Cum să obțineți clienți pentru o agenție de recrutare

În calitate de agenție de recrutare, doriți să conectați afacerile cu cei mai buni angajați. Pentru a face asta, mai întâi trebuie să găsiți clienți cu care să lucrați. Așadar, cum obțin recrutorii clienți? Există câteva lucruri pe care agențiile de recrutare de succes le fac pentru a intra în legătură cu clienți de înaltă calitate. Următoarea este o listă a celor mai rapide și eficiente moduri prin care, în calitate de recrutor, vă puteți asigura clienți noi pentru agenția dvs.

Blogging invitat

‌ Blogging-ul pentru oaspeți este exact ceea ce sună: a scrie postări de blog pentru o altă companie ca invitat, mai degrabă decât ca blogger cu normă întreagă. Dacă nu sunteți familiarizat cu scrierea postărilor pe blog, aceasta este o modalitate excelentă de a vă exersa abilitățile. În plus, multor companii le place să posteze conținut de la bloggeri invitați, deoarece aduc noi puncte de vedere.

Ar trebui să identificați pe ce site-uri web își pot petrece timpul clienții potențiali. De exemplu, dacă doriți să lucrați cu magazine de articole sportive, ați căuta site-uri web găzduite de mari companii de articole sportive. După ce ați identificat potențialele afaceri bune, ar trebui să contactați pentru a le întreba despre blogging-ul pentru oaspeți.

Utilizați postările de pe blog pentru a vă promova agenția de recrutare și pentru a încuraja clienții să vă contacteze. Faptul că postările tale apar pe site-ul unei companii consacrate îți va oferi credibilitate și îți va crește șansele de a ajunge la mai mulți oameni.

Cererea de trimiteri

‌ Recomandările sunt un tip specific de marketing verbal. Tot ce trebuie să faceți este să le cereți clienților actuali să vă recomande serviciile unor persoane pe care le cunosc. Cererea de recomandări este un instrument de marketing util, deoarece recomandările se simt mai personalizate decât campaniile publicitare. Când clienții potențiali vă aud agenția recomandată de oameni în care au încredere, este mai probabil să aibă încredere în agenția dvs.

Alternativ, puteți întreba clienții dacă cunosc companii care se luptă să angajeze oameni. Apoi puteți contacta direct acele companii și vă puteți oferi serviciile. Asigurați-vă că menționați că ați aflat despre dificultățile lor de la un client actual. Acest lucru creează un sentiment de conexiune personală și stabilește că aveți deja experiență în lucrul cu clienți similari.

grupuri LinkedIn

‌ LinkedIn este un site web lider pentru rețele de afaceri. Include grupuri online orientate către diverse afaceri și categorii de locuri de muncă. Dacă încercați să obțineți clienți pentru o agenție de recrutare, este un loc ideal pentru a începe căutarea.

Puteți utiliza strategiile de recomandare prezentate mai sus contactând clienții actuali pe LinkedIn. Alăturați-vă grupurilor în care sunt implicați sau cereți-le recomandări de grupuri pentru a se alătura. În timp ce ești la asta, îți poți șlefui propriul profil pentru a te evidenția pe LinkedIn.

Alăturarea aceluiași grup LinkedIn ca un potențial client nou vă oferă automat ceva în comun cu aceștia. Puteți folosi acel punct de comunalitate pentru a construi un raport. Dacă este posibil, găsește și alte lucruri pe care le ai în comun: poate CEO-ul a mers la aceeași facultate ca tine, sau poate ai lucrat în același oraș. Trimiteți mesaje clientului folosind sistemul de mesagerie LinkedIn, prezentați-vă și explicați de ce credeți că ar trebui să colaboreze cu agenția dvs. de recrutare.

Rețea personală

Crearea de rețele în persoană pentru a găsi clienți pentru agenția dvs. de recrutare este o modalitate atemporală de a construi relații și de a stabili conexiuni neprețuite. Cunoscute sub numele de capital social, aceste acțiuni te pot conecta cu potențiali clienți și recruți. Câteva modalități de a vă îmbunătăți jocul de rețea includ:

• ‌Participă la conferințe și evenimente de rețele locale în industria preferată.
• Păstrați legătura cu foștii colegi, prieteni de facultate și colegi.
• Solicitați recomandări de la companii sau alți profesioniști din zona dvs.

