Повысьте конверсию с помощью этих 12 методов лидогенерации в электронном маркетинге

В наши дни у маркетологов цифрового века есть много различных вариантов, когда дело доходит до поддержания связи как с существующими, так и с потенциальными клиентами.

Но это по-прежнему самый простой и знакомый метод, который дает наилучшие результаты — старый добрый электронный маркетинг.

Универсальность и доступность электронной почты делают ее идеальной для установления и укрепления отношений с вашими клиентами.

Это отлично подходит для повышения доверия и увеличения прибыли. И да, это потрясающе для создания высококачественных лидов, с которыми ваша компания может расти, когда вы используете фундаментальные методы генерации лидов по электронной почте, такие как следующие.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше!

1. Знайте свою целевую аудиторию

Успешная генерация потенциальных клиентов по электронной почте начинается с глубокого понимания людей, которых вы хотите привлечь — вашей целевой аудитории.

Если вы еще этого не сделали, создание подробных портретов покупателей, представляющих важные части вашей аудитории, может помочь вам сосредоточиться на том, что они из себя представляют как люди и как потребители.

• Где живут ваши идеальные клиенты?
• В каких отраслях они работают и сколько зарабатывают?
• Чем они любят заниматься в свободное время?
• Где они предпочитают получать информацию и как они принимают решения о покупке?
• Какие у них проблемы и какие проблемы они хотят решить? Как ваши продукты и услуги могут помочь в этом?

Выясните ответы на подобные вопросы в отношении ваших клиентов.

Затем подумайте о том, как и где ваши продукты вписываются в их образ жизни, так как это будет основой ваших лучших информационных писем.

2. Создайте список адресов электронной почты для подписки

Хотя покупка списка адресов электронной почты может показаться самым простым и быстрым способом запустить надежную стратегию генерации лидов в маркетинге по электронной почте, не идите по этому пути.

Вы не можете знать, что люди, получающие ваши электронные письма, действительно заинтересуются ими, поэтому они действительно не помогают генерировать высококачественные лиды.

Вместо этого честно создайте свой список адресов электронной почты, используя такие возможности, как бесплатные предложения ресурсов, подписка на рассылку новостей, всплывающие окна со специальными предложениями, социальные сети и другие методы, которые позволяют пользователям добровольно подписаться.

Вам нужны люди, которые не только хотят получать вашу электронную почту, но и ожидают увидеть ее в своих почтовых ящиках.

3. Разделите список на сегменты

Электронная почта, которая является универсальной, шаблонной и одинаковой для каждого получателя, не вдохновляет людей даже на то, чтобы открыть ее, не говоря уже о том, чтобы прочитать ее и перейти по ней, когда они закончат.

Однако персонализированные рассылки, основанные на поведении клиентов, положении в воронке продаж и истории продаж, приносят реальные результаты.

Сегментирование вашего списка адресов электронной почты в соответствии с подобными критериями является ключом к эффективной генерации лидов в электронном маркетинге.

Создавайте серии электронных писем, предназначенные для развития различных типов потенциальных клиентов и построения прочных отношений с платящими клиентами.

4. Создавайте неотразимые сюжетные линии

Подсчитано, что средний человек получает от 100 до 120 электронных писем каждый день.

Многие из этих электронных писем приходят от брендов, от которых они решили получать почту, но у них, естественно, не будет времени или желания открывать каждое из них.

Вот почему правильная тема письма является абсолютной необходимостью. Отличные строки темы кратки, но информативны , позволяя получателю точно знать, что он может ожидать увидеть, если решит открыть его.

Однако наиболее убедительные примеры также остроумны, умны, забавны или достаточно личные, чтобы возбудить любопытство человека.

5. Держите ваш контент чистым и легко читаемым

Заставить получателя открыть письмо — это только часть того, что нужно для создания успешного лида.

Содержание вашего электронного письма также должно привлекать их внимание теперь, когда оно у вас есть. Лучший способ сделать это — сделать все ясно, лаконично и легко сканировать с первого взгляда.

Большинство ваших контактов не будут читать каждое слово вашей электронной почты. Они бегло просмотрят его, пытаясь уловить суть того, что вы говорите, и сосредоточатся на самых важных частях.

Короткий контент, приятные для глаз шрифты, простой дизайн и хорошо отформатированный текст помогают достичь этого.

6. Заканчивайте сильным призывом к действию

В конце концов, ваши клиенты хотят, чтобы им точно сказали, что вы хотите, чтобы они сделали дальше, как только они закончат читать ваши маркетинговые электронные письма.

Вот почему каждое электронное письмо должно заканчиваться сильным, четким и убедительным призывом к действию (CTA).

Многие эффективные призывы к действию передают ощущение срочности или волнения с помощью текста, ориентированного на действие, чтобы стимулировать переход по ссылке.

Другие используют творческий язык, чтобы заинтересовать читателя тем, что может быть по ту сторону этой связи. Идея состоит в том, чтобы убедить читателя, что ему нужно действовать сейчас , чтобы не упустить что-то невероятное.

7. Предоставьте своим получателям реальную ценность

Потребители цифрового века заняты и изо всех сил соревнуются за их внимание в любой день.

Они не собираются тратить свое время на пушистый, пустой контент электронной почты, который не дает им чувствовать себя должным образом обогащенными, информированными или развлеченными. Отправьте слишком много таких сообщений, и они могут вообще отписаться.

