人材紹介会社のクライアントを獲得する方法

人材紹介会社として、あなたは企業と最高の従業員を結びつけたいと考えています。 そのためには、まず一緒に仕事をするクライアントを見つける必要があります。 では、リクルーターはどのようにしてクライアントを獲得するのでしょうか。 質の高いクライアントとつながるために、成功している人材紹介会社が行っていることがいくつかあります。 以下は、採用担当者がエージェンシーの新しいクライアントを確保するための最も迅速で効果的な方法のリストです。

ゲストブログ

ゲストブログとは、その名の通り、フルタイムのブロガーとしてではなく、ゲストとして別の会社のブログ投稿を書くことです。 ブログ投稿の作成に慣れていない場合、これはスキルを練習するための優れた方法です。 さらに、多くの企業は、ゲスト ブロガーからコンテンツを投稿することを好みます。これは、新しい視点がもたらされるためです。

潜在的なクライアントがどの Web サイトに時間を費やす可能性が高いかを特定する必要があります。 たとえば、スポーツ用品店と連携したい場合は、大手スポーツ用品会社がホストする Web サイトを探します。 潜在的な有望なビジネスを特定したら、連絡を取り、それらのゲスト ブログについて質問する必要があります。

ブログ投稿を使用して人材紹介会社を宣伝し、クライアントからの連絡を促します。 あなたの投稿が確立された企業のウェブサイトに掲載されているという事実は、あなたに信頼性を与え、より多くの人々にリーチする可能性を高めます.

紹介を求める

紹介は、特定の種類の口コミ マーケティングです。 あなたがしなければならないことは、現在のクライアントにあなたのサービスを知っている人に勧めるように頼むことだけです。 紹介は広告キャンペーンよりもパーソナライズされていると感じられるため、紹介を求めることは有益なマーケティング ツールです。 潜在的なクライアントが、信頼できる人からあなたの代理店を勧められたと聞くと、彼らはあなたの代理店を信頼する可能性が高くなります.

または、人を雇うのに苦労している企業を知っているかクライアントに尋ねることもできます。 その後、それらの企業に直接連絡して、サービスを提供できます。 現在のクライアントから彼らの困難について学んだことを必ず伝えてください。 これにより、個人的なつながりの感覚が生まれ、同様のクライアントとの仕事ですでに経験があることが確立されます.

LinkedIn グループ

‌ LinkedInは、ビジネス ネットワーキングの主要な Web サイトです。 さまざまなビジネスや職種に向けたオンライン グループが特徴です。 人材紹介会社のクライアントを獲得しようとしている場合は、検索を開始するのに理想的な場所です。

LinkedIn で現在のクライアントに連絡することで、上記の紹介戦略を利用できます。 参加しているグループに参加するか、参加するグループの推奨事項を尋ねます。 そうしているうちに、自分のプロフィールを磨き、LinkedIn で目立つようにすることができます。

潜在的な新しいクライアントと同じ LinkedIn グループに参加すると、自動的に彼らとの共通点が得られます。 その共通点を利用して、信頼関係を築くことができます。 可能であれば、他の共通点を見つけてください。たとえば、CEO があなたと同じ大学に通っていたり、同じ都市で働いていた可能性があります。 LinkedIn のメッセージング システムを使用してクライアントにメッセージを送信し、自己紹介をして、人材紹介会社と提携する必要があると考える理由を説明します。

対面ネットワーキング

人材紹介会社のクライアントを見つけるための対面ネットワーキングは、信頼関係を築き、かけがえのないつながりを確立する時代を超越した方法です。 ソーシャル キャピタルとして知られるこれらのアクションは、潜在的なクライアントや新入社員とあなたを結び付けることができます。 ネットワーキング ゲームを強化する方法には、次のようなものがあります。

• 希望する業界のカンファレンスやローカル ネットワーキング イベントに参加します。
• 過去の同僚、大学時代の友人、同僚と連絡を取り合いましょう。
• お住まいの地域の企業や他の専門家に紹介を依頼してください。

エレベーター ピッチと提案プロセスを作成する

エレベーター ピッチは、アイデアやコンセプトを 1 分以内に誰かに売り込みます。 要点を簡潔にして、永続的な印象を与える必要があります。 ピッチでは、潜在的なクライアントに会社を紹介し、提供できるものをすばやく強調する必要があります。 あなたは、彼らがあなたを信頼していることに自信を持ってもらいたいのです.

