كيفية الحصول على عملاء لوكالة التوظيف

بصفتك وكالة توظيف ، فأنت تريد ربط الشركات بأفضل الموظفين. للقيام بذلك ، تحتاج أولاً إلى العثور على عملاء للعمل معهم. إذن ، كيف يحصل المجندون على العملاء؟ هناك بعض الأشياء التي تقوم بها وكالات التوظيف الناجحة من أجل التواصل مع العملاء ذوي الجودة العالية. فيما يلي قائمة بأسرع الطرق وأكثرها فعالية ، بصفتك مسؤول توظيف ، يمكنك تأمين عملاء جدد لوكالتك.

ضيف المدونات

‌ تدوين الضيف هو بالضبط ما يبدو عليه: كتابة منشورات مدونة لشركة أخرى كضيف ، وليس كمدون بدوام كامل. إذا لم تكن معتادًا على كتابة منشورات المدونة ، فهذه طريقة رائعة لممارسة مهاراتك. بالإضافة إلى ذلك ، تحب العديد من الشركات نشر محتوى من المدونين الضيوف لأنهم يجلبون وجهات نظر جديدة.

يجب عليك تحديد مواقع الويب التي يُرجح أن يقضي العملاء المحتملون وقتهم فيها. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في العمل مع متاجر السلع الرياضية ، فابحث عن مواقع الويب التي تستضيفها شركات السلع الرياضية الكبرى. بعد تحديد الأنشطة التجارية المحتملة الجيدة ، يجب عليك التواصل للاستفسار عن المدونات الخاصة بالضيف.

استخدم منشورات مدونتك للترويج لوكالة التوظيف الخاصة بك وتشجيع العملاء على الاتصال بك. ستمنحك حقيقة ظهور مشاركاتك على موقع الويب الخاص بشركة قائمة ، مصداقية وتعزز احتمالات وصولك إلى المزيد من الأشخاص.

طلب الإحالات

الإحالات هي نوع محدد من التسويق الشفهي. كل ما عليك فعله هو أن تطلب من العملاء الحاليين التوصية بخدماتك للأشخاص الذين يعرفونهم. يعد طلب الإحالات أداة تسويقية مفيدة لأن الإحالات تبدو أكثر تخصيصًا من الحملات الإعلانية. عندما يسمع العملاء المحتملون وكالتك موصى بها من قبل أشخاص يثقون بهم ، فمن المرجح أن يثقوا بوكالتك.

بدلاً من ذلك ، يمكنك أن تسأل العملاء عما إذا كانوا يعرفون الشركات التي تكافح لتوظيف أشخاص. ثم يمكنك الاتصال بهذه الشركات مباشرة وتقديم خدماتك. تأكد من ذكر أنك علمت بمصاعبهم من عميل حالي. هذا يخلق إحساسًا بالاتصال الشخصي ويثبت أنك بالفعل تتمتع بالخبرة في العمل مع عملاء مشابهين.

مجموعات ينكدين

‌ LinkedIn هو موقع إلكتروني رائد لشبكات الأعمال. يضم مجموعات عبر الإنترنت موجهة نحو مختلف فئات الأعمال والوظائف. إذا كنت تحاول الحصول على عملاء لوكالة توظيف ، فهي مكان مثالي لبدء البحث.

يمكنك الاستفادة من استراتيجيات الإحالة الموضحة أعلاه من خلال الاتصال بالعملاء الحاليين على LinkedIn. انضم إلى المجموعات التي يشاركون فيها أو اطلب منهم توصيات المجموعات للانضمام. أثناء تواجدك فيه ، يمكنك تحسين ملفك الشخصي لتجعل نفسك متميزًا على LinkedIn.

الانضمام إلى نفس مجموعة LinkedIn كعميل جديد محتمل يمنحك تلقائيًا شيئًا مشتركًا معهم. يمكنك استخدام هذه النقطة المشتركة لبناء علاقة. إذا كان ذلك ممكنًا ، فابحث عن أشياء أخرى مشتركة بينكما: ربما ذهب المدير التنفيذي إلى نفس الكلية التي تنتمي إليها ، أو ربما عملت في نفس المدينة. أرسل رسالة إلى العميل باستخدام نظام المراسلة في LinkedIn ، وقدم نفسك ، واشرح سبب اعتقادك أنه يجب عليهم الشراكة مع وكالة التوظيف الخاصة بك.

في شخص الشبكات

تعد الشبكات الشخصية للعثور على عملاء لوكالة التوظيف الخاصة بك طريقة صالحة لكل زمان لبناء علاقة وإقامة اتصالات لا تقدر بثمن. يمكن لهذه الإجراءات ، المعروفة باسم رأس المال الاجتماعي ، أن تربطك بالعملاء والمجندين المحتملين. تتضمن بعض الطرق لتحسين لعبة الشبكات الخاصة بك ما يلي:

• ‌ حضور المؤتمرات وأحداث التواصل المحلية في مجالك المفضل.
• ابق على اتصال مع الزملاء السابقين وأصدقاء الكلية وزملاء العمل.
• اطلب الإحالات من الشركات أو غيرهم من المهنيين في منطقتك.

‌Create المصعد الملعب وعملية الاقتراح

تبيع فكرة المصعد فكرة أو مفهوم لشخص ما في أقل من دقيقة. يجب أن تكون موجزة ، إلى حد بعيد ، وأن تترك انطباعًا دائمًا. يجب أن يقدم عرضك التقديمي شركتك إلى العملاء المحتملين وأن يسلط الضوء بسرعة على ما يمكنك تقديمه لهم. تريد أن تجعلهم يشعرون بالثقة حيال الثقة بك.

