Как найти клиентов для кадрового агентства

Как кадровое агентство, вы хотите связать бизнес с лучшими сотрудниками. Для этого вам сначала нужно найти клиентов для работы. Итак, как рекрутеры получают клиентов? Есть несколько вещей, которые делают успешные агентства по подбору персонала, чтобы наладить связь с качественными клиентами. Ниже приведен список самых быстрых и эффективных способов, которыми вы, как рекрутер, можете привлечь новых клиентов для своего агентства.

Гостевой блог

‌Гостевой блог — это именно то, на что это похоже: написание сообщений в блоге для другой компании в качестве гостя, а не в качестве штатного блоггера. Если вы не знакомы с написанием сообщений в блогах, это отличный способ попрактиковаться в своих навыках. Кроме того, многим компаниям нравится публиковать контент от гостевых блоггеров, потому что они привносят новые точки зрения.

Вы должны определить, на каких веб-сайтах потенциальные клиенты могут проводить свое время. Например, если вы хотите работать с магазинами спортивных товаров, вы должны искать веб-сайты, размещенные крупными компаниями, производящими спортивные товары. Определив хорошие потенциальные предприятия, вы должны связаться с ними, чтобы спросить о гостевом блоге для них.

Используйте сообщения в блоге, чтобы продвигать свое кадровое агентство и поощрять клиентов связываться с вами. Тот факт, что ваши сообщения появляются на веб-сайте известной компании, придаст вам авторитет и повысит ваши шансы привлечь больше людей.

Просьба о рекомендациях

‌ Рефералы – это особый тип маркетинга из уст в уста. Все, что вам нужно сделать, это попросить текущих клиентов порекомендовать ваши услуги людям, которых они знают. Запросы рефералов — полезный маркетинговый инструмент, потому что рефералы кажутся более персонализированными, чем рекламные кампании. Когда потенциальные клиенты слышат, что ваше агентство рекомендуют люди, которым они доверяют, они с большей вероятностью будут доверять вашему агентству.

В качестве альтернативы вы можете спросить клиентов, знают ли они о компаниях, которые изо всех сил пытаются нанять людей. Затем вы можете связаться с этими компаниями напрямую и предложить свои услуги. Обязательно упомяните, что вы узнали об их трудностях от текущего клиента. Это создает ощущение личной связи и показывает, что у вас уже есть опыт работы с похожими клиентами.

Группы LinkedIn

‌ LinkedIn — ведущий веб-сайт для деловых сетей. В нем представлены онлайн-группы, ориентированные на различные предприятия и категории вакансий. Если вы пытаетесь найти клиентов для кадрового агентства, это идеальное место для начала поиска.

Вы можете использовать стратегии рефералов, описанные выше, связавшись с текущими клиентами в LinkedIn. Присоединяйтесь к группам, в которых они участвуют, или попросите их порекомендовать группы, к которым можно присоединиться. Пока вы это делаете, вы можете отполировать свой собственный профиль, чтобы выделиться в LinkedIn.

Присоединение к той же группе LinkedIn в качестве потенциального нового клиента автоматически дает вам что-то общее с ними. Вы можете использовать эту общую черту для установления взаимопонимания. Если возможно, найдите другие общие черты: может быть, генеральный директор учился в том же колледже, что и вы, или, может быть, вы работали в одном городе. Напишите клиенту через систему обмена сообщениями LinkedIn, представьтесь и объясните, почему вы считаете, что ему следует сотрудничать с вашим кадровым агентством.

Личное общение

Личный нетворкинг для поиска клиентов для вашего кадрового агентства — это вневременной способ наладить взаимопонимание и установить бесценные связи. Эти действия, известные как социальный капитал, могут связать вас с потенциальными клиентами и новобранцами. Некоторые способы усилить вашу сетевую игру включают в себя:

• ‌Посещайте конференции и местные сетевые мероприятия в выбранной вами отрасли.
• Оставайтесь на связи с бывшими коллегами, друзьями по колледжу и коллегами.
• Запросите направления от предприятий или других специалистов в вашем регионе.

