Como conseguir clientes para uma agência de recrutamento

Como agência de recrutamento, você deseja conectar empresas aos melhores funcionários. Para fazer isso, primeiro você precisa encontrar clientes para trabalhar. Então, como os recrutadores conseguem clientes? Existem algumas coisas que as agências de recrutamento de sucesso fazem para se conectar com clientes de alta qualidade. A seguir, uma lista das maneiras mais rápidas e eficazes de você, como recrutador, garantir novos clientes para sua agência.

Blogue convidado

‌ Guest blogging é exatamente o que parece: escrever postagens de blog para outra empresa como convidado, em vez de blogueiro em tempo integral. Se você não está familiarizado com a escrita de posts, esta é uma ótima maneira de praticar suas habilidades. Além disso, muitas empresas gostam de postar conteúdo de blogueiros convidados porque trazem novos pontos de vista.

Você deve identificar em quais sites os clientes em potencial provavelmente passarão seu tempo. Por exemplo, se você quisesse trabalhar com lojas de artigos esportivos, você procuraria sites hospedados por grandes empresas de artigos esportivos. Depois de identificar bons negócios em potencial, você deve entrar em contato para perguntar sobre o guest blogging para eles.

Use as postagens do seu blog para promover sua agência de recrutamento e incentivar os clientes a entrar em contato com você. O fato de suas postagens aparecerem no site de uma empresa estabelecida lhe dará credibilidade e aumentará suas chances de alcançar mais pessoas.

Pedindo referências

‌ As referências são um tipo específico de marketing boca a boca. Tudo o que você precisa fazer é pedir aos clientes atuais que recomendem seus serviços para pessoas que eles conhecem. Pedir referências é uma ferramenta de marketing útil porque as referências parecem mais personalizadas do que as campanhas publicitárias. Quando os clientes em potencial ouvem sua agência recomendada por pessoas em quem confiam, é mais provável que confiem em sua agência.

Alternativamente, você pode perguntar aos clientes se eles conhecem empresas que estão lutando para contratar pessoas. Então você pode entrar em contato diretamente com essas empresas e oferecer seus serviços. Certifique-se de mencionar que você aprendeu sobre suas dificuldades de um cliente atual. Isso cria uma sensação de conexão pessoal e estabelece que você já tem experiência em trabalhar com clientes semelhantes.

Grupos do LinkedIn

‌ O LinkedIn é um site líder para redes de negócios. Possui grupos online voltados para diversos negócios e categorias de trabalho. Se você está tentando conseguir clientes para uma agência de recrutamento, é o lugar ideal para começar sua busca.

Você pode utilizar as estratégias de referência descritas acima entrando em contato com clientes atuais no LinkedIn. Junte-se aos grupos em que estão envolvidos ou peça recomendações de grupos para participar. Enquanto você está nisso, você pode aprimorar seu próprio perfil para se destacar no LinkedIn.

Participar do mesmo grupo do LinkedIn como um novo cliente em potencial automaticamente oferece algo em comum com eles. Você pode usar esse ponto em comum para construir um relacionamento. Se possível, encontre outras coisas que vocês tenham em comum: talvez o CEO tenha frequentado a mesma faculdade que você, ou talvez você tenha trabalhado na mesma cidade. Envie uma mensagem para o cliente usando o sistema de mensagens do LinkedIn, apresente-se e explique por que você acha que ele deve fazer parceria com sua agência de recrutamento.

Rede em pessoa

A rede pessoal para encontrar clientes para sua agência de recrutamento é uma maneira atemporal de criar relacionamento e estabelecer conexões inestimáveis. Conhecidas como capital social, essas ações podem conectar você a clientes e recrutas em potencial. Algumas maneiras de ampliar seu jogo de rede incluem:

• ‌Participe de conferências e eventos de networking local em seu setor preferido.
• Fique em contato com antigos colegas, amigos de faculdade e colegas de trabalho.
• Solicite referências de empresas ou outros profissionais em sua área.