‌Creați un proces de prezentare și propunere

‌O prezentare cu lift vinde cuiva o idee sau un concept în mai puțin de un minut. Ar trebui să fie concis, la obiect și să facă o impresie de durată. Prezentarea dvs. ar trebui să vă prezinte compania potențialilor clienți și să evidențieze rapid ceea ce le puteți oferi. Vrei să-i faci să se simtă încrezători că au încredere în tine.

De aici, puteți trece la propunerea dvs., care vă poate oferi o explicație mai detaliată a companiei și a serviciilor oferite. Includeți câteva exemple specifice de locuri de muncă pe care le-ați ocupat pentru clienții din trecut sau menționați potențiali candidați care i-ar putea interesa.

Directoare de evenimente

Directoarele de evenimente pot oferi multe oportunități pentru crearea de rețele și găsirea de clienți potențiali în calitate de recrutor. Directoarele de evenimente online sunt adesea prezentate ca site-uri web gratuite care conțin liste de evenimente și companiile care vor participa la evenimente. Astfel de evenimente oferă agenției dvs. de recrutare oportunitatea de a vă folosi prezentarea de lifting cu potențiali clienți în persoană. ‌

Directoarele de evenimente pot oferi, de asemenea, o sursă de neprețuit atât pentru apeluri la rece, cât și pentru campaniile de e-mail, pentru a consolida rețeaua și a recruta clienți.

Rulați o campanie de anunțuri Google

Google oferă o putere publicitară eficientă pentru agenția dvs. de recrutare, iar rata de rentabilitate poate fi ridicată. Reclamele dvs. online prin reclamele Google vor fi conectate direct la site-ul web al agenției dvs. de recrutare. Prin difuzarea unei campanii de reclame Google, puteți:

• Creșteți numărul de vizite pe site-ul dvs
• Primiți mai multe apeluri telefonice de la clienți
• Creșteți traficul către afacerea dvs., atât pentru întâlniri în persoană, cât și pentru comunicarea online

Publicitate pe clic

Publicitatea PPC este o tactică deosebit de utilă. PPC înseamnă „pay-per-click”, care este un rezumat bun al modului în care funcționează aceste anunțuri. În publicitatea PPC, plătiți o taxă numai atunci când faceți clic pe unul dintre anunțurile dvs. Cea mai bună parte este că vă puteți plasa anunțurile pe site-uri web care se referă la specialitatea dvs. Prin urmare, vizați atât clienții, cât și potențialii recruți deopotrivă și plătiți doar pentru cei care își manifestă interes făcând clic pe linkul dvs.

O altă strategie pe care o puteți folosi este redirecționarea reclamelor. Anunțurile redirecționate sunt trimise persoanelor care v-au vizitat anterior site-ul. Când utilizatorii fac clic pe anumite pagini ale site-ului dvs., un cookie va fi adăugat pe computerul lor. Acest cookie poate direcționa apoi reclame direcționate către utilizator, pe baza oricărei pagini web pe care utilizatorul s-a uitat anterior. Reclamele redirecționate necesită un pic de cunoștințe specializate de computer, dar sunt o modalitate excelentă de a ajunge la clienți potențiali.

Liste de e-mail

Vă amintiți toate acele adrese de e-mail pe care le-ați colectat în timpul rețelei? O listă de e-mail poate fi un instrument valoros de management pentru agenția ta de recrutare. Cu un clic de mouse, atât clienții actuali, cât și potențialii noi li se oferă informații valoroase. Unele beneficii ale listelor de e-mail includ:

• La fel ca site-ul dvs., dețineți informațiile și proprietatea acesteia
• Segmentarea listelor vă permite să vizați piața către recruți și clienți separat
• Trimiterea periodică a buletinelor informative către listele dvs. vă permite să vă mențineți cititorii informați și să vă mențineți în fruntea minții
• Marketingul prin e-mail are un ROI (rentabilitatea investiției) de 42 USD:1

Gânduri finale

‌Prin strategia de marketing și procesul de autopromovare, puteți descoperi cei mai buni clienți potențiali noi. Cu puțină cercetare, organizare și timp, agenția ta de recrutare va vedea rezultate accelerate, longevitate și succes. Stabilirea de clienți potențiali și relații interpersonale vă va ajuta să vă conectați cu clienții și să vă mențineți afacerea înfloritoare.

La Constant Contact, indiferent dacă lansați o campanie de marketing prin e-mail pentru a implica clienții, construiți un site web minunat în câteva minute sau promovați afacerea dvs. cu Google Ads, avem toate instrumentele și îndrumările de care aveți nevoie pentru a obține rezultatele dorite, totul în un loc. ‌

‌