ここから提案に移ることができます。提案では、あなたの会社と提供するサービスについてより詳細な説明を提供できます。 過去のクライアントのためにあなたが担当した仕事の具体例をいくつか含めるか、彼らが興味を持つ可能性のある潜在的な候補者に言及してください.

イベントディレクトリ

イベントディレクトリは、採用担当者としてネットワークを構築し、リードを見つけるための多くの機会を提供できます。 オンライン イベント ディレクトリは、多くの場合、イベントとイベントに参加する企業のリストを含む無料の Web サイトとして提供されます。 このようなイベントは、人材紹介会社が見込み客と直接会ってエレベーター ピッチを使用する機会を提供します。 ‌

イベント ディレクトリは、顧客のネットワークを広げて勧誘するために、コールド コールと電子メール キャンペーンの両方の貴重な情報源を提供することもできます。

Google 広告キャンペーンを実施する

Google は人材紹介会社に効果的な宣伝力を提供し、収益率が高くなる可能性があります。 Google 広告によるオンライン広告は、人材紹介会社のウェブサイトに直接リンクされます。 Google 広告キャンペーンを実施すると、効果的に次のことができます。

• ウェブサイトの訪問数を増やす
• 顧客からより多くの電話を受ける
• 対面式の会議とオンライン コミュニケーションの両方で、ビジネスへのトラフィックを増やします

ペイパークリック広告

PPC 広告は特に有効な戦術です。 PPC は「ペイ パー クリック」の略で、これらの広告がどのように機能するかをよくまとめたものです。 PPC広告では、広告がクリックされた場合にのみ料金が発生します。 最良の部分は、あなたの専門分野に関連するウェブサイトに広告を掲載できることです. したがって、クライアントと潜在的な採用者の両方を対象とし、リンクをクリックして興味を示した人にのみ支払います.

使用できる別の戦略は、広告のリターゲティングです。 リターゲティング広告は、以前にサイトにアクセスしたことがある人に送信されます。 ユーザーが Web サイトの特定のページをクリックすると、Cookie がユーザーのコンピューターに追加されます。 この Cookie は、ユーザーが以前に閲覧していた Web ページに基づいて、ターゲット広告をユーザーに向けることができます。 リターゲティング広告には専門的なコンピューターの知識が少し必要ですが、潜在的なクライアントにリーチするための優れた方法です。

メーリングリスト

ネットワーキング中に収集したすべての電子メール アドレスを覚えていますか? メーリング リストは、人材紹介会社にとって貴重な管理ツールになります。 マウスをクリックするだけで、現在のクライアントと潜在的な新規クライアントの両方に貴重な情報が提供されます。 メーリング リストには次のような利点があります。

• あなたのウェブサイトと同様に、あなたは情報とその所有権を所有しています
• リストをセグメント化することで、市場を新入社員とクライアントに個別にターゲティングできます
• リストに定期的なニュースレターを送信することで、読者に最新情報を提供し、あなたのことを常に頭に入れておくことができます
• メール マーケティングの ROI (投資収益率) は $42:1 です。

最終的な考え

マーケティングと自己宣伝のプロセスを戦略化することで、最高の潜在的な新しいクライアントを発見できます。 少しの調査、組織化、および時間により、人材紹介会社は結果を加速し、長寿と成功を収めることができます。 貴重なリードと対人関係を確立することで、クライアントとつながり、ビジネスを成功させ続けることができます。

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