Как продавать духи онлайн

Традиционно самым популярным местом для покупки духов был универмаг или специализированный магазин. За последнее десятилетие в розничной торговле произошел значительный сдвиг от покупок в магазинах к покупкам в Интернете, включая косметику и парфюмерию. Узнайте, как продавать духи в Интернете, чтобы создать свой бренд и побудить онлайн-покупателей покупать ваш аромат.

Почему вам стоит научиться продавать духи в Интернете

‌Statista сообщила, что в 2020 году индустрия красоты в США заработала 49,2 миллиарда долларов. Людям по-прежнему нравится хорошо выглядеть и хорошо пахнуть каждый день. Знание того, как продвигать свои духи в Интернете, увеличивает ваши шансы успешно привлечь покупателей и убедить их попробовать ваш продукт.

Советы по созданию онлайн-представительства вашего аромата

По мере того, как вы научитесь продавать духи в Интернете, вам также придется научиться передавать голос своего бренда в Интернете. ‌‌Поскольку индустрия красоты настолько успешна, существует большая конкуренция.

Один из способов выделиться — создать аутентичный голос бренда и донести его до клиентов в Интернете. Голос вашего бренда начинается с вашего веб-сайта, поэтому начните с создания веб-сайта и разработайте остальную часть своей стратегии цифрового маркетинга.

Разработайте свой веб-сайт

‌Создание последовательной идентичности бренда имеет решающее значение для того, чтобы помочь людям запомнить ваши духи. Дизайн вашего сайта должен соответствовать цветам, шрифтам и стилю вашего бренда. Кроме того, держите текст в соответствии с вашим брендом и адаптируйте его под вашего целевого клиента.

Ваш веб-сайт должен включать как минимум четыре страницы: вашу домашнюю страницу, страницу «О нас», которая сообщает вашу историю клиентам, страницу ваших продуктов и страницу контактов.

Ваш интернет-магазин должен быть расположен на странице товаров. Вы можете назвать это «продукты», «магазин» или что-то, что соответствует вашему бренду. Он должен быть прост в навигации и оптимизирован для мобильных устройств. Некоторые из ваших клиентов будут покупать прямо со своих телефонов, поэтому убедитесь, что ваш интернет-магазин адаптирован для мобильных устройств, а также настроен для приема платежей из различных источников.

‌Как привлечь клиентов и построить отношения

Использование социальных сетей — популярный способ привлечь клиентов и вызвать интерес к вашему парфюму. Следите за тем, чтобы ваши сообщения в социальных сетях были последовательными. Ваши сообщения должны олицетворять ваш бренд и привлекать ваших целевых клиентов.

Адаптируйте свои сообщения. Выполните поиск, чтобы найти ключевые слова, фразы и хэштеги, которые нравятся вашему целевому клиенту. Вы можете отслеживать их с помощью Google Analytics и других аналитических инструментов, а также просматривая социальные страницы ваших конкурентов, чтобы увидеть, какие публикации наиболее популярны. Когда вы найдете ключевые термины, используйте высококачественные изображения в своих сообщениях, чтобы они выделялись. Обратите внимание на композицию каждой фотографии, создавая визуальную привлекательность.‌

Поощряйте клиентов оставлять отзывы на вашем веб-сайте и делиться своими продуктами в социальных сетях, указав хэштегом вашу компанию и название аромата. Вы также можете охватить свою целевую аудиторию, объединившись с микроинфлюенсерами в социальных сетях. У этих влиятельных лиц меньше подписчиков, чем у обычных влиятельных лиц, и они могут быть более склонны продвигать ваши продукты, не прося вас платить им. В целом клиенты также считают микроинфлюенсеров более надежными.

‌Создать блог

‌В 2010-е годы популярность бьюти-инфлюенсеров возросла. Одним из первых влиятельных людей, который использовал ее успешный блог, была Эмили Вайс, основательница Glossier. В статье CNBC 2019 года под названием «Как Эмили Вайс превратила Glossier из блога о красоте в бренд стоимостью 1 миллиард долларов» подробно рассказывается, как Вайс превратилась из бьюти-блогера в магната макияжа.

‌Вы можете использовать блог, чтобы связаться со своими клиентами и представить различные ароматы. Одним из преимуществ покупки духов лично является то, что вы можете протестировать их, чтобы увидеть, как они пахнут на вас. Использование блога для празднования различных ароматов позволяет вам описать ароматы более подробно. Вы можете привлечь клиентов с помощью яркого описательного языка, связанного с ключевыми нотами каждого аромата.

‌Как продвигать свой парфюм

Стратегическое использование онлайн-инструментов для продвижения ваших духов облегчает клиентам поиск вас. Эти стратегии помогут вам повысить осведомленность и привлечь трафик на ваш сайт.

‌Целевая реклама

‌В многолюдных отраслях, включая индустрию красоты, размещение спонсируемых постов — это хороший способ оставаться на вершине ленты социальных сетей. Реклама в социальных сетях на платформах, включая Instagram, экономически эффективна, поскольку вы можете установить желаемый бюджет в зависимости от количества кликов.

