Списки электронной почты: строить, а не покупать

Ярлыки эффективны, и, как следует из названия, они доставят вас туда, куда вам нужно, за более короткое время. Но не все ярлыки хороши. На самом деле, некоторые ярлыки просто ленивы и могут привести к кучей проблем.

Возьмем, к примеру, ваш электронный маркетинг . У вас есть отличный контент, но все, что вам нужно, - это люди, которым они будут отправлены по электронной почте. У занятого профессионала может возникнуть соблазн выбрать маршрут, который позволит максимально быстро получить максимальное количество контактов. Но покупка списков адресов электронной почты может принести вашему бизнесу больше вреда, чем пользы. Это ярлык, которым вы просто не хотите идти.

Давайте рассмотрим несколько причин, по которым вам следует избегать этой практики, и некоторые законные способы самостоятельно создать надежный и прибыльный список адресов электронной почты.

7 причин, по которым не стоит покупать список рассылки

• Вы нарушите правила Общего регламента по защите данных (GDPR) (и можете быть оштрафованы на крупный штраф)
• Качественные адреса электронной почты редко продаются
• Контакты в приобретенных списках не знают вас или вашу компанию, и холодный аутрич не так успешен
• Авторитетные платформы электронного маркетинга не позволят вам использовать купленные списки
• Вы рискуете быть отмеченным как спамер, что нанесет ущерб вашему IP и репутации отправителя.
• Вы раскрасите свой бизнес в плохом свете
• Ваш поставщик услуг электронной почты может наказать вас

Что ж, мы надеемся, что это убедило вас держаться подальше от ярлыка покупки. Итак, что делать, если вам нужно составить качественный список?

Самый эффективный способ создать список адресов электронной почты , который убережет вас от проблем и действительно даст реальные результаты, - это сделать это с помощью метода подписки. Создание собственного списка людей, которые решили получать от вас контент, соответствует правовым нормам и защищает вашу репутацию. Это также дает вам возможность развивать и поддерживать искренние отношения с вашими клиентами .

Но как вы можете поощрять подписчиков на подписку? Вот несколько советов:

1. Используйте закрытые активы

Люди с радостью передадут свою контактную информацию и согласятся получать от вас электронные письма, если вы дадите им что-то стоящее взамен. Создавайте закрытые ресурсы, такие как электронные книги, руководства, технические документы или другой премиум-контент, который посетители могут бесплатно скачать в обмен на свои имена и адреса электронной почты. Контент является отличным топливом для ваших усилий по электронному маркетингу , но сначала убедитесь, что вы соблюдаете несколько основных правил с вашим контентом:

• Убедитесь, что он качественный. Отредактируйте свой контент и убедитесь, что он грамматически верен, красиво оформлен и включает изображения и инфографику, где это полезно.
• Держите это интересно. Никогда не помешает сделать ваш контент юмористическим или забавным. Фактически, чем более интересным будет ваш контент, тем больше аудитория получит от ваших писем и тем больше они будут склонны загружать от вас больше контента в будущем.
• Делитесь образовательной информацией. Контент, который загружает ваша аудитория, должен представлять собой информацию, которую они просто не могут нигде получить. Сделайте его познавательным и информативным, чтобы они продержались на нем долгие годы.

2. Используйте маркетинговые каналы для продвижения закрытых активов.

Закрытые материалы не завершаются, когда вы публикуете их на своем сайте. Ваша работа не будет сделана, пока вы не начнете эффективно распространять этот контент по различным каналам маркетинга и социальных сетей .

Наличие плана продвижения для всех ваших важных закрытых частей гарантирует, что вы не только получите этот контент перед нужными людьми, но и охватите более широкую аудиторию и привлечете новых потенциальных клиентов в свой электронный маркетинг.

Используйте доступные вам инструменты, такие как социальные сети, электронная почта и контекстная реклама, чтобы донести информацию до масс. Включите ссылки на ваши закрытые ресурсы в соответствующие сообщения блога и контент, добавленный гостями, чтобы привлечь внимание и получить больше подписок.

3. Включите всплывающие окна на свой веб-сайт.

Всплывающие окна - отличный способ привлечь внимание к чему-то важному. Вы можете создавать всплывающие окна на определенных страницах и статьях в блогах, которые побуждают читателей подписаться на вашу рассылку новостей по электронной почте и получать от вас больше обновлений.

Сделайте свои всплывающие окна интересными и привлекательными, включив изображения и жирный шрифт. Не утомляйте их тоннами контента, лучше делайте их краткими и простыми, чтобы люди могли действовать быстро и вернуться к тому, что они читали на вашем сайте.

4. Собирайте подписчиков на конференциях.

Такие мероприятия, как конференции, выставки или семинары, предлагают прекрасную возможность наладить контакты и продвигать ваш бизнес среди множества людей за короткий промежуток времени. Они также дают вам прекрасную возможность собрать новых подписчиков для ваших будущих кампаний и / или информационных бюллетеней.

