모집 기관에 대한 고객을 얻는 방법

채용 대행사는 비즈니스를 최고의 직원과 연결하기를 원합니다. 그러기 위해서는 먼저 함께 일할 클라이언트를 찾아야 합니다. 그렇다면 채용 담당자는 어떻게 고객을 확보합니까? 성공적인 채용 대행사가 고품질 고객과 연결하기 위해 수행하는 몇 가지 작업이 있습니다. 다음은 채용 담당자로서 대행사의 신규 고객을 확보할 수 있는 가장 빠르고 효과적인 방법의 목록입니다.

게스트 블로깅

‌ 게스트 블로깅은 말 그대로 풀타임 블로거가 아닌 게스트로 다른 회사의 블로그 게시물을 작성하는 것입니다. 블로그 게시물 작성에 익숙하지 않은 경우 기술을 연습할 수 있는 좋은 방법입니다. 또한 많은 회사에서 게스트 블로거의 콘텐츠 게시를 좋아합니다. 새로운 관점을 제시하기 때문입니다.

잠재 고객이 시간을 보낼 가능성이 있는 웹사이트를 식별해야 합니다. 예를 들어, 스포츠 용품 매장과 협력하려는 경우 대형 스포츠 용품 회사에서 호스팅하는 웹 사이트를 찾습니다. 좋은 잠재적 비즈니스를 식별한 후 해당 비즈니스에 대한 게스트 블로깅에 대해 문의해야 합니다.

블로그 게시물을 사용하여 채용 대행사를 홍보하고 고객이 귀하에게 연락하도록 권장하십시오. 귀하의 게시물이 기존 회사의 웹사이트에 표시된다는 사실은 귀하에게 신뢰성을 제공하고 더 많은 사람들에게 도달할 가능성을 높일 것입니다.

추천 요청

추천 은 특정 유형의 입소문 마케팅입니다. 당신이해야 할 일은 현재 고객에게 그들이 아는 사람들에게 당신의 서비스를 추천하도록 요청하는 것입니다. 추천을 요청하는 것은 추천이 광고 캠페인보다 더 개인화되어 있다고 느끼기 때문에 유용한 마케팅 도구입니다. 잠재 고객은 자신이 신뢰하는 사람들이 귀하의 대행사를 추천한다는 소식을 들으면 귀하의 대행사를 신뢰할 가능성이 높아집니다.

또는 직원을 고용하는 데 어려움을 겪고 있는 회사를 알고 있는지 고객에게 물어볼 수 있습니다. 그런 다음 해당 회사에 직접 연락하여 서비스를 제공할 수 있습니다. 현재 클라이언트로부터 그들의 어려움에 대해 배웠다고 언급하십시오. 이것은 개인적인 유대감을 형성하고 유사한 고객과 함께 일한 경험이 있음을 입증합니다.

링크드인 그룹

‌ LinkedIn 은 비즈니스 네트워킹을 위한 최고의 웹사이트입니다. 다양한 비즈니스 및 직업 범주에 맞는 온라인 그룹을 제공합니다. 채용 대행사에 대한 고객을 확보하려는 경우 검색을 시작하기에 이상적인 곳입니다.

LinkedIn에서 현재 고객에게 연락하여 위에 설명된 추천 전략을 활용할 수 있습니다. 그들이 속한 그룹에 가입하거나 가입할 그룹의 추천을 요청하십시오. 그 동안 LinkedIn에서 자신을 돋보이게 하기 위해 자신의 프로필을 다듬을 수 있습니다.

잠재적인 신규 고객으로 동일한 LinkedIn 그룹에 가입하면 자동으로 그들과 공통점이 있습니다. 그 공통점을 사용하여 관계를 구축할 수 있습니다. 가능하다면 다른 공통점을 찾아보십시오. CEO가 당신과 같은 대학에 다녔거나 같은 도시에서 일했을 수도 있습니다. LinkedIn의 메시징 시스템을 사용하여 고객에게 메시지를 보내고, 자신을 소개하고, 고객이 채용 대행사와 파트너 관계를 맺어야 한다고 생각하는 이유를 설명하세요.

대면 네트워킹

채용 대행사의 고객을 찾기 위한 대면 네트워킹은 관계를 구축하고 귀중한 연결을 구축할 수 있는 시대를 초월한 방법입니다. 사회적 자본으로 알려진 이러한 활동은 귀하를 잠재 고객 및 신병과 연결할 수 있습니다. 네트워킹 게임을 강화하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• ‌ 선호하는 산업의 컨퍼런스 및 지역 네트워킹 이벤트에 참석하십시오.
• 과거 동료, 대학 친구 및 동료와 연락을 유지하십시오.
• 해당 지역의 비즈니스 또는 기타 전문가에게 추천을 요청하십시오.

