Что такое маркетинг лидогенерации?
Опубликовано: 2021-07-28В мире продаж и маркетинга ничто не снизит ваш успех быстрее, чем отсутствие новых лидов. Это люди, заинтересованные в ваших продуктах и услугах, которые хотят купить у вас когда-нибудь в будущем. Без постоянного притока новых лидов бизнес скоро начнет терять доход и прибыльность.
В современном мире маркетинг лидогенерации является важнейшим аспектом поддержания любого бизнеса на плаву. Он лежит в основе всей маркетинговой деятельности и гарантирует, что люди заинтересуются вашим бизнесом.
Сегодня многие компании даже передают генерацию лидов на аутсорсинг поставщику услуг, который может привлекать, вовлекать и развивать будущих лидов. Затем эти лиды передаются компании, чтобы позаботиться о первоначальных звонках по продажам, последующих действиях и закрытии.
Такие веб-сайты, как Facebook, приняли этот новый подход к маркетингу, добавив лид-рекламу и позволив людям собирать информацию для последующих действий.
В этой статье рассказывается, что такое маркетинг лидогенерации и как он может помочь вашему бизнесу процветать в условиях текущей конкуренции на рынке.
Что такое маркетинг лидогенерации?
Маркетинг лидогенерации — это процесс создания и реализации различных маркетинговых стратегий, которые могут привлекать и вовлекать потенциальных клиентов, также известных как лиды.
Успешная кампания по лидогенерации включает в себя создание маркетинговой воронки , которая может постепенно приближать ваших новых лидов к тому, чтобы стать постоянными клиентами.
С момента их первого контакта до момента, когда они проявят заинтересованность в том, чтобы стать клиентом, все должно быть точно настроено, чтобы гарантировать, что новые лиды не будут потеряны по пути.
Кроме того, правильный тип маркетинга лидогенерации будет отличаться для компании B2C (бизнес-потребитель) от компании B2B (бизнес-бизнес). Это связано с тем, что каждый тип лидогенерации имеет разные сроки и уникальный подход.
B2C против маркетинга лидогенерации B2B
Маркетинг лидогенерации B2B ориентирован на лиц, принимающих решения в бизнесе, а не непосредственно на потребителей.
Отличным примером кампании по привлечению потенциальных клиентов в сфере B2B является бесплатная пробная версия программного обеспечения для бизнеса с помощью электронного маркетинга. После того, как компания использовала программное обеспечение в течение короткого времени, вы уже находитесь в контакте с ними и можете принять меры, чтобы превратить их в платных клиентов.
Маркетинг лидогенерации для компании B2C может быть более личным и иметь ощущение уникальности. Например, такие простые вещи, как создание учетной записи для сохранения покупок на будущее или подписка на эксклюзивные скидки, могут быть хорошими примерами маркетинга лидогенерации B2C.
Маркетинговые кампании по лидогенерации B2C и B2B всегда будут различаться в зависимости от целевой аудитории. Однако обе маркетинговые стратегии преследуют одну и ту же цель — привлечение клиентов.
Все лидогенерация начинается с привлечения внимания вашего целевого клиента с помощью сообщения или предложения, которое находит отклик у них. После первого шага персонализированное общение и кураторский опыт бренда необходимы, чтобы человек почувствовал доверие и заинтересованность в покупке у вас.
Если вы достаточно хорошо настроите свою маркетинговую воронку, маркетинг лидогенерации сможет взращивать и приводить потенциальных клиентов почти автоматически.
В современном цифровом мире подлинное вовлечение клиентов имеет решающее значение для продаж, и каждый канал цифрового маркетинга играет свою роль в улучшении вашей стратегии лидогенерации.
Маркетинговые стратегии лидогенерации, которые стоит попробовать
На сегодняшний день существует множество проверенных маркетинговых тактик лидогенерации. И хотя не существует идеального решения для каждого бизнеса, изучение некоторых из этих передовых методов лидогенерации может помочь вам в достижении ваших бизнес-целей.
