Come trovare, aggiungere e utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa per il tuo miglior vantaggio

Pubblicato: 2018-04-19

Ogni marketer PPC sa che le campagne di ricerca a pagamento non possono essere eseguite in modo efficace senza un elenco completo di parole chiave iper-mirate. Altrettanto importanti sono le parole chiave a corrispondenza inversa, che consentono agli inserzionisti di perfezionare il targeting dei propri annunci impedendo la visualizzazione degli annunci a utenti di ricerca non interessati. A sua volta, questo aiuta gli inserzionisti digitali a risparmiare budget applicando i loro dollari pubblicitari alle parole chiave che hanno maggiori probabilità di generare ROI.

Cosa sono le parole chiave a corrispondenza inversa?

Le parole chiave a corrispondenza inversa (nota anche come "corrispondenza negativa") sono parole o frasi specifiche che impediscono la visualizzazione degli annunci a chiunque stia cercando quella parola chiave o quella frase. I marketer PPC identificano queste frasi dopo un'attenta analisi della campagna di quali parole chiave stanno generando clic e, in definitiva, lead o entrate. Queste frasi chiave possono essere aggiunte a livello di gruppo di annunci o a livello di campagna (ne parleremo più avanti).

Considera la query di ricerca "servizio CRM gratuito". Se il tuo software CRM non è gratuito, dovresti includere questa frase nel tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa. Probabilmente non sono interessati a pagare per il tuo servizio, quindi perché sprecare il tuo budget mostrando loro il tuo annuncio?

In che modo le parole chiave a corrispondenza inversa sono diverse dalle altre parole chiave?

La differenza sta nel fatto che i tuoi annunci vengano visualizzati o meno nei risultati di ricerca. Assegnando parole chiave a corrispondenza inversa, le tue campagne sono più focalizzate sulle query di ricerca che ritieni pertinenti al tuo prodotto o servizio e produrranno risultati positivi. In breve, scegliere cosa non scegliere come target consente di ottenere una campagna più mirata, ovvero una maggiore possibilità di aumentare il ROI.

Tipi di corrispondenza delle parole chiave a corrispondenza inversa

Esistono tre opzioni di tipo di corrispondenza: corrispondenza generica, corrispondenza a frase e corrispondenza esatta.

Corrispondenza generica

Una corrispondenza generica negativa ti consente di escludere il tuo annuncio per le ricerche in cui ogni parola, in qualsiasi ordine, della frase chiave viene visualizzata nella ricerca. Ciò significa che il tuo annuncio non verrà pubblicato ogni volta che l'intero termine viene utilizzato all'interno di una query di ricerca, ma potrebbe essere visualizzato se la ricerca contiene solo uno o alcuni dei termini della tua parola chiave. Questo tipo di corrispondenza è l'impostazione predefinita di Google nelle campagne di ricerca PPC, se non diversamente specificato.

Ecco l'esempio di Google per "scarpe da corsa" come parola chiave a corrispondenza generica inversa:

Corrispondenza a frase

Una parola chiave con corrispondenza a frase inversa ti consente di escludere il tuo annuncio per le ricerche che includono la frase chiave esatta, con le parole nello stesso ordine. La query di ricerca potrebbe includere parole aggiuntive e l'annuncio non verrà comunque visualizzato finché tutte le parole chiave sono incluse nella ricerca nello stesso ordine. Tuttavia, se qualcuno cerca solo uno o alcuni dei termini nella tua frase chiave a corrispondenza inversa, il tuo annuncio verrà comunque visualizzato.

Diamo un'occhiata a come cambiano i risultati per la stessa frase di ricerca "scarpe da corsa:"

Corrispondenza esatta

Una parola chiave a corrispondenza esatta negativa è proprio come sembra: ti consente di escludere il tuo annuncio per le ricerche della frase chiave esatta, nello stesso ordine, senza parole aggiuntive. Se la query di ricerca contiene parole aggiuntive o tutti i termini chiave in un ordine diverso, il tuo annuncio potrebbe comunque essere pubblicato. Questo tipo di corrispondenza eliminerà il traffico minimo perché è molto specifico.

Nello stesso esempio, nota come "scarpe da corsa" è l'unica frase che l'annuncio non mostrerebbe:

Nota: le parole chiave a corrispondenza inversa non riconoscono varianti simili, come errori di ortografia, singolare o plurale, acronimi, radici o abbreviazioni. Per assicurarti che nessuna di queste varianti venga visualizzata, devi aggiungerle come parola chiave a corrispondenza inversa separata.