Instagram позволяет создавать продвигаемые публикации с использованием видео или фотографий. Думайте о спонсируемом посте как о рекламе в журнале и используйте те же принципы композиции и макета. Используйте яркие образы, чтобы показать зрителю, как пахнут духи, или вызвать определенные чувства. Создавайте контент, который привлекает внимание и привлекает вашу целевую аудиторию.

Видео

‌Развлекательные видео могут привлечь аудиторию для вашего бренда. Если у вас есть учетная запись на YouTube или Vimeo, вы можете создать канал, информирующий людей о различных тенденциях и темах в парфюмерном бизнесе, или устроить им экскурсию за кулисы, показав, как создать аромат. Вы также можете встроить эти видео на свой веб-сайт, чтобы они воспроизводились, когда кто-то делает покупки в вашем интернет-магазине.

‌Конкурсы в социальных сетях

Используйте фирменные хэштеги, чтобы провести конкурс, победители которого получат бесплатный флакон духов. Поощряйте своих подписчиков продвигать ваш бренд через социальные сети. Вы можете случайным образом выбрать победителя среди людей, которые публикуют сообщения с вашим хэштегом, или вы можете предложить своим подписчикам проявить творческий подход к вашему продукту. Для большей наглядности добавьте другие хэштеги, например #perfumegiveaway.

Разместить рекламу в блоге

Посмотрите на популярных блоггеров красоты, чтобы узнать, какой сайт предлагает рекламное место. Спросите об их расценках на рекламу и рекламируйте те, которые популярны среди вашей целевой аудитории. Это отличается от того, чтобы просить влиятельного лица просмотреть ваш продукт в своей ленте в социальных сетях. Это больше похоже на традиционную журнальную рекламу.

‌Используйте посты с возможностью покупки

‌Платформы социальных сетей, такие как Instagram и Pinterest, позволяют людям совершать покупки прямо из булавки или публикации. Выбирайте лучшие маркетинговые изображения и создавайте булавки для покупок в Pinterest. Клиенты могут найти ваши сообщения естественным образом с помощью алгоритмов сайта, и они могут найти ваш сайт, нажав на булавку.

Отпразднуйте свой запуск

Вы можете создать шумиху вокруг своего запуска, разместив функцию обратного отсчета в своей ленте социальных сетей. Создавайте различный контент, начиная от тизеров и заканчивая полной информацией о ваших новых духах, и запускайте их в течение ограниченного времени, предшествующего запуску.

Начать конкурс TikTok

‌TikTok — относительный новичок в маркетинге в социальных сетях, но он популярен среди пользователей всех возрастов. Используйте TikTok и другие платформы социальных сетей, чтобы провести конкурс, в котором пользователи могут принять участие и выиграть бесплатные духи. Выберите тему, которая отражает индивидуальность вашего бренда, например, возвращение к природе или забота о себе, и убедитесь, что люди отмечают ваш бренд как часть своей записи.

Запустите OTT-рекламу

Реклама Over-the-top (OTT) относится к рекламе, которая показывается с помощью сервисов потокового видео. Создайте рекламный ролик продолжительностью от 15 до 30 секунд и выберите OTT-платформу, такую ​​как YouTube, Hulu или другую потоковую платформу, для показа рекламы. Эта реклама более доступна по цене, чем традиционная телевизионная реклама, и может быть ориентирована на аудиторию, которая, скорее всего, купит ваши духи.

‌Продавать через третьих лиц

‌Еще один способ повысить осведомленность о ваших новых духах — продавать их через сторонний сайт, например Etsy. Эти сайты имеют собственную узнаваемость бренда, и вы получаете аудиторию людей, которые найдут вас легче, чем через традиционную поисковую систему. Поскольку клиенты Etsy знают, что на сайте проживают мелкие ремесленники, это хороший маркетинговый канал, если у вас нет большого запаса товаров.

Создайте программу лояльности клиентов

‌Если вы предлагаете более одного аромата или какие-либо дополнительные продукты, запустите программу лояльности клиентов. Дайте существующим клиентам стимул покупать у вас чаще со скидкой, которую можно получить, потратив больше денег. При создании сайта выберите платформу электронной коммерции, которая либо предлагает функцию управления взаимоотношениями с клиентами, либо работает с другими программами лояльности.

Выведите на новый уровень свою стратегию цифрового маркетинга уже сегодня

Выделиться в индустрии красоты проще с последовательной стратегией цифрового маркетинга. Используйте описанные выше инструменты, чтобы определить своего целевого клиента и создать присутствие, соответствующее его образу жизни. Проявите творческий подход к цифровому маркетингу, чтобы создать ажиотаж вокруг своих духов и начать наблюдать за ростом продаж.

‌ Узнайте больше о стратегиях цифрового маркетинга и о том, как продвигать духи в Интернете, в The Download .