Вот лучшие маркетинговые стратегии лидогенерации, которые помогут привлечь новых клиентов для вашего бизнеса:
1. Поисковая оптимизация (SEO)
Наличие веб-сайта, который ранжируется по ключевым словам ваших потенциальных клиентов, является конечной формой маркетинга лидогенерации. Если вы хотите получить новых потенциальных клиентов, потратьте время на оптимизацию своего веб-сайта и добавление нового контента, чтобы алгоритм Google продолжал ранжировать вас в поисковой выдаче.
Недостатком сосредоточения внимания на поисковой оптимизации является то, что она требует времени и усилий, чтобы начать работу. Вы не можете просто настроить свой веб-сайт один раз и ожидать, что он будет расти в геометрической прогрессии. Вместо этого вам нужно постоянно добавлять новый контент, а также настраивать и обновлять его на основе важных факторов ранжирования.
2. Маркетинг с оплатой за клик (PPC)
Если вы ищете более быстрый способ привлечь новых лидов, то платные рекламные кампании — это всегда хороший вариант. Будь то сайт социальной сети или Google, PPC-маркетинг помогает вашим потенциальным клиентам заметить вас, когда они ищут или просматривают информацию в Интернете.
Имейте в виду, что контекстная реклама не является постоянным или недорогим вариантом. Вы должны проверить свою отрасль, стоит ли тратить деньги, чтобы отвлечь внимание от ваших конкурентов. Если в вашей отрасли относительно низкая конкуренция, контекстная реклама может быть жизнеспособным вариантом наряду с другими стратегиями.
3. Линкбилдинг
Создание ссылок включает в себя увеличение количества ссылок на ваш сайт с авторитетных или пользующихся большим доверием веб-сайтов в вашей отрасли. Обратные ссылки могут быть запрошены через информационно-разъяснительную работу или получены органически благодаря отличному контенту.
Создание ссылок — это вторая половина SEO, которая доказывает алгоритмам, что ваш сайт заслуживает доверия, веря на слово другому веб-сайту.
Опять же, рост может занять некоторое время, но вы увидите всплеск ключевых слов и результатов поисковой выдачи для вашего сайта, как и вы.
4. Генерация потенциальных клиентов по электронной почте
Электронный маркетинг прошел долгий путь за последние 25 лет. Раньше люди открывали каждое полученное электронное письмо. Но сегодня их должно быть чем-то соблазнить. Ваши электронные письма должны иметь четкую цель, а заголовки всегда должны объяснять, чего ожидать после их открытия.
Также очень важно отслеживать открываемость и клики по ссылкам в ваших электронных письмах, чтобы знать, какие лиды более вовлечены и с кем стоит связаться.
5. Оптимизация коэффициента конверсии
Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) — это практика оптимизации вашего веб-сайта или целевой страницы на основе поведения посетителей веб-сайта. Эта практика помогает улучшить конверсию на этих конкретных страницах. CRO-маркетинг и стратегия CRO стали важной частью того, как компании увеличивают продажи и доходы в своем бизнесе.
С CRO важно сосредоточиться на различных типах транзакций.
Первый — это макроконверсия, когда пользователь совершает транзакцию покупки, представляющую основную цель вашего сайта или конкретной страницы.
Второй — микроконверсия, которая представляет собой завершенное действие, такое как подписка на рассылку новостей по электронной почте.
Маркетинг лидогенерации всегда должен быть приоритетом
Все эти различные тактики помогут повысить эффективность маркетинга лидогенерации и увеличить количество новых клиентов в вашем бизнесе. Лучший подход — выбрать один или два из них и начать отслеживать успех каждого из них. Затем, умножая стратегии, которые вы используете, вы можете начать видеть кумулятивный эффект.
Генерация лидов — это сложная задача, связанная с повседневным ведением вашего бизнеса. В большинстве компаний нет специализированных команд, занимающихся лидогенерацией.
По этой причине некоторые компании могут найти выгоду в найме агентств цифрового маркетинга, чтобы еще больше расширить свои возможности по привлечению новых потенциальных клиентов в свой бизнес.