‌Создайте презентацию и процесс предложения

‌Элитная презентация продает идею или концепцию менее чем за минуту. Оно должно быть кратким, по существу и производить неизгладимое впечатление. Ваша презентация должна представить вашу компанию потенциальным клиентам и быстро выделить то, что вы можете им предложить. Вы хотите, чтобы они чувствовали себя уверенно, доверяя вам.

Отсюда вы можете перейти к своему предложению, которое может предоставить более подробное описание вашей компании и предлагаемых услуг. Включите несколько конкретных примеров вакансий, которые вы заполняли для прошлых клиентов, или упомяните потенциальных кандидатов, которые могут их заинтересовать.

‌Каталоги событий

Каталоги событий могут предоставить множество возможностей для налаживания связей и поиска лидов в качестве рекрутера. Каталоги онлайн-мероприятий часто представлены в виде бесплатных веб-сайтов, содержащих списки мероприятий и компаний, которые будут их посещать. Такие мероприятия дают вашему агентству по подбору персонала возможность лично использовать вашу презентацию для потенциальных клиентов. ‌

Каталоги событий также могут стать бесценным источником как для холодных звонков, так и для рассылок по электронной почте, чтобы расширить сеть и привлечь клиентов.

Запустите рекламную кампанию Google

Google предоставляет вашему кадровому агентству эффективную рекламную мощь, а рентабельность может быть высокой. Ваша онлайн-реклама через объявления Google будет напрямую связана с веб-сайтом вашего кадрового агентства. Запустив рекламную кампанию в Google, вы сможете эффективно:

• Увеличьте посещаемость вашего сайта
• ‌Получите больше телефонных звонков от клиентов
• Увеличьте посещаемость вашего бизнеса, как для личных встреч, так и для онлайн-общения

Реклама с оплатой за клик

Реклама PPC — особенно полезная тактика. PPC означает «оплата за клик», что является хорошим описанием того, как работает эта реклама. В рекламе PPC вы платите комиссию только тогда, когда на одно из ваших объявлений нажимают. Самое приятное то, что вы можете размещать свои объявления на веб-сайтах, которые относятся к вашей специальности. Поэтому ориентируйтесь как на клиентов, так и на потенциальных новобранцев и платите только за тех, кто проявляет интерес, нажимая на вашу ссылку.

Еще одна стратегия, которую вы можете использовать, — это ретаргетинг рекламы. Ретаргетинговая реклама отправляется людям, которые ранее посещали ваш сайт. Когда пользователи нажимают на определенные страницы вашего веб-сайта, на их компьютер добавляется файл cookie. Затем этот файл cookie может направлять пользователю целевую рекламу на основе любой веб-страницы, которую пользователь ранее просматривал. Ретаргетинговая реклама требует специальных знаний компьютера, но это отличный способ привлечь потенциальных клиентов.

Списки адресов электронной почты

Помните все те адреса электронной почты, которые вы собирали во время общения в сети? Список адресов электронной почты может быть ценным инструментом управления для вашего кадрового агентства. Одним щелчком мыши как текущим, так и потенциальным новым клиентам предоставляется ценная информация. Некоторые преимущества списков адресов электронной почты включают в себя:

• Как и ваш веб-сайт, вы владеете информацией и ее собственностью.
• Сегментация списков позволяет вам нацеливать рынок на новобранцев и клиентов отдельно.
• Отправка регулярных информационных бюллетеней в ваши списки позволяет вам информировать своих читателей и держать вас в курсе
• Электронный маркетинг имеет ROI (окупаемость инвестиций) в размере 42:1.

Последние мысли

‌Разработав стратегию маркетинга и саморекламы, вы сможете найти лучших потенциальных новых клиентов. Немного исследований, организации и времени, и ваше кадровое агентство увидит ускоренные результаты, долговечность и успех. Установление ценных потенциальных клиентов и межличностных отношений поможет вам установить контакт с клиентами и поддерживать процветание вашего бизнеса.

В Constant Contact, независимо от того, запускаете ли вы маркетинговую кампанию по электронной почте для привлечения клиентов, создаете отличный веб-сайт за считанные минуты или продвигаете свой бизнес с помощью Google Ads, у нас есть все инструменты и рекомендации, необходимые для достижения желаемых результатов. одно место. ‌

‌