Как Swell использует целевые страницы и ретаргетинг для увеличения числа регистраций

Становится все более очевидным, что персонализация играет ключевую роль в финансовой индустрии, потому что, когда вы сталкиваетесь с возможностью иметь дело с чужими финансами, крайне важно донести правильное сообщение до нужных людей в нужное время. Вот почему финансовые целевые страницы после клика являются неотъемлемой частью гипер-индивидуализированного взаимодействия с клиентами.

Платформа финансовых услуг и импакт-инвестирования Swell использует целевые страницы для инвестиций после щелчка мышью для увеличения своей клиентской базы и финансирования. Компания также использует ремаркетинг на различных платформах (таких как Google, Facebook, Instagram и т. Д.), Чтобы показывать рекламу релевантным потенциальным клиентам и направлять их на специальные целевые страницы после клика.

Прежде чем мы подробно рассмотрим рекламу и целевые страницы после клика, давайте начнем с краткого определения.

Что такое целевая страница после клика?

Целевая страница после клика - это отдельная веб-страница, которая использует убедительные элементы, такие как убедительные заголовки, привлекательные средства массовой информации, ценное социальное доказательство, привлекающие внимание кнопки CTA и т. Д., Чтобы убедить посетителей принять меры по конкретному предложению. Это может быть регистрация учетной записи, загрузка руководства, регистрация на веб-семинар, планирование демонстрации и многое другое.

Поскольку конечная цель Swell - получить больше регистраций, все их рекламные кампании направляют потенциальных клиентов на целевую страницу после регистрации, где они побуждают посетителей начать инвестировать вместе с ними.

Как Swell использует целевые страницы после клика в своих рекламных кампаниях

(Для более коротких страниц мы отображаем всю страницу. Для более длинных страниц мы показываем только над сгибом, поэтому вам нужно будет перейти на страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов. Кроме того, некоторые страницы могут проходить A / B-тестирование с альтернативной версией, отличной от указанной ниже.)

1. Увеличьте количество регистраций аккаунтов.

При нажатии кнопки «Начать работу» в навигации по сайту Swell отображается своего рода лайтбокс регистрации:

Что страница делает хорошо:

• Подзаголовок ясно дает понять, что людям не нужно разглашать много личной информации, чтобы создать новую учетную запись Swell.
• Форма с 3 полями позволяет быстро и легко создать новую учетную запись Swell.
• Текст заполнителя поля пароля указывает, что он должен состоять из 10+ символов, поэтому потенциальные клиенты не будут удивлены, если их пароль будет отклонен по этой причине.
• «Глаз» в поле пароля позволяет людям щелкнуть по нему, чтобы они могли точно увидеть, какой пароль они вводят. Это важно, потому что потенциальные клиенты должны точно знать свой пароль до регистрации.
• Отказ от ответственности за конфиденциальность под кнопкой CTA позволяет людям знать, что их информация не будет передана.

Что можно было изменить и провести A / B-тестирование:

• Страница и форма не отключаются от веб-сайта Swell, поскольку лайтбокс появляется только после нажатия кнопки в навигации.
• Копия CTA может включать в себя больше персонализации с помощью «меня» (Sign Me Up).
• Ссылка для входа не обязательно должна быть в этой форме, потому что, если потенциальный клиент хочет «начать работу» с Swell, он не является текущим инвестором. Так что вход в систему здесь неуместен.

2. Ретаргетинг на Facebook для новых регистраций.

Поиск в Google по запросу «инвестировать в чистую энергию» показывает, что это поисковое объявление Swell занимает третье место:

Нажав на объявление, вы попадете на страницу регистрации Swell, где описываются четыре шага, необходимые для создания учетной записи:

Позже, во время прокрутки Facebook, эта ретаргетинговая реклама Swell появилась в моей ленте, вероятно, из-за предыдущего поиска в Google и просмотра веб-сайтов:

Щелкнув по этой рекламе в Facebook, вы попадете на эту целевую страницу для инвестиций после клика:

Что страница делает хорошо:

• Конструкция с переходом по клику снижает трение целевой страницы после клика, гарантируя, что потенциальные клиенты узнают все о предложении перед отправкой своей личной информации.
• Множественные совместные кнопки с призывом к действию, размещенные по всей странице, дают посетителям широкие возможности для регистрации.
• Прыгающая стрелка рядом с ветряными мельницами действует как визуальный сигнал, привлекая внимание людей, давая им понять, что дальше по странице можно увидеть еще кое-что. Однако, если сделать его тегом привязки, пользовательский интерфейс будет еще удобнее.
• Логотипы компаний, такие как CNN Money и Forbes, являются сигналами доверия, действующими как социальное доказательство, которое может убедить потенциальных клиентов зарегистрироваться.
• «Портфолио Swell» позволяет посетителям легко сканировать страницу, чтобы быстро найти, в каких областях специализируется Swell.
• График представляет собой отличный наглядный вид для потенциальных клиентов, позволяющих узнать, как компания исторически сравнивается с индексом S&P 500.
• Раздел «Основные функции», дополненный иконографией и полужирным шрифтом, позволяет посетителям сканировать страницу, чтобы быстро найти ключевые функции и преимущества Swell.
• GIF в мобильном телефоне - это интерактивное изображение, дающее потенциальным клиентам реалистичное представление о том, как выглядит мобильное приложение Swell.
• Пустое пространство между каждым разделом упрощает навигацию и понимание содержимого страницы.

Что можно было изменить и провести A / B-тестирование:

• Логотип Swell действует как ссылка для выхода, немедленно предоставляя посетителям возможность покинуть страницу перед конвертацией.
• Кнопки CTA не «всплывают» так сильно, как если бы они были контрастного цвета, например оранжевого.
• Копия кнопки CTA может быть более персонализированной и привлекательной. Например: «Я хочу инвестировать в Swell!» может убедить больше потенциальных клиентов щелкнуть.
• Мелкий шрифт (под графиком и внизу страницы) может запугать посетителей и удержать их от совершения покупки.
• Включение отзыва клиентов поможет вселить доверие и уверенность в потенциальных клиентах , вероятно, побудив их вкладывать средства.

3. Ретаргетинг в Instagram для новых регистраций.

Далее при прокрутке Instagram появилась эта ретаргетинговая реклама:

После щелчка будет показана та же целевая страница инвестирования после щелчка, что и выше. На этот раз на мобильном телефоне:

Поскольку мы уже критиковали целевую страницу после клика ранее, давайте рассмотрим, что реклама в Instagram работает хорошо и что можно протестировать A / B.

Что делает объявление хорошо:

• Цвета рекламы соответствуют цветам на соответствующей целевой странице после клика и на веб-сайте. Это лучшая практика, поскольку она считается частью сопоставления сообщений.
• Регистрация всего за 50 долларов - отличный стимул, поэтому включение этого в заголовок может быть очень эффективным для увеличения количества переходов по ссылкам.
• Изображение очень хорошо сочетается с описанием рекламы, потому что передает сообщение «инвестируйте в мир» для более прибыльного будущего.
• Описание рекламы короткое и простое, но в то же время мощное, позволяющее пользователям понять, что именно так они могут финансировать свое будущее.

Что можно было изменить и провести A / B-тестирование:

• Увеличение совпадения сообщений между объявлением и целевой страницей после клика может привести к лучшим результатам. Хотя основное сообщение остается тем же, целевая страница после клика ничего не говорит о «всего лишь 50 долларов» до самого конца.
• Рекламное изображение отсутствует на целевой странице после клика, что также снижает соответствие сообщения кампании.

4. Ретаргетинг баннеров для новых регистраций.

Во время отдельного сеанса просмотра на рабочем столе этот рекламный баннер на главной странице NYTimes отображался:

Это объявление перенаправляет пользователей на ту же целевую страницу регистрации после клика, что и в предыдущих двух примерах, поэтому давайте еще раз проанализируем объявление.

Что делает объявление хорошо:

• Текст легко читается, потому что это основной шрифт, большой, на контрастном фоне.
• Цвета объявления, целевой страницы после клика и веб-сайта совпадают.
• Иконография рассказывает быструю простую историю, относящуюся к Swell: «Если вы любите мир и хотите получать прибыль, инвестируйте с Swell».

Что можно было изменить и провести A / B-тестирование:

• Включение более убедительного текста сделает объявление более информативным и убедительным.
• Использование более релевантного изображения - того, которое также появляется на целевой странице после клика - повысит соответствие сообщения кампании.
• Кнопка CTA может быть больше, чтобы пользователи Интернета могли «узнать больше» о Swell, щелкнув по ней.
• Изменение цвета кнопки CTA на что-то более яркое, чем зеленый, привлечет больше внимания.

Создайте инвестиционную целевую страницу после клика, например Swell

Обеспечение персонализированного взаимодействия с финансовыми целевыми страницами после клика является ключом к успеху в финансовой индустрии. Несмотря на то, что Swell преследует одну главную цель и направляет весь свой платный трафик на одну целевую страницу после щелчка регистрации, обязательно создавайте уникальную целевую страницу после щелчка для каждого продвигаемого предложения.

Всегда связывайте все свои объявления с персонализированными целевыми страницами после клика, чтобы снизить затраты на привлечение клиентов. Начните создавать свои специализированные страницы после щелчка, подписавшись на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.