Jak pozyskać klientów dla agencji rekrutacyjnej

Jako agencja rekrutacyjna chcesz łączyć firmy z najlepszymi pracownikami. Aby to zrobić, musisz najpierw znaleźć klientów do współpracy. Jak więc rekruterzy zdobywają klientów? Jest kilka rzeczy, które odnoszą sukcesy agencje rekrutacyjne, aby nawiązać kontakt z wysokiej jakości klientami. Poniżej znajduje się lista najszybszych i najskuteczniejszych sposobów, w jakie jako rekruter możesz pozyskać nowych klientów dla swojej agencji.

Blogowanie gości

‌ Blogowanie gości to dokładnie to, na co wygląda: pisanie postów na blogu dla innej firmy jako gość, a nie jako bloger na pełen etat. Jeśli nie znasz się na pisaniu postów na blogu, jest to świetny sposób na ćwiczenie swoich umiejętności. Ponadto wiele firm lubi publikować treści od zaproszonych blogerów, ponieważ wnoszą one nowe punkty widzenia.

Należy określić, na których stronach internetowych potencjalni klienci mogą spędzać czas. Na przykład, jeśli chcesz współpracować ze sklepami z artykułami sportowymi, poszukaj witryn obsługiwanych przez duże firmy z artykułami sportowymi. Po zidentyfikowaniu dobrych potencjalnych firm powinieneś zapytać o blogowanie gości dla nich.

Wykorzystaj swoje posty na blogu, aby promować swoją agencję rekrutacyjną i zachęcać klientów do kontaktu. Fakt, że Twoje posty pojawiają się na stronie uznanej firmy, zapewni Ci wiarygodność i zwiększy Twoje szanse na dotarcie do większej liczby osób.

Pytanie o polecenia

‌ Polecenia to specyficzny rodzaj marketingu szeptanego. Wystarczy, że poprosisz obecnych klientów o polecanie Twoich usług znajomym. Proszenie o skierowania jest pomocnym narzędziem marketingowym, ponieważ skierowania są bardziej spersonalizowane niż kampanie reklamowe. Gdy potencjalni klienci słyszą Twoją agencję polecaną przez osoby, którym ufają, są bardziej skłonni zaufać Twojej agencji.

Alternatywnie możesz zapytać klientów, czy znają firmy, które mają problemy z zatrudnieniem ludzi. Następnie możesz skontaktować się bezpośrednio z tymi firmami i zaoferować swoje usługi. Pamiętaj, aby wspomnieć, że dowiedziałeś się o ich trudnościach od obecnego klienta. Stwarza to poczucie osobistej więzi i potwierdza, że ​​masz już doświadczenie w pracy z podobnymi klientami.

Grupy LinkedIn

‌ LinkedIn to wiodąca strona internetowa do nawiązywania kontaktów biznesowych. Zawiera grupy internetowe skierowane do różnych firm i kategorii pracy. Jeśli starasz się pozyskać klientów do agencji rekrutacyjnej, jest to idealne miejsce na rozpoczęcie poszukiwań.

Możesz skorzystać z opisanych powyżej strategii polecania, kontaktując się z obecnymi klientami na LinkedIn. Dołącz do grup, w których są zaangażowani, lub poproś ich o rekomendacje grup, do których mają dołączyć. Przy okazji możesz doszlifować swój profil, aby wyróżnić się na LinkedIn.

Dołączenie do tej samej grupy LinkedIn jako potencjalny nowy klient automatycznie daje ci coś wspólnego z nimi. Możesz użyć tego wspólnego punktu, aby zbudować relację. Jeśli to możliwe, znajdź coś, co cię łączy: może dyrektor generalny poszedł do tej samej uczelni co ty, a może pracowałeś w tym samym mieście. Wyślij wiadomość do klienta za pomocą systemu przesyłania wiadomości LinkedIn, przedstaw się i wyjaśnij, dlaczego uważasz, że powinien współpracować z Twoją agencją rekrutacyjną.

Osobiste połączenia sieciowe

Kontakty osobiste w celu znalezienia klientów dla Twojej agencji rekrutacyjnej to ponadczasowy sposób na budowanie relacji i nawiązywanie bezcennych kontaktów. Te działania, znane jako kapitał społeczny, mogą łączyć Cię z potencjalnymi klientami i rekrutami. Oto kilka sposobów na wzmocnienie gry sieciowej:

• ‌Uczestnicz w konferencjach i lokalnych wydarzeniach networkingowych w preferowanej branży.
• Pozostań w kontakcie z byłymi kolegami, przyjaciółmi ze studiów i współpracownikami.
• Poproś o rekomendacje od firm lub innych specjalistów w Twojej okolicy.

‌Utwórz prezentację windy i proces składania wniosków

Stanowisko z windą sprzedaje komuś pomysł lub koncepcję w niecałą minutę. Powinna być zwięzła, rzeczowa i wywierać trwałe wrażenie. Twoja prezentacja powinna przedstawić Twoją firmę potencjalnym klientom i szybko podkreślić, co możesz im zaoferować. Chcesz, aby poczuli się pewnie, że ci ufają.

Stąd możesz przejść do swojej propozycji, która może dostarczyć bardziej szczegółowego wyjaśnienia Twojej firmy i oferowanych usług. Podaj kilka konkretnych przykładów stanowisk, które obsadziłeś dla byłych klientów lub wspomnij potencjalnych kandydatów, którzy mogą ich zainteresować.

‌Katalogi zdarzeń

Katalogi wydarzeń mogą zapewnić wiele możliwości nawiązywania kontaktów i znajdowania potencjalnych klientów jako rekruter. Katalogi wydarzeń online są często przedstawiane jako bezpłatne strony internetowe zawierające wykazy wydarzeń i firm, które będą uczestniczyć w wydarzeniach. Takie wydarzenia dają Twojej agencji rekrutacyjnej możliwość osobistego skorzystania z oferty windy z potencjalnymi klientami.

Katalogi wydarzeń mogą również stanowić nieocenione źródło rozmów telefonicznych i kampanii e-mailowych w celu dalszego nawiązywania kontaktów i rekrutacji klientów.

Uruchom kampanię reklam Google

Google zapewnia skuteczną siłę reklamową Twojej agencji rekrutacyjnej, a stopa zwrotu może być wysoka. Twoje reklamy online za pośrednictwem reklam Google będą prowadzić bezpośrednio do witryny Twojej agencji rekrutacyjnej. Prowadząc kampanię reklamową Google, możesz skutecznie:

• Zwiększ liczbę odwiedzin na swojej stronie
• ‌Otrzymuj więcej połączeń telefonicznych od klientów
• Zwiększ ruch w swojej firmie, zarówno w przypadku spotkań osobistych, jak i komunikacji online

Reklama typu „płatność za kliknięcie”

Reklama PPC jest szczególnie przydatną taktyką. PPC oznacza „płatność za kliknięcie”, co jest dobrym podsumowaniem działania tych reklam. W reklamie PPC płacisz tylko wtedy, gdy klikniesz jedną z Twoich reklam. Najlepsze jest to, że możesz umieszczać swoje reklamy w witrynach związanych z Twoją specjalizacją. Dlatego kierujemy się zarówno do klientów, jak i potencjalnych rekrutów i płacą tylko za tych, którzy wykazują zainteresowanie, klikając Twój link.

Inną strategią, z której możesz skorzystać, jest retargetowanie reklam. Retargetowane reklamy są wysyłane do osób, które wcześniej odwiedziły Twoją witrynę. Gdy użytkownicy klikną określone strony Twojej witryny, plik cookie zostanie dodany do ich komputera. Ten plik cookie może następnie kierować ukierunkowane reklamy do użytkownika, w oparciu o dowolną stronę internetową, którą użytkownik wcześniej przeglądał. Retargetowane reklamy wymagają odrobiny specjalistycznej wiedzy komputerowej, ale są świetnym sposobem na dotarcie do potencjalnych klientów.

Listy e-mailowe

Pamiętasz wszystkie adresy e-mail, które zebrałeś podczas pracy w sieci? Lista e-mailowa może być cennym narzędziem zarządzania dla Twojej agencji rekrutacyjnej. Za jednym kliknięciem zarówno obecni, jak i potencjalni nowi klienci otrzymują cenne informacje. Niektóre zalety list e-mailowych obejmują:

• Podobnie jak Twoja strona internetowa, jesteś właścicielem informacji i jej własności
• Listy segmentacyjne umożliwiają osobne kierowanie rynku do rekrutów i klientów
• Wysyłanie regularnych biuletynów do Twoich list pozwala informować czytelników i zapewniać Ci najwyższy poziom wiedzy
• Marketing e-mailowy ma ROI (zwrot z inwestycji) w wysokości 42 USD:1

Końcowe przemyślenia

‌Opracowując strategię marketingu i autopromocji, możesz odkryć najlepszych potencjalnych nowych klientów. Przy odrobinie badań, organizacji i czasu Twoja agencja rekrutacyjna odnotuje przyspieszone wyniki, długowieczność i sukces. Nawiązywanie wartościowych leadów i relacji międzyludzkich pomoże Ci nawiązać kontakt z klientami i utrzymać prosperującą firmę.

W Constant Contact, niezależnie od tego, czy rozpoczynasz kampanię e-mail marketingową, aby zaangażować klientów, budujesz niesamowitą stronę internetową w kilka minut, czy promujesz swoją firmę za pomocą Google Ads, mamy wszystkie narzędzia i wskazówki, których potrzebujesz, aby osiągnąć pożądane wyniki, wszystko w jedno miejsce.