من هنا ، يمكنك الانتقال إلى اقتراحك ، والذي يمكن أن يوفر شرحًا أكثر تفصيلاً لشركتك والخدمات المقدمة. قم بتضمين بعض الأمثلة المحددة للوظائف التي شغلتها لعملاء سابقين ، أو اذكر المرشحين المحتملين الذين قد يثيرون اهتمامهم.

أدلة الأحداث

يمكن أن توفر أدلة الأحداث العديد من الفرص للتواصل والعثور على العملاء المتوقعين كمجند. غالبًا ما يتم تقديم أدلة الأحداث عبر الإنترنت كمواقع ويب مجانية تحتوي على قوائم بالأحداث والشركات التي ستحضر الأحداث. توفر مثل هذه الأحداث لوكالة التوظيف الخاصة بك فرصة لاستخدام خطاب المصعد الخاص بك مع العملاء المحتملين شخصيًا. ‌

يمكن أن توفر أدلة الأحداث أيضًا مصدرًا لا يقدر بثمن لكل من المكالمات الباردة وحملات البريد الإلكتروني من أجل زيادة الشبكة وتجنيد العملاء.

قم بتشغيل حملة إعلانات Google

توفر Google قوة إعلانية فعالة لوكالة التوظيف الخاصة بك ، ويمكن أن يكون معدل العائد مرتفعًا. سوف ترتبط إعلاناتك عبر الإنترنت من خلال إعلانات Google مباشرةً بموقع الويب الخاص بوكالة التوظيف. من خلال تشغيل حملة إعلانات Google ، يمكنك بشكل فعال:

• زيادة زيارات موقع الويب الخاص بك
• ‌ تلقي المزيد من المكالمات الهاتفية من العملاء
• قم بزيادة حركة المرور إلى عملك ، سواء للاجتماعات الشخصية أو التواصل عبر الإنترنت

إعلانات الدفع بالنقرة

الإعلان عن طريق الدفع بالنقرة هو تكتيك مفيد بشكل خاص. PPC تعني "الدفع بالنقرة" ، وهو ملخص جيد لكيفية عمل هذه الإعلانات. في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، تدفع رسومًا فقط عند النقر فوق أحد إعلاناتك. أفضل جزء هو أنه يمكنك وضع إعلاناتك على مواقع الويب ذات الصلة بتخصصك. لذلك ، استهداف كل من العملاء والمجندين المحتملين على حد سواء ودفع فقط لأولئك الذين يبدون اهتمامًا بالضغط على الرابط الخاص بك.

هناك إستراتيجية أخرى يمكنك استخدامها وهي إعادة توجيه الإعلانات. يتم إرسال الإعلانات التي تم إعادة استهدافها إلى الأشخاص الذين سبق لهم زيارة موقعك. عندما ينقر المستخدمون على صفحات معينة من موقع الويب الخاص بك ، ستتم إضافة ملف تعريف ارتباط إلى أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم. يمكن لملف تعريف الارتباط هذا بعد ذلك توجيه الإعلانات المستهدفة إلى المستخدم ، استنادًا إلى أي صفحة ويب كان المستخدم يشاهدها سابقًا. تتطلب الإعلانات المستهدِفة القليل من المعرفة المتخصصة بالكمبيوتر ، لكنها طريقة رائعة للوصول إلى العملاء المحتملين.

قوائم البريد الإلكتروني

هل تتذكر كل عناوين البريد الإلكتروني التي جمعتها أثناء التواصل؟ يمكن أن تكون قائمة البريد الإلكتروني أداة إدارة قيّمة لوكالة التوظيف الخاصة بك. بنقرة واحدة على الفأرة ، يحصل كل من العملاء الحاليين والمحتملين على معلومات قيمة. تتضمن بعض مزايا قوائم البريد الإلكتروني ما يلي:

• مثل موقع الويب الخاص بك ، فأنت تمتلك المعلومات وملكيتها
• تسمح لك القوائم المقسمة باستهداف السوق للمجندين والعملاء بشكل منفصل
• يتيح لك إرسال رسائل إخبارية منتظمة إلى قوائمك إبقاء القراء على اطلاع دائم وإبقائك في صدارة اهتماماتك
• التسويق عبر البريد الإلكتروني له عائد استثمار (ROI) يبلغ 42: 1

افكار اخيرة

‌ من خلال وضع استراتيجيات لعملية التسويق والترويج الذاتي ، يمكنك اكتشاف أفضل العملاء الجدد المحتملين. مع القليل من البحث والتنظيم والوقت ، ستشهد وكالة التوظيف الخاصة بك نتائج متسارعة وطول العمر والنجاح. سيساعدك إنشاء عملاء متوقعين قيمين وعلاقات شخصية على التواصل مع العملاء والحفاظ على ازدهار عملك.

في Constant Contact ، سواء كنت تطلق حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني لإشراك العملاء ، أو إنشاء موقع ويب رائع في دقائق ، أو الترويج لعملك باستخدام إعلانات Google ، فلدينا جميع الأدوات والإرشادات التي تحتاجها لتحقيق النتائج التي تريدها ، كل ذلك في مكان واحد. ‌

‌