Trovare parole chiave a corrispondenza inversa

Quando crei il tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa, inizia identificando i termini di ricerca che sono simili alle tue parole chiave target, ma possono soddisfare i clienti che stanno effettivamente cercando un prodotto o servizio completamente diverso, prodotti o servizi che potrebbero essere scambiati per i tuoi termini di ricerca .

Ad esempio, un rivenditore che vende stivali da lavoro da uomo potrebbe voler aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa per termini di ricerca come "stivali da pioggia" e "stivali da cowboy" per evitare di attirare un pubblico di "stivali" irrilevante.

Identificare le parole chiave a corrispondenza inversa può essere complicato e richiedere molto tempo. Fortunatamente, ci sono molti strumenti che possono aiutare. A partire dal rapporto sui termini di ricerca di Google, vengono mostrati i termini specifici che le persone hanno cercato e che hanno attivato il tuo annuncio:

Non solo dovresti utilizzare questo strumento per vedere quali parole chiave hanno generato clic, ma anche per identificare quali termini di ricerca utilizzano le persone che non sono correlati al tuo prodotto o servizio. Questi sono i termini/query di ricerca che dovrebbero essere aggiunti al tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa.

Aggiunta di parole chiave a corrispondenza inversa

Dal tuo rapporto sui termini di ricerca di Google:

Fare clic sulla scheda Parole chiave.
Seleziona la casella di controllo accanto alla parola chiave per la quale desideri eseguire il rapporto di ricerca e fai clic sul pulsante Termini di ricerca.
Seleziona eventuali termini di ricerca non pertinenti e fai clic su "Aggiungi come parola chiave a corrispondenza inversa:"

A questo punto, hai la possibilità di applicare le selezioni all'intera campagna o a determinati gruppi di annunci. Sia Google che Bing consentono l'applicazione di parole chiave a corrispondenza inversa a livello di campagna e gruppo di annunci. Tuttavia, quando si utilizzano più livelli, le parole chiave a corrispondenza inversa di livello più basso sovrascrivono quelle di livello superiore.

Inoltre, non dimenticare che le tue selezioni saranno automaticamente parole chiave a corrispondenza inversa a corrispondenza generica perché questo è l'impostazione predefinita di Google. Se vuoi che siano un altro tipo di corrispondenza, dovrai modificarli manualmente.

Senza eseguire il rapporto sui termini di ricerca

Per fare ciò, segui questi passaggi:

Fai clic su "Parole chiave" dal menu a sinistra.
Fai clic su "Parole chiave a corrispondenza inversa".
Fare clic sul pulsante più blu.

Da qui, puoi aggiungere nuove parole chiave a corrispondenza inversa alle tue campagne o gruppi di annunci, creare un nuovo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa o utilizzare un elenco di parole chiave a corrispondenza inversa esistente.

Aggiunta di nuove parole chiave alle tue campagne, gruppi di annunci o per creare un nuovo elenco:

Seleziona "Aggiungi parole chiave a corrispondenza inversa o crea un nuovo elenco".
Scegli la campagna o il gruppo di annunci, quindi seleziona la campagna o il gruppo di annunci specifico.
Aggiungi le tue parole chiave (una per riga) e assicurati che le tue parole chiave a corrispondenza inversa non si sovrappongano alle parole chiave target poiché ciò impedirà la pubblicazione del tuo annuncio.
Se aggiungi parole chiave a corrispondenza inversa a una campagna, puoi salvare le parole chiave in un elenco nuovo o esistente e applicare tale elenco alla campagna. Seleziona semplicemente "Salva in un elenco nuovo o esistente", inserisci un nome per il tuo nuovo elenco o seleziona un elenco esistente, quindi fai clic su "Salva".

Per utilizzare un elenco di parole chiave a corrispondenza inversa esistente:

Seleziona "Utilizza elenco di parole chiave a corrispondenza inversa".
Scegli la campagna a cui applicare gli elenchi di parole chiave a corrispondenza inversa.
Seleziona le caselle degli elenchi di parole chiave a corrispondenza inversa che desideri utilizzare.
Fare clic su "Salva".

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Con gli annunci PPC, le parole chiave target sono solo una parte dell'equazione: anche le parole chiave a corrispondenza inversa hanno un impatto significativo sulle tue campagne pubblicitarie. Sebbene piattaforme pubblicitarie come Google e Bing svolgano un ottimo lavoro nel filtrare il tuo pubblico, l'identificazione di query di ricerca specifiche può aiutarti ancora di più.

Crea oggi il tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa per migliorare la pertinenza del tuo annuncio. Quindi, completa la tua campagna pubblicitaria fornendo una pagina di destinazione post clic ottimale dall'annuncio alla pagina di destinazione post clic con Instapage, la piattaforma di ottimizzazione post clic più solida, registrati oggi per una demo di Instapage Enterprise.