如何為招聘機構獲取客戶

作為招聘機構，您希望將企業與最優秀的員工聯繫起來。 為此，您首先需要找到與之合作的客戶。 那麼，招聘人員如何獲得客戶呢？ 為了與高質量客戶建立聯繫，成功的招聘機構會做一些事情。 以下是您作為招聘人員可以為您的代理機構爭取新客戶的最快和最有效的方法列表。

客座博客

‌ 客座博客就像它聽起來的樣子：以客座身份為另一家公司寫博客文章，而不是作為全職博主。 如果您不熟悉寫博客文章，這是練習技能的好方法。 此外，許多公司喜歡發布客座博主的內容，因為他們帶來了新的觀點。

您應該確定潛在客戶可能會在哪些網站上花費時間。 例如，如果您想與體育用品商店合作，您會尋找由大型體育用品公司託管的網站。 在確定了良好的潛在業務後，您應該聯繫他們詢問客座博客。

使用您的博客文章來宣傳您的招聘機構並鼓勵客戶與您聯繫。 您的帖子出現在知名公司的網站上這一事實將為您提供可信度並提高您接觸更多人的機率。

請求轉介

‌ 推薦是一種特定類型的口碑營銷。 您所要做的就是要求現有客戶向他們認識的人推薦您的服務。 請求推薦是一種有用的營銷工具，因為推薦感覺比廣告活動更個性化。 當潛在客戶聽到他們信任的人推薦您的代理機構時，他們更有可能信任您的代理機構。

或者，您可以詢問客戶是否知道正在努力招聘員工的公司。 然後，您可以直接聯繫這些公司並提供您的服務。 請務必提及您從當前客戶那裡了解到他們的困難。 這會產生一種個人聯繫感，並確定您在與類似客戶合作方面已經有經驗。

領英群組

‌LinkedIn是領先的商業網絡網站。 它具有針對各種業務和工作類別的在線組。 如果您想為招聘機構爭取客戶，那麼這是開始搜索的理想場所。

您可以通過聯繫 LinkedIn 上的現有客戶來利用上述推薦策略。 加入他們參與的小組，或要求他們推薦要加入的小組。 在此期間，您可以完善自己的個人資料，讓自己在 LinkedIn 上脫穎而出。

作為潛在的新客戶加入同一個 LinkedIn 群組會自動為您提供與他們的共同點。 你可以利用這個共同點來建立融洽的關係。 如果可能的話，找出你們的其他共同點：也許 CEO 和你上同一所大學，或者你曾在同一個城市工作過。 使用 LinkedIn 的消息系統向客戶發送消息，介紹自己，並解釋為什麼您認為他們應該與您的招聘機構合作。

人際網絡

為您的招聘機構尋找客戶的面對面網絡是建立融洽關係和建立寶貴聯繫的永恆方式。 這些行為被稱為社會資本，可以將您與潛在客戶和新員工聯繫起來。 增強網絡遊戲的一些方法包括：

• ‌參加您喜歡的行業的會議和本地網絡活動。
• 與過去的同事、大學朋友和同事保持聯繫。
• 請求您所在地區的企業或其他專業人士的推薦。

‌創建電梯推銷和提案流程

‌電梯推介會在一分鐘內向某人推銷一個想法或概念。 它應該簡明扼要，給人留下深刻的印象。 您的宣傳應該將您的公司介紹給潛在客戶，并快速突出您可以為他們提供什麼。 你想讓他們對信任你有信心。

從這裡，您可以繼續您的提案，該提案可以更詳細地說明您的公司和所提供的服務。 包括一些你為過去的客戶填補的工作的具體例子，或者提到他們可能感興趣的潛在候選人。

‌活動目錄

活動目錄可以為招聘人員提供許多建立聯繫和尋找潛在客戶的機會。 在線活動目錄通常以免費網站的形式呈現，其中包含活動列表和將參加活動的企業。 此類活動為您的招聘機構提供了與潛在客戶面對面使用電梯推銷的機會。 ‌

活動目錄還可以為冷電話和電子郵件活動提供寶貴的資源，以進一步建立網絡和招募客戶。

投放 Google 廣告系列

谷歌為您的招聘機構提供有效的廣告力，回報率可以很高。 您通過 Google 廣告投放的在線廣告將直接鏈接到您的招聘機構的網站。 通過投放 Google 廣告系列，您可以有效地：

• 增加您網站的訪問量
• ‌接到更多來自客戶的電話
• 增加您的業務流量，包括面對面會議和在線交流

按點擊付費廣告

PPC 廣告是一種特別有用的策略。 PPC 代表“按點擊付費”，這是對這些廣告如何運作的一個很好的總結。 在 PPC 廣告中，只有當您的一個廣告被點擊時，您才需要付費。 最好的部分是，您可以在與您的專業相關的網站上投放廣告。 因此，針對客戶和潛在的新員工，只為那些通過點擊您的鏈接表現出興趣的人付費。

您可以使用的另一種策略是重新定位廣告。 重定向廣告會發送給之前訪問過您網站的用戶。 當用戶點擊您網站的特定頁面時，cookie 將被添加到他們的計算機中。 然後，此 cookie 可以根據用戶之前查看的任何網頁將定向廣告定向到​​用戶。 重定向廣告需要一些專業的計算機知識，但它們是接觸潛在客戶的好方法。

電子郵件列表

還記得你在聯網時收集的所有電子郵件地址嗎？ 電子郵件列表可以成為您的招聘機構的寶貴管理工具。 只需單擊鼠標，即可為當前和潛在的新客戶提供有價值的信息。 電子郵件列表的一些好處包括：

• 與您的網站一樣，您擁有信息及其專有信息
• 細分列表允許您將市場分別定位到新員工和客戶
• 定期向您的列表發送時事通訊可以讓您的讀者隨時了解情況並讓您保持頭腦清醒
• 電子郵件營銷的 ROI（投資回報率）為 42:1

最後的想法

‌通過制定營銷和自我推銷流程的策略，您可以發現最好的潛在新客戶。 通過一些研究、組織和時間，您的招聘機構將看到加速的結果、長壽和成功。 建立有價值的線索和人際關係將幫助您與客戶建立聯繫並保持業務蓬勃發展。

在 Constant Contact，無論您是要發起電子郵件營銷活動以吸引客戶、在幾分鐘內建立一個很棒的網站，還是使用 Google Ads 推廣您的業務，我們都能提供您實現所需結果所需的所有工具和指導，一切盡在一個地方。 ‌

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