‌엘리베이터 피치 및 제안 프로세스 생성

‌엘리베이터 피치는 1분 이내에 누군가에게 아이디어나 개념을 판매합니다. 간결하고 핵심이 있어야 하며 지속적인 인상을 남길 수 있어야 합니다. 프레젠테이션은 회사를 잠재 고객에게 소개하고 고객에게 제공할 수 있는 것을 빠르게 강조해야 합니다. 당신은 그들이 당신을 신뢰하는 것에 대해 자신감을 갖도록 만들고 싶어합니다.

여기에서 제안으로 넘어갈 수 있습니다. 제안은 회사와 제공되는 서비스에 대한 자세한 설명을 제공할 수 있습니다. 과거 고객을 위해 채운 직업의 구체적인 예를 포함하거나 관심을 가질 만한 잠재적 후보자를 언급하십시오.

이벤트 디렉토리

이벤트 디렉토리는 네트워킹을 위한 많은 기회를 제공하고 채용 담당자로서 리드를 찾을 수 있습니다. 온라인 이벤트 디렉토리는 종종 이벤트 목록과 이벤트에 참석할 비즈니스 목록이 포함된 무료 웹사이트로 제공됩니다. 이러한 이벤트는 채용 대행사가 잠재 고객과 직접 엘리베이터 피치를 사용할 수 있는 기회를 제공합니다. ‌

이벤트 디렉토리는 또한 네트워크를 확장하고 클라이언트를 모집하기 위해 콜드 콜과 이메일 캠페인 모두에 귀중한 소스를 제공할 수 있습니다.

Google 광고 캠페인 실행

Google은 채용 대행사에 효과적인 광고력을 제공하며 수익률이 높을 수 있습니다. Google 광고를 통한 귀하의 온라인 광고는 귀하의 채용 대행사 웹사이트로 직접 연결됩니다. Google 광고 캠페인을 실행하면 다음과 같은 효과를 얻을 수 있습니다.

• 웹사이트 방문수 늘리기
• ‌고객으로부터 더 많은 전화 받기
• 대면 회의 및 온라인 커뮤니케이션 모두를 위해 비즈니스 트래픽 증가

클릭당 지불 광고

PPC 광고는 특히 유용한 전술입니다. PPC는 이러한 광고의 작동 방식을 잘 요약한 "클릭당 지불"의 약자입니다. PPC 광고에서는 광고 중 하나가 클릭될 때만 비용을 지불합니다. 가장 좋은 점은 귀하의 전문 분야와 관련된 웹사이트에 광고를 게재할 수 있다는 것입니다. 따라서 고객과 잠재적인 모집자를 모두 타겟팅하고 링크를 클릭하여 관심을 보이는 사람들에게만 비용을 지불합니다.

사용할 수 있는 또 다른 전략은 광고를 재타겟팅하는 것입니다. 리타겟팅된 광고는 이전에 귀하의 사이트를 방문한 적이 있는 사람들에게 전송됩니다. 사용자가 웹사이트의 특정 페이지를 클릭하면 쿠키가 컴퓨터에 추가됩니다. 그러면 이 쿠키는 사용자가 이전에 보고 있던 웹 페이지를 기반으로 타겟 광고를 사용자에게 보낼 수 있습니다. 리타겟팅된 광고는 약간의 전문적인 컴퓨터 지식이 필요하지만 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다.

이메일 목록

네트워킹하는 동안 수집한 모든 이메일 주소를 기억하십니까? 이메일 목록은 채용 대행사에 유용한 관리 도구가 될 수 있습니다. 마우스 클릭으로 현재 및 잠재적인 신규 고객 모두에게 귀중한 정보가 제공됩니다. 이메일 목록의 몇 가지 이점은 다음과 같습니다.

• 귀하의 웹사이트와 마찬가지로 귀하는 정보와 그 소유권을
• 목록을 세분화하면 모집단과 고객을 별도로 대상 시장을 지정할 수 있습니다.
• 귀하의 목록에 정기 뉴스레터를 보내면 독자들에게 정보를 제공하고 귀하를 항상 염두에 둘 수 있습니다.
• 이메일 마케팅의 ROI(투자 수익률)는 $42:1입니다.

마지막 생각들

‌마케팅 및 자기 홍보 프로세스를 전략화하여 최고의 잠재 신규 고객을 찾을 수 있습니다. 약간의 연구, 조직 및 시간을 통해 채용 대행사는 결과, 수명 및 성공을 가속화할 수 있습니다. 가치 있는 리드와 대인 관계를 구축하면 고객과 연결하고 비즈니스를 번창하는 데 도움이 됩니다.

Constant Contact에서는 고객 참여를 유도하는 이메일 마케팅 캠페인을 시작하거나 몇 분 안에 멋진 웹사이트를 구축하거나 Google Ads로 비즈니스를 홍보하는 등 원하는 결과를 얻는 데 필요한 모든 도구와 지침을 제공합니다. 한 곳. ‌

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