Вот несколько способов сделать это:

• Устно - постарайтесь продвигать свой информационный бюллетень в какой-то момент каждого разговора. Найдите момент, когда было бы уместно упомянуть вашу кампанию, а затем обсудите, почему, по вашему мнению, этому человеку было бы полезно получить ее.
• Ваша презентация. Если в какой-то момент во время мероприятия у вас есть возможность представить информацию аудитории, не упустите возможность также обсудить ваш информационный бюллетень и то, почему для них было бы неплохо подписаться на него. Убедитесь, что вы предоставили им простой и быстрый способ зарегистрироваться прямо на месте, например карточки, которые они могут заполнить и вернуть вам.
• Ваш стенд - если вы являетесь участником мероприятия, а не просто посетителем, у вас, вероятно, есть стенд для вашего бизнеса. Используйте эту возможность, чтобы люди могли спокойно узнать, кто вы и что вы предлагаете. Некоторые люди могут не захотеть обсуждать это устно, но им понравится возможность взять материалы для чтения из вашей кабины. Убедитесь, что ваш веб-сайт напечатан на всем, что вы раздаете, и вы также можете предоставить карточки регистрации на своем стенде с Dropbox.

Важно, чтобы вы получали разрешение от каждого подписавшегося, прежде чем отправлять им корреспонденцию. Получение от кого-то визитной карточки недостаточно, чтобы считаться подпиской. Им также необходимо дать свое согласие на получение информационного бюллетеня.

5. Собирайте подписчиков в своем офисе.

Попытка выяснить, как собирать контакты лицом к лицу, может показаться немного более личным, чем мы привыкли. Но прямой контакт с вашими клиентами - отличный способ начать строить с ними отношения. Если у вас есть витрина, используйте ее, чтобы расширить свои отношения с вашими личными клиентами, добавив их в свой список рассылки.

Вот несколько способов начать работу:

• Печатайте свой веб-адрес на всем, что вы можете, чтобы направлять людей на ваш сайт. Подумайте обо всех физических предметах, которые находятся вокруг вас в любой момент времени:
  • Знаки
  • Сумки для покупок
  • Квитанции
  • Визитки
  • Стационарный
  • Брошюры
  • Упаковка для продуктов
• Запросите адреса электронной почты: если вы будете прямыми и не торопитесь, чтобы спросить своих существующих или потенциальных клиентов, хотят ли они подписаться на вашу рассылку, это может иметь большое значение. Вы можете предложить поощрение за регистрацию, например 20% скидку на их следующую онлайн-покупку.
• Продвигайте свой информационный бюллетень с помощью записанной информации: вместо того, чтобы держать музыку в режиме ожидания, когда клиенты звонят, подумайте о том, чтобы записать информацию о вашем информационном бюллетене и веб-сайте. Это даст вызывающему абоненту возможность немедленно найти информацию о вас и предоставить доступ к вашей онлайн-форме регистрации.

При запросе адресов электронной почты вы можете запросить их устно (по телефону или во время покупки в магазине) или предоставить лист регистрации или карточки где-нибудь в вашем магазине, которые покупатели могут заполнить в свое время. . Недостаточно просто спросить адрес электронной почты. Вы должны дать понять, что запрашиваете информацию в маркетинговых целях, и получить от них разрешение на отправку им вашего информационного бюллетеня.

Кроме того, убедитесь, что на вашем сайте есть четкая и понятная форма регистрации. Направлять людей на ваш сайт - это здорово, но еще лучше дать им место для подписки на информационные бюллетени и тому подобное.

6. Сосредоточьтесь на создании качественных email-кампаний.

Многие люди недооценивают электронную почту как канал для создания нового бизнеса, поскольку получатели уже подписаны. Однако они не принимают во внимание тот факт, что многие люди пересылают электронные письма своим друзьям или коллегам. Это означает, что ваши сообщения потенциально могут охватить совершенно новую аудиторию потенциальных новых клиентов без необходимости платить ни копейки за рекламу. А поскольку люди склонны доверять рекомендациям других, которых они знают, ваши шансы еще выше.

Не забудьте включить призывы к действию и упростить подписчикам возможность делиться вашим контентом. Не набирайте свои информационные бюллетени. Оживите свои информационные бюллетени , поделившись тем качественным контентом, над созданием которого вы так много работали.

Электронный маркетинг остается одним из самых эффективных инструментов для привлечения и преобразования потенциальных клиентов, но покупка списка контактов - не лучший вариант. Вместо этого вам следует сосредоточить свои усилия на создании качественного контента и использовании правильных каналов для его продвижения. Со временем этот процесс позволит вам постоянно создавать и поддерживать надежный список контактов, которые будут давать стабильные результаты.