‌Crie um processo de pitch e proposta de elevador

‌Um pitch de elevador vende uma ideia ou conceito para alguém em menos de um minuto. Deve ser conciso, direto ao ponto e causar uma impressão duradoura. Seu pitch deve apresentar sua empresa a clientes em potencial e destacar rapidamente o que você pode oferecer a eles. Você quer fazê-los sentir-se confiantes em confiar em você.

A partir daqui, você pode passar para a sua proposta, que pode fornecer uma explicação mais detalhada da sua empresa e dos serviços oferecidos. Inclua alguns exemplos específicos de empregos que você preencheu para clientes anteriores ou mencione possíveis candidatos que possam interessá-los.

‌Diretórios de eventos

Os diretórios de eventos podem oferecer muitas oportunidades de networking e encontrar leads como recrutador. Os diretórios de eventos on-line geralmente são apresentados como sites gratuitos contendo listas de eventos e as empresas que participarão dos eventos. Esses eventos oferecem à sua agência de recrutamento a oportunidade de usar seu pitch de elevador pessoalmente com clientes em potencial. ‌

Os diretórios de eventos também podem fornecer uma fonte inestimável para chamadas frias e campanhas de e-mail, a fim de aumentar a rede e recrutar clientes.

Executar uma campanha de anúncios do Google

O Google fornece poder de publicidade eficaz para sua agência de recrutamento e a taxa de retorno pode ser alta. Seus anúncios on-line por meio de anúncios do Google serão vinculados diretamente ao site da sua agência de recrutamento. Ao executar uma campanha de anúncios do Google, você pode efetivamente:

• Aumente as visitas do seu site
• ‌Receba mais ligações de clientes
• Aumente o tráfego para o seu negócio, tanto para reuniões presenciais quanto para comunicação online

Publicidade de pagamento por clique

A publicidade PPC é uma tática particularmente útil. PPC significa “pay-per-click”, que é um bom resumo de como esses anúncios funcionam. Na publicidade PPC, você paga uma taxa apenas quando um de seus anúncios é clicado. A melhor parte é que você pode colocar seus anúncios em sites relacionados à sua especialidade. Portanto, segmentando clientes e potenciais recrutas e pagando apenas por aqueles que demonstram interesse clicando no seu link.

Outra estratégia que você pode usar é o redirecionamento de anúncios. Anúncios redirecionados são enviados para pessoas que já visitaram seu site. Quando os usuários clicam em páginas específicas do seu site, um cookie é adicionado ao computador deles. Esse cookie pode direcionar anúncios direcionados ao usuário, com base em qualquer página da web que o usuário estava visualizando anteriormente. Os anúncios redirecionados exigem um pouco de conhecimento especializado em informática, mas são uma ótima maneira de alcançar clientes em potencial.

Listas de e-mail

Lembre-se de todos os endereços de e-mail que você coletou durante a rede? Uma lista de e-mail pode ser uma ferramenta de gerenciamento valiosa para sua agência de recrutamento. Com um clique de um mouse, tanto os clientes atuais quanto os potenciais novos clientes recebem informações valiosas. Alguns benefícios das listas de e-mail incluem:

• Assim como o seu site, você possui as informações e suas propriedades
• A segmentação de listas permite segmentar o mercado para recrutas e clientes separadamente
• O envio de boletins informativos regulares para suas listas permite que você mantenha seus leitores informados e mantenha você em mente
• O marketing por e-mail tem um ROI (retorno do investimento) de US$ 42:1

Pensamentos finais

‌Ao planejar seu processo de marketing e autopromoção, você pode descobrir os melhores novos clientes em potencial. Com um pouco de pesquisa, organização e tempo, sua agência de recrutamento verá resultados acelerados, longevidade e sucesso. Estabelecer leads valiosos e relacionamentos interpessoais ajudará você a se conectar aos clientes e manter seu negócio próspero.

Na Constant Contact, quer você esteja lançando uma campanha de marketing por e-mail para engajar clientes, criando um site incrível em minutos ou promovendo sua empresa com o Google Ads, temos todas as ferramentas e orientações necessárias para alcançar os resultados desejados, tudo em um lugar. ‌

‌