如何为招聘机构获取客户

作为招聘机构，您希望将企业与最优秀的员工联系起来。 为此，您首先需要找到与之合作的客户。 那么，招聘人员如何获得客户呢？ 为了与高质量客户建立联系，成功的招聘机构会做一些事情。 以下是您作为招聘人员可以为您的代理机构争取新客户的最快和最有效的方法列表。

客座博客

‌ 客座博客就像它听起来的样子：以客座身份为另一家公司写博客文章，而不是作为全职博主。 如果您不熟悉写博客文章，这是练习技能的好方法。 此外，许多公司喜欢发布客座博主的内容，因为他们带来了新的观点。

您应该确定潜在客户可能会在哪些网站上花费时间。 例如，如果您想与体育用品商店合作，您会寻找由大型体育用品公司托管的网站。 在确定了良好的潜在业务后，您应该联系他们询问客座博客。

使用您的博客文章来宣传您的招聘机构并鼓励客户与您联系。 您的帖子出现在知名公司的网站上这一事实将为您提供可信度并提高您接触更多人的几率。

请求转介

‌ 推荐是一种特定类型的口碑营销。 您所要做的就是要求现有客户向他们认识的人推荐您的服务。 请求推荐是一种有用的营销工具，因为推荐感觉比广告活动更个性化。 当潜在客户听到他们信任的人推荐您的代理机构时，他们更有可能信任您的代理机构。

或者，您可以询问客户是否知道正在努力招聘员工的公司。 然后，您可以直接联系这些公司并提供您的服务。 请务必提及您从当前客户那里了解到他们的困难。 这会产生一种个人联系感，并确定您在与类似客户合作方面已经有经验。

领英群组

‌LinkedIn是领先的商业网络网站。 它具有针对各种业务和工作类别的在线组。 如果您想为招聘机构争取客户，那么这是开始搜索的理想场所。

您可以通过联系 LinkedIn 上的现有客户来利用上述推荐策略。 加入他们参与的小组，或要求他们推荐要加入的小组。 在此期间，您可以完善自己的个人资料，让自己在 LinkedIn 上脱颖而出。

作为潜在的新客户加入同一个 LinkedIn 群组会自动为您提供与他们的共同点。 你可以利用这个共同点来建立融洽的关系。 如果可能的话，找出你们的其他共同点：也许 CEO 和你上同一所大学，或者你曾在同一个城市工作过。 使用 LinkedIn 的消息系统向客户发送消息，介绍自己，并解释为什么您认为他们应该与您的招聘机构合作。

人际网络

为您的招聘机构寻找客户的面对面网络是建立融洽关系和建立宝贵联系的永恒方式。 这些行为被称为社会资本，可以将您与潜在客户和新员工联系起来。 增强网络游戏的一些方法包括：

• ‌参加您喜欢的行业的会议和本地网络活动。
• 与过去的同事、大学朋友和同事保持联系。
• 请求您所在地区的企业或其他专业人士的推荐。

‌创建电梯推销和提案流程

‌电梯推介会在一分钟内向某人推销一个想法或概念。 它应该简明扼要，给人留下深刻的印象。 您的宣传应该将您的公司介绍给潜在客户，并快速突出您可以为他们提供什么。 你想让他们对信任你有信心。

从这里，您可以继续您的提案，该提案可以更详细地说明您的公司和所提供的服务。 包括一些你为过去的客户填补的工作的具体例子，或者提到他们可能感兴趣的潜在候选人。

‌活动目录

活动目录可以为招聘人员提供许多建立联系和寻找潜在客户的机会。 在线活动目录通常以免费网站的形式呈现，其中包含活动列表和将参加活动的企业。 此类活动为您的招聘机构提供了与潜在客户面对面使用电梯推销的机会。 ‌

活动目录还可以为冷电话和电子邮件活动提供宝贵的资源，以进一步建立网络和招募客户。

投放 Google 广告系列

谷歌为您的招聘机构提供有效的广告力，回报率可以很高。 您通过 Google 广告投放的在线广告将直接链接到您的招聘机构的网站。 通过投放 Google 广告系列，您可以有效地：

• 增加您网站的访问量
• ‌接到更多来自客户的电话
• 增加您的业务流量，包括面对面会议和在线交流

按点击付费广告

PPC 广告是一种特别有用的策略。 PPC 代表“按点击付费”，这是对这些广告如何运作的一个很好的总结。 在 PPC 广告中，只有当您的一个广告被点击时，您才需要付费。 最好的部分是，您可以在与您的专业相关的网站上投放广告。 因此，针对客户和潜在的新员工，只为那些通过点击您的链接表现出兴趣的人付费。

您可以使用的另一种策略是重新定位广告。 重定向广告会发送给之前访问过您网站的用户。 当用户点击您网站的特定页面时，cookie 将被添加到他们的计算机中。 然后，此 cookie 可以根据用户之前查看的任何网页将定向广告定向到用户。 重定向广告需要一些专业的计算机知识，但它们是接触潜在客户的好方法。

电子邮件列表

还记得你在联网时收集的所有电子邮件地址吗？ 电子邮件列表可以成为您的招聘机构的宝贵管理工具。 只需单击鼠标，即可为当前和潜在的新客户提供有价值的信息。 电子邮件列表的一些好处包括：

• 与您的网站一样，您拥有信息及其专有信息
• 细分列表允许您将市场分别定位到新员工和客户
• 定期向您的列表发送时事通讯可以让您的读者随时了解情况并让您保持头脑清醒
• 电子邮件营销的 ROI（投资回报率）为 42:1

最后的想法

‌通过制定营销和自我推销流程的策略，您可以发现最好的潜在新客户。 通过一些研究、组织和时间，您的招聘机构将看到加速的结果、长寿和成功。 建立有价值的线索和人际关系将帮助您与客户建立联系并保持业务蓬勃发展。

在 Constant Contact，无论您是要发起电子邮件营销活动以吸引客户、在几分钟内建立一个很棒的网站，还是使用 Google Ads 推广您的业务，我们都能提供您实现所需结果所需的所有工具和指导，一切尽在一个地方。 ‌

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