Также никогда не отправляйте электронное письмо просто так. Всегда делайте повышение ценности жизни ваших клиентов главным приоритетом.

Знайте их болевые точки, понимайте их цели и ознакомьтесь с любыми вопросами, которые у них могут возникнуть.

Создавайте электронные письма на основе намерений, которые напрямую связаны с неотложными потребностями получателя. Обращайтесь к более длинным или глубоким темам в серии электронных писем, чтобы не перегружать людей слишком большим количеством информации сразу.

8. Используйте личные идентификаторы электронной почты

Помните, что успешные усилия по привлечению потенциальных клиентов по электронной почте кажутся актуальными, своевременными и личными .

В наши дни люди очень заботятся о своей конфиденциальности, поэтому их мозг со временем учится не «видеть» неперсонализированные фирменные электронные письма, когда они появляются в их почтовых ящиках.

Один из способов помочь вашей электронной почте установить связь с получателем — использовать личные идентификаторы электронной почты, когда и где вы можете.

Когда получатель видит свое имя в строке темы, это больше похоже на личные отношения — нечто существенное, которому он может доверять.

9. Поощряйте вашу аудиторию к участию

Успешная генерация потенциальных клиентов по электронной почте всегда должна быть направлена ​​на установление и развитие подлинных отношений с клиентом на другом конце в какой-то момент.

В наше время, когда потребители привыкли напрямую взаимодействовать с брендами через социальные сети и аналогичные средства, электронные письма, поощряющие двусторонний разговор, очень эффективны.

Попробуйте закрыть некоторые из ваших сообщений электронной почты с призывами к действию, которые запрашивают прямую обратную связь или призывают ваших получателей присоединиться к текущему разговору в ваших профилях в социальных сетях.

Это не только поможет вашим клиентам научиться доверять вам , но и позволит вам получить ценную информацию о том, как они думают.

10. Используйте оценку потенциальных клиентов, чтобы усилить свои усилия

По-настоящему успешный маркетинг — это нечто большее, чем просто придумывание правильных сообщений для отправки.

Это также касается отправки их нужным людям в подходящее время — желательно, когда они готовы и готовы принять конкретное решение. В этом может помочь лид-скоринг.

Оценка лидов — это процесс ранжирования ваших лидов в соответствии с их воспринимаемой ценностью как потенциальных клиентов, чтобы помочь вам сосредоточиться на тех, кто с наибольшей вероятностью конвертируется.

Это также эффективный способ повысить эффективность ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов по электронной почте.

Автоматизация — отличный способ начать. Например, предположим, что посетитель вашего веб-сайта долго смотрел на определенную фиолетовую блузку, прежде чем уйти.

Если вы перехватили их электронную почту, вы можете попытаться преобразовать их, отправив им по электронной почте уникальную возможность автоматической скидки на ту же блузку.

11. Используйте закрытый контент

Закрытый контент — невероятно эффективный способ побудить лида передать свою личную контактную информацию.

Во-первых, это неинвазивный способ установить эту связь. Это также способ предложить этому человеку что-то очень ценное — отличный способ завоевать доверие и сразу же показать, что представляет собой ваш бренд.

Отличный закрытый контент может принимать самые разные формы. Это может быть бесплатная электронная книга, специальный отчет или суперсвоевременное видео.

Единственное правило состоит в том, что это должно быть что-то ценное, что похоже на настоящую сделку, которую можно получить в обмен на простой адрес электронной почты.

Закрытый контент также является отличным способом дальнейшего продвижения, который приведет к конверсии в какой-то момент в будущем, поскольку они получат фантастическую выборку того, что ваш бренд и продукты приносят на стол.

Сделайте это мгновенным, сделайте его неотразимым и сделайте так, чтобы это считалось.

12. Используйте A/B-тестирование

Эффективное генерирование потенциальных клиентов по электронной почте — это не просто то, что вы делаете один раз.

Идея состоит в том, чтобы постоянно улучшать ваш контент, таргетинг и методы доставки, чтобы каждая кампания была более эффективной, чем предыдущая.

A/B-тестирование (также известное как сплит-тестирование) — отличный способ добиться этого.

Он включает в себя тестирование двух или более версий одного и того же сообщения электронной почты, чтобы определить , какой язык, дизайн, предложения и концепции контента являются наиболее эффективными.

Вы также можете использовать сплит-тестирование для оптимизации таких деталей, как время отправки, строки темы, теги персонализации, типы CTA, цвета, шрифты и многое другое.

Когда дело доходит до кампаний по привлечению потенциальных клиентов по электронной почте, которые приносят ощутимые результаты, которые вы можете взять с собой в будущее, все дело в применении правильных методов в нужное время.

Это также касается правильной проработки всех мелких деталей — таких как цвет, шрифт, интервалы и форматирование — и правильные ресурсы электронной почты могут оказать огромную помощь в этом отношении.

Начните с нашего динамического набора шаблонов электронной почты , чтобы получить потрясающую коллекцию собственных настраиваемых шаблонов электронной почты Rock Content.

Они избавляются от догадок при создании красивых, эффективных электронных писем первого касания, конверсионных электронных писем, обучающих электронных писем и многого другого!