношение к их интересам и / или их взаимодействию с рекламой, которая соответствует их интересам. Платформа Instapage обладает мощностью, возможностями настройки и функциональностью, необходимыми для создания масштабных персонализированных кампаний.

Еще одна услуга, которую ценят наши корпоративные клиенты, - это совместное подключение клиентов и их успех с помощью собственных выделенных каналов обмена сообщениями. Эта всесторонняя поддержка убеждает их, что их страницы настроены для оптимального успеха.

В этом разница Instapage.

Что дальше

Этот новый капитал позволит Instapage ускорить разработку платформы и расширить операции продаж, чтобы помочь маркетологам с крупномасштабными рекламными операциями быстро повысить эффективность и значительно повысить рентабельность инвестиций. Другой целью является дальнейшее внедрение оптимизации после кликов и значительное сокращение глобальных ежегодных расходов на цифровую рекламу в размере 230 миллиардов долларов.

Эта серия статей. Инвестиции делают нас еще более оптимистичными, чем когда-либо, чтобы сделать цифровую рекламу лучше для всех. Наша платформа и категория программного обеспечения для оптимизации после клика обладают гораздо большим потенциалом.

От имени всей нашей команды благодарим вас за поддержку и отзывы. Мы не смогли бы зайти так далеко без вашей поддержки.

Следите за обновлениями нашего блога, чтобы получать больше обновлений платформы от нашей талантливой команды, поскольку мы продолжаем разрабатывать самую сложную платформу оптимизации после клика на рынке. А пока подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise здесь.

Для лучшей рекламы,
Тайсон Квик - основатель и генеральный директор Instapage