Come ottenere clienti per un'agenzia di reclutamento

Come agenzia di reclutamento, vuoi mettere in contatto le aziende con i migliori dipendenti. Per farlo, devi prima trovare i clienti con cui lavorare. Quindi, come fanno i reclutatori a ottenere clienti? Ci sono alcune cose che le agenzie di reclutamento di successo fanno per entrare in contatto con clienti di alta qualità. Di seguito è riportato un elenco dei modi più veloci ed efficaci in cui tu, in qualità di reclutatore, puoi garantire nuovi clienti per la tua agenzia.

Blog degli ospiti

‌ Il guest blogging è esattamente quello che sembra: scrivere post sul blog per un'altra azienda come ospite, piuttosto che come blogger a tempo pieno. Se non hai dimestichezza con la scrittura di post sul blog, questo è un ottimo modo per mettere in pratica le tue abilità. Inoltre, a molte aziende piace pubblicare contenuti da blogger ospiti perché portano nuovi punti di vista.

Dovresti identificare su quali siti web è probabile che i potenziali clienti trascorrano il loro tempo. Ad esempio, se desideri lavorare con negozi di articoli sportivi, cercherai siti Web ospitati da grandi aziende di articoli sportivi. Dopo aver identificato buone potenziali attività, dovresti contattare per chiedere informazioni sul blog degli ospiti per loro.

Usa i post del tuo blog per promuovere la tua agenzia di reclutamento e incoraggiare i clienti a contattarti. Il fatto che i tuoi post appaiano sul sito web di un'azienda affermata ti darà credibilità e aumenterà le tue probabilità di raggiungere più persone.

Chiedere rinvii

‌ I referral sono un tipo specifico di marketing del passaparola. Tutto quello che devi fare è chiedere ai clienti attuali di consigliare i tuoi servizi a persone che conoscono. La richiesta di referral è uno strumento di marketing utile perché i referral si sentono più personalizzati delle campagne pubblicitarie. Quando i potenziali clienti ascoltano la tua agenzia consigliata da persone di cui si fidano, è più probabile che si fidino della tua agenzia.

In alternativa, puoi chiedere ai clienti se conoscono aziende che stanno lottando per assumere persone. Quindi puoi contattare direttamente quelle società e offrire i tuoi servizi. Assicurati di menzionare che hai appreso delle loro difficoltà da un cliente attuale. Questo crea un senso di connessione personale e stabilisce che hai già esperienza nel lavorare con clienti simili.

Gruppi LinkedIn

‌ LinkedIn è un sito Web leader per il networking aziendale. Presenta gruppi online orientati a varie attività e categorie di lavoro. Se stai cercando di ottenere clienti per un'agenzia di reclutamento, è il luogo ideale per iniziare la tua ricerca.

Puoi utilizzare le strategie di referral descritte sopra contattando i clienti attuali su LinkedIn. Unisciti ai gruppi in cui sono coinvolti o chiedi loro consigli sui gruppi a cui aderire. Già che ci sei, puoi lucidare il tuo profilo per farti risaltare su LinkedIn.

Entrare nello stesso gruppo LinkedIn come potenziale nuovo cliente ti dà automaticamente qualcosa in comune con loro. Puoi usare quel punto in comune per costruire un rapporto. Se possibile, trova altre cose che hai in comune: magari il CEO ha frequentato il tuo stesso college, o forse hai lavorato nella stessa città. Invia messaggi al cliente utilizzando il sistema di messaggistica di LinkedIn, presentati e spiega perché pensi che dovrebbero collaborare con la tua agenzia di reclutamento.

Rete di persona

Il networking di persona per trovare clienti per la tua agenzia di reclutamento è un modo senza tempo per costruire un rapporto e stabilire connessioni inestimabili. Conosciuto come capitale sociale, queste azioni possono metterti in contatto con potenziali clienti e reclute. Alcuni modi per potenziare il tuo gioco di rete includono:

• ‌Partecipa a conferenze ed eventi di networking locale nel tuo settore preferito.
• Rimani in contatto con i colleghi, gli amici del college e i colleghi del passato.
• Richiedi referral da aziende o altri professionisti nella tua zona.

‌Crea una presentazione e un processo di proposta

‌Una presentazione in ascensore vende un'idea o un concetto a qualcuno in meno di un minuto. Dovrebbe essere conciso, al punto e fare un'impressione duratura. La tua presentazione dovrebbe presentare la tua azienda a potenziali clienti ed evidenziare rapidamente ciò che puoi offrire loro. Vuoi farli sentire sicuri di fidarsi di te.

Da qui puoi passare alla tua proposta, che può fornire una spiegazione più dettagliata della tua azienda e dei servizi offerti. Includi alcuni esempi specifici di lavori che hai ricoperto per clienti passati o menziona potenziali candidati che potrebbero interessarli.

‌Directory di eventi

Le directory degli eventi possono fornire molte opportunità per creare reti e trovare contatti come reclutatore. Le directory degli eventi online sono spesso presentate come siti Web gratuiti contenenti elenchi di eventi e le aziende che parteciperanno agli eventi. Tali eventi offrono alla tua agenzia di reclutamento l'opportunità di utilizzare il tuo ascensore con potenziali clienti di persona. ‌

Le directory degli eventi possono anche fornire una fonte inestimabile sia per le chiamate a freddo che per le campagne e-mail al fine di creare ulteriore rete e reclutare clienti.

Gestisci una campagna di annunci Google

Google fornisce un potere pubblicitario efficace per la tua agenzia di reclutamento e il tasso di rendimento può essere elevato. I tuoi annunci online tramite annunci Google si collegheranno direttamente al sito web della tua agenzia di reclutamento. Eseguendo una campagna di annunci Google, puoi in modo efficace:

• Aumenta le visite del tuo sito web
• ‌Ricevi più telefonate dai clienti
• Aumenta il traffico verso la tua attività, sia per incontri di persona che per comunicazioni online

Pubblicità pay-per-click

La pubblicità PPC è una tattica particolarmente utile. PPC sta per "pay-per-click", che è un buon riassunto di come funzionano questi annunci. Nella pubblicità PPC, paghi una commissione solo quando si fa clic su uno dei tuoi annunci. La parte migliore è che puoi inserire i tuoi annunci su siti Web correlati alla tua specialità. Pertanto, rivolgendoti sia ai clienti che alle potenziali reclute e pagando solo per coloro che mostrano interesse facendo clic sul tuo link.

Un'altra strategia che puoi utilizzare è il retargeting degli annunci. Gli annunci con retargeting vengono inviati alle persone che hanno già visitato il tuo sito. Quando gli utenti fanno clic su pagine specifiche del tuo sito Web, verrà aggiunto un cookie al loro computer. Questo cookie può quindi indirizzare annunci mirati all'utente, in base a qualsiasi pagina Web che l'utente stava guardando in precedenza. Gli annunci di retargeting richiedono un po' di conoscenze informatiche specializzate, ma sono un ottimo modo per raggiungere potenziali clienti.

Liste di posta elettronica

Ricordi tutti quegli indirizzi email che hai raccolto durante il networking? Una mailing list può essere un prezioso strumento di gestione per la tua agenzia di reclutamento. Con un clic del mouse, ai clienti attuali e potenziali vengono fornite informazioni preziose. Alcuni vantaggi delle liste di posta elettronica includono:

• Come il tuo sito web, possiedi le informazioni e le relative proprietà
• Gli elenchi di segmentazione ti consentono di indirizzare il mercato a reclute e clienti separatamente
• L'invio di newsletter regolari alle tue liste ti consente di tenere informati i tuoi lettori e di tenerti sempre al corrente
• L'email marketing ha un ROI (ritorno sull'investimento) di $ 42:1

Pensieri finali

‌Strategiando il tuo processo di marketing e autopromozione, puoi scoprire i migliori potenziali nuovi clienti. Con un po' di ricerca, organizzazione e tempo, la tua agenzia di reclutamento vedrà risultati, longevità e successo accelerati. Stabilire contatti preziosi e relazioni interpersonali ti aiuterà a connetterti con i clienti e a mantenere la tua attività prospera.

In Constant Contact, che tu stia lanciando una campagna di email marketing per coinvolgere i clienti, costruendo un fantastico sito web in pochi minuti o promuovendo la tua attività con Google Ads, abbiamo tutti gli strumenti e la guida di cui hai bisogno per ottenere i risultati desiderati, il tutto in un